viskas.lt | autoreviu.lt | agrozinios.lt | anonsas.lt | leisureguide.info | allconstructions.com [ Lithuania (LT), Latvia (LV, RU), Poland (PL), UK (EN), Germany (DE), Russia (RU) ]

Pažintinė verslo informacija
Specialistas atsako

2011-09-28   Kaip pritraukti lankytojų į elektrotechnikos parduotuvę internete

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

Visasverslas_logo2_topVisasverslas_logo2_bottom
  Registruotis Prisijungti     Informacijos
atnaujinimas
Susisiekite
su mumis

Menu:

 
 
Temą atitinkančios įmonės kataloge:

1 2 3 4 5 ... 7

ALYTAUS NAUJIENOS, Alytaus miesto ir apskrities dienraštis

S. Dariaus ir S. Girėno g. 4, Alytus
Telefonas: +370-315-51487, +370-315-51449, Mobilus: +370-605-99099, El. paštas: info@ana.lt

1 2 3 4 5 ... 7
Komentarai: 1   Peržiūros : 751

Darbai reklamos srityje (III dalis). Žiniasklaida.
Spausdinti 2017-06-19 10:25  

Lankytojų vertinimai 0.0 / Iš viso 0.0

Gal kas ir nesutiks, jog žiniasklaida yra reklamos dalis, tačiau reklama ir žiniasklaida labai susijusios. Vakariečio supratimu, žiniasklaida pirmiausia verslas, o paskui jau misija. Tikra žiniasklaida turi save išlasikyti iš reklamos pajamų, priešingu atveju ji tampa kišenine konkretaus asmens ar klano išlaikytine.

Pinigai iš reklamos leidžia žiniasklaidai išlikti nepriklausomai nuo politinių, verslo ar kriminalinių pinigų. Reklamą galima suskirstyti į kelias dideles grupes: populiariąją, specializuotą ir stendinę žiniasklaidą. Populiarioji žiniasklaida operatyviai reaguoja į nuotaikas visuomenėje, stengiasi pateikti kiek galima "karštesnes" ir skandalingesnes žinias. Deja, dėl pernelyg stiprios vakarietiškos įtakos, savarankiškai įtakoti visuomenę lietuviška žinaiskalida neturi dielių galimybių. Atitinkamai tokios žiniasklaidos darbuotojų laikia rimti iššūkiai, svaiginantys kilimai ir dažnai ne ką spartesni kritimai. Kuo toliau, tuo labiau populiarėja interneto žiniasklaida ir tuo pačiu didėja reklamos internete kiekiai. Specializuota žiniasklaida daugiau orientuojasi į patariamojo pobūdžio straipsnius. Reprezentuoti galėtų žurnalai ir katalogai. Specializuotoje žiniasklaidoje, anksčiau nei populiariojoje, didesnę įtaką įgavo interneto žiniasklaida ir dabar daugeliu atveju tos pačios srities interneto ir klasikinės specializuotos žiniasklaidos populiarumas skiriasi kelis ar net kelias dešimtis kartų. Žiniasklaidos populiarumą nustato tyrimų kompanijos. Lietuvoje autoretingiausias "TNS gallup" tiriantis beveik visas žiniasklaidos priemones ir rūšis. Televizijos reitingai tiriami TV metrų metodu; spauda, radijas dienoraščio metodu. Reitingas, dėl kurio taip kaunamasi, techniškai skaičiuojamas kaip procentas nuo Lietuvos gyventojų. Interneto tyrimuose bandoma primesti kelias mokamas sistemas, tačiau interneto žiniasklaidos reitingas pakankamai nesunkiai išsiaiškinamas ir su nemokamomis ir neprastesnėmis lankytojų tyrimo programomis.

Pirmųjų dviejų grupių žiniasklaidoje tradiciškai dirba turinio formavimo ir reklamos pardavimo komanda. Jos viena nuo kitos labai priklauso. Nuo turinio formuotojų priklauso kiek populiari bus žiniasklaida ir koks bus reklamdavių požiūris į ją. Nuo reklamos skyriaus priklauso surenkamų pinigų kiekis ir tuo pačiu, kokios kokybės turinio formuotojų komandą galės būti išlaikoma.

 

Turinio formuotojai

Leidinio turinio strategiją formuoja vyriausias redaktorius. Jis numato kryptis, kurios padarys žiniasklaidos priemonę dar populiarenę. Jis parenka žurnalistų komandą, kuri, jo nuomone, geriausiai galės įgyvendinti iškeltas užduotis. Dauguma redaktorių kilę iš žurnalistų.


Privalai suvokti, kas skaitytojui rytoj bus įdomu ir aktualu...

Skyrių redaktoriai atlieka panašią funkciją kaip vyr. redaktorius, tačiau tik konkrečiam savo skyriui. Jie kontroliuoja ir žurnalistų darbą, skirsto užduotis, ieško įdomių temų.

Žurnalistams tenka juodas darbas. Geriausi žurnalistai sugeba prisibrauti prie reikiamo žmogaus, užduoti reikalingus klausimus, kad ir interviu duodantis neįsižeistų ir pokalbis skaitytojui būtų įdomus. Gabiausi ir mėgstantys įtaką pretenduoja į redaktorius, labiau mėgstantys pinigus - kuria viešųjų ryšių agentūras. Aktyviam ir landžiam žurnalistui atsiveria pakankamai daug durų, jie turi didelę įtaką mūsų politikams ir verslininkams. Žurnalistikos mokymo tradicijos Lieuvoje gilios, tie kurie nori, gauna gerą išsilavinimą.

 

Tekstų redaktorius

Straipsnių gramatiką, stilių tvarko tekstų redaktoriai.

 

Vertėjai

Jei atidžiau panagrinėtumėmė, ką pateikia žiniasklaida, tai greitai suprastumėme, kad didelė dalis tekstų yra iš užsienio žiniasklaidos. Daug žurnalų kone pilnai verčia iš užsienio kalbos.

 

Maketuotojai ir montuotojai

Techniniai darbuotojai, talpinantys ir tvarkantys medžiagą spaudos leidiniams arba patalpinantys, ir tvarkantys filmuotą medžiagą. Didelių dizaino sugebėjimų čia nereikia, daugiausiai viskas daroma pagal šablonus.


Operatoriai ir fotografai

Atskira nepriklausomų "kačių" kasta. Gal pastebite, dažnai kelios televizijos ar spaudos leidiniai naudoja iš reportažų vietų panašią medžiagą. Dažnaiusiai fotografai ar operatoriai dirba savarankiškai, ieško įvykių, medžiagą parduoda keliems leidiniams. Nuolatinius fotografus ar operatorius turi tik didieji žiniasklaidos kanalai. Mėgstantiems "gaudyti" gerus kadrus, atsiveria galimybės tapti pradžiai gal ir ne didžiausio leidinio darbuotoju, bet pakankamai lengvai įsilieti į žiniasklaidos rinką.

 

Socialinių tinklų prižiūrėtojai

Viena iš sparčiausiai augančių sričių, kurioje paklausi nauja specialybė - tai socialinių portalų prižiūrėtojai. Dirbant šį darbą, kalbos taisyklingumas, žurnalistinė patirtis nėra tiek svarbios, kiek tradiciniuose leidiniuose. Svarbu platus akiratis, sugebėjimas greitai surasti reikiamą informaciją. Paklausoje asmenys nuo techninių darbuotojų, komentaruose rašančių "Ech, geras", iki sugebančių formuoti bendruomenės kūrimo strategiją, randančių spendimų, kaip bendruomenę suburti ir išlaikyti. Daugiau turi galimybių mėgstantys ne tik interneto draugiją, bet ir aktyvų gyvenimo būdą. Grafomano savirealizacijai tai gana nebloga vieta.

 

Reklama ir marketingas

Direktorius atsakingas už finansinius bendrovės reikalus, administravimą bei rūpinasi reklamos pardavimais. Didesnėse struktūrose koordinuoja reklamos pardavimo grupių vadovų veiklą, pateikia jiems užduotis, ieško geresnių reklamos pardavimo sprendimų. Dažniausiai ateina iš pardavimo struktūrų, papildomai dirba su didžiausiais reklamos užsakovais. Direktoriaus užduotis taip pat yra atriboti reklamos užsakovų įtaką turinio formavimo skyriui.

 

Reklamos pardavimo vadybininkai

Tai tikriausiai gausiausia pardavimo vadybininkų armija. Nors jų nemažai, deja, stiprių ne tiek jau ir daug. Apie stiprius pardavėjus vaikšto legendos, uždirba jie ne prasčiau nei direktoriai. Gaila, tačiau daugumai reklamos vadybininko darbas - tai karjeros pradžia, dažnai sulaužanti pasitikėjimą savimi ir įvaranti kompleksų visam gyvenimui.

Daromos pradžioje kelios klaidos: dirbama Lietuvoje įprastais tempais ir manoma, kad pats darbas pernelyg paprastas. Tokia nuomonė tikriausiai kilo iš to, kad rinkoje pardavėjų labai daug, o didelė dalis - jaunimas. Norint tapti legenda, tenka dirbti didesnę dienos dalį, kol užauginamas klientų ratas. Karjerą pardavėjai pradeda dažniausiai nuo katalogų pardavėjų, dirbdami su mažais ir dažniausiai grubiais klientais. Kuo toliau, tuo daugiau atsiranda galimybių gauti geresnių, didesnių, pinigų turinčių klientų, pereiti į labiau populiarias žiniasklaidas.

Yra ir kitas kelias, kai su su dideliais tarptautiniais klientais dažnai ateina dirbti reklamos agentūrų projektų vadovai, ypač, jei pakviečia dirbti į dominuojančią žiniasklaidą. Deja, nėra mokymo įstaigų, galinčių kokybiškai paruošti reklamos pardavimo vadybininkus, todėl dažniausiai jais tampama mokydamiesi iš savo vyresnių kolegų.

Žiniasklaidos priemones - sunkiai suskaičiuosi, ypač interneto erdvėje, todėl pakankamai sudėtinga išsirinkti, kur dirbti. Naujokams, kiek teko susidurti, pirmiausia rūpi, kokį atlygį jie gaus. Tačiau tai patyrusiam pardavėjui nėra pagrindinis kriterijus. Atlyginimo sąlygos pardavimo vadybininkams daugmaž panašios, pardavėjams siūlomas bazinis atlyginimas ir komisiniai. Didelis bazinis ir mažesni komisiniais siūlomi dominuojančiose žiniasklaidos priemonėse, tačiau čia priimami tik daug patirties, gerą vardą rinkoje bei klientų ratą turintys darbuotojai. Tuo tarpu jaunimui lieka prasibrauti, pradedant nuo mažesnių žiniasklaidų. Silpniausios siūlo kiek didesnį bazinį atlyginimą ir didelius komisinius - tai dažnai sugundo naujoką. Tačiau dažniausiai tokiose kompanijose nėra turinčių patirties ir naujokai neįgauna reikalingos patirties startui į rimtesnius leidinius. Reklamos pardavimo srityje stabilumas dar nereiškia didesnių pajamų. Tuo tarpu rimtesnėse žiniasklaidos priemonėse mažo bazinio ir didelių komisinių variantas skirtas motyvuoti darbuotojus aktyviai dirbti. Stipresnės ir didžiausią aktyvių pardavimų patirtį su nedideliais klientais sukaupusi "Infomedia" (katalogai visalietuva.lt, statybaplius.lt, imones.lt) , IKS (portalai žinynai asa.lt, anonsas.lt, autoreviu.lt) bei Saulės spektras (katalogai statyba.lt, auto.lt, turizmas.lt).

Patyręs pardavėjas renkasi pagal tokius kriterijus: kiek laisvų, gerų klientų gali pasiūlyti naujoji darbovietė, didelis kontraktų pratęsimo procentas, kaip žiniasklaida randama paieškos sistemose tarp kitų žiniasklaidų. Pardavėjams tenka priprasti uždirbti atlyginimą patiems ir pirmus metus naujoje vietoje arti kaip arkliams net ir turint patirties. Po kelerių metų, susikūrus klientų ratą, tiek dirbti nereikia, jei klientai gerai prižiūrimi, turimos bazės pakanka surinkti direktoriaus vertą atlyginimą. Paprastai pardavėjai uždirba daugiausiai, lyginant su kitais reklamos srityje dirbančiais darbuotojais. Didelė pardavėjų bėda - apkerpėjimas, kai prižiūrimas tik susikurtas klientų ratas ir mažai dirbama su naujais klientais. Daugeliui patyrusių pardavėjų buvo šokas krizė, kai daug klientų pasitraukė iš reklamos rinkos, o nuo naujų klientų paieškos buvo atprasta. Tenka eiti į mokymų kompanijas kitų mokyti. Daugybė patyrusių pardavėjų prarandami, jiems pereinant į kompanijų direktorius, susikuriant savo verslą, tampant rinkodaros vadovais. Sukaupta bendravimo su daugybe kompanijų vadovų, marketingo ir reklamos patirtis - būna tinkama įgyvendinti daugumai net pačių ambicingiausių užduočių.

 

Reklamos skyrių/grupių vadovai

Daug patirties turintys pardavėjai ima dirbti su grupe pardavėjų, juos atrenka bei moko. Didesnėse pardavimo struktūrose jie vadinami grupių vadovais, kompanijoje gali būti sukuriamos kelios 3 - 10 pardavėjų grupės. Dažniausiai, kad neprarastų kvalifikacijos, jie ir toliau parduoda, dirba su savo klientais, tačiau tuo pačiu organizuoja ir grupės pardavėjų veiklą. Jų atlyginimas dažniausiai priklauso ne tik nuo jų, bet ir nuo grupės pardavimų.


Tyrimų analitikas

Didesnėse žiniasklaidos priemonėse itin svarbu operatyviai sekti, ką nuveikė konkurentai, kokia pačių situacija. Darbuotojai turi mokėti dirbti su auditorijos tyrimo programomis, sugebėti analizuoti, susieti su aplinkos faktoriais. Techninė pusė nėra labai sudėtinga, deja, su analitika ir logika pasiseka ne visiems. Tinkamos sociologijos srities specialybės.

 

Projektų vadovai

Darbui su didesniais klientais ar sumažinti pardavimo vadybininkų krūvį, priimami dirbti projektų vadovai arba pardavimo vadybininkų asistentai.


Svarbu išlaikyti su klientu gerus santykius

Jie bendrauja su klientais techniniais klausimais, planuoja tinklelius, ruošia pasiūlymus. Vertinami tie projektų vadovai, kurie gali įkalbėti ir įtikinti papildomai skirti reklamai, kuriantys gerus santykius su aptarnaujamais klientais. Didžiuosiuose kanaluose tai gerai apmokama pozicija, į ją dažniausiai patenka reklamos agentūrų projektų vadovai.


Duomenų bazės administratorius

Šiuolaikiškais metodais dirbančios kompanijos turi patogias CRM sistemas, kurios leidžia efektyviai prižiūrėti darbą su reklamdaviais. Mėgėjiškuose pardavimuose didelė problema - vadybininkų "susikirtimas" dėl to paties kliento. Tai neigiamai veikia tiek vadybininkus, tiek klientus. Teisingas laiko, žmonių paskirstymas padeda išauginti reklamos pardavimus. Nuolatinis reklamdavių veiksmų stebėjimas padeda tiksliau pasirinkti, su kuo dirbti. Duomenų bazės administratorius turėtų mokėti dirbti su reklamos monitoringo programomis, guviai domėtis vykstančiais aplink procesais, stebėti reklamą. Mintinai žinoti, ką koks klientas veikia, kaip jis elgiasi, kokie jo charakterio bruožai. Duomenų administratorius gali padėti pardavimo procese. Tačiau patirtis ateina su laiku, o naujokus gana neblogai išmoko mokymo įstaigos.

 

Atstovas ryšiams su visuomene

Didžiosios žiniasklaidos nemalonių žinių pranešimą palieka atstovui ryšiams su visuomene. Tačiau dažniausiai atstovas ryšiams su visuomene atlieka savireklamos vadybininko darbą.

 

Savireklamos vadybininkas

Žiniasklaidos priemonėse įprasta keistis reklama, o ne ją pirkti vienam iš kito. Taip pat būna ne vien tiesioginis apsikeitimas reklama, tačiau ir įvairių įvykių, galinčių pareklamuoti kanalą, iniciavimas. Tai pakankamai įdomus ir judrus, mąstymo reikalaujantis darbas. Gali jį dirbti viešųjų ryšių specialistai, žurnalistai, renginų organizatoriai. Svarbu, ypač mažesnėse žiniasklaidose, geri ryšiai šiose terpėje.

 

Sergėjus Jeriomenko

Verslo gido Visasverslas.lt informaciją atgaminti visuomenės informavimo priemonėse bei interneto tinklalapiuose be raštiško UAB "IKS" sutikimo draudžiama.


Kategorijos: Viešųjų ryšių agentūros, Kūrybinės, reklamos gamybos ir media agentūros, Darbas, karjera, ugdymas, Reklamos konsultantai, Kūrybinės agentūros, Žiniasklaidos planavimo ir pirkimo agentūros, Reklama ir žiniasklaida, Profesinis tobulėjimas, savimotyvacija, Sergejaus Jeriomenko profilis apie reklamą, Reklamos ir marketingo autorių profiliai

 



Komentarai


Unknown_user_thumb juodis
2011-07-14 20:41

Sėkmingai perskaityta . Pamąsčius , mažu vertėtų pasiimt į atmintį ? kaip paskius, įdomumo dėlei . Ale, ko tai čia man asmeniškai trūksta ? . Bile aš ieškau mane dominančio dalyko žiniasklaidoje ?. Bile aš nesinaudoju spec. internetinėmis programomis ? , o ,,ponas'' kompas bile nepajėgus surūšiuot jį (ją) vėl gi per specprogramas , bile čia man reikia kokio valdininko ? . Tai pirmoje eilėje , o paskui tik ateina eilė valdininkui vadybininkui ar dar kam - kuriam , kuriai , kuris praneštų darbo valandas , arba valandas skirtas susitikimui . Turbūt aš minu ant minties apie tokias tarnybas kaip pavz; ,, google'' , ,,jandeks'' , ,, smartresponder.ru'' ,,subschribe.ru'' , tikriausiai jų yra daugiau tik aš jų nežinau . Gal straipsnyje apie jas norite priskirti ėia ; / Duomenų bazės administratorius turėtų mokėti dirbti su reklamos monitoringo programomis, guviai domėtis vykstančiais aplink procesais, stebėti reklamą. Mintinai žinoti, ką koks klientas veikia, kaip jis elgiasi, kokie jo charakterio bruožai. Duomenų administratorius gali padėti pardavimo procese. Tačiau patirtis ateina su laiku, o naujokus gana neblogai išmoko mokymo įstaigos./ citatos baiga . Jai taip ,- tai be reikalo ,,vokrug do okolo ''. Asmeniškai man perbrangu prenumeriuoti žiniasklaidą , turint internetą .Anksčiau prenumeriuodavau žurnalą ,,Meisteris'' , jis neblogai prezentuodavo įvairius įrankius . Dabar teko pasirinkt pigesnį leidinį , mane dominantį dalyką pateikia ,,google'' ir panašios .