Kaip uždirbti internete

2024-04-10 17:14   Peržiūros : 1030   Spausdinti

---

Internetas tapo erdve, kurioje daugelis tikisi lengvo ir greito uždarbio.  Pasakojama apie pasakiškus socialinių tinklų influencerių (nuomonės formuotojų) uždarbius, didžiules pajams sukūrus startuolį. Tačiau daugelis istorijų yra ne kas kita kaip pasakaitės lengvatikiams. Sėkmingi projektai dažniausiai turi ilgą ir daug darbo kainavusią priešistorę. Kaip ir daugumoje verslų, internete pasiekti sėkmę ir susikurti pelningą veiklą pavyksta kas dešimtam projektui. Šiame straipsnyje panagrinėsime, kodėl užsidirbti internete vieniems pasiseka, o kitiems nelabai pavyksta.

 

Idėja interneto verslui

Visi verslai prasideda nuo idėjos. Idėja gali būti originali, gali būti ir kopijuota. Dažniausiai iškyla tie, kurie turi originalią idėją. Ją surasti gana sudėtinga ir dažniausiai tokias idėjas sugeneruoja ne aktyvusis jaunimas, bet profesinių aukštumų pasiekę verslininkai. Labai dažnai gera verslo idėja kyla pačiam susidūrus su kokia nors problema. Puikus pavyzdys - „Vinted": jo įkūrėjai idėjų sėmėsi iš asmeninės patirties. Arba kitas pavyzdys - IKS portalų grupė, kurios statybų portalas ASA.LT buvo sukurtas reklamos specialisto, dirbusio su statybinių  kompanijų reklama ir supratusio, kad šioje srityje reklamą brukti neefektyvu. Reikėjo sukurti platformą, į kurią besistatantys namus patys ateitų ir reklama jiems taptų naudingu ir reikalingu turiniu.

Ieškant idėjos, galimas kryptis galime suskirstyti į dvi pagrindines grupes: nagrinėti, kokios klasikinės sritys dar nėra perkeltos į internetą, taip pat prognozuoti, kokios veiklos gali iškilti artimiausioje ar tolesnėje ateityje atsiradus naujai technologijai. Galimas ir abiejų šitų sričių derinys. Taip pat galima perkelti į savo ar kitą rinką jau patikrintą projektą, įsigyti frančizę.

 

Verslo idėjos internete įgyvendinimas

Verslą veikia daugybė procesų. Kuo daugiau procesų suvaldoma, tuo verslas bus sėkmingesnis ir pelningesnis. Todėl bet koks verslas turi būti pradedamas nuo verslo plano. Rengiant jį, net ir naujokams pradinėje stadijoje iškyla daugybė klausimų. Tai daug geriau, nei prabėgus pusmečiui suprasti, kad jau išnaudotos metams numatytos investicijos. Be to, patyręs investuotojas ar verslo partneris greitai pamatys, kur jauno startuolio vystytojams trūksta patirties. Kaip paruošti verslo planą - atskiro straipsnio tema, tačiau pateiksiu bazines  verslo plano dalis:

1.       Kas dirbs prie projekto ir kiek jiems reikės pinigų? Dažnai entuziazmas nėra begalinis. Patirtis rodo, kad be padoraus atlygio jis išblėsta po 3-4 mėnesių, net jei kolega yra ir projekto dalininkas, akcininkas. Į kuriuos etapus turi įsitraukti nauji žmonės? Dažnai projektas pradedamas nuo nulio surinkus visą komandą. Kol produktas suprogramuojamas, didžioji komandos dalis jau būna praradę entuziazmą ir  išsilakstę.

2.       Didžiausia interneto projektų vertė yra sugeneruojamas lankytojų/klientų srautas. Šiame etape dar žlunga daugybė startuolių. Verslo plane turėtų būti numatoma, kiek pinigų reikės skirti reklamai. Geriausia atsispirti nuo to, kiek klientų reikia vystyti pelningai veiklai. Galima paskaičiuoti vieno kliento įtraukimo kainą. Galima įvertinti, kiek vienkartinių klientų taps nuolatiniais. Paprasčiausia skaičiuoklė - tai 100 Google Ads paspaudimų kaina x 1 % (vidutinis konversijos rodiklis Lietuvoje). Tačiau produktui, skirtingai rinkodarai ir pristatymui konversijos rodiklis gali skirtis. Taip pat galima rasti formatų, kuriuose paspaudimas kainuoja pigiau nei Google Ads. Tačiau, manau, Google Ads yra vienas iš labiausiai „valiutinių" kainos rodiklių. Dabar vidutinė konversijos kaina - apie 7-15+ eurų, nuolatinio kliento kaina - 30-100+ eurų.

3.       Rinkodara internete labai stipriai lemiama kainodaros. Kainodara - tai pinigai, dažnai vertinami pirkimo ir pardavimo kainos procentine išraiška. Naujokams tenka turėti mažesnį pelningumą siekiant perimti rinkos dalį iš senbuvių ar klasikinių projektų. Daug nepatyrusių startuolių visą konkurencinį pranašumą sukoncentruoja būtent į kainodarą, dažnai netgi parduodami už savikainą ar žemiau jos. Tačiau dažniausiai laimi tie, kurie daugiau ieško reklaminių sprendimų ir jais pateisina kiek didesnes kainas ar kompensuoja mažesnes konversijas didesniu pritrauktų pirkėjų kiekiu. Klasikiniu atveju galima paminėti du vieno verslininko kurtus kelionių organizavimo projektus, kurie bankrutavo taip ir nesugebėję išlįsti iš veiklos ir kelionių  sponsoriavimo fazės.

4.       Papildomos dedamosios. Logistika, sandėliavimas, verslo, klientų, finansų, darbuotojų valdymo programos, įranga, biuras taip pat turėtų būti įtraukiami į verslo planą.

 

Pelningos veiklos  internete

Internete galima uždirbti iš dviejų pagrindinių veiklų: tai prekyba internete savo ar kitų gamintojų prekėmis ir pirkėjų gaudymas ir jų pardavimas tiems, kuriems tie pirkėjai reikalingi.  Veiklos pelningumas internete didele dalimi priklauso nuo sugebėjimo kuo pigiau prisitraukti ar nusipirkti tikslinį lankytoją. Norėčiau pabrėžti tikslinį - tokį, kurio konversijos į pirkėją rodiklis yra aukštas. Lankytojo kokybė - labai svarbus rodiklis norint pelningos veiklos. Kokybė vertinama pagal minėtą konversijų rodiklį arba/ir pagal lankytojo praleidžiamą laiką. Kai kurioms veikloms, kaip, pavyzdžiui, prekyba nestandartiniais baldais, didmena prekiaujančių prekių ženklų atstovams, konversijų paskaičiuoti tiesiog neįmanoma.

 

Prekybos internete verslas

Internete prekiaujama susikūrus savo parduotuvę arba per parduotuvę prekybos platformoje. Abu šie variantai turi būti pritaikomi prie konkrečių situacijų, produktų, investicijų apimčių. Nuosava parduotuvė bus efektyvesnė turintiems didelį prekių asortimentą  ir dideles investicijas veiklai. Puikus pavyzdys - Pigu.lt. Nuosavos parduotuvės didžiausias privalumas - tai, kad auginamas nuosavas prekinis ženklas, kuris po kurio laiko ima generuoti pirkėjų srautus ir srautus iš Google paieškos.
Trūkumas - mažas ir finansų neturintis tinklalapis nesugebės iškomunikuoti prekinio ženklo iki aukšto lygmens žinomumo. Taip pat pastaruoju metu išsikelti Google paieškoje reikalingos milžiniškos investicijos.

 

Pigu.lt lankytojų srautai pagal similarweb.com. Didžiausią srautą generuoja Google paieška.  Pagal Similarweb, 85 procentai lankytojų ateina iš natūralios paieškos ir 15 procentų - iš mokamos.
Antras   pagal svarbą srautas įvedant prekinį ženklą. Tai nuosavo tinklapio didelis privalumas kai reklama offline, SEO darbai ir įdėjimai į socialinius tinklus akumuliuojasi prekinio ženklo žinomume. 
Maža dalis lankytojų ateina ir iš socialinių tinklų, apie 70 procentų - iš Facebook'o, kuriame Pigu.lt turi net 219 000+ prenumeratorių. Beveik dvigubai daugiau pirkėjų ateina iš kainų palyginimo platformos kaina24.lt  ir iš 15min.lt (refferals).

Mažesnėms ar specializuotoms parduotuvėms geriau dirbti prekybos platformose, kaip, pavyzdžiui, Etsy, Ebay, Amazon, Pigu.lt. Tarptautinės prekybos milžinės turi savo prekinio ženklo ir premium SEO sugeneruojamus srautus, kuriuos galima pasiimti ar nusipirkti savo parduotuvei. Kainodara ir pigus lankytojų pritraukimas išlieka „arkliuku". Prekybos platformose, kaip ir Google, SEO atžvilgiu išlieka panašūs raktinių frazių, originalumo ir kokybiškos vizualinės medžiagos kriterijai.
Kiek tenka susidurti, dauguma savarankiškai susikūrusiųjų parduotuvę išnyksta nueidami savarankiško SEO, socialinių tinklų rinkodaros  ir mažo pelningumo keliu. SEO su svarbiausiomis raktinėmis frazėmis padaryti nepavyksta, neišeina prasimušti tarp galinčių leisti Premium SEO elektroninės prekybos parduotuvių ir publisherių. Socialiniai tinklai dažniausiai neatperka įdėto darbo, nebent gera kaina pavyksta gauti kokybiškus srautus iš infleuencerių ar pačiam esant influenceriu.

 

Kaip uždirbti influenceriui ir publisheriui?

Pirmas verslo internete sėkmės punktas - kokybiškas lankytojų srautas. Lankytojų pritraukimas ir jų pardavimas - amžinas ir klasikinis verslas. Tai darė ir daro spauda, televizija, radijas ir kita žiniasklaida. Internete tai daro influenceriai ir publisheriai.   Tai labai perspektyvi verslo sritis kuri tik augs.

Svarbu pasirinkti ne tik pelningą sritį, bet ir turinio transliavimo vietą. Nuo to labai priklauso pajamos.

Pagrindinės vietos kur gali būti talpinamas ir monetarizuojamas turinys. Turinio kūrėjui svarbu, kad jo darbas būtų brangiausiai apmokamas, o reklamdaviui svarbu, kad kuo daugiau žmonių susidurtų su jo reklama. Atrodytų nesuderinami norai, tačiau iš tiesų įgyvendinami.

Daugiausiai uždirbti galima naudojant klasifikuoto turinio platformas su kontekstiniais nuosavais blokais. Tai ant  Loudpublish.com platformos sukurti portalai.

Turinys buvo suklasifikuotas ir šalia turinio išdėstyti nuosavi blokai įmonių ir prekių reklamai. Turinys ir reklama dar gali būti klasifikuojama pagal regionus ir miestus. Pats turinys taip pat monetarizuojamas native advertising formatu. Toks reklamos derinimas leidžia pirmame konkrečios temos puslapyje neikyriai patalpinti 20 - 30 reklamų. Parduodama ne paspaudimai į kliento puslapį, bet reklamos pamatymai pačiame portale. Tai aktualu įvaizdį formuojančioms įmonėms, kadangi nėra reklaminio skirtumo kur bus apie įmonę ir jos produkciją pamatytą. Netgi geriau, kai pamato svetimame resurse, nes tai labai efektyvi rekomendacija iš šalies.
Nors ir internetine prekyba užsiimančios įmonės taip pat gauna labai patrauklią pirkėjo kainą.

Galima panašaus pobūdžio portalą padaryti ir su kitomis programomis kaip Wordpress. Nors dauguma įmonių tinklapiams kurti skirtų programų "nepaveža" didelių lankytojų srautų bei sudėtinga padaryti lengvai administruojamus  nuosavus reklaminius blokus.

Tai perspektyviausia sritis turinio kūrėjams. Uždirbti galima net ir nebūnant rinkos lyderiu. Autoriams galima uždirbti bendradarbiaujant su leidėjais, portalais. Ne kuriant savo portalą, bet sukuriant kanalą portale. Tačiau tip, kad būtų įtraukiama ir į bendrus kanalo pardavimus. Taip pat didelės perspektyvos vaizdinės ir filmuotos medžiagos kūrėjams.

Klasifikuotas turinys yra antras pagal pelningumą ir mažą kontakto kainą klientui. Tai skelbimų portalai ir įmonių katalogai. Eiliniam turinio kūrėjui tai per sudėtingas formatas, nes čia daug programuojama, daug reikia investuoti į lankytojų srautus.

Native advertising socialiniuose tinkluose tai populiariausias tarp influencerių uždarbis. Pajamos integravus kliento reklamą ar prekę į savo turinį dešimtį kartų lenkia pajamas iš to kiek pasidalina socialinis tinklas. Privalumas tai, kad galima nemokamai susikurti savo kanalą didleius lankytojų srautus turinčiame socialiniame tinkle su patogia prenumeratorių rinkimo sistema. Tačiau didžiulis minusas yra tai, kad socialinio tinklo algoritmai yra neprognozuojami, surinktiems prenumeratoriams gali nenukeliauti žinutė. Taip pat algoritmai nedraugiški rimto turinio kūrėjams.
Kol kas perspektyviausias yra Youtube.com. Jo privalumas prieš kitus tinklus yra tai, kad jis turi du algoritmus. Lengvo ir dažno turinio kūrėjams priimtinesnis prenumeratorių algoritmas. Tuo tarpu rimtesnio turinio kūrėjams geriau veikia paieškos algoritmas. Taip pat Youtube.com turiniui Google paieškoje sukurtas itin patrauklus blokas pirmose pozicijose.

Į socialinius tinklus reikėtų žiūrėti kaip į vietą papildomai susirasti srauto savo portalui. Nors dažniausiai tai silpnas srauto pildytojas. daug stipresnis portalo lankytojų tiekėjas yra Google paiešką. Su laiku, populiarėjant prekinaim ženklui jį turėtų keisti tiesioginis srautas. Tai dar vienas argumentas tam, kad prekinis ženklas būtų kuriamas ant savo saugios, niekam nepriklausančios platformos.

 

Jamie Oliverio portalas sulaukia apie 6 mln. lankytojų per mėnesį. Didžiąją lankytojų dalį sudaro srautas iš Google. Socialinių tinklų poveikis minimalus, nors Facebook'e Jamie Oliveris turi 6,8 mln. sekėjų. Similarweb.com duomenys.

Socialinio tinklo baneriai, kontekstiniai Google Adsence ar elgsenos automatizuoto tinklo baneriai įdėti į tinklapį duoda itin mažas pajamas. Jie dažniausiai remiasi banerio  paspaudimo kaina. Tuo tarpu banerių transliavimo tinklų algoritmai labai prastai pataiko į lankytojo poreikius. Atitinkamai būna mažas paspaudimo procentas ( CTR). Taip kaina leidėjui ( publisheriui ar influenceriui) tampa dešimtis kartų mažesnė nei native integracijos  atveju.

Norint išgyventi iš turinio banerinė reklama per automatizuotus tinklus gali būti tik pagalbinė. Ji niekada neatpirks turinio kūrimo išlaidų.

 

Premium baneriai - tai rankiniu būdu geriausiose pozicijose įdedami baneriai.  Dažniausiai premium banerių transliavimas vyksta per media agentūras aptarnaujančias tarptautines kompanijas. Todėl reklama nukeliauja į didžiausius lankomumus turinčius portalus. Nedideliam turinio kūrėjui abejotina ar pavyks gauti jų užsakymus. Spontaninio pasirinkimo  produktui be kontekstinio targetingo tokia reklamos forma ir naujienų portalai kaip talpintojai  tinkami. Tačiau taip elgiantis su kontekstinio targetingo klientais švaistomi jų pinigai. Pajamos ir rentabilumas gali būti aukštesni nei naudojant automatizuotus tinklus, tačiau rentabilumas sumažėja įvertinant pardavimo išlaidas. Todėl rentabilu tik jei parduodama bendrame pakete su native advertising formatai.

Pajamos iš affiliate gali būti vienas iš pajamų būdų. Affiliate - tai principas, kai patalpinama prekės nuoroda ir ją paspaudus ir nupirkus sumokami komisiniai. Yra keletas affiliate platformų (awin.com), kuriose surinkti prekiautojai. Pasirinkus reklamuojamą įmonę, prekę, sugeneruojamas konkretus kodukas, kuris užfiksuos lankytoją ir pirkimą. Būdas teoriškai atrodo patrauklus, tačiau praktikoje kelia daug klausimų.  Deja, į juos ne visada linkstama atsakyti. Abejonių kelia mažesni nei dropshippinge konversijų rodikliai. Kai kuriems produktams jie skiriasi keliais kartais. Kai kurios parduotuvės neįskaičiuoja pirkimo, jei tai jau anksčiau užfiksuotas pirkėjas, jei kitą kartą perkama iš kito affiliato ar iš tiesioginės nuorodos. Pavyzdžiui, publisheris nukreipia pirkėją į parduotuvę. Kaip įprasta, parduotuvė ims persekioti lankytoją retargetingu. Paspaudus retargetingo banerį komisiniai gali būti nebeišmokami. Dažna parduotuvė turi savo affiliate politiką ir prieš dedant jų prekę tai reikėtų išsiaiškinti.

Dropshippingas geriau suvaldo pirkėją, gali auginti prekinio ženklo žinomumą ir papildomai padėti gauti srautus iš Google. Daugiau sunkumų sukelia pirkimo sistemos sukūrimas ir logistikos priežiūra. Žiniasklaidoje teko skaityti, kad užsiėmęs dropshippingu startuolis sudegė, nes jo tiekimo partneriai apleido prekių pristatymą. Tinkamo  partnerio suradimas - labai svarbus kriterijus.

Abiejuose šiuose uždarbiuose išlieka didelės žmogiškųjų išteklių sąnaudos. Reikia kurti tekstą, ieškoti patrauklių prekių, sudėti turinį. Patrauklių prekių paieška užima labai daug laiko. Atradus tinkamą prekę konversijų rodiklis nuo panašios  gali skirtis dešimtis kartų. Pajamos iš 1000 lankytojų artimos automatizuotiems tinklams.

 

Prekyba su nuosavu prekiniu ženklu

Prekyba su nuosavu prekiniu ženklu laikoma viena iš perspektyviausių sričių. Jei Alibaba.com ir Aliexpress.com pasižiūrėtume tokių pat prekių skirtumus, tai labai greitai suprastume. Tos pačios grupės portalas Alibaba.com prekiauja didmena ir prekę ten galima nusipirkti už 2 eurus, tik reikia pirkti 100, 500 ar dar daugiau prekių. Prekės bus nurodytos spalvos, gal net kokia nors modifikacija padaryta,  uždėtas nuosavas prekinis ženklas. Jas reikės nusipirkti, sandėliuoti ir užsiimti logistika. Nors yra ir gamintojų, kurie gali užsiimti logistika. Be to, yra daugybė logistikos centrų, užsiimančių perpakavimu ir paskirstymu. Ta pati prekė Aliexpress.com, Ebay, Amazon jau parduodama už 30 ar net 40 eurų.
Šioje veikloje rizikos yra daug. Įdomios prekės idėją pasigaus kiti prekiautojai, turintys geresnius reklamos ir rinkodaros kanalus, daugiau patirties. Reikia turėti pirmines investicijas perkant didesnius kiekius.

Apibendrinant publisheriui ir influenceriui, investuokite į kokybišką platformą, vystykite savo prekinį ženklą, tapkite SEO ir pardavimų guru. Kiek tenka stebėti, tik tokios barbės devyndarbės uždirba, kad būtų galima išgyventi vien iš tokio verslo. Jei esate tam pasiruošę, platforma Loudpublish.com bus tinkamiausia portalui sukurti.

 

Sergejus Jeriomenko

Sukūriau ir vystau IKS portalų grupę, dirbu kaip turinio redaktorius, pardavėjų koučeris ir SEO specialistas. Pasidalinsiu 12 metų kurtu Loudpublish su kitais publisheriais ir influenceriais. Susisiekite.