Kaip surasti protingiausius darbuotojus

Diskusijos apie tai, kad naujoji karta yra visiškai kitokie darbuotojai nei ankstesnės kartos žmonės, vyksta labai aršiai. Vieni siūlo 4 darbo dienų savaitę, lovas ir masažą darbe. Kiti šią kartą vadina nieko nesugebančiais kvailiais, sunkiai sugebančiais savarankiškai nusišluostyti nosį.

Reikia pripažinti, kad abi pusės yra teisios. Tačiau tuo pačiu daroma bendra klaida - tiek senesnės, tiek naujos kartos negalima absoliutinti ir išvesti jų trūkumų, privalumų ar poreikių visurkio.

Daugybėje studijų yra teigiama, kad yra apie 3 procentai sėkmingų žmonių ir apie 15 procentų gana sėkmingų žmonių. Kitą dalis - vidutiniokai ir nevykėliai.
Visuomenė, kaip ir kiekviena karta, yra susiskirsčiusi pagal sugebėjimus ir tai susiję su DNR, kuris kinta itin minimaliai, bei DNR proporcijas, kurios pasikartoja kiekvienoje kartoje.  Suprantama, kad iš darbinio arklio kovinio žirgo nepadarysi.

IQ pasiskirstymas žmonių populiacijoje.

Atitinkamų sugebėjimų žmonėms turi būti skiriama tiek dėmesio, kiek jie verti. Daugiausia yra vidutiniokų, jei jiems bus pasiūlyta tai, kas siūloma gabiausiems, gali būti  gautas atvirkštinis rezultatas.

Tačiau vien tik IQ rezultatu nėra labai tikslu iškirti skirtingas darbuotoju grupes. Įvairioms sritims reikalingi skirtingi sugebėjimai, ne tik IQ. 
Nežiūrint į civilizaciją mažiausiai pasikeitė mūsų prigimtiniai instinktai. Daugybei žmonių jie gerokai nublanko ir dabar atgimsta tik pasąmonės lymenyje. Tačiau, renkantis darbuotoją, ypač atsakingoms pozicijoms, darbuotojo prigimtinės savybės, sąlygojamos to paties DNR, turėtų tampi labai svarbiu kriteriju pasirinkimui.

Alfa - kūrėjai ir vedliai sudaro apie 3 procentus populiacijos.  Tai darbuotojai, kurie kuria, vadovauja, sprendžia. Jie yra tie, kas daro įtaką kitiems, dėl kurių vyksta verslo, kultūros progresas.

Alfų reputacija smarkiai kritusi dėl įprastai naudojamo Alfa patinų apibrėžimo. Agresyvus, pagrindinis tikslas - patelių viliojimas. Tačiau tai labiau taikytina kitų kategorijų patinams, imituojantiems Alfa patinus. Agresyvumas - tai baimės išraiška, kurią turi ir alfa patinai, tačiau dažniausiai problemas išsprendžia pažinodami žmones ir suvaldydami situaciją. Patelių haremas yra daugiau nepilnavertiškumo komplekso patenkinimas. Kompleksavimas taip pat mažai būdingas alfoms, ar bent jau kompleksai sprendžiami kitais būdais.

Alfa turėjo vadovauti ir saugoti žmonių grupę, kuri juo pasitikėjo. Taip susiformavo jų DNR ir sąvybės. Jam būdingi savarankiško sprendimo, atsakomybės už aplinkinius, strateginio analitinio mąstymo vertybės. Agresyvumas nėra alfų savybė, alfos turėjo saugoti patį brangiausią ir ilgiausiai auginamą genties resurą - žmonių gyvybes. Šį resursą geriausia išsaugoti ne agresyviai elgiantis, kariaujant, bet sugebant derėtis. Agresyvumu dažnai palaikomas Alfa atkaklumas siekiant savo tikslo. Sėkmingos derybos taip pat dažnai sietinos su agresyvumu. Tačiau tikras Alfa suvoks ribą, kada derybos gali nutrūkti ir prasidėti muštynės. 
Alfų grupei suprantama, kad galima ir 4 darbo dienų savaitę daryti, ir masažuotoją į darbo vietą pakviesti. Tačiau būten šios grupės jaunimas labiau supranta, kad ne tai yra pagrindiniai motyvai darbe, jie turi strateginį mąstymą, jie patys pasiūlys tai, ko jiems reikia. Sugebėdami įvertinti, ar jie atidirba už tai, ko paprašo. Dažnai naujos kartos 18 metų Alfa daugelyje profesijų bus naudingesni nei vyresnių kartų Gama ar Omegos.
Alfa atpažinti nėra taip paprasta - nors natūrali atranka  išvystė aukštesnius fizinius sugebėjimus. Alfoms visada tenka kautis su fiziškai stipriais žemesnio intelekto atstovais. Dėl gana žemo intelekto pastariesiems nekyla abejonių, kad jie yra tiek pat vertingi kaip ir Alfos. Deja, primityvioje gentyje su šia kategorija įmanoma buvo susitvarkyti tik turint fizinį pranašumą. 
Dar labiau pasunkintą Alfų atpažinimą padarė daugybė motyvacinių mokymų. Ypač su Gama - didžiausių Alfa imitatorių grupe. Tai pasitikintys savimi, lėkšti, atsakomybės ir atkaklumo neturintys žmonės. Mokymai, kurie moko tapti Alfomis, leidžia jiems puikiai save tokiais imituoti.

Darbo pokalbyje verta išsiaiškinti:

Paveldimumą (DNR) - tėvų, net senelių darbovietės, pasiekimai. 
Alfa tikrai pasidomės įmone ir darbu, kur ateina, nepatingės parašyti individualų motyvacinį laišką. 
Normalus Alfa nekeis dažnai darbo. Idealus motyvacinis, šaunus pokalbis, tačiau dažnai keičiami darbai - greičiausiai kalbate su Alfa imitatoriumi. Alfos nesirenka prasto darbo, jie perspektyviam darbui išsirinkti  turi turi strateginės analizės duomenis.

Žemesnių gabumų žmonės pasitikėjimo turi būtent dėl to, kad jie nuoširdžiai tiki savo sugebėjimais, juos gerokai pervertindami. Plačiau tai paaiškina Daningo - Kriugerio efektas. Ši formulė nagrinėja, kaip kinta pasitikėjimas augant žinioms. Kaip matyti, naujokai netgi daugiau pasitiki nei ekspertai. Tai puikiai taikytina ir žemesnio - aukštesnio intelekto žmonių grupėms.

Vieni turi labai daug pasitikėjimo dėl nekompetencijos, kiti turi daug pasitikėjimo dėl aukštos kompetencijos.

Betos - vykdytojai sudarantys apie 15 procentų populiacijos. Analitinis mąstymas šiai grupei leidžia suprasti, kad reikia sekti Alfas, nes pastarieji už juos daugiau žino ir išmano. Jei turi stiprų atsakomybės jausmą, neprieštaraus gaunamoms užduotims ir bus lojalūs tiems, kuo tiki. Tačiau jie bijo savarankiškai priimti sprendimus, neturi strateginio mąstymo, tačiau gali turėti taktinį mąstymą. 
Moderniame versle tokie žmonės dažnai patenka į vadovaujančias pozicijas, nes tai įmanoma, kai didelės korporacijos sukuria veiklos taisykles. Jie vykdo tai, kas nurodyta. Tačiau sukelia problemų, jei situacija rinkoje ima keistis. Įpratus prie instrukcijų kaip elgtis, jie pasimeta, kai tos taisyklės tampa rinkoje nekonkurencingos.

Apie 70 procentų populiacijos yra vidutiniokai, šiurentojai iš paskos. Jiems pasiseka, jei šiurena iš paskos Alfoms ar bent jau susisieja su Betomis. Ar verta šios grupės atstovams suteikti tokias pat sąlygas kaip ir Alfoms ir Betoms? Abejotina, pervertinimo jie nesupras, dėmesys jiems gali turėti negatyvų poveikį. Bus keturių darbo dienų savaitė, jie ir padarys kiek padarydavo per keturias dienas. Produktyvumas nedidės, o  už mažiau padaryto darbo mokėsite daugiau.

Žemesnių sugebėjimų grupė dažniausiai dėl nesėkmių kaltina ne save, bet aplinkybes. Tai daro pakankamai agresyviai ir su pasitikėjimu. Jie iš tų, kurie nuolat reikalauja pagerintų darbo sąlygų. Jei jie bus pardavėjai, tai jiems nesiseka ne todėl, kad  mažai bendrauja su klientais, o todėl, kad reikia tobulinti pardavimą. Jie tai skleis tarp kitų kolektyvo narių. Vidutiniosios grupės, kuriai dažniausiai ir vidutiniškai sekasi, rezultatai tik dar blogės, nes jie tikės ne Alfomis, bet, deja, šia grupe. Reiktų vengti juos priimti. Jei jau priėmėte ir išsiaiškinote tikrąją jų prigimtį, geriausias sprendimas yra kuo greitesnis šių žmonių eliminavimas iš kompanijos.

Vienas iš blogiausių variantų rinkoje, tai, kai vidutinių ir žemesnių gebėjimų žmonių grupėms yra organizuojami apmokymai skirti Alfoms tobulinti. Reikia suprasti, kad jų DNR niekada nepasikeis. Jiems mokymuose skiepijamos užduotys bus nepasiektos ir tik dar labiau juos demotyvuos. Šiems žmonėms turi būti organizuojami jų lygio ir jų tikslų mokymai.

Sergejus Jeriomenko