Pardavėjas: savybės, lemiančios teigiamą atsakymą

2017-09-20 00:06   Peržiūros : 2664   Spausdinti
© Hans Neleman/Corbis


Corbis nuotr.Du bene dažniausiai girdimi žodžiai, apibūdinantys pardavėjus, yra „agresyvus" ir „entuziastingas". „Agresyvus" dažnai asocijuojasi su priešiškumu. Šiuo metu sunku įsivaizduoti, kas sugebėtų efektyviai pardavinėti, būdamas priešiškai nusiteikęs klientų atžvilgiu. Klientai - tai ne priešų teritorija, kurią žūtbūt reikia užimti. Entuziazmas turi turėti savo laiką ir vietą. Jeigu Jūs visąlaik bėgiojate po savo kompaniją tarsi aistruolių vadas, atvykęs pas klientą jaučiatės it savo namuose - patikėkite - Jūs erzinate žmones! Jūsų elgsena, išvaizda, kalba ir požiūris į klientą lems, kiek užmegsite ryšių, turėsite susitikimų ir parduosite.

Žemiau Jums pateikiami 5 pardavimų vadovo patarimai:

1 - Nubrėžkite sau rezultatus

Vienas iš didžiausių pardavėjo privalumų yra tai, kad jis turi veiksmų laisvę pasirinkti, kaip naudoti savo laiką. Tačiau jūs privalote sutelkti dėmesį į visumą ir neleisti mažoms problemoms ar dramoms jos išblaškyti. Jei pardavinėjate sau ir Jums nėra svarbūs rezultatai, tai reiškia, jog jūs neužsiimate verslu, o tik švaistote brangias valandas.

2 - Elkitės drąsiai

Tam tikrais momentais visi patiriame baimę. Profesionalūs pardavėjai yra drąsus ir sugeba veikti net ir jausdami baimę. Baimės jausmas atsiranda tada, kai žinome, jog reikės kažką padaryti, arba kad kažkas atsitiks, kam nesame pasiruošę. Tai gali būti skambinimas ekspromtu arba svarbių sprendimų priėmimas, kuriuos jūs tikite esant tinkamus, nors žinote, kad valdžia tam prieštaraus.

3 - Būkite energingi

Trykšti energija, dirbti 12 valandų per savaitę ir didžiuotis pardavimų skaičiumi - skamba žaviai, tačiau atrodo neįmanoma? Atminkite, kad aukštas pareigas užimantys asmenys savo pasiekė dirbdami daug ir ilgai. Kad galėtų išstumti savo konkurentus, kol kiti laiką leido golfo laukuose, jie eikvojo laisvalaikį ir pomėgius. Trumpai tariant, jūs turite būti pasiruošęs padaryti viską, siekdamas aukščiausios pakopos.

4 - Rodykite susidomėjimą kiekvienu žmogumi

Iš visų savybių, kurias žmonės priskiria pardavėjams, ši yra tokia, apie kurią daugiausiai kalbama, priklijuojant etiketę „natūralu". Sugebėjimas užmegzti kontaktus ir juos išlaikyti ko gero yra galingiausia savybė, kurią pardavėjas gali turėti. Lankstūs žmonės gali lengvai prisitaikyti ir užmegzti ryšius su įvairaus išsilavinimo ir skirtingų kultūrų žmonėmis. Kuo ilgiau jūs sugebate išlaikyti santykius su kuo didesniu skaičiumi žmonių, tuo daugiau jums yra galimybių užduoti klausimus, atskleisti galimybes ir pristatyti sprendimus, kurie padeda prekyboje. Kaip ir viską rinkoje, šio sugebėjimo reikia mokytis.

5 - Tobulėkite, tobulėkite, tobulėkite

Profesionalūs pardavėjai išsiugdo šią savybę ieškodami geresnio kelio. Jie nuolat tobulina savo pažiūras, metodus ir nuostatas. Yra daugybė koncepcijų, nurodančių, koks yra „geriausias" būdas rinkoje. Kai kurios iš jų labiau nei kitos kliaujasi asmeniniu stiliumi, pardavinėjamais produktais ir  vartotojais. Profesionalūs pardavėjai žino, kaip reikia ieškoti geriausių pavyzdžių ir savo praktikoje pritaikyti tai, kas reikalingiausia.


Kategorijos: Kursai, mokymai, seminarai, Pardavimo įgūdžių tobulinimo kursai ir mokymai, Darbas, karjera, ugdymas

Verslo susitikimo / darbuotojų susirinkimo etiketas: 8 erzinančios klaidos

Darbuotojų susirinkimai ir verslo susitikimai kainuoja! Ką daryti, jog jie būtų naudingi ir veiksmingi.  

Verslo idėjos - pasitikrinkite ar jos bus pelningos!

Turite verslo idėją? Atsakykite į 8 klausimus ir suprasite, ar ji bus sėkminga. 

paskaita apie tikslines grupes pagal poreiki

Kaip paveikti pirkėją jo apsisprendimo momentu

Internete galima išvengti reklamos rodymo atsitiktiniams žmonėms, pasirenkant tik pirkėjus apsisprendimo metu. Keletas atsakymų kaip juos išskirti iš visų internautų ir kaip juos paveikti.  

Kaip elgtis sudėtingo pokalbio metu?

Kaip elgtis sudėtingo pokalbio metu?

Patarimai pirkėjui ir pardavėjui, samdomam ir vadovaujančiam - nekovokite, bet kokioje situacijoje lyderiausite tik turėdami strategiją ir įgūdžių! 

Darbas telefonu: 6 patarimai, kaip kalbėti su potencialiu klientu

Bendraudami telefonu sukurkite gerus tarpusavio santykius bei išmokite kalbėti aiškiai ir patikimai.  

Corbis nuotr.

Derybų menas

Derybos - ne mūšis, tačiau strategiją turėti privalote. Derybų ekspertai pataria, kaip pasiekti, kad ir vilkas būtų sotus, ir avis sveika. 

Kaip pasiruošti egzaminams?

Kaip pasiruošti egzaminams?

Ilgesnis sėdėjimas prie knygų ne visada garantuoja geresnius egzaminų rezultatus.  

Turinio kūrėjo (autoriaus) darbas

Pastarieji metai buvo turinio ir influencerio rinkodaros triumfas, kai dauguma įmonių išsivysčiusiose rinkose sudarė ir didino turinio rinkodaros biudžetus. Deja ne Lietuvoje. 

Pardavimai telefonu: kaip įveikti nenorą skambinti?

Garsiausių telerinkodaros kompanijų pardavimų vadovai nuo problemų ne bėga, o jas sprendžia! 

Efektyvus pavaldinių darbas: 4 didžiausios vadovų klaidos

Daugelis įmonių vadovų stengiasi didinti darbuotojų našumą, remdamiesi keturiais principais. Deja, jie situaciją tik blogina... 

Kaip pasirinkti mokymų seminarą?

Jeigu domitės savo ar savo įmonės asmeninės kompetencijos ar kvalifikacijos kėlimu, pateikiame keletą gairių, kurios padės Jums pasirinkti tinkamą mokymų seminarą.  

Sėkmingas darbo laiko planavimas - optimalūs rezultatai

Išmokite neatidėlioti darbų, suvokti, kam išnaudojate laiką, sudaryti veiksmų planą ir darbų sąrašą. 

Elektroninės prekybos agentai – specialistai, kurių poreikis vis auga

Elektroninės parduotuvės administratorius vis labiau populiarėjanti profesija, kur ją studijuoti? 

Jogos mokymas ugdo kūrybiškumą

Kūrybiškumo ugdymas

90 procentų penkiamečių yra kūrybiški ir tik 2 procentai suaugusių linkę kurti. Keli patarimai auginantiems vaikus 

Verslo plano rašymas: 10 didžiausių klaidų

Kaip parašyti gerą verslo planą. Žlugdančios verslo plano klaidos, kurias daro dauguma pradedančiųjų verslininkų. 

Motyvacija mokytis

Motyvacija mokytis: kaip ją sustiprinti?

Motyvuoti save mokytis nesunku, bet naudinga!  

Temą atitinkančios įmonės kataloge:

Kauno r.


1 2

ASU KTPC, Universiteto g. 8A, Akademijos mstl., Kauno r.
Telefonas: +370-61-425062, El. paštas: info@ebtm.lt
1 2
1 2
Kompanijų produkcija
Renkama nauja grupė plataus profilio kirpėjų kursams Klaipėdoje.

Kirpėju kursai Klaipėda. Kirpejų kursai renkama nauja grupė.

Buhalterinės apskaitos kursai Kaune
Buhalterių kursai Kaune

Buhalterinės apskaitos kursai Kaune, buhalterio kvalifika...

Kirpėjų kursai per darbo biržą Klaipėdoje, kirpėjų mokykla

Kirpėjų kursai per darbo biržą Klaipėdoje, kirpėjų kursai...

Buhalterijos mokymai, mokymai buhalteriams, buhalterio kursai, buhalterinės apskaitos kursai
Buhalterijos kursai Kaune

Buhalterijos mokymai, mokymai buhalteriams, buhalterio ku...

Specialybė – vizualinės reklamos gamintojas

Vizualinės reklamos gamintojas – mokymo programa. Vizuali...

Specialybė – logistas-ekspeditorius

Logistas-ekspeditorius – mokymo programa. Logisto ekspedi...

Specialybė – kompiuterinės grafikos projektavimo operatorius

Kompiuterinės grafikos projektavimo operatorius – mokymo ...

Specialybė – fotografas

Fotografas – mokymo programa. Fotografo specialybė

Specialybė – dailiųjų tekstilės dirbinių gamintojas

Dailiųjų tekstilės dirbinių gamintojas – mokymo programa....

Specialybė – elektroninės gamybos maketuotojas

Elektroninės gamybos maketuotojas – mokymo programa. Elek...

1 2