Kaip sunkmečiu derėtis dėl atlygio už darbą?

Atlygis už darbą - labiausiai diskutuotinas dalykas priimant į darbą naują žmogų. Juolab šis klausimas aktualus sunkmečiu. Darbuotojas tikisi jo kuo didesnio, tačiau  bijo tai pasakyti ir leidžia darbdaviui pasiūlyti mažesnę sumą. Juk šiandien galima pasiteisinti vos ištarus "krizė". Dar dažniau žmogus taip nori darbo, kad sutinka su bet kokiu darbdavio siūlymu ir net nebando derėtis. O tai daryti visada verta, net ir dabar. Tereikia žinoti tik keletą paprastų derybų taisyklių. Tad nuo ko pradėti?

Žinokite, kiek esate vertas

Jau eidami į pokalbį dėl darbo turite pagalvoti apie tai, ką darysite, jei sulauksite klausimo, kokio atlygio už darbą tikitės. Turite bent numanyti galimas atlyginimo ribas, kad galėtumėte pradėti derėtis. Todėl pirmas jūsų pasiruošimo deryboms žingsnis - išsiaiškinimas, kokio atlyginimo jūs esate vertas. Dažnai kandidatai į darbo vietą, ypač jauni ir mažai patirties turintys specialistai, tiksliai nežino savo darbo materialios vertės. Jiems kyla dvi grėsmės: save nuvertinti ir prašyti per mažo atlyginimo negu būtų galima gauti arba priešingai - tikėtis daugiau nei darbdavys galėtų pasiūlyti. Abiem atvejais derybos nebūtų sėkmingos. Todėl pasidomėkite, koks yra vidutinis darbuotojo, užimančio pareigas, į kurias pretenduojate, atlyginimas. Remkitės visais įmanomais šaltiniais: apklauskite pažįstamus, ieškokite informacijos internete, bibliotekose ar profesinėse organizacijose. Atsižvelkite į savo išsilavinimą ir patirtį. Nepamirškite pasidomėti ir įmonės, kurioje ketinate dirbti, finansinėmis galimybėmis - nuo to priklausys, kokias sąlygas įmonė galės pasiūlyti ir jums. Dabar jau galite nusistatyti norimo ir įmanomo gauti atlyginimo ribas „nuo ... iki". Tai ir bus jūsų derybų atspirties taškas.

Nepradėkite derybų dėl atlygio, kol jums dar nepasiūlytas darbas

Dažnai kandidatai norėdami gauti darbą sutinka su viskuo, ką siūlo darbdavys, elgiasi pernelyg nuolankiai ir neišdrįsta apginti savo interesų. Kol darbdavys jums nepasiūlė darbo, tol jis diktuoja visas taisykles, o jūs joms tegalite paklusti. Todėl pokalbio dėl darbo metu dažnas kandidatas pamini mažesnį atlyginimą negu iš tiesų tikisi. Nuo tos minutės, kai darbdavys jums pasiūlo darbą, viskas apsiverčia aukštyn kojomis. Dabar jūs renkatės, priimti pasiūlymą, ar ne, tad turite šiokį tokį pranašumą. Todėl darbdavys privalės atsižvelgti į jūsų argumentus, kodėl esate vertas vienokio ar kitokio atlygio.

Leiskite darbdaviui pateikti pasiūlymą

Prasidėjus deryboms, leiskite apie atlyginimą pirmam prabilti darbdaviui. Priešingu atveju vėlgi rizikuotumėte paprašyti mažiau nei nusipelnote. Darbdaviui pateikus savąjį pasiūlymą, jūs jau žinosite, ką kompanija jums gali pasiūlyti ir galėsite numatyti, iki kokios ribos bandyti kelti kartelę. Jei vis dėlto darbdavys jūsų pirmas paklausia, kokios algos tikitės, pasakykite, kad esate pasiruošęs derėtis. Venkite konkrečių skaičių, verčiau apibrėžkite tam tikras galimo atlyginimo ribas (pavyzdžiui, nuo 2000 iki 3000). Galite paklausti darbdavio, kokį „nuo...iki" intervalą siūlytų jis, o tada bandyti prie jo prisitaikyti. Kartais darbuotojai bando išsisukti su tokiais atsakymais kaip „tikiuosi algos, atitinkančios rinkos dėsnius" arba „tikiuosi uždirbti ne mažiau kaip kiti šios srities specialistai". Visgi tokie atsakymai tenkina ne kiekvieną darbdavį, todėl galite būti paprašytas patikslinti savo lūkesčius.

Derėkitės ne tik dėl pinigų

Jei dėl didesnio atlyginimo susitarti nepavyksta, galite derėtis dėl kitokios naudos. Mobilusis telefonas ar darbo automobilis, papildomi laisvadieniai ar galimybės dalyvauti mokymuose ir seminaruose, nuolaidos pietums ir pan. - visa tai papildomi skatinamieji veiksniai, dėl kurių darbuotojas gali sutikti dirbti už mažesnį atlyginimą. Todėl paklauskite darbdavio apie tokius veiksnius ir bandykite dėl jų derėtis. Kita vertus, jei jūs jų negalite gauti, tai tampa pretekstu prašyti didesnio atlyginimo. Tarsi iškeistumėte papildomą naudą į papildomus pinigus.

Sulaukę galutinio darbdavio pasiūlymo turite jį iš karto priimti arba atmesti, taip parodydami, kad turite tvirtą poziciją ir žinote, ko norite. Atsakymu „man reikia pagalvoti" darbdavys gali pasinaudoti ir paskui pateikti prastesnį pasiūlymą. Tvirtai laikykitės savo pozicijos ir būkite pasirengęs atsisakyti darbo pasiūlymo, jei siūlomas atlygis neatitiks jūsų lūkesčių. Prisiminkite, kad atsakydamas „ne" darbdavio pasiūlymui, jūs nebūtinai užveriate prieš save visas duris. Priešingai, galbūt tik po to darbdavys pasiūlys jums tiek, kiek iš tiesų esate vertas.

Sakoma, kad dažniau gaunate ne tai, ko nusipelnote, o tai ką sugebate išsiderėti. Todėl nebijokite derėtis ir dėl atlygio už darbą.

Erika Brazaitytė