Motyvacinis laiškas

2024-04-10 14:31   Peržiūros : 9204   Spausdinti

---

Labai dažnai kandidatai painioja CV ir motyvacinį laišką. Formalus save aukštinantis lCv aiškas, tinkantis iš esmės visoms įmonėms, siunčiamas be didesnių pakeitimų.

Darbo pasiūla yra didelė, įsidarbinti nėra sudėtinga. Tačiau į gerą įmonę, į gerą poziciją nėra paprasta patekti. Tokiose įmonėse didelis dėmesys skiriamas motyvaciniam laiškui ar video prisitatymui. Motyvacinis laiškas iš karto atskleidžia kandidato intelektą ir suinteresuotumą dirbti kompanijoje. Tai pirmas barjeras atsijoti atsitiktinius kandidatus.

 

Daugiau motyvacinių laiškų gaunantys darbdaviai tikriausiai juos jau gali suskirstyti pagal tai, iš kur jie buvo nukopijuoti. Šiais laikais net puslapio ilgumo originalus, tačiau visiems tinkantis motyvacinis laiškas jau nedaro įspūdžio. Gal todėl studijas baigę jaunuoliai, patingėję parašyti gerą motyvacinį laišką, negauna kvietimo iš rimtų įmonių ir eina darbintis į pirmą pakvietusią įmonę.

Gerai paruoštas motyvacinis laiškas kur kas dažniau atveria geidžiamų įmonių duris nei darbo pasiekimų sąrašas CV. Darbdaviui, ypač renkantis aktyvius pardavimo profesijų specialistus, ne visada įspūdį daro darboviečių sąrašas. Sunku įvertinti ir patikrinti, ką Jūs vienoje ar kitoje darbovietėje pasiekėte, tačiau svarbu motyvacinis laiškas, kuriame išdėstote, kodėl Jus domina ši sritis, kokias savo perspektyvas joje matote ir kodėl renkatės būtent šią konkrečią įmonę.

Panagrinėkime keletą darbdaviams siunčiamų motyvacinių laiškų pavyzdžių.

1. Formalaus pobūdžio bandymas priderinti motyvacinį laišką prie profesijos

Manau, kad esu vertas dėmesio kandidatas į šias pareigas, kadangi savo ateitį įsivaizduoju būtent šioje srityje. Jūsų kompanijos siūlomas darbas atitinka mano lūkesčius, jame matau ganėtinai dideles perspektyvas. Esu dar ganėtinai šviežias reklamos srityje tiek mokslinių, tiek praktinių žinių atžvilgiu, tačiau visada stengiuosi sau užsibrėžti kuo aukštesnius tikslus ir jų atkakliai siekti. Neabejoju, kad mano žinios, įgūdžiai, bei asmeninės savybės, tokios kaip iniciatyvumas, komunikabilumas, sugebėjimas greitai įsisavinti žinias, atsakingumas, gali būti sėkmingai panaudotos Jūsų kompanijoje siekiant jos tikslų įgyvendinimo. Tikiuosi, kad mano kandidatūra Jus sudomino ir maloniai laukiu Jūsų atsakymo. Mielai susitikčiau su Jumis Jums patogiu metu.

„Ateitis šioje srityje" - nejaugi sunku parašyti konkrečią sritį. Tokia formuluotė gali tikti visų sričių įmonėms ir įspūdžio nedarys. Apie darbą įmonėje taip pat rašoma taip, kad gali tikti visiems. Motyvacinis laiškas siųstas dėl pardavimo vadybininko darbo reklamos srityje, tačiau iš karto matyti, kad asmuo neįsivaizduoja nei darbo, nei įmonės specifikos. Toliau formalūs sakiniai sutinkami 80 procentų motyvacinių laiškų.

2.  Geras formalus motyvacinio laiško paruoštinukas

Kreipiuosi į Jus, siūlydama savo kandidatūrą reklamos pardavimo vadybininkės pareigoms užimti, apie kurią buvo paskelbta darbo skelbimų portale ... tokią ir tokią dieną

Esu baigusi ... aukštąją mokyklą, verslo vadybos specialybę, suteiktas vadybos ir verslo administravimo bakalauro laipsnis. Daugiausiai darbo patirties turiu pardavimų bei bendradarbiavimo ir bendravimo su klientais srityse. Studijų metu atliekant praktiką nekilnojamo turto sektoriuje, užėmiau nekilnojamo turto vadybininkės pareigas, taip pat dirbau administratore viešbutyje bei pardavėja-konsultante mažmeninėje prekyboje. Dirbant visus šiuos darbus ir tiesiogiai arba telefonu bendraujant su klientais buvo išugdyti ne tik bendravimo įgūdžiai su įvairaus tipo žmonėmis, sprendžiant įvairias situacijas, bet ir išmokta derybų meno, patenkinant klientų poreikius bei užtikrinant aukštą aptarnavimo kokybę.

Šiuo metu ieškau darbdavio, kuris suteiktų man galimybę atskleisti ir parodyti, jog sugebu ir galiu dirbti naudingai bei „sirgti" už geresnį bendrą rezultatą. Darbe galėčiau pritaikyti studijų metu įgytas žinias, būčiau naudinga Jūsų įmonei, o kartu įgaučiau naujos patirties. Galiu dirbti ir komandoje, ir savarankiškai. Esu už efektyvumą ir konkretumą. Darbe didžiausią dėmesį skiriu atsakingam užimamų pareigų funkcijų vykdymui. Greitai įsisavinu naujai pateiktą informaciją, domiuosi naujovėmis ir stengiuosi jas pritaikyti praktikoje bei nuolat tobulėti. Priimu iššūkius ir stengiuosi įveikti visas kliūtis, iškilusias dirbant.

Neabejoju, kad mano žinios, įgūdžiai, praktinė patirtis bei asmeninės savybės, tokios kaip komunikabilumas, sąžiningumas, atsakingumas, kruopštumas, paslaugumas, iniciatyvumas gali būti sėkmingai panaudotos Jūsų įmonėje. Pasižymiu ištverme, pedantiškumu, užsispyrimu, kas padeda visuomet siekti užsibrėžtų tikslų, geriausio rezultato nestokojant laiko bei jėgų. Esu žingeidi asmenybė, atvira naujovėms ir netikėtiems išbandymams. Domiuosi visuomeninėmis verslo, politikos, kultūros, sporto ir kt. naujienomis.

Noriu dirbti pilną darbo dieną, esant reikalui galėčiau dirbti ir viršvalandžius. Jums pageidaujant, pareigas galiu užimti iš karto.

Tikiuosi, atsižvelgsite į mano kvalifikaciją, turimą patirtį bei svarbiausia - didelį norą mokytis ir tobulėti. Dėkoju už Jūsų laiką svarstant mano kandidatūrą. Lauksiu Jūsų atsakymo

Variantas palyginti neblogas, tačiau visiškai neatskleidžiantis motyvų, kodėl šis darbas būtų priimtinas ir kodėl darbdavys gali tikėtis ilgo ir produktyvaus bendradarbiavimo. Abejotina, ar kandidatas bent jau peržiūrėjo įmonės interneto svetainę ir atidžiau panagrinėjo įmonės ar jos prekių pranašumus. Kandidatas nesugebėjo išskirti tų savybių, kurios reikalingiausios šiame darbe, todėl abejotina, ar jis supranta darbo specifiką. Vis dėlto bendrame atsiųstų pasiūlymų sraute jis kiek išsiskirs, nes matyti, kad kandidatas bent jau moka naudotis internetu ir netingi pasėdėti prie gero paruoštinuko.

3. Šiek tiek pritaikytas formalus motyvacinis laiškas

Laba diena, esu ...Kreipiuosi į Jus dėl pardavimų specialisto darbo, apie kurį buvo paskelbta interneto svetainėje ... Mane labai sudomino galimybė dirbti sėkmingai besivystančioje įmonėje, veikiančioje pardavimų, interneto reklamos srityje, turinčioje atsakingą požiūrį į savo darbuotojus.

Esu kūrybingas, komunikabilus, žmogus, nebijantis naujų iššūkių ir siekiantis panaudoti savo kūrybiškumą. Norėčiau išbandyti save pardavimų srityje. Pardavimų vadybininko patirties neturiu, tačiau pardavimų srityje nesu naujokė. Nuo 2007 m. vasario iki 2009 m. rugpjūčio dirbau pardavėja - konsultante, kasininke įmonėje, užsiimančioje mažmenine ir didmenine prekyba knygomis. Dirbama joje įgijau klientų aptarnavimo, informacijos jiems teikimo, pardavimų dokumentų pildymo patirties. Kita mano darbo patirtis, nurodyta gyvenimo aprašyme, ir aktyvi socialinė veikla: renginių vedimas ir auklėtojos vaikų stovyklose pareigos, dalyvavimas tarptautiniuose renginiuose, padėjo formuoti ir tobulinti mano organizacinius, kūrybinius, bendravimo ir bendradarbiavimo su žmonėmis gebėjimus. Atsižvelgiant į aukščiau pateiktą informaciją, į tai, jog esu komunikabili, aktyvi, kūrybinga, atsakinga ir darbšti asmenybė, manau, jog turiu tinkamų savybių pardavimų specialisto, kurio ieškote, darbui.

Būčiau dėkinga, jei suteiktumėte galimybę plačiau pristatyti savo dalykines ir asmenines savybes pokalbio metu ir įrodyti, jog galiu būti Jūsų sėkmingai besiplečiančios kompanijos dalimi.

Šiek tiek sukelia įspūdį, kad bent buvo žvilgtelėta į įmonės tinklapį. Tačiau sukelia abejonių ar kandidatas tikrai supranta koks tai darbas neišskirdamas  tų savybių kurios reikalingos būtent šiam darbui, neurodydamas ir kaip jo tos sąvybės bus panaudotos konkrečiame darbe.

4. Motyvacinis laiškas, parašytas savo savybes pritaikant profesijai

Norėčiau pareikšti kandidatūrą dalyvauti Jūsų įmonės ......konkurse reklamos pardavimo vadybininkės pareigoms užimti. Esu įsitikinusi, kad galiu Jums pasiūlyti tinkamą išsilavinimą, darbo patirtį, įgūdžius bei asmenines savybes, kurios leistų man tapti vertinga darbuotoja prisidedant prie Jūsų įmonės tolesnio sėkmingo vystymosi. 

Esu tikra, kad politikos mokslų studijų metu įgyti gebėjimai rinkti, sisteminti ir vertinti informaciją, mokėti atsakingai ir savarankiškai organizuoti savo darbą, sklandžiai, nuosekliai ir aiškiai reikšti savo mintis, analitiškai ir kritiškai mąstyti, efektyviai valdyti konfliktus - leis nepriekaištingai atlikti visas man paskirtas užduotis.

Praktinė darbo patirtis valstybės tarnyboje bei sekretorės pareigos buvo galimybė pagilinti įmonės ir personalo darbo organizavimo, organizacijos dokumentų valdymo, projektų rengimo žinias. Barmenės-vadybininkės pareigos leido įgyti patirties klientų aptarnavimo bei paslaugų teikimo sferoje. Sėkminga aktyvių pardavimų vadybininkės darbo patirtis padėjo išlavinti derybinius įgūdžius, valdyti konfliktines situacijas, puikiai analizuoti klientų veiklos specifiką.

Galiu drąsiai teigti, jog sėkminga darbo patirtis tinkamai susidorojus su visomis man deleguotomis užduotimis, leidžia pasitikėti savo jėgomis, toliau domėtis ir siekti rezultatų vadybinio pobūdžio darbo srityje.

Jei mano kandidatūra Jus sudomino, maloniai laukiu Jūsų atsakymo. Esu pasiruošusi susitikti Jums patogiu metu.

Vardijamos tokios asmeninės savybės, kokių reikia siūlomam darbui, tai leidžia manyti, kad kandidatas kiek supranta siūlomo darbo specifiką. Nors kyla abejonių, ar kandidatas pasidomėjo įmonės veikla ir pasiekimais, bet dėl šios srities darbuotojų trūkumo jis turi labai dideles galimybes būti pakviestas.

5. Beveik neturinčio patirties asmens motyvacinis laiškas, pritaikytas ir profesijai ir įmonei

Esu prieš metus reklamos vadybos studijas baigęs aktyvus 24 metų vaikinas. Pardavimo sritis yra tai, kur noriu save realizuoti. Jau prieš studijas aktyviai domėjausi, kokia profesija man geriausiai tiktų, ir po ilgo nagrinėjimo bei pokalbių su vyresniais žmonėmis nusprendžiau, kad tai pardavimo vadyba. Juk nė viena prekė neapsieina be pardavimo ir derybų, o žmonės, atsakingi už įmonės prekių pardavimą, yra geriausiai uždirbantys bei gyvenantys įdomiai ir aktyviai.

Nors studijavau susijusią specialybę, tačiau trūko šiuolaikiškų žinių, kurias gilinau lankydamas papildomus seminarus, vedamus pardavimo srityje daug pasiekusių žmonių, skaičiau knygas ir 2010 ir 2011 m. atlikau praktiką aktyvaus pardavimo srityje šiuolaikiškoje logistikos įmonėje.

Ši praktika man suteikė pasitikėjimo dirbti pardavimo srityje ir leido plačiau pažvelgti į pozicijos pasirinkimą. Noriu savo profesinę karjerą pradėti nuo daug sričių apimančios ir sparčiausiai augančios interneto reklamos. Manau, kad pradėdamas nuo aktyvaus pardavimo vadybininko pozicijos gausiu labai daug bendravimo ir derybų psichologijos patirties, susipažinsiu su reklamos ir rinkodaros principų praktiniu taikymu ir galėsiu stebėti proceso rezultatus. Už suteiktas žinias įsipareigoju stropiai ir aktyviai dirbti, su visa energija prisidėti prie bendrų įmonės rezultatų gerinimo bei būti lojalus įmonės darbuotojas.

Jūsų siūlomas laisvalaikio gidas ANONSAS.LT man yra žinomas ir aš juo naudojuosi. Dirbdamas apie jį esu girdėjęs daug gerų mano lankytų įmonių atsiliepimų ir jis nukonkuruodavo mano ir patyrusių kolegų pasiūlymus. Matau, kaip dirbdamas šiame portale galėčiau panaudoti savo kūrybinį potencialą ir pritaikyti kliento poreikiams tuos reklaminius formatus, kurie yra dabar, ir galbūt tuos, kurie galėtų atsirasti ateityje.
Labai laukiu kvietimo į pokalbį ir nekantrauju pradėti darbą.

Tai motyvacinis laiškas, kuris tikrai sulauks atsako. Kandidatas motyvuoja savo profesinį pasirinkimą, parodo, kad turi aiškią profesinę viziją. Taip pat matyti brandesnis situacijos pardavimo srityje suvokimas - pasirenkama ne tik sritis, bet ir produktas. Juk nuo to labai dažnai priklauso, ar sunku bus parduoti produktą ir koks rinkos nusiteikimas produkto atžvilgiu. Taip pat aiškiai matyti, kad nagrinėta produkto techninė pusė, o potencialus darbuotojas gali būti ir novatorius - tai dažnai labai svarbu darbdaviams.

 

6. Patyrusio darbuotojo motyvacinis laiškas

 

Esu patyrusi pardavimo vadybininkė, po kelių metų vaiko priežiūros atostogų vėl norinti sugrįžti į mėgstamą sritį. 6 metus užsiėmiau aktyviu pardavimu logistikos ir reklaminės leidybos srityje.
Šis darbas man labai patinka dėl mano charakterio savybių:
- esu darbšti ir įpratusi uždirbti pagal gaunamą rezultatą;
- mėgstu dirbti savarankiškai, tačiau greitai randu kalbą su bendradarbiais ir įmonės vadovais.
Šiam darbui taip pat labai padeda mano atsparumas stresui, gebėjimas bendrauti su iš esmės bet kokiu žmogumi.

Interneto reklamos sritis man yra įdomi, daug tuo domėjausi turėdama laisvo laiko. Renkuosi šią sritį, nes ją labai pozityviai vertina reklamos užsakovai, ji yra sparčiai auganti ir, atsižvelgiant į išsivysčiusių rinkų patirtį, turi dar labai daug perspektyvų.
Naudojuosi Jūsų portalais, manau, kad jie yra labai patrauklūs reklamos užsakovams. Anonsas.lt matau daug įdomių reklaminių galimybių ir sprendžiu, kad jos turėtų būti paklausios. Šis portalas panašiausias į tai, kaip įsivaizduočiau reklamos verslą internete, todėl manau, man būtų nesunku perprasti pardavimo technologijas.

Nekantraudama laukiu kvietimo į pokalbį. Pridedu CV, kad galėtumėte susipažinti su mano profesine patirtimi.

Tikrai darbdavį galintis sudomintis motyvacinis laiškas, kuriame kandidatas pristato savo patirtį, konkrečias savybes, parodo, kad išmano apie sritį ir konkretų produktą.

 

7. Patyrusio darbuotojo iš tos pačios srities motyvacinis laiškas

 

Savo karjerą darau aktyvaus pardavimo srityje ir savo ateitį matau būtent šioje srityje. Esu darbštus, atsparus stresams, greitai perprantantis naujus pardavimo metodus darbuotojas. Per 4 darbo metus statybos reklamos žurnale surinkau didelį klientų ratą, kurie manimi pasitiki kaip pareigingu ir jų poreikiais besirūpinančiu partneriu.
Kasdien tenka susidurti su ASA.LT ir puikiai suprantu, kad jau šiandien ir, neabejoju, ateityje internetinės reklamos sprendimai bus patys efektyviausi. Manau, kad ir mano klientams bei partneriams tai bus labai geras sprendimas.

Bendradarbiavimo sąlygas galėtumėme aptarti susitikimo metu.

Brandus ir patyręs pardavėjas, labai trumpai pristatantis pagrindines sėkmingam pardavėjui reikalingas savybes. Taip pat iš karto pradeda derybas ir nurodo pagrindinę pardavėjo vertybę - turimus lojalius klientus.

Sergėjus Jeriomenko

Verslo gido Visasverslas.lt informaciją atgaminti visuomenės informavimo priemonėse bei interneto tinklalapiuose be raštiško UAB "IKS" sutikimo draudžiama.