Tikslas - optimizuoti, o ne mažinti

Ar Jums dar kyla klausimas, kodėl rinkodarai reikalinga optimizacija?

Visų pirma ne tik būkime supažindinti su faktu, bet ir suvokime, kad padėtis reklamos versle pasikeitė. Tie sprendimai ir reklamos metodai, kurie puikiai veikė prieš finansų krizę, dabar tapo mažai efektyvūs arba išvis neefektyvūs. Kita vertus, sunkmetis suteikia naujų galimybių tiems, kurių piniginiai ištekliai maži, tačiau mintys ir atsakomybė už reklamos efektyvumą dideli.

Antra, tam, kad verslas išgyventų sunkiu metu, būtina iš visų šaltinių išspausti maksimalų pelną, o maksimalų pelną užtikrinti gali tik maksimaliai efektyvios reklamos. Tam riekės kompetentingo vertinimo ir nuolat ieškoti „veikiančių" būdų.

Trečia, jei jau neapsieinama be reklamos biudžeto karpymo, reklamos kampanija tiesiog privalo dirbti nepriekaištingai. Ir taip aišku, jog kiekviena klaida šiandien atsieina per daug brangiai. Susitaikykite su tuo, kad kiekvienas investuotas litas privalo būti naudingas. Jei nusprendėte nešvaistyti pinigų, turėsite nuolat tikrinti reklamavimosi kokybę. Kitaip tariant, teisingai vertinti jos efektyvumą.

Tikslas pirmas - skirkite dėmesį tik esmei

Kompetentingas reklamos kampanijos vertinimas - krizės metu raktas į sėkmę. Verta keisti tik tuos rodiklius, kurie realiai įtakoja pelną arba keisti suvokimą, kaip tą pelną išgauti. Siunčiamų duomenų kiekis, puslapio pozicija, auditorijos apimtis - šiandien visą tai antraeiliai rodikliai. Svarbu tik tai, ką galima išreikšti pelno dydžiu. Jums reikia įžvelgti, kas pelno pinigus, o kas ne. Tai yra vienintelis būdas įvertinti rinkodaros internete efektyvumą.

Tikslas antras - veikite nedelsiant!

Ekonomika keičiasi, poveikis verslui neišvengiamas. Kuo toliau, tuo pakitimus jausite aiškiau. Kad iš krizės išeitumėte nugalėtojais, būtina veikti ir priimti ryžtingus sprendimus nedelsiant. Nelaukite, kol naujoves išbandys konkurentai ar išseks turimos pinigų atsargos. Vis mažiau lieka galimybių, kurios ilgą laiką neštų pelną. Kai tik randate už ko užsikabinti - pradėkite įgyvendinimą.

Kas paminėta - ir yra esminiai antikriziniai internetinės rinkodaros principai. Kaip juos pritaikyti savo puslapyje (-iui), sužinosite, skaitydami toliau. Supraskite, jog tai tik preliminarūs patarimai, nuo ko galima pradėti.

Optimizuokite reklamą internete:

• Peržiūrėkite skelbimų tekstus, reklamjuostes (angl. banner) ir atsakykite sau į klausimą - ar jie vis dar patrauklūs vartotojui, kuris išgyvena ekonominę krizę?

• Kontekstinėje reklamoje peržiūrėkite visus raktažodžius ir palikite tik tuos, kurie atveda klientus, o ne lankytojus.

• Orientuodamiesi į konversijos lygį, darykite skelbimų tekstų ir tikslinių puslapių optimizavimą.

Optimizuokite savo puslapius geresniam paieškos sistemų indeksavimui

Remdamiesi paieškos sistemų srautu jūsų puslapyje analize, išskirkite tuos raktažodžius, kurie „atveda" klientus ir panaudokite juos paieškos sistemų optimizacijai.

Organizuokite interneto svetainę taisyklingai

• Išsiaiškinkite lankytojų judėjimo po jūsų tinklapį kryptis, kurios veda į konversiją. Nustatykite ir pašalinkite tame kelyje pasitaikančias problemas. 

• Išanalizuokite navigacijos puslapyje kokybę ir, jei atrasite problemų, imkitės priemonių jas spręsti.

• Vystykite svetainę, atsižvelgdami į realius jūsų auditorijos poreikius.

Galų gale pastebėsite, jog lankytojų lojalumas jūsų svetainei išaugs, o drauge ir konversijos lygis.

Sekite savo elektroninio pašto rinką

Nustatykite realų siunčiamų komercinių pasiūlymų, katalogų ir t.t. efektyvumą. Pamatuokite konversijos lygį pagal visas išsiunčiamos informacijos formas. Atsisakykite nenaudingų ir vystykite turinčių paklausą. Optimizuokite išsiunčiamos informacijos turinį atsižvelgdami į tai, kokius jūsų tinklalapio puslapius peržiūri lankytojai, atėję iš naujienlaiškių.

Apgalvotai paskirstykite reklamjuostes ar nuorodas kituose tinklapiuose

• Jeigu jūs talpinate reklamjuostes ar nuorodas, tikėdamiesi padidinti srautą, būtų naudinga išanalizuoti jo kokybę. Palikite jas tik ten, iš kur ateina didžiausia dalis klientų, kitas pašalinkite.
• Išanalizuokite, kokią įtaką klientų skaičiui turi reklamjuosčių, nuorodų turinys ir patalpinimo vieta. Jeigu rezultatas netenkina - keiskite.Tinkamai pasirinkite naujas svetaines, kuriose ketinate talpinti reklamą. Orientuokitės į auditorijos kokybę, o ne kiekybę.

Vilma Galminaitė

Verslo gido Visasverslas.lt informaciją atgaminti visuomenės informavimo priemonėse bei interneto tinklalapiuose be raštiško UAB "IKS" sutikimo draudžiama.