Kaip kurti reklamos tekstus konkretiems adresatams?

2013-04-09 12:17   Peržiūros : 508   Spausdinti


Kuriant reklamą, svarbu atkreipti dėmesį ne tik į vaizdinę reklaminės žinutės dalį, bet ir į tekstinę. Siekiant įtikinti potencialius klientus, pirmiausia reikia išsiaiškinti, kam reklamuojamas produktas yra skiriamas, koks bus konkretus adresatas. Juk informaciją skirtingai priima moterys, vyrai, skirtingo amžiaus ir vertybių žmonės.

Adresatai - vyrai

Vyrai nemėgsta nepagrįstų gražbyliavimų. Jiems reikia informatyvumo, glaustumo, aiškumo. Reklamose, skirtose vyrams, vartokite trumpus ir aiškiai suprantamus teiginius, suteikite informacijos apie išskirtines produkto savybes. Jėgos, stiprybės ir galingumo asociacijos privers juos suklusti. Vyrams taip pat svarbu, kad produktas būtų ekonomiškas, komfortabilus, funkcionalus, kokybiškas ir praktiškas. Dažnai vyrai vertina ir laiko patikrintus, patikimus produktus, išlieka ištikimi tradiciniams gaminiams. Šiais reklamos kūrimo principais dažnai vadovaujasi alkoholio, automobilių, ir kitų produktų pardavėjai:

Tiems, kurie neabejingi natūralumui, tradicijoms ir kokybei, geriausi „Stumbro" meistrai sukūrė tris unikalias degtinės rūšis: „Šimtmečio", „Duonos" ir „Stumbražolių".

Šalta degtinė „Moskovskaya" - tai rusiškos degtinės klasika. Atšaldžius labiausiai išryškėja ypatingos gėrimo savybės - grynumas ir išskirtinis skonis, kuriuos užtikrina gamyboje naudojami specialūs filtrai. Tarptautiniai apdovanojimai tik patvirtina, kad „Moskovskaya" - aukščiausios kokybės degtinė.

Adresatai - moterys

Moterims skirtose reklamose dažniau yra apeliuojama į jų jausmus, nes jos emocingesnės, dažniau vadovaujasi jausmais nei protu. Šių laikų moteris - ne tik šeimos židinio sergėtoja, bet dažnai ir nepriklausoma, pasitikinti savimi, siekianti karjeros aukštumų ir tobulumo visose srityse. Reklamose dažnai galima girdėti tokius teiginius: tobula oda, nepriekaištingai švarus, dieviškas skonis, neprilygstamas švelnumas ir kt. Taigi tokiose reklaminėse žinutėse dažniau reikėtų naudoti jausmus žadinančius teiginius:

Gaivumas nuo ryto iki vakaro ir nuostabi švara (Bonux).

Mes žinome, kaip tomis dienomis Tau trūksta to nuostabaus švaros pojūčio, lydinčio Tave išsimaudžius po dušu. Tačiau dabar Tu gali mėgautis švaros pojūčiu su naujaisiais „ALWAYS"! Jie sukurti būtent taip, kad visą dieną Tau teiktų šį jausmą. Patobulintas pagrindas, kuris dar geriau sugeria skystį, suteikia Tau švaresnę ir saugesnę apsaugą, todėl jausiesi švari, tarsi ką tik išsimaudžiusi po dušu (Always).

Atraskite Lindit Lindor šokolado rutuliukus, sukurtus Šveicarijos šokolado meistrų. Tegul švelnus šokolado kremas, apgaubtas plonu Lindt šokolado sluoksniu, ištirpsta Jūsų burnoje. Puiki dovana net ir išrankiausiam skoniui (Lindt).

Adresatai - vaikai 

Vaikams skirtų produktų reklaminiai tekstai žaismingi, linksmi, žadinantys norą turėti. Dažnai tekstai eiliuojami, kuriamas rimas, kad geriau būtų įsimenamas tam tikras produktas. Skatinant norą pirkti, naudojami pasakų, animaciniai herojai, kurie artimi vaikų pasauliui. Kadangi galutinį spendimą dėl produkto pirkimo priima tėvai, neretai reklamose, skirtose vaikams, būna ir trumpa informacinė dalis tėvams, kuo tas produktas yra naudingas vaikui: 

Sukramtyk žvėrelį - vitaminą ir būk toks stiprus, kaip ir jis. O svarbiausia,, kad vitaminai „Your Life" yra skanūs kaip saldainiai.

Ar jūs irgi norite „Pikovit"? Vaikai nežino, kas jiems būtina, tačiau jie žino, kas jiems patinka. „Pikovit" - vitaminai ir mineralinės medžiagos vaikams.

Eglė Kazimieraitienė

Verslo gido visasverslas.lt informaciją atgaminti visuomenės informavimo priemonėse bei interneto tinklalapiuose be raštiško UAB "IKS" sutikimo draudžiama. 


Kategorijos: Reklama ir žiniasklaida, Spaudos reklama
Media užduoties sudarymas

Media užduoties sudarymas

Kaip sudaryti media užduotį,  

Pranešimas spaudai

Pranešimas spaudai

Pranešimo visuomenei paruošimas, kaip sudominti žiniasklaidą pranešimu spaudai 

Reklamos dizaino principai

Reklamos dizaino principai

Grafinis dizainas, reklamos ir prekių dizainas, pakuočių dizainas  

Share of Voice

Share of Voice

Kas yra Share of Voice, Share of Voice ir Share of Market priklausomybė, kaip išauginti savo rinkos dalį ir pardavimus, optimalus reklamos kliekis  

Reklamos rinka Lietuvoje 2018

Reklamos rinka Lietuvoje 2018

Reklamos pinigų apimtys internete, televizijoje, spaudoje, lauko reklamoje 2018 metais. prognozės 2019  

Dešimt didžiausių rinkodaros klaidų

Skirta esamiems ir būsimiems verslininkams, rinkodaros specialistams: apie produkto auditoriją, rinkos tyrimus, kopijavimą, planavimą. 

Ne spontaniškai pasirenkamų prekių reklamos privalumai internete

Reklamavimosi laikas. Ne spontaniškų prekių pirkėjai. Kaip surasti norinčius pirkti. 

Vartotojo elgsenos ir žiniasklaidos įtakos vartotojui nustatymas modeliuojant

Kaip gauti išsamų vartotojo elgsenos paveikslą ir kada geriausia "pagauti" vartotoją, jog jis pirktų Jūsų produkciją. 

Reklamos dizainas. Dėmesio pritraukimas

10 reklamos dizaino principų

Kuriant reklamą yra svarbus tiek tekstas, tiek vaizdas.  

Reklamos rinka 2015 m. ir 2016 metų prognozės

2015 metais įvairių interneto kanalų reklamos biudžetas galėjo būti ~34 milijonai eurų 

Rinkodara 2014 metais: pasaulinės tendencijos ir prognozės

Rinkodara 2014 metais: pasaulinės tendencijos ir prognozės

Geriausių pasaulio ir Lietuvos rinkodaros specialistų įžvalgas apie rinkodaros strategijas, vartojimo įpročius, naujas komunikacijos tendencijas  

Reklamos apimčių apžvalga

Reklamos apimtys, lyginant 2008 ir 2009 metų pirmojo pusmečio rezultatus, sumažėjo nuo 4,08% iki 31,4%. Kino reklamai išleista 76% gross* reklamos pinigų daugiau. 

Corbis nuotr.

Reklamos festivalis „ADrenalinas“ staigmenų nepateikė

Jau antrus metus iš eilės reklamos festivalyje „ADrenalinas“ metų agentūros prizą atsiėmė „Milk“. 

Corbis nuotr.

Mažiau reklamos laikraščiuose, daugiau lauko video.

Lyginant 2008 ir 2009 metų vasario mėnesių rezultatus, daugiausiai reklamos apimtys sumažėjo laikraščiuose. 

Corbis nuotr.

Efektyviausia reklama - produkto minėjimas straipsnyje

Atlikta apklausa parodė, jog daugiau nei pusė žmonių linkę ieškoti informacijos apie produktą, kuris minimas straipsnyje. 

Corbis nuotr.

eMarketer: laikraščiams skamba laidotuvių varpai

Laikraščių pajamos iš reklamos JAV per ateinančius metus kris dvigubai. Galima numanyti, kad ir Lietuvoje skaitytojai rinksis skubiau apdorojamų naujienų šaltinius. 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:

Telšių aps.


1 2

Žemaitijos g. 9-47, Mažeikiai
Telefonas: +370-684-28248, El. paštas: dominogrupe@gmail.com

Vytauto g. 9B, Plungė
Telefonas: +370-448-70400
1 2