„Google AdWords" efektyvumo rodikliai

Nesvarbu ar įgyvendinate pirmąją „Pay-per-click" (mokėjimų už paspaudimą) kampaniją ar pradėjote dirbti su nauju klientu, visada svarbu žinoti ir įsivertinti ar atliekamas darbas atneša naudą. Be abejo, visi norime kurti reklamas turinčias didžiausią CTR ir geriausią konversijos koeficientą, tačiau kokie skaičiai geri vienai industrijai nebūtinai tiks kitai. Taigi, į kokius skaičius reikėtų lygiuotis įgyvendinant konkrečios industrijos kampaniją? Straipsnyje apžvelgsime verslo-verslui (B2B), finansų ir draudimo, prekių namams, technologijų, nekilnojamo turto, kelionių ir apgyvendinimo sritis pagal šiuos rodiklius reklamuojantis „Google AdWords":

• Vidutinis paspaudimų rodiklis (angl. Click-Through Rate, CTR);
• Vidutinis mokestis už paspaudimą (angl. Cost per Click, CPC);
• Vidutinis konversijų koeficientas (angl. Conversion Rate, CVR);
• Vidutinis mokestis už veiksmą (angl. Cost per Action, CPA).

Visa apačioje esanti statistika yra puikus būdas pasitikrinti jūsų koordinuojamos kampanijos rodiklius - aukščiau jie už vidurkį, ar dar yra vietos tobulėjimui. Be abejo, pamačius, kad jūsų kampanijos rodikliai lenkia vidurkį - nesustokite. Visada galima siekti daugiau.

Vidutinis paspaudimų rodiklis (angl. Click-Through Rate, CTR)

Vidutinis paspaudimų rodiklis (CTR) „Google AdWords" reklamose parodo, kiek procentų skelbimą pamačiusių žmonių jį paspaudė. Pvz., jeigu skelbimas buvo parodytas 1000 kartų, o jį paspaudė 25 žmonės, tai CTR rodiklis - 2,5 %. Priklausomai nuo to, kur skelbimas rodomas, ar „Google" paieškoje, ar „Google" vaizdinės reklamos tinkle (angl. Google Display Network, GDN), vidutinis rodiklis atitinkamai svyruoja tarp 1,8-2,65 % ir 0,24-0,84 %. Dažniausiai lankytojai spaudžia finansų ir draudimo srities įmonių reklamas rodomas „Google" paieškoje, jų CTR siekia 2,65 %. Didžiausias vidutinis paspaudimų rodiklis GDN - technologijų reklamų - 0,84 %. Rečiausiai lankytojai spaudžia nekilnojamo turto ir prekių namams reklamas. Kaip dažnai vartotojas spaus reklamą priklauso nuo jos aktualumo ir dabartinių poreikių. Dažnai besikeičiančios technologijos ir kankinantys finansų klausimai gali būti vieni iš didelio CTR rodiklio rezultatų.

Vidutinis paspaudimų rodiklis (CTR) visų sričių „Google AdWords" reklamose siekia 1.91%, o „Google" vaizdinės reklamos tinkle (GDN) - 0.35%.

Vidutinis mokestis už paspaudimą (angl. Cost per Click, CPC)

Vidutinis mokestis už paspaudimą (CPC) - kaina, kiek vidutiniškai kainuoja vienas lankytojo paspaudimas ant reklamos. Lyginant skirtingų sričių CPC „Google" paieškos sistemos rezultatuose, brangiausiai vienas reklamos paspaudimas kainuoja finansų ir draudimo bendrovėms - 3,72 JAV dolerius. Ši rezultatą nuspėti ypač nesunku, jeigu užmestume akį į brangiausių „Google AdWords" reklamų raktažodžius, kur pirmoje vietoje įsitaisęs žodis „draudimas". Būtent šis raktažodis jų užsakovams kainuoja brangiausiai - dėl ypač stiprios konkurencijos. Pigiausiai už vieną paspaudimą iš lyginamų sričių įmonių - vidutiniškai 1,55 JAV dolerius - moka kelionių ir apgyvendinimo paslaugas teikiančios įmonės. „Google" vaizdinės reklamos tinkle vidutinės vieno paspaudimo kainos kelis kartus mažesnės ir svyruoja tarp 0,20 iki 0,86 JAV dolerių. Pigiausiai GDN paspaudimai kainuoja technologinių prekių reklamą užsakančioms įmonės, o brangiausiai - nekilnojamo turto.

Lyginant visas industrijas, vidutinis mokestis už paspaudimą „Google AdWords" yra 2,32 JAV doleriai paieškoje rodomoms reklamoms ir 0,58 JAV doleriai GDN rodomoms reklamoms.

Vidutinis konversijų koeficientas (angl. Conversion Rate, CVR)

Vidutinis konversijų koeficientas (CVR) - tai lankytojų dalis, kuri atėjusi į tinklapį atliko naudingą veiksmą, pvz., įsigijo prekes, prisijungė, užsiregistravo ar peržiūrėjo specialų puslapį. Kaip vertinant „Google" paieškos rezultatų CTR bei CPC, šioje kategorijoje nepralenkiamos finansų ir draudimo reklamos. Vidutinis jų konversijų koeficientas - 7,19 % ir yra 2-3 kartus didesnis nei kitų sričių. Nuo likusiųjų taip pat išsiskiria nekilnojamo turto bei prekių namams sritys, kuriose vidutinis konversijų koeficientas vidutiniškai siekia atitinkamai 4,40 ir 3,68 %. Taip yra todėl, kad abi šios sritys potencialius klientus gali sužavėti patraukliais vaizdais. Lyginant vidutinį konversijų koeficientą GDN, mažiausią

Vidutinis konversijos koeficientas visose visų sričių „Google AdWords" reklamose siekia 2.70%, o „Google" vaizdinės reklamos tinkle (GDN) - 0.89%.

Vidutinis mokestis už veiksmą (angl. Cost per Action, CPA)

Vidutinis mokestis už veiksmą (CPA) - tai kaina, kiek vidutiniškai kainuoja vienas lankytojo naudingas veiksmas, pvz., prekės įsigijimas, prisijungimas, užsiregistravimas ar specialaus puslapio peržiūrėjimas. Brangiausiai už CPA tenka sumokėti prekių namams reklamuotojams. Vidutiniškai vienas naudingas iš „Google AdWords" paieškos rezultatuose atėjusio lankytojo veiksmas jiems atsieina 86,68 JAV dolerius. Daugiau nei dvigubai pigiau už CPA „Google" paieškoje moka nekilnojamo turto pardavėjai. Tačiau jiems brangiausiai kainuoja veiksmas iš „Google" vaizdinės reklamos tinklo atėjusio kliento - beveik 60 JAV dolerių. Tačiau nekilnojamo turto srityje paprastai naujas klientas įmonei atneša labai didelę sumą, todėl tokia investicija gali labai naudingai atsipirkti.

Lyginant visas industrijas, vidutinis CPA „Google AdWords" yra 59,18 JAV dolerių paieškoje rodomoms reklamoms ir 60,76 JAV dolerių GDN rodomoms reklamoms.