Joninių šventė – galimybė plėtoti turinio rinkodarą

Prabėgus Joninėms dar kartą su liūdesiu tenka konstatuoti, kad šia švente nebuvo pasinaudota internetinio turinio rinkodarai plėtoti. O juk ši šventė suteikia labai daug galimybių maisto, gaiviųjų ir svaigiųjų gėrimų gamintojams, prekiaujantiesiems degalais, turistiniu inventoriumi ir dar daugybe kitų dalykų, kurie masiškai buvo perkami prieš Joninių šventę.  Pavyzdžiui, vien šašlykų „Maximoje" nupirkta 60 tonų, daugybės kitų produktų paklausa išaugo kelis kartus. Turint galvoje, kad Joninės - draugų šventė, galimybė sudaryti sąlygas masiškai paragauti daug įvairių produktų  milžiniška. O tai labai svarbu tiek mažiesiems rinkos dalyviams, tiek naujiems produktams.

Prieš šventės ir jų laikotarpiu padaryta apie 200-300 tūkst. fiksuotų užklausų Joninių tematika. Kadangi fiksuoja tik trečdalį užklausų tikėtina, kad buvo padaryta apie 600 - 1000 000 užklausų. Lyginant su banerinių pamatymų skaičiais tai  lyg ir gana nedidelis  skaičius, tačiau reikia įvertinti, kad tai tik aktyvieji šventės organizatoriai - tie žmonės, kurie pirks produktus ir inventorių, užsisakys sodybas. Tai ne ta dauguma, kuri susimetė pinigus, buvo saugiai ir šiltai nuvežta,  pamaitinta, pagirdyta ir išvežiota į namus. Tikslų su Joninėmis susijusių užklausų skaičių nustatyti sudėtinga, nes dalis užklausų patenka į mažesnes grupes. Toliau pateikiame Google analytics duomenis, kurie yra susiję su anonsas.lt . Nagrinėtose situacijose anonsas.lt dalyvauja apie 8090 proc. reikšminių frazių ir užklausų, todėl tendencijas galima matyti gana tiksliai.

Su šašlykais susijusių užklausų skaičius prieššventiniu laikotarpiu išaugo apie tris kartus. Ieškota šašlykų pateikiant 280 skirtingų reikšminių frazių. Vidutiniškai anonsas.lt buvo 5,5 pozijoje, paspaudimų skaičius - 12 procentų. Tai dar vienas argumentas, kad turinio rinkodaros kampanijoje būtina naudoti keletą stiprių portalų, kad paspaudimų skaičius būtų didesnis.
Šios reikšminės frazės suformuotos pagal 28 turinio elementus, daugiausia - receptus. Prie jų labai tiktų tų pačių marinuotų šašlykų reklama, kviečianti ne gaminti, o pasitikėti jau paruoštais. Taip pat labai puikiai tinka prieskonių, acto, aliejaus ir kitų marinuoti tinkamų ingredientų reklama, pagaliau padažai ir ryžiai, be kurių šašlykas neįsivaizduojamas.  Kadangi šių receptų žiūrėtojai po poros valandų apsipirkinės parduotuvėje (didžiausias lankomumas 15-16 val., likus kelioms valandoms iki didžiojo parduotuvių lankomumo piko), tai didelė tikimybė, kad kraudami prekes į vežimėlį jie prisimins mineralinį vandenį, svaigiuosius gėrimus, duoną reklamuojančius pardavėjus ir gamintojus.

Kaip patekti į geriausius rezultatus

Patekti į geriausius rezultatus įmanoma sukūrus stiprų turinį ir jį paskelbus ilgametę patirtį šioje srityje turinčiame portale. Be miestų svetainių ir kultūros centrų, Google kėlė tik stipriuosius portalus: delfi.lt, 15 min., anonsas.lt, lrytas.lt.

Joninių šventei anonsas.lt parengė 21 naują turinio vienetą ir panaudojo 16 senų turinio vienetų. Naujas turinys įdėtas pirmadienį ir jau kitą dieną beveik su visomis pagrindinėmis reikšminėmis frazėmis atsirado pirmame google.lt puslapyje.

Dėl stipriųjų reikšminių frazių geriausiai pasirodė anonsas.lt ir delfi.lt. Pirmadienį Google iškėlė šiuos portalus tarp naujienų. Pirmajame puslapyje kurį laiką buvo net po kelias šių portalų nuorodas.

Kurį laiką pagrindinė frazė „jonines 2016" anonsas.lt buvo rodoma net su trimis nuorodomis. Tai leido pritraukti apie 10 proc. auditorijos. Panaši situacija su „jonines vilniuje 2016" leido pritraukti net apie 40 proc. auditorijos.

Rezultatų analizė

Kampanijos,  kurių metu pavyksta dominuoti Google paieškos rezultatuose, labai puikiai rodo poreikį rengiant tokias kampanijas naudoti keletą partnerių - stiprių portalų. Kažkodėl planuojant televizijos kampanijas tai savaime suprantama, tačiau internete vis dar bandoma susikurti net savo TV kanalą - kitaip apibūdinti bandymą apsiriboti tik savo tinklalapiu ar Facebook profiliu būtų sunku . Pasaulinė praktika ir jau sparčiai besikeičianti situacija lietuviškame internete rodo, kad internete nėra ką veikti nebendradarbiaujant su stipriais portalais.

Joninės buvo randamos pateikiant apie 500 reikšminių frazių, su jomis padaryta apie 100 tūkst. užklausų. Anonsas.lt buvo vidutiniškai 5 pozicijoje, paspaudė 10 proc. Google lankytojų. Šuolio situacija neatspindi realios situacijos: 70 proc. turinio anonsas.lt sudėjo birželio 20 d., pirmadienį, tačiau atskirų frazių analizė rodo, kad didžiausias lankomumas buvo 23 dieną.

Su anonsas.lt buvo pasiektos 86 birželio 20 dienos reikšminės frazės.

Birželio 23 dieną reikšminių frazių padaugėjo 6 kartus. Su tomis pačiomis frazėmis ieškoma 6-8 kartus dažniau.

Joninių kampanijų išvados

Joninės yra labai tinkamas laikas pasiekti stipriuosius maisto gamintojus - tuos, kurie daro didžiausią įtaką aplinkiniams maisto gaminimo ir pasirinkimo klausimais. Todėl šios kampanijos labai aktualios įvairaus maisto ir gėrimų gamintojams. Gerus rezultatus už gana mažus pinigus gali pasiekti ir kiti spontaniškai pasirenkami produktai: padažai, prieskoniai. 
Parengti atskirus turinio vienetus gali ir inventoriaus gamintojai. Jie turėtų pradėti skelbti savo turinį gerokai prieš Joninių šventę.

Sergejus Jeriomenko

Tikslinių grupių ir interaktyvių sprendimų specialistas. Plėtojama interneto portalų grupė viskas.lt. Pagrindiniai portalų grupės formatai - turinio rinkodara ir kontekstiniai sprendimai. 2015 metais sukurta ir įgyvendinta apie 40 turinio rinkodaros kampanijų ir pavienių sprendimų. Gali sukurti ir surengti turinio rinkodaros kampaniją tiek portalų grupėje, tiek rasti kompleksinį sprendimą naudojant kitas turinio platformas.