Influenceris ar Publisheris ?

2018-09-05 17:08   Peržiūros : 140   Spausdinti


Po vieno posto linkedin'e panorau išsamiau jį pakomentuoti. Daugybė žmonių susidomėjo galimybe tapti influenceriu, tarsi tai būtų žaidimas. Reikėtų suprasti, kad  tai yra atsakingas verslas ir tik visiškai atsidavus darbui įmanoma pasiekti gerų rezultatų.

kaip tapti influenceriu

Kuo skiriasi influenceris nuo publisherio?  Iš esmės niekuo - influenceris tuo pat metu yra leidėjas, publisheris taip pat ne ką prasčiau darantis įtaką asmuo. Jei panagrinėtume sėkmingų influencerių evoliuciją, tai matyti, kad po tam tikro laiko nuo įtakos socialiniuose tinkluose prieinama prie normalaus publishing house sukūrimo. Nors, jei panagrinėtume vystymosi evoliuciją plačiau, nebūtinai publishing house būna kitas influencerio etapas.

Influenceris ar publisheris anksčiau

Mano verslo pradžia buvo publishing house sukūrimas. Pirmoji kregždė buvo statybinis ASA.LT portalas, kuriame rašiau straipsnius iš savo būsto statybų ir remontų neprisistatydamas. Vėliau į laisvalaikio portalą ANONSAS.LT rašiau apie keliones, maistą. Tik nelabai seniai ėmiau aktyviau pristatyti save. Dabar per mėnesį mano sukurtus tekstus perskaito apie 80 000 žmonių, iš kurių tik apie 10-čiai tūkstančių aš prisistatau kaip autorius. Ar aš influenceris? Daugelyje tekstų integruota klientų reklama, straipsnius skaitantiems žmonėms pristatoma klientų produkcija ir daroma įtaka. Jei  apytiksliai iškirčiau iš bendro pajamų katilo, mano kuriamas turinys generuoja apie  trejetą tūkstančių eurų per mėnesį. Visai padori suma žurnalistui/autoriui/influenceriui. Taip pat galiu bet kuriuo momentu pasitraukti iš turinio kūrimo ir nuo to situacija mažai pasikeis. Tai puikus kelias žmogui, kuris nemėgsta aplinkinių dėmėsio. Nors tuo pačiu tai kelias, reikalaujantis didžiausių investicijų.

Mažindami išlaidas verslo pradžiai, daugeliu atvejų influenceriai remiasi savo vardu. Ypač tai padeda, jei influencerio karjeros pradžia yra kitoje aukštus reitingus turinčioje žiniasklaidoje. Didžiausią sinergiją turi televizija ir internetas. Todėl dauguma garsiausių influncerių pirmajame etape būdavo televizijos žvaigždės. Lietuvoje puikūs pavyzdžiai yra Agnė Jagelavičiūtė, Beata Nicolson, Vakaruose, kad ir kulinaras Oliveris.

Tačiau kai influencerio verslas remiasi konkretaus žmogaus vardu, jei žmogus praranda norą dirbti, reputaciją, jį palieka Mūza - verslas gali žlugti. Publisheriai dėl to ir stengiasi brendą atsieti nuo konkrečių žmonių. Jei sekame Agnės Jagelavičiūtės žingsnius, tai matyti, kad jau kuriami atsieti brendai. Beata pasilieka vardą, bet jau lygiagrečiai dirba savo portale. Nors tai nėra taisyklė, ypač kai žmogaus žinomumo svoriu susilygina su media grandais. Pavyzdžiui, kulinaras Oliveris - jam praktiškai būtų neįmanoma rebrendinti save į kokį nors, kad ir skambų pavadinimą.

Kokioje srityje tapti influlenceriu

Reklama internete neabejotinai bus užkariauta programmatic sistemų. Todėl galvojant apie influencerio darbą, riekėtų pirmiausia prognozuoti, kiek programuojamos reklamos transliavimo sistemos galės pakeisti gyvą žmogų - ekspertą. Pirmas žvilgsnis būtų į vartotojo elgseną. Pavyzdžiui, kelionių industrijoje, mano nuomone, masiniai viešbučių ir restoranų segmentai yra itin rizikingi. Masiniam vartotojui  reikia didelio ir greito pasirinkimo, jam pakanka patikimų trumpų atsiliepimų, reitingų. Tačiau prabangių restoranų segmente dėl ten reikalingos eksperto įžvcalgos  infleuenceris turi daugiau  galimybių. Tačiau dėl segmento ribotumo Lietuvos rinka gali būti tik startas, reikėtų orientuotis bent į Europos rinką. Ta pati segmentacija gali būti aktuali maistui, vynams, kelionių maršrutams.
Kitas rodiklis gali būti produkto dinamika. Mada, statybinės medžiagos, automobiliai -  šie produktai pastoviai keičiasi, tobulėja, reikalauja ekspertinio įvertinimo.

Ekspertinis vertinimas - tai, ko jokia programuojama sistema nepakeis. Apie 97 procentus žmonių neturi savo nuomonės, ją galite formuoti Jūs - influenceris. Tik pasvarstykite, ar  originali Jūsų nuomonė iš tiesų nėra kitų suformuota nuomonė ir Jūs turite ką pasakyti originaliai.

Įsivertinkite savo rašomų tekstų kokybę. Kokybė apibrėžiama labai paprastai - tai tekste praleidžiamas laikas, teksto skaitymas iki  galo. Bandymui geriau kurti ne savo projektą, bet sudalyvauti kokiame nors egzistuojančiame projekte ( portale).  Susitarkite dėl lankomumo ir peržiūros laiko  palyginimo su kitais tekstais. Gal jau šiame etape praeis noras tapti influenceriu.

Nuo ko pradėti influenceriui

Jei nesate žvaigždė, neturite finansų portalui vystyti, pradėti teks nuo profilio kokioje nors platformoje.  Pasirinkimas čia labai svarbus, juk jei norite būti kelionių influenceris, nelabai tiks Linkedin. Tačiau jei dirbsite Leituvos rinkoje, Facebook taip pat nebus geriausias pasirinkimas. Atskleisiu  savo pagridninę taisyklę, taikomą konkrečiai Lietuvai  (anglų kalba tai vargiai ar įmanoma) - rinktis reikia tą platformą, kuri geriausiai iškelia mano tekstą į Google. Google analizė būtų antras žingsnis po srities pasirinkimo.

Toliau seka turinio atrinkimas. Tenka dažnai stebėti, kad daugybė influencerių/portalų rašo daug turinio, bet rezultatai apgailėtini. Kartais pakanka tame pat tekste pekeisti žodžių junginius (išlaikant tą pačią prasmę), būtų gautas kelis kartus geresnis lankomumo rezultatas. Tai gana ribotas priėjimas prie Google naudojamų raktinių frazių.

Jei gerai ir originaliai rašysite, tai dar ne rodiklis, kad Jus skaitys. Turite surasti tiesiausią  kelią pasiekti savo skaitytojų segmentą.

Iš ko išgyventi influenceriui

Kaip ir publisheris, influenceris gyvena iš reklamos. Pradedant nuo profilio bus sudėtinga pas save įsidėti Display banerius. Nors tai išmalda, bet ledų porcijai pakaks. Vakaruose daug infleuencerių kiek daugiau uždirba iš affiliate marketingo. Reklamuodami kokį nors produktą jie nukreipia pas gamintoją ir, įvykus pardavimui, sumokami komisiniai. Man labiausiai patinka awin.com.
Geriausius uždarbius duoda tiesioginė produkto integracija. Tačiau rentabilaus apmokėjimo galima tikėtis tik turint gerus lankytojų srautus. Nebūtinai Jūsų tinklapio (ar profilio), bet konkretaus turinio. Tai yra įmanoma, ypač jei mokate srautą pigiau pirkti ir brangiau parduoti. Tik, jei turite ilgalaikius tikslus, nesigundykit feikiniais srautais. Labai kokybišką srautą generuoja Google, kiek prastenį, bet pigesnį -Facebook.
Verslui įsibėgėjus teks kviestis į komandą pardavėjus. Tik abejotina, ar naujas produktas sudomins patyrusius pardavėjus. Mokymus nepatyrusiems greičiausiai teks organizuoti patiems.

Net ir surinkus didelius lankytojų srautus, nebūtinai iš to gerai gyvensite. Klientai retai patys ateina, juos reikia mokėti pasikviesti  išradingiau nei konkurentai. Tokių visada bus. Negaudami pajamų, greitai prarasite motyvaciją.

Kam užteko kantrybės perskaityti -  tolimesni trys pasiūlymai:

Jei turite noro sukurti savo Publishing House ir turite pinigų, nežiūrėsiu kaip į konkurentus ir pasiūlysiu mūsų sukurtą portalinę platformą EsCoNet.  Su mūsų modelio portalu (visdėlto 20 metų patirtis) daug lengviau susirinkti pinigus, atsirasti Google, koordinuoti pardavimus. Mūsų portalai moduliniai, be publikavimo įrankių yra patogus pardavimo CRM, produktų talpinimas su dabar kuriamomis prekybos galimybėmis.

Jei noras yra, bet pinigų savam verslui nėra, ateikite į mūsų kompaniją dirbti pardavimuose.  Išmokysime parduoti ir, jei parodysite savo talentą, sukursime portalą už dalį versle. Panašiai kaip frančizėje, pastoviai padėsime apmokydami ir dalindamiesi duomenimis.
O jei nenorite būti influenceriu, bet norite dirbti  įdomioje ir labai perspektyvioje srityje, tai tapkite mūsų pardavimo specialistu. Mes dirbame partnerystės principu, pardavėjai uždirba apie 15-18 000 eurų per metus po mokesčių.

Sergejus Jeriomenko

Reklamoje ir pardavimuose dirbu nuo 1995 metų. Interneto žiniasklaidoje - nuo 2001 metų.


 


Kategorijos: Reklama ir žiniasklaida, Interneto ir turinio marketingo, SEO, SEM paslaugos, Interneto marketingo paslaugos, Žiniasklaida, Interneto reklama, Sergejaus Jeriomenko profilis apie reklamą, Reklamos ir marketingo autorių profiliai
Corbis nuotr.

Kompanijos ir konkurencinės aplinkos SSGG (SWOT) analizė

Atpažinsite iškilusias grėsmes bei Jūsų kompanijai sunkmečiu atsiveriančias galimybes.  

SEO darbų įvertinimas

Kaip įvertinti SEO rezultatą

SEO ir SEM darbų įvertinimo rodikliai 

Turinio kūrėjo (autoriaus) darbas

Pastarieji metai buvo turinio ir influencerio rinkodaros triumfas, kai dauguma įmonių išsivysčiusiose rinkose sudarė ir didino turinio rinkodaros biudžetus. Deja ne Lietuvoje. 

Affiliate rinkodara

Tarpininkavimo (affiliate) rinkodara

Kaip uždirbti iš affiliate rinkodaros 

paskaita apie tikslines grupes pagal poreiki

Kaip paveikti pirkėją jo apsisprendimo momentu

Internete galima išvengti reklamos rodymo atsitiktiniams žmonėms, pasirenkant tik pirkėjus apsisprendimo metu. Keletas atsakymų kaip juos išskirti iš visų internautų ir kaip juos paveikti.  

Kaip uždirbti blogeriui

Kaip uždirbti blogeriui

Uždarbis tinklaraštininkui. Kaip pomėgį kurti paversti pelningu verslu ir darbo vieta bet kuriame pasaulio taške 

Vilniaus Majonezo receptų lankytojų skaičius

Turinio marketingas

Turinio rinkodaros tikslas yra pritraukti labai konkrečių poreikių turintį žmogų ir daryti jam tokią įtaką, kad jis pirktų. 

Pakartotinė rinkodara

Retargetingas - vienas efektyviausių būdų priversti žmogų pirkti 

Darbas telefonu: 6 patarimai, kaip kalbėti su potencialiu klientu

Bendraudami telefonu sukurkite gerus tarpusavio santykius bei išmokite kalbėti aiškiai ir patikimai.  

Teksto ilgis interneto straipsniams

Turinio rinkodara, teksto ilgis ir turinys

Kokio ilgio tekstai turėtų būti rašomi rengiant turinio rinkodaros kampanijas 

 Vinilinių grindų ieškota naudojant apie 40 skirtingų raktinių frazių

Televizijos ir interneto sinergija

Tie, kas reklamuojasi televizijoje atsainiai žiūrėdami į internetą, didžiąja reklaminio biudžeto dalimi remia konkurentus. 

5 pav. Konkretaus informacinio vieneto (šiuo atveju – straipsnio) lankomumas papildomai naudojant antrinį aspektą – lankytojų įgijimo šaltinį

Google Analytics statistika

Tinklalapio lankomumo rezultatams įvertinti dažniausiai naudojama priemonė – Google Analytics. Keletas patarimų pradedantiems ir specialistams. 

Spaudos konferencija

Spaudos konferencija

Spaudos konferencijos organizavimas 

Pardavimo vadybininko profesija

Pardavimo vadybininko profesija

Pagal ką rinktis, kur dirbti pardavimų vadybininku. Kas bjauriausia pardavimo vadybininko darbe. Pardavimo vadybininko perspektyvos. 

Pozicionavimo žemėlapis

Pozicionavimas

Kaip efektyviai pristatyti ir pozicionuoti naują produktą bei sudaryti pozicionavimo žemėlapį. Dažniausiai sutinkamos pozicionavimo klaidos.  

SEO reitingavimas 2018

SEO reitingavimas 2018

SEO tendencijos 2018 metais. 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2 3 4
Reklaminių skrajučių gamyba ir platinimas per gyventojų ar įmonių pašto dežutes
L.Asanavičiūtės g., 13B, Vilnius
Mobilus: +370-686-14352, El. paštas: užsakymai@ultrapak.lt
Turinio marketingas ir turinio kūrimas, platinimo kanalų parinkimas ir kampanijų pravedimas
Konarskio 49 , Vilnius
Telefonas: 370-5-2333102, Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: sj@iks.lt
1 2 3 4
Kompanijų produkcija
Skrajučių platinimas visoje Lietuvoje

Reklaminių skrajučių gamyba, skrajučių platinimas

Reklamos gamyba - medžiagos Vilniuje

Organinis stiklas, aliuminio ir plastiko profiliai, plastiko plokštės, strypai, vamzdžiai, klijai, valikliai ir montažinės medžia...

Montažinės medžiagos, klijai, vamzdžiai reklamos gamybai

Vamdžiai reklamai, kliajai reklamos klijavi...

Organinis stiklas reklamai

Aukščiausios kokybės akrilo stiklas PLEXIGLAS GS, organinis stikl...

Plastiko plokštės reklamai

Plastiko plokštės reklamai, "Dibond" plokš...

Medžiagos reklamai

Organinis stiklas, aliuminio ir plastiko profiliai, plastiko plokštės, strypai, vamzdžiai, klijai, valikliai ir montažinės medžia...

Tarptautinė reklamos kampanija internete

Statybinės ir būsto įrangos srities reklaminės kampanijos intern...

Reklama internete

Kontekstinė reklama internete, specializuotuose portaluose ASA.LT, ANONSAS.LT, AUTOREVIU.LT, VISASVERSLAS...

Sergejus 2016-10-19 Kaip lokaliai reklamuoti verslą?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau
2015-10-23 Kaip reklamuoti internetinę drabužių parduotuvę?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau
2015-10-14 Ar įmanoma išsiaiškinti, kiek žmonių sudomino mano reklama, jeigu reklamuojuosi ne internete?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau