Už ką vartotojas pasirengęs mokėti maksimalią pinigų sumą?

2017-10-31 10:38   Peržiūros : 753   Spausdinti


© Monalyn Gracia/CorbisPripažinkite, jog kartais piktina vitrinose išrikiuotos nepaprastai brangios prekės. Apžiūri iš vienos, iš kitos pusės - ir nieko, kaip toje reklamoje "pienas yra pienas". Suknelė kaip suknelė. Nieko ypatingo, išskyrus kainą. Keturženklę...

Nė vienas kalbintas rinkodaros "guru" negalėjo atsakyti, kodėl vieni produktai tampa prabangos prekėmis ir pirkėjai moka didžiulius pinigus, o kiti ne. Banalus atsakymas: "Šis ženklas - tiesiog gyvenimo būdo dalis". Reklama, patrauklus logotipas ir pan.
Jei taip, kodėl "Coca-Cola", kurios ženklas įaugęs į kraują, nėra elitinis gėrimas? Ar gali prabangos preke tapti, pavyzdžiui, avižinė košė?

Dauguma elitinių prekių sektoriaus verslininkų juokauja, jog veikia burtai.
Mes visgi bandysime rasti atsakymus į, kas apskritai gali būti brangus, kas ne ir kaip tai įvyksta. Už ką gi žmogus pasiruošęs mokėti, neatsižvelgdamas į turimų pinigų kiekį ir sveiką protą?

Statusas

Pirmasis veiksnys, lemiantis, ar daiktas gali tapti brangus, - demonstravimas.

Yra daug produktų, kurių nepaslėpsi: drabužiai, rūkalai ir jų aksesuarai, automobiliai, mobilūs telefonai, juvelyriniai dirbiniai ir daug daugiau. Esmė juose ta, kad jų naudojimo ar turėjimo nepaslėpsi. Pagal tuos turimus daiktus aplinkiniai vertina žmogų, o šis pats save.

Mes turime suprasti ir pripažinti, jog žmogus yra socialinis gyvūnas, todėl jam svarbu suvokti, kokią vietą užima socialinėje hierarchijoje. Tą vietą, dažnai ir nurodo turimi daiktai.
Net sovietmečiu, kai lyg ir nebuvo prekės ženklų, žmonės savo statusą demonstruodavo privilegijomis, kilimais, mašinomis (juoda "Volga"), krištolu ir t.t.

Žmogus negali gyventi be simbolių demonstracijos, parodančių jo padėtį hierarchijos sistemoje ir tuos simbolius jis visada suras.
Tad marketingo užduotis - pateikti jam tuos simbolius, paruoštus ir pritaikytus vartoti.

Malonumas

Kaip minėjome skyriuje prieš tai, vartotojas pasiruošęs mokėti už demonstracijos veiksnius, tačiau pasitenkinimą kelia ne tik tai. Antras faktorius, už kurį žmonės ne tik moka, bet ir permoka - išskirtinumas, malonumas. Tai yra, malonumas gaunamas iš ten, ko negali sau leisti dirbančioji liaudis, kas išskirtina ir reta. Tad, jeigu produktas ar paslauga paprastai nėra būtina gyvenime, tuo daugiau galimybių, jog ji gali tapti išskirtine ir brangia. Pavyzdžiui: brangūs alkoholiniai gėrimai, antikvariatas, meno kūriniai ir pan.

Mums patinka save lepinti ir džiuginti. Kuo džiugesys sunkiau randamas, tuo jis brangesnis.

Prabanga ir vertė

Susipažinus su nagrinėtais dviem veiksniais, galime apibendrinti, koks produktas ar paslauga gali tapti elitiniu, tai yra kainuoti brangiau nei analogai rinkoje.
Beje, statusas ir prabanga - ne tas pats. Pagrindinė statusą parodančio produkto vartojimo priežastis - socialinės hierarchijos demonstravimas, prabangos prekės - suteikti sau malonumą. Pavyzdžiui, "Audi A8" - statusą parodantis produktas, o sportinė mašina - prabangos elementas. Visgi dažnai statusas ir prabanga susipina ir, jei produktas suteikia tiek vieną, tiek kitą - jo kaina bus didžiulė.

Jei norite, kad produktas rodytų statusą - jo vartojimas turi būti demonstruojamas. Jei norite, kad produktas rodytų prabangą - jo vartojimas turi teikti kuo daugiau malonumo.

Suvokus šias taisykles, galima išvengti galybės klaidų, kurias daro verslininkai ir rinkodarininkai, ieškodami būdų, kaip padidinti vartojimą ir tuo pačiu pelną.

Verslo gido Visasverslas.lt informaciją atgaminti visuomenės informavimo priemonėse bei interneto tinklalapiuose be raštiško UAB "IKS" sutikimo draudžiama.


Kategorijos: Finansai, Reklama ir žiniasklaida
Komentarai
Unknown_user_thumb
Kellie112

Tai "Oceanic-finance", mes siūlome paskolas asmenims ir įmonėms visame pasaulyje, mes esame registruotoji ir licencijuota paskolų bendrovė. Ar jums reikia paskolos sumokėti sąskaitas? Ar jums reikia paskolos, kad pradėtumėte verslą? Ar jums reikia paskolos, norint nusipirkti butą? Mes siūlome visas paskolas, jei jus domina bet kokios rūšies paskola. El. paštas: Oceanicfinance113@gmail.com / Oceanicfinance113@hotmail.com arba kas-app: +1(267)725-7570

2018-03-29 04:41
Euro-money-walpaper-768x480
Luiscarlos

AR BŪTINA TIESIOGIAI TAIKO APSKAI? Siūlome visų rūšių paskolas ir finansines paslaugas. Mūsų paskola skiriasi nuo verslo iki asmeninių paskolų arba ilgalaikių ar trumpalaikių sąlygų su palankiomis palūkanų normomis (2%). Mūsų paskolos procesas yra labai greitas ir patikimas su garantijomis. Norėdami gauti daugiau informacijos apie mūsų paslaugas, apsilankykite mūsų elektroninio pašto adresu ( Luiscarlosfinance@outlook.com ), praneškite mums apie paskolos sumą, kurios jums reikia, ir norite gauti paskolos trukmę. Mes tikiuosi išgirsti iš tavęs. Galite išsiųsti pranešimą žemiau esančiame el. Pašto adresu. Luiscarlosfinance@outlook.com PASTABA: visas el. Laiškas turi būti siunčiamas į: Luiscarlosfinance@outlook.com  

2018-05-29 16:16
Atmetimo rodiklio reiksmes bounce rate

Atmetimo rodiklis (Bounce Rate)

Kaip vertinti Bounce Rate, atmetimo rodiklio reikšmė 

Corbis nuotr.

Kompanijos ir konkurencinės aplinkos SSGG (SWOT) analizė

Atpažinsite iškilusias grėsmes bei Jūsų kompanijai sunkmečiu atsiveriančias galimybes.  

SEO darbų įvertinimas

Kaip įvertinti SEO rezultatą

SEO ir SEM darbų įvertinimo rodikliai 

Turinio kūrėjo (autoriaus) darbas

Pastarieji metai buvo turinio ir influencerio rinkodaros triumfas, kai dauguma įmonių išsivysčiusiose rinkose sudarė ir didino turinio rinkodaros biudžetus. Deja ne Lietuvoje. 

Affiliate rinkodara

Tarpininkavimo (affiliate) rinkodara

Kaip uždirbti iš affiliate rinkodaros 

paskaita apie tikslines grupes pagal poreiki

Kaip paveikti pirkėją jo apsisprendimo momentu

Internete galima išvengti reklamos rodymo atsitiktiniams žmonėms, pasirenkant tik pirkėjus apsisprendimo metu. Keletas atsakymų kaip juos išskirti iš visų internautų ir kaip juos paveikti.  

Kaip uždirbti blogeriui

Kaip uždirbti blogeriui

Uždarbis tinklaraštininkui. Kaip pomėgį kurti paversti pelningu verslu ir darbo vieta bet kuriame pasaulio taške 

Vilniaus Majonezo receptų lankytojų skaičius

Turinio marketingas

Turinio rinkodaros tikslas yra pritraukti labai konkrečių poreikių turintį žmogų ir daryti jam tokią įtaką, kad jis pirktų. 

Pakartotinė rinkodara

Retargetingas - vienas efektyviausių būdų priversti žmogų pirkti 

Darbas telefonu: 6 patarimai, kaip kalbėti su potencialiu klientu

Bendraudami telefonu sukurkite gerus tarpusavio santykius bei išmokite kalbėti aiškiai ir patikimai.  

Teksto ilgis interneto straipsniams

Turinio rinkodara, teksto ilgis ir turinys

Kokio ilgio tekstai turėtų būti rašomi rengiant turinio rinkodaros kampanijas 

 Vinilinių grindų ieškota naudojant apie 40 skirtingų raktinių frazių

Televizijos ir interneto sinergija

Tie, kas reklamuojasi televizijoje atsainiai žiūrėdami į internetą, didžiąja reklaminio biudžeto dalimi remia konkurentus. 

5 pav. Konkretaus informacinio vieneto (šiuo atveju – straipsnio) lankomumas papildomai naudojant antrinį aspektą – lankytojų įgijimo šaltinį

Google Analytics statistika

Tinklalapio lankomumo rezultatams įvertinti dažniausiai naudojama priemonė – Google Analytics. Keletas patarimų pradedantiems ir specialistams. 

Spaudos konferencija

Spaudos konferencija

Spaudos konferencijos organizavimas 

Pardavimo vadybininko profesija

Pardavimo vadybininko profesija

Pagal ką rinktis, kur dirbti pardavimų vadybininku. Kas bjauriausia pardavimo vadybininko darbe. Pardavimo vadybininko perspektyvos. 

Pozicionavimo žemėlapis

Pozicionavimas

Kaip efektyviai pristatyti ir pozicionuoti naują produktą bei sudaryti pozicionavimo žemėlapį. Dažniausiai sutinkamos pozicionavimo klaidos.  

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2 3 4
Reklaminių skrajučių gamyba ir platinimas per gyventojų ar įmonių pašto dežutes
L.Asanavičiūtės g., 13B, Vilnius
Mobilus: +370-686-14352, El. paštas: užsakymai@ultrapak.lt
Turinio marketingas ir turinio kūrimas, platinimo kanalų parinkimas ir kampanijų pravedimas
Konarskio 49 , Vilnius
Telefonas: 370-5-2333102, Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: sj@iks.lt
1 2 3 4
Kompanijų produkcija
Skrajučių platinimas visoje Lietuvoje

Reklaminių skrajučių gamyba, skrajučių platinimas

Reklamos gamyba - medžiagos Vilniuje

Organinis stiklas, aliuminio ir plastiko profiliai, plastiko plokštės, strypai, vamzdžiai, klijai, valikliai ir montažinės medžia...

Montažinės medžiagos, klijai, vamzdžiai reklamos gamybai

Vamdžiai reklamai, kliajai reklamos klijavi...

Organinis stiklas reklamai

Aukščiausios kokybės akrilo stiklas PLEXIGLAS GS, organinis stikl...

Plastiko plokštės reklamai

Plastiko plokštės reklamai, "Dibond" plokš...

Medžiagos reklamai

Organinis stiklas, aliuminio ir plastiko profiliai, plastiko plokštės, strypai, vamzdžiai, klijai, valikliai ir montažinės medžia...

Įmonės teikiamos paslaugos

Įmonės teikiamos paslau...

Sergejus 2016-10-19 Kaip lokaliai reklamuoti verslą?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau
2015-10-23 Kaip reklamuoti internetinę drabužių parduotuvę?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau
2015-10-14 Ar įmanoma išsiaiškinti, kiek žmonių sudomino mano reklama, jeigu reklamuojuosi ne internete?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau