Kiek kartų pranešti žinią pirkėjui, kad jis suvoktų, kas siūloma?

2017-07-14 16:54   Peržiūros : 376   Spausdinti


Kiek kartų pranešti žinią pirkėjui, kad jis suvoktų, kas siūloma?Vienareikšmiškai atsakyti į klausimą, kiek kartų reikėtų pasiekti žmogų, kad jis įsigilintų į tai, kas siūloma, neįvykdoma užduotis. Teoriškai žmogaus suvokimas turi pereiti kelis etapus, kol suvokia, ką jam bandoma  pasakyti.  Tai pastebėjimo stadija, nagrinėjimo stadija ir, pagaliau, suvokimas. Kaip ir galima būtų teigti, kad reikia trijų kartų, tačiau pridėčiau, kad reikia mažiausiai trijų kartų.

Aktyviuose pardavimuose trys padidėja iki šešių kartų, nes atsiranda keletas supratimą slopinančių veiksnių - tai konkurentų aktyvumas ir pasiūlymo pamiršimas dėl laiko.

 

Ar aktuali ir kiek aktuali ši tema? Praktinis šio klausimo suvokimas turėtų iš esmės keisti dabartinį kampanijų klasikinėje žiniasklaidoje planavimą. Pirmiausia, vyraujanti praktika per metus daryti keletą reklaminių kampanijų, kelia klausimą, ar prekės taip pat parduodamos tik kelis mėnesius per metus? Įvertinant pasiūlymo pamiršimą, reikėtų reklamines kampanijas vykdyti ištisus metus.

Tačiau visi puikiai supranta, kad tai neįmanoma dėl didelių kaštų. Trumpoji reklaminė kampanija ir skirta tam,  kad žmogus susipažintų su pasiūlymu mažiausiai tris kartus per trumpą laiką, kai nuo vieno iki kito suvokimo etapo yra mažai laiko.

Didelį efektą duoda  double spoting'o būdas, kai reklama parodoma tame pačiame klipe, apimant visus suvokimo etapus, taip minimaliai sutrumpinat laiką tarp pasiūlymo suvokimo etapų. Taip vartotoją greitai pasiekiantis pasiūlymo suvokimas daug ilgesnį laiką išsilaiko jo sąmonėje, bet ne tiek, kad efektyviai veiktų pusmetį ar metus.

Ieškant būdų reklaminę kampaniją ištempti metus, vėl  atsiremiame į internetą  ir į interneto kontekstinius bei turinio sprendimus. Kaip minėjau ankstesniuose straipsniuose, kontekste pateikta reklama leidžia pasiekti tik tokį vartotoją, kuriam dabar ar artimiausiu metu reikės reklamuojamos prekės ar paslaugos. Reiškia, reklamos užsakovas nemoka už 9 iš 10 žmonių, kuriems pasiūlymas pateikiamas visai ne laiku, neturint poreikio tapti pirkėju, kaip yra klasikinėje žiniasklaidoje ar tinklinių banerinių kampanijų metu. Tai 5 - 10 kartų atpigina kampaniją pasiekti pirkėją. Tuo pačiu tai  yra praktiškai tiek, kiek reikia, kad prekė ar paslauga būtų reklamuojama 5- 10 mėnesių, kurie šiaip būtų be reklamos.

Kitas aspektas -  ar iš viso reikia skaičiuoti, kiek kartų pirkėjas  pamatys kontekstinę reklamą? Kodėl reikėtų riboti galimybę reklamą pamatyti pirkėjui, kuris šiuo metu renkasi reklamuojamą prekę? Tie visi ribojimai yra aklai perkelti iš klasikinių reklamos būdų, neįvertinant to, kad klasikinėje žiniasklaidoje ribojimai daromi bandant taupyti biudžetą ir išlyginti atsitiktinės auditorijos pasiekimo tolygumą. Jei naudojant kontekstinius reklamos sprendimus tas pats pirkėjas pasiekiamas aštuonis kartus, kad ir skirtinguose ar tame pačiame tinklapyje, yra tik sveikintinas procesas. Jei pirkėjas, pasiektas aštuonetą kartų, dar neapsisprendžia,  reiškia, jis vis dar abejonėse ir ieško jam tinkamiausio sprendimo. Jis turi būti persekiojamas tol, kol galutinai nepriims sprendimo. Kai jis priims sprendimą, jis tikrai nustos žiūrėti jūsų reklamą, nes nebeatidarinės turinio, jis leis pinigus klasikinėje arba internetinėje parduotuvėje.

Suvokus šiuos procesus tampa aišku, kodėl turinio naudojimas Vakaruose turi tokią milžinišką paklausą. Ar patiems kurti turinį ar jį nuomotis, kur jį talpinti, mes nagrinėjome straipsnyje „Pirkėjų nuomonę veikiantys turinio formatai".

 

Sergejus Jeriomenko
Interaktyviosios komunikacijos sprendimai, UAB „IKS"

 

Mūsų portaluose galima pasinaudoti turinio ir kontekstinės reklamos galimybėmis praktiškai visose srityse:

  • Asa.lt -  statybinės, buities, interjero prekės, baldai;
  • Anonsas.lt -  kelionės, maistas, farmacija, sveikatos ir grožio prekės, vestuvinė atributika;
  • Autoreviu.lt - automobiliai, autoprekės, keliai;
  • Agrozinios.lt - prekės ir paslaugos ūkininkams;

Kategorijos: Reklama ir žiniasklaida, Kūrybinės, reklamos gamybos ir media agentūros, Reklamos konsultantai, Viešųjų ryšių agentūros, Žiniasklaidos planavimo ir pirkimo agentūros
Reklama lauko stenduose

Reklama lauko stenduose

Lauko reklama, kokie lauko reklamos privalumai ir trūkumai 

Rinkos tyrimų agentūra

Rinkos tyrimų agentūra

Kaip išsirinkti rinkos tyrimų kompaniją 

Kaip atpažinti gerą pardavėją

Kaip atpažinti gerą pardavėją?

kas yra geras pardavimo vadybininkas 

Pardavimai telefonu

Pardavimai telefonu: kaip įveikti nenorą skambinti?

Telerinkodara, aktyvūs pardavimai telefonu, kaip motyvuoti pardavimų skambučiui, kaip sumažinti nenorą skambinti 

Kaip reklamuotis google

Kaip reklamuotis google

Patikimi būdai patekti į Google paiešką 

bendras lankomumas

IKS portalų grupės galimybės ir kaininkas

Asa.lt, Anonsas.lt, Autoreviu.lt, Visasverslas.lt lankomumai, teikiamos reklaminės paslaugos, galimybės ir įkainiai  

Media užduoties sudarymas

Media užduoties sudarymas

Kaip sudaryti media užduotį,  

Internetinės svetainės taisyklės

Internetinės svetainės taisyklės

Tinklapių lankytojų atsakomybės, teisių ir autorinių teisių tekstai 

Kaip krizės metu išgyventi verslui

Kaip krizės metu išgyventi verslui

Istorinių krizių pamokos kaip verslui išgyventi ir pasipelnyti 

Pranešimas spaudai

Pranešimas spaudai

Pranešimo visuomenei paruošimas, kaip sudominti žiniasklaidą pranešimu spaudai 

Pardavimas telefonu – mokykitės iš profesionalų

Pardavimas telefonu

Kas geriausiai padeda telefoniniame pardavime, kaip pasiruošti telefoniniam pardavimui 

Užduotis reklamos agentūrai

Užduotis reklamos agentūrai

Kaip paruošti užduotį kūrybinei reklamos agentūrai 

Reklamos dizaino principai

Reklamos dizaino principai

Grafinis dizainas, reklamos ir prekių dizainas, pakuočių dizainas  

Prekinio ženklo kūrimas

Prekinio ženklo kūrimas

Kaip sukurti prekinį ženklą, prekinio ženklo strategija, prekinio ženklo dizainas ir komunikacija 

Darbas kūrybinėje reklamos agentūroje

Darbas kūrybinėje reklamos agentūroje

Kūrybinė reklamos agentūra, pagrindinės kūrybinės agentūros darbo pozicijos, kūrybos vadovas, turinio kūrėjas, reklamos dizaineris 

Affiliate rinkodara

Tarpininkavimo (affiliate) rinkodara

Kaip uždirbti iš affiliate rinkodaros, papildomas uždarbis turinio kūrėjams 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2 3
IKS PORTALŲ GRUPĖ Interneto reklamos planavimas, iškėlimas į google natūralią paiešką, influencerinė reklama, turinio marketingas
Konarskio 49, Vilnius
Telefonas: +370-5-2333102, Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: sj@iks.lt
Kūrybiški interneto ir google reklamos sprendimai
Konarskio 49, Vilnius
Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: sj@iks.lt
Laisvai samdomų marketingo, kūrybos ir komunikacijos specialistų komanda
Vilnius, Lietuva
Mobilus: +370-687-72458, El. paštas: arvydas@ivoskus.lt
Medžiagos reklamai, statybai ir pramonei
Žalgirio g. 112a, Vilnius
Telefonas: +370-5-2732121, +370-5-2732111, Mobilus: +370-698-53838, El. paštas: info@heliopolis.lt
Verslo kontaktų rytmečiai, verslo pusryčiai. Dalyvauk, dalinkis, gauk! Klubo organizuojami verslo kontaktų rytmečiai skirti Jūsų verslo augimui ir plėtrai. Verslo kontaktų rytmetys.
Pramonės pr. 41, Kaunas
Telefonas: +370-699-54643, El. paštas: dopingasverslui@gmail.com
Turinio marketingas ir turinio kūrimas, platinimo kanalų parinkimas ir kampanijų pravedimas
Konarskio 49 , Vilnius
Telefonas: 370-5-2333102, Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: sj@iks.lt
1 2 3
Kompanijų produkcija
Skrajučių platinimas visoje Lietuvoje

Reklaminių skrajučių gamyba, skrajučių platinimas

Reklamos gamyba - medžiagos Vilniuje

Organinis stiklas, aliuminio ir plastiko profiliai, plastiko plokštės, strypai, vamzdžiai, klijai, valikliai ir montažinės medžia...

Montažinės medžiagos, klijai, vamzdžiai reklamos gamybai

Vamdžiai reklamai, kliajai reklamos klijavi...

Organinis stiklas reklamai

Aukščiausios kokybės akrilo stiklas PLEXIGLAS GS, organinis stikl...

Plastiko plokštės reklamai

Plastiko plokštės reklamai, "Dibond" plokš...

Medžiagos reklamai

Organinis stiklas, aliuminio ir plastiko profiliai, plastiko plokštės, strypai, vamzdžiai, klijai, valikliai ir montažinės medžia...

Įmonės teikiamos paslaugos

Įmonės teikiamos paslaugos, reklama Google, iškėlimas į Google, specializuoti portalai, retargeting...