Kiek kartų pranešti žinią pirkėjui, kad jis suvoktų, kas siūloma?

2017-07-14 16:54   Peržiūros : 336   Spausdinti


Kiek kartų pranešti žinią pirkėjui, kad jis suvoktų, kas siūloma?Vienareikšmiškai atsakyti į klausimą, kiek kartų reikėtų pasiekti žmogų, kad jis įsigilintų į tai, kas siūloma, neįvykdoma užduotis. Teoriškai žmogaus suvokimas turi pereiti kelis etapus, kol suvokia, ką jam bandoma  pasakyti.  Tai pastebėjimo stadija, nagrinėjimo stadija ir, pagaliau, suvokimas. Kaip ir galima būtų teigti, kad reikia trijų kartų, tačiau pridėčiau, kad reikia mažiausiai trijų kartų.

Aktyviuose pardavimuose trys padidėja iki šešių kartų, nes atsiranda keletas supratimą slopinančių veiksnių - tai konkurentų aktyvumas ir pasiūlymo pamiršimas dėl laiko.

 

Ar aktuali ir kiek aktuali ši tema? Praktinis šio klausimo suvokimas turėtų iš esmės keisti dabartinį kampanijų klasikinėje žiniasklaidoje planavimą. Pirmiausia, vyraujanti praktika per metus daryti keletą reklaminių kampanijų, kelia klausimą, ar prekės taip pat parduodamos tik kelis mėnesius per metus? Įvertinant pasiūlymo pamiršimą, reikėtų reklamines kampanijas vykdyti ištisus metus.

Tačiau visi puikiai supranta, kad tai neįmanoma dėl didelių kaštų. Trumpoji reklaminė kampanija ir skirta tam,  kad žmogus susipažintų su pasiūlymu mažiausiai tris kartus per trumpą laiką, kai nuo vieno iki kito suvokimo etapo yra mažai laiko.

Didelį efektą duoda  double spoting'o būdas, kai reklama parodoma tame pačiame klipe, apimant visus suvokimo etapus, taip minimaliai sutrumpinat laiką tarp pasiūlymo suvokimo etapų. Taip vartotoją greitai pasiekiantis pasiūlymo suvokimas daug ilgesnį laiką išsilaiko jo sąmonėje, bet ne tiek, kad efektyviai veiktų pusmetį ar metus.

Ieškant būdų reklaminę kampaniją ištempti metus, vėl  atsiremiame į internetą  ir į interneto kontekstinius bei turinio sprendimus. Kaip minėjau ankstesniuose straipsniuose, kontekste pateikta reklama leidžia pasiekti tik tokį vartotoją, kuriam dabar ar artimiausiu metu reikės reklamuojamos prekės ar paslaugos. Reiškia, reklamos užsakovas nemoka už 9 iš 10 žmonių, kuriems pasiūlymas pateikiamas visai ne laiku, neturint poreikio tapti pirkėju, kaip yra klasikinėje žiniasklaidoje ar tinklinių banerinių kampanijų metu. Tai 5 - 10 kartų atpigina kampaniją pasiekti pirkėją. Tuo pačiu tai  yra praktiškai tiek, kiek reikia, kad prekė ar paslauga būtų reklamuojama 5- 10 mėnesių, kurie šiaip būtų be reklamos.

Kitas aspektas -  ar iš viso reikia skaičiuoti, kiek kartų pirkėjas  pamatys kontekstinę reklamą? Kodėl reikėtų riboti galimybę reklamą pamatyti pirkėjui, kuris šiuo metu renkasi reklamuojamą prekę? Tie visi ribojimai yra aklai perkelti iš klasikinių reklamos būdų, neįvertinant to, kad klasikinėje žiniasklaidoje ribojimai daromi bandant taupyti biudžetą ir išlyginti atsitiktinės auditorijos pasiekimo tolygumą. Jei naudojant kontekstinius reklamos sprendimus tas pats pirkėjas pasiekiamas aštuonis kartus, kad ir skirtinguose ar tame pačiame tinklapyje, yra tik sveikintinas procesas. Jei pirkėjas, pasiektas aštuonetą kartų, dar neapsisprendžia,  reiškia, jis vis dar abejonėse ir ieško jam tinkamiausio sprendimo. Jis turi būti persekiojamas tol, kol galutinai nepriims sprendimo. Kai jis priims sprendimą, jis tikrai nustos žiūrėti jūsų reklamą, nes nebeatidarinės turinio, jis leis pinigus klasikinėje arba internetinėje parduotuvėje.

Suvokus šiuos procesus tampa aišku, kodėl turinio naudojimas Vakaruose turi tokią milžinišką paklausą. Ar patiems kurti turinį ar jį nuomotis, kur jį talpinti, mes nagrinėjome straipsnyje „Pirkėjų nuomonę veikiantys turinio formatai".

 

Sergejus Jeriomenko
Interaktyviosios komunikacijos sprendimai, UAB „IKS"

 

Mūsų portaluose galima pasinaudoti turinio ir kontekstinės reklamos galimybėmis praktiškai visose srityse:

  • Asa.lt -  statybinės, buities, interjero prekės, baldai;
  • Anonsas.lt -  kelionės, maistas, farmacija, sveikatos ir grožio prekės, vestuvinė atributika;
  • Autoreviu.lt - automobiliai, autoprekės, keliai;
  • Agrozinios.lt - prekės ir paslaugos ūkininkams;

Kategorijos: Reklama ir žiniasklaida, Kūrybinės, reklamos gamybos ir media agentūros, Reklamos konsultantai, Viešųjų ryšių agentūros, Žiniasklaidos planavimo ir pirkimo agentūros
Atmetimo rodiklio reiksmes bounce rate

Atmetimo rodiklis (Bounce Rate)

Kaip vertinti Bounce Rate, atmetimo rodiklio reikšmė 

Corbis nuotr.

Kompanijos ir konkurencinės aplinkos SSGG (SWOT) analizė

Atpažinsite iškilusias grėsmes bei Jūsų kompanijai sunkmečiu atsiveriančias galimybes.  

SEO darbų įvertinimas

Kaip įvertinti SEO rezultatą

SEO ir SEM darbų įvertinimo rodikliai 

Turinio kūrėjo (autoriaus) darbas

Pastarieji metai buvo turinio ir influencerio rinkodaros triumfas, kai dauguma įmonių išsivysčiusiose rinkose sudarė ir didino turinio rinkodaros biudžetus. Deja ne Lietuvoje. 

Affiliate rinkodara

Tarpininkavimo (affiliate) rinkodara

Kaip uždirbti iš affiliate rinkodaros 

paskaita apie tikslines grupes pagal poreiki

Kaip paveikti pirkėją jo apsisprendimo momentu

Internete galima išvengti reklamos rodymo atsitiktiniams žmonėms, pasirenkant tik pirkėjus apsisprendimo metu. Keletas atsakymų kaip juos išskirti iš visų internautų ir kaip juos paveikti.  

Kaip uždirbti blogeriui

Kaip uždirbti blogeriui

Uždarbis tinklaraštininkui. Kaip pomėgį kurti paversti pelningu verslu ir darbo vieta bet kuriame pasaulio taške 

Vilniaus Majonezo receptų lankytojų skaičius

Turinio marketingas

Turinio rinkodaros tikslas yra pritraukti labai konkrečių poreikių turintį žmogų ir daryti jam tokią įtaką, kad jis pirktų. 

Pakartotinė rinkodara

Retargetingas - vienas efektyviausių būdų priversti žmogų pirkti 

Darbas telefonu: 6 patarimai, kaip kalbėti su potencialiu klientu

Bendraudami telefonu sukurkite gerus tarpusavio santykius bei išmokite kalbėti aiškiai ir patikimai.  

Teksto ilgis interneto straipsniams

Turinio rinkodara, teksto ilgis ir turinys

Kokio ilgio tekstai turėtų būti rašomi rengiant turinio rinkodaros kampanijas 

 Vinilinių grindų ieškota naudojant apie 40 skirtingų raktinių frazių

Televizijos ir interneto sinergija

Tie, kas reklamuojasi televizijoje atsainiai žiūrėdami į internetą, didžiąja reklaminio biudžeto dalimi remia konkurentus. 

5 pav. Konkretaus informacinio vieneto (šiuo atveju – straipsnio) lankomumas papildomai naudojant antrinį aspektą – lankytojų įgijimo šaltinį

Google Analytics statistika

Tinklalapio lankomumo rezultatams įvertinti dažniausiai naudojama priemonė – Google Analytics. Keletas patarimų pradedantiems ir specialistams. 

Spaudos konferencija

Spaudos konferencija

Spaudos konferencijos organizavimas 

Pardavimo vadybininko profesija

Pardavimo vadybininko profesija

Pagal ką rinktis, kur dirbti pardavimų vadybininku. Kas bjauriausia pardavimo vadybininko darbe. Pardavimo vadybininko perspektyvos. 

Pozicionavimo žemėlapis

Pozicionavimas

Kaip efektyviai pristatyti ir pozicionuoti naują produktą bei sudaryti pozicionavimo žemėlapį. Dažniausiai sutinkamos pozicionavimo klaidos.  

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2 3 4
Reklaminių skrajučių gamyba ir platinimas per gyventojų ar įmonių pašto dežutes
L.Asanavičiūtės g., 13B, Vilnius
Mobilus: +370-686-14352, El. paštas: užsakymai@ultrapak.lt
Turinio marketingas ir turinio kūrimas, platinimo kanalų parinkimas ir kampanijų pravedimas
Konarskio 49 , Vilnius
Telefonas: 370-5-2333102, Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: sj@iks.lt
1 2 3 4
Kompanijų produkcija
Skrajučių platinimas visoje Lietuvoje

Reklaminių skrajučių gamyba, skrajučių platinimas

Reklamos gamyba - medžiagos Vilniuje

Organinis stiklas, aliuminio ir plastiko profiliai, plastiko plokštės, strypai, vamzdžiai, klijai, valikliai ir montažinės medžia...

Montažinės medžiagos, klijai, vamzdžiai reklamos gamybai

Vamdžiai reklamai, kliajai reklamos klijavi...

Organinis stiklas reklamai

Aukščiausios kokybės akrilo stiklas PLEXIGLAS GS, organinis stikl...

Plastiko plokštės reklamai

Plastiko plokštės reklamai, "Dibond" plokš...

Medžiagos reklamai

Organinis stiklas, aliuminio ir plastiko profiliai, plastiko plokštės, strypai, vamzdžiai, klijai, valikliai ir montažinės medžia...

Įmonės teikiamos paslaugos

Įmonės teikiamos paslau...

Sergejus 2016-10-19 Kaip lokaliai reklamuoti verslą?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau
2015-10-23 Kaip reklamuoti internetinę drabužių parduotuvę?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau
2015-10-14 Ar įmanoma išsiaiškinti, kiek žmonių sudomino mano reklama, jeigu reklamuojuosi ne internete?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau