Interneto pinigai auga, tik ar pakankamai?

2018-03-29 17:58   Peržiūros : 33   Spausdinti


Kantar TNS duomenimis Lietuvos interneto reklamos apimtys ir pinigai šiek tiek didėjo (apie 12 procentų) ir dabar užima apie 18 procentų rinkos. Situacija gerėja, bet pasižiūrėjus į pavyzdinę Didžiosios Britanijos (UK) rinką vis dar gerokai atsiliekam. Ten jau senokai internetui skiriama apie 50 procentų biudžetų. Taip pat ženkliai skiriasi ir interneto pinigų pasiskirstymas pagal sritis.

 


Kantar TNS duomenys

Mano nuomone, būtent pasiskirstymas lemia mūsų interneto rinkos atsilikimą. Pas mus 36 procentai intereto pinigų skiriama baneriams, t.y reklaminiams tinklams, daugiausia planuojantiems pagal socio - demografines charakteristikas. UK baneriams skiriama apie 15-25 procentai. Jiems natūralu daugiau skirti planuojant pagal poreikio tikslines grupes (search - display), pas mus - pagal interneto reklamą diskredituojantį socio-demografinį planavimo modelį. Atitinkamai dėl itin mažo CTR, norint gauti gerą kontakto kainą, antruoju atveju turi būti maža CPM kaina. Tenka didinti banerių kiekį, tačiau, net ir didinant banerių kiekį, gerų rezultatų nepasiekiama, nes atsitiktinio žmogaus CTR į visus puslapio banerius retai siekia 1-2 procentus. Tuo tarpu poreikį turinčio žmogaus apsilankymo metu nesunku pasiekti 15- 20 procentų puslapio CTR. Maži pinigai - mažos galimybės pritraukti alfa influencerius, turinys nekonkurentabilus prieš televiziją.


Kantar TNS duomenys

Dar vienas minusas, kad dėl nuolaidų tinklai ir agentūros suinteresuoti koncentruoti lėšas į kelis, daug paspaudimų sugeneruojančius portalus. Skaičiuojant pagal CPC ir įtraukimą, efektas iš tokių kampanijų žemas. Atitinkamai pinigai nesitraukia iš dar tikrai gerą efektą galinčios duoti TV.

Tuo tarpu specializuoti portalai ir atskiri influenceriai, kuriuose CPC, ir ypač įtraukimo bei įtakos, efektas didžiulis, ignoruojami. UK jie pasiima pinigus ir nukreipia vartotojus per display ir kitus įrankius.

Gera žinia, kad 2018 metais jau ir Lietuvoje ryškėja tendencija mažinti banerių biudžetus. Vis dėl to dar daug inercijos, kuri matyti flagmanais turinčiomis būti media agentūrose.

Kodėl pinigai paskirstomi lengvai suplanuojamoms, bet mažai efektyvioms kampanijoms? Rinkoje tikrai yra poreikis sprendimams, susietiems su tikslinėmis grupėmis pagal poreikį. Kai pavyksta pasikalbėti su sprendimus priimančiais asmenimis, beveik 50 procentų iš jų pasiryžta dirbti su poreikio tikslinių grupių kampanijomis. Iš jaunų, protingų, gausiai konferencijas lankančių agentūrų ir marketingo žmonių grupės, duok dieve, pavyksta įtikinti apie 5 procentus. Aš kalbu ne tik apie pliką Google adwords įrankių naudojimą ar SEO, šioje srityje jaučiama gera pažanga. Tačiau yra daugybė kompleksinių sprendimų tiek su specializuotais resursais ir influeneceriais, tiek su jų SEM galimybėmis iškilti į tą pačią Google paiešką. Pirmiausia išnaudojant redakcinius alfa influencerius, generuojančius dešmttūkstantines auditorijas.

Neseniai teko susidurti su vienu mamoms skirtu portalu. Fantastika - dirba kelios merginos, rašo mamoms skirtus straipsnius, kurių dažniausiai net nepasirašo. Bet tų autorių straipsniai iškyla Google, jie per mėnesį turėtų sugeneruoti kelias dešimtis tūkstančių skaitytojų. Straipsniai geri, įtraukiantys. Ir beveik jokios mamoms skirtos reklamos, jokio product placement‘o. Kiek laiko truks entuziazmas?

Labai gaila, kad, matyt, taip ir nesulaukę normalių biudžetų, iš rinkos dingsta ir kiti geri įrankiai. Pavyzdžiui, prieš Naujuosius išnykęs adtarget. Fantastiškas įrankis, su kuriuo pavykdavo pasiekti 4-6 centų CPC. Aišku, jis iš tų, kurie gilino atskirtį, nes specializuotam portalui tikriausiai likdavo koks 0,2-0,4 eur CPM.

Deja, viešojoje erdvėje dominuoja tinklų PR, jiems padeda ir situaciją norintys išlaikyti daug paspaudimų generuojantys portalai. Daugybė rimtos informacijos portalų, iš karto padarė esminę klaidą įeidami į tinklus. Pamenu tą pritraukimo formulę „O koks jums skirtumas, kiek mokėsim, juk geriau bent tiek gauti, nei laikyti tuščius banerius". Nepasirašiau, nes pats kažkada šią dainelę dainavau, žinojau, kuo tai baigiasi. Dabar turime tikriausiai vienintelę Lietuvoje IKS portalų grupę, kuri be išorinių ir dažniausiai užsienio investicijų, kuria kokybišką turinį ne tik iš entuziazmo. O kitiems dabar pasitraukti sunku - savos pardavimo komandos nėra, nors kiek, bet padeda išsilaikyti tinklų generuojami pinigai. Toks uždaras ratas, iš kurio tikriausiai dar gana ilgai kapstysimės. Viena viltis, kad reklamdaviai išmoks geriau skaičiuoti.

 


Kategorijos: Reklama ir žiniasklaida, Interneto reklama, SEO paslaugos, Interneto marketingo paslaugos, Google adwords paslaugos, Interneto ir turinio marketingo, SEO, SEM paslaugos
Reklama lauko stenduose

Reklama lauko stenduose

Lauko reklama, kokie lauko reklamos privalumai ir trūkumai 

Rinkos tyrimų agentūra

Rinkos tyrimų agentūra

Kaip išsirinkti rinkos tyrimų kompaniją 

Kaip atpažinti gerą pardavėją

Kaip atpažinti gerą pardavėją?

kas yra geras pardavimo vadybininkas 

Pardavimai telefonu

Pardavimai telefonu: kaip įveikti nenorą skambinti?

Telerinkodara, aktyvūs pardavimai telefonu, kaip motyvuoti pardavimų skambučiui, kaip sumažinti nenorą skambinti 

Kaip reklamuotis google

Kaip reklamuotis google

Patikimi būdai patekti į Google paiešką 

bendras lankomumas

IKS portalų grupės galimybės ir kaininkas

Asa.lt, Anonsas.lt, Autoreviu.lt, Visasverslas.lt lankomumai, teikiamos reklaminės paslaugos, galimybės ir įkainiai  

Media užduoties sudarymas

Media užduoties sudarymas

Kaip sudaryti media užduotį,  

Internetinės svetainės taisyklės

Internetinės svetainės taisyklės

Tinklapių lankytojų atsakomybės, teisių ir autorinių teisių tekstai 

Kaip krizės metu išgyventi verslui

Kaip krizės metu išgyventi verslui

Istorinių krizių pamokos kaip verslui išgyventi ir pasipelnyti 

Pranešimas spaudai

Pranešimas spaudai

Pranešimo visuomenei paruošimas, kaip sudominti žiniasklaidą pranešimu spaudai 

Pardavimas telefonu – mokykitės iš profesionalų

Pardavimas telefonu

Kas geriausiai padeda telefoniniame pardavime, kaip pasiruošti telefoniniam pardavimui 

Užduotis reklamos agentūrai

Užduotis reklamos agentūrai

Kaip paruošti užduotį kūrybinei reklamos agentūrai 

Reklamos dizaino principai

Reklamos dizaino principai

Grafinis dizainas, reklamos ir prekių dizainas, pakuočių dizainas  

Prekinio ženklo kūrimas

Prekinio ženklo kūrimas

Kaip sukurti prekinį ženklą, prekinio ženklo strategija, prekinio ženklo dizainas ir komunikacija 

Darbas kūrybinėje reklamos agentūroje

Darbas kūrybinėje reklamos agentūroje

Kūrybinė reklamos agentūra, pagrindinės kūrybinės agentūros darbo pozicijos, kūrybos vadovas, turinio kūrėjas, reklamos dizaineris 

Affiliate rinkodara

Tarpininkavimo (affiliate) rinkodara

Kaip uždirbti iš affiliate rinkodaros, papildomas uždarbis turinio kūrėjams 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2 3
verslo dovanos, dovanos iš stiklo, graviruotos dovanos, 3D graviravimas, 2D graviravimas, aksesuarai.
V. A. Graičiūno g. 34, Vilnius
Telefonas: +370-64-054820, +370-52-059841, Mobilus: +370-64-054819, El. paštas: 3d@3dstikle.lt

Sporto g. 10-7, Vilnius
Telefonas: +370-5-2685612 , El. paštas: audrone@info.lt

S. Dariaus ir S. Girėno g. 4, Alytus
Telefonas: +370-315-51487, +370-315-51449, Mobilus: +370-605-99099, El. paštas: info@ana.lt

M. K. Paco g. 4, Vilnius
Telefonas: +370-5-2120913, Mobilus: +370-685-76225, El. paštas: administracija@argoreklama.lt

Paupio g. 28, Vilnius
Mobilus: +370-614-66556, El. paštas: info@bdp.lt

Lentvario-1, Vilnius
Telefonas: +370-5-2134340, Mobilus: +370-670-18626, El. paštas: info@daba.lt

Demokratų g. 53-713, Kaunas
Mobilus: +370-606-11816, +370-606-11818, El. paštas: info@smsbiuras.lt

Sasnavos g. 74 / Kauno g. 125, Marijampolė
Mobilus: +370-68-511141, El. paštas: info@dhsdisplay.eu

Piliakalnio g. 3, Kaunas
Telefonas: +370-37-312336, Mobilus: +370-612-81520, +370-612-81521, El. paštas: info@dizrega.lt

J. Basanavičiaus g. 29A, Vilnius
Telefonas: +370-5-2132787, +370-5-2133217, El. paštas: info@stampline.lt
1 2 3
Kompanijų produkcija
Skrajučių platinimas visoje Lietuvoje

Reklaminių skrajučių gamyba, skrajučių platinimas

Reklamos gamyba - medžiagos Vilniuje

Organinis stiklas, aliuminio ir plastiko profiliai, plastiko plokštės, strypai, vamzdžiai, klijai, valikliai ir montažinės medžia...

Montažinės medžiagos, klijai, vamzdžiai reklamos gamybai

Vamdžiai reklamai, kliajai reklamos klijavi...

Organinis stiklas reklamai

Aukščiausios kokybės akrilo stiklas PLEXIGLAS GS, organinis stikl...

Plastiko plokštės reklamai

Plastiko plokštės reklamai, "Dibond" plokš...

Medžiagos reklamai

Organinis stiklas, aliuminio ir plastiko profiliai, plastiko plokštės, strypai, vamzdžiai, klijai, valikliai ir montažinės medžia...

Įmonės teikiamos paslaugos

Įmonės teikiamos paslaugos, reklama Google, iškėlimas į Google, specializuoti portalai, retargeting...