Už ką vartotojas pasirengęs mokėti maksimalią pinigų sumą?

2017-10-31 10:38   Peržiūros : 790   Spausdinti


© Monalyn Gracia/CorbisPripažinkite, jog kartais piktina vitrinose išrikiuotos nepaprastai brangios prekės. Apžiūri iš vienos, iš kitos pusės - ir nieko, kaip toje reklamoje "pienas yra pienas". Suknelė kaip suknelė. Nieko ypatingo, išskyrus kainą. Keturženklę...

Nė vienas kalbintas rinkodaros "guru" negalėjo atsakyti, kodėl vieni produktai tampa prabangos prekėmis ir pirkėjai moka didžiulius pinigus, o kiti ne. Banalus atsakymas: "Šis ženklas - tiesiog gyvenimo būdo dalis". Reklama, patrauklus logotipas ir pan.
Jei taip, kodėl "Coca-Cola", kurios ženklas įaugęs į kraują, nėra elitinis gėrimas? Ar gali prabangos preke tapti, pavyzdžiui, avižinė košė?

Dauguma elitinių prekių sektoriaus verslininkų juokauja, jog veikia burtai.
Mes visgi bandysime rasti atsakymus į, kas apskritai gali būti brangus, kas ne ir kaip tai įvyksta. Už ką gi žmogus pasiruošęs mokėti, neatsižvelgdamas į turimų pinigų kiekį ir sveiką protą?

Statusas

Pirmasis veiksnys, lemiantis, ar daiktas gali tapti brangus, - demonstravimas.

Yra daug produktų, kurių nepaslėpsi: drabužiai, rūkalai ir jų aksesuarai, automobiliai, mobilūs telefonai, juvelyriniai dirbiniai ir daug daugiau. Esmė juose ta, kad jų naudojimo ar turėjimo nepaslėpsi. Pagal tuos turimus daiktus aplinkiniai vertina žmogų, o šis pats save.

Mes turime suprasti ir pripažinti, jog žmogus yra socialinis gyvūnas, todėl jam svarbu suvokti, kokią vietą užima socialinėje hierarchijoje. Tą vietą, dažnai ir nurodo turimi daiktai.
Net sovietmečiu, kai lyg ir nebuvo prekės ženklų, žmonės savo statusą demonstruodavo privilegijomis, kilimais, mašinomis (juoda "Volga"), krištolu ir t.t.

Žmogus negali gyventi be simbolių demonstracijos, parodančių jo padėtį hierarchijos sistemoje ir tuos simbolius jis visada suras.
Tad marketingo užduotis - pateikti jam tuos simbolius, paruoštus ir pritaikytus vartoti.

Malonumas

Kaip minėjome skyriuje prieš tai, vartotojas pasiruošęs mokėti už demonstracijos veiksnius, tačiau pasitenkinimą kelia ne tik tai. Antras faktorius, už kurį žmonės ne tik moka, bet ir permoka - išskirtinumas, malonumas. Tai yra, malonumas gaunamas iš ten, ko negali sau leisti dirbančioji liaudis, kas išskirtina ir reta. Tad, jeigu produktas ar paslauga paprastai nėra būtina gyvenime, tuo daugiau galimybių, jog ji gali tapti išskirtine ir brangia. Pavyzdžiui: brangūs alkoholiniai gėrimai, antikvariatas, meno kūriniai ir pan.

Mums patinka save lepinti ir džiuginti. Kuo džiugesys sunkiau randamas, tuo jis brangesnis.

Prabanga ir vertė

Susipažinus su nagrinėtais dviem veiksniais, galime apibendrinti, koks produktas ar paslauga gali tapti elitiniu, tai yra kainuoti brangiau nei analogai rinkoje.
Beje, statusas ir prabanga - ne tas pats. Pagrindinė statusą parodančio produkto vartojimo priežastis - socialinės hierarchijos demonstravimas, prabangos prekės - suteikti sau malonumą. Pavyzdžiui, "Audi A8" - statusą parodantis produktas, o sportinė mašina - prabangos elementas. Visgi dažnai statusas ir prabanga susipina ir, jei produktas suteikia tiek vieną, tiek kitą - jo kaina bus didžiulė.

Jei norite, kad produktas rodytų statusą - jo vartojimas turi būti demonstruojamas. Jei norite, kad produktas rodytų prabangą - jo vartojimas turi teikti kuo daugiau malonumo.

Suvokus šias taisykles, galima išvengti galybės klaidų, kurias daro verslininkai ir rinkodarininkai, ieškodami būdų, kaip padidinti vartojimą ir tuo pačiu pelną.

Verslo gido Visasverslas.lt informaciją atgaminti visuomenės informavimo priemonėse bei interneto tinklalapiuose be raštiško UAB "IKS" sutikimo draudžiama.


Kategorijos: Finansai, Reklama ir žiniasklaida
Reklama lauko stenduose

Reklama lauko stenduose

Lauko reklama, kokie lauko reklamos privalumai ir trūkumai 

Rinkos tyrimų agentūra

Rinkos tyrimų agentūra

Kaip išsirinkti rinkos tyrimų kompaniją 

Kaip atpažinti gerą pardavėją

Kaip atpažinti gerą pardavėją?

kas yra geras pardavimo vadybininkas 

Pardavimai telefonu

Pardavimai telefonu: kaip įveikti nenorą skambinti?

Telerinkodara, aktyvūs pardavimai telefonu, kaip motyvuoti pardavimų skambučiui, kaip sumažinti nenorą skambinti 

Kaip reklamuotis google

Kaip reklamuotis google

Patikimi būdai patekti į Google paiešką 

bendras lankomumas

IKS portalų grupės galimybės ir kaininkas

Asa.lt, Anonsas.lt, Autoreviu.lt, Visasverslas.lt lankomumai, teikiamos reklaminės paslaugos, galimybės ir įkainiai  

Media užduoties sudarymas

Media užduoties sudarymas

Kaip sudaryti media užduotį,  

Internetinės svetainės taisyklės

Internetinės svetainės taisyklės

Tinklapių lankytojų atsakomybės, teisių ir autorinių teisių tekstai 

Kaip krizės metu išgyventi verslui

Kaip krizės metu išgyventi verslui

Istorinių krizių pamokos kaip verslui išgyventi ir pasipelnyti 

Pranešimas spaudai

Pranešimas spaudai

Pranešimo visuomenei paruošimas, kaip sudominti žiniasklaidą pranešimu spaudai 

Pardavimas telefonu – mokykitės iš profesionalų

Pardavimas telefonu

Kas geriausiai padeda telefoniniame pardavime, kaip pasiruošti telefoniniam pardavimui 

Užduotis reklamos agentūrai

Užduotis reklamos agentūrai

Kaip paruošti užduotį kūrybinei reklamos agentūrai 

Reklamos dizaino principai

Reklamos dizaino principai

Grafinis dizainas, reklamos ir prekių dizainas, pakuočių dizainas  

Prekinio ženklo kūrimas

Prekinio ženklo kūrimas

Kaip sukurti prekinį ženklą, prekinio ženklo strategija, prekinio ženklo dizainas ir komunikacija 

Darbas kūrybinėje reklamos agentūroje

Darbas kūrybinėje reklamos agentūroje

Kūrybinė reklamos agentūra, pagrindinės kūrybinės agentūros darbo pozicijos, kūrybos vadovas, turinio kūrėjas, reklamos dizaineris 

Affiliate rinkodara

Tarpininkavimo (affiliate) rinkodara

Kaip uždirbti iš affiliate rinkodaros, papildomas uždarbis turinio kūrėjams 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:

Trakų r.


Kompanijų produkcija
Skrajučių platinimas visoje Lietuvoje

Reklaminių skrajučių gamyba, skrajučių platinimas

Reklamos gamyba - medžiagos Vilniuje

Organinis stiklas, aliuminio ir plastiko profiliai, plastiko plokštės, strypai, vamzdžiai, klijai, valikliai ir montažinės medžia...

Montažinės medžiagos, klijai, vamzdžiai reklamos gamybai

Vamdžiai reklamai, kliajai reklamos klijavi...

Organinis stiklas reklamai

Aukščiausios kokybės akrilo stiklas PLEXIGLAS GS, organinis stikl...

Plastiko plokštės reklamai

Plastiko plokštės reklamai, "Dibond" plokš...

Medžiagos reklamai

Organinis stiklas, aliuminio ir plastiko profiliai, plastiko plokštės, strypai, vamzdžiai, klijai, valikliai ir montažinės medžia...

Įmonės teikiamos paslaugos

Įmonės teikiamos paslaugos, reklama Google, iškėlimas į Google, specializuoti portalai, retargeting...