Google reklama

2018-10-09 12:56   Peržiūros : 125   Spausdinti


Jau geras dešimtmetis, kai pirkėjai ieško prekių ir paslaugų Google paieškoje. Jų koncentracija tokia didelė, kad verslas, nesantis geruose Google paieškos (SERP) rezultatuose su geromis raktinėmis frazėmis, lieka rinkos užribyje. Nors reklama Google vertinama nevienareikšmiškai - vieni ja patenkinti, kiti skundžiasi didelėmis išlaidomis ir mažomis pajamomis. Daugelio reklamos specialistų nuomone, nepasitenkinimas kyla ne dėl Google kaltės, problemų atsiranda pritaikant savo sritį Google specifikai.

Google reklamos principas

Google nėra vienintelė patogi paieškos sistema. Pasaulyje populiarūs Yahoo.com, Bing.com, Yandex.ru paieškos vartai. Tačiau Google, matyt, daugiausiai investavo į lietuvių kalbos semantiką ir jo pateikiami rezultatai Lietuvoje priimtiniausi. Tai leido paimti per 90 procentų paieškos rinkos Lietuvoje.
Semantika labai gerai atspindi Google reklamos esmę. Žmonių poreikius galima labai tiksliai suprasti iš naudojamų užklausų semantikos. Tai suformavo revoliucinius pokyčius reklamos planavime.

Jau šimtmetį reklamos agentūros naudoja planavimą pagal socio demografiškai apibrėžiamų tikslinių grupių galimybes įsigyti reklamuojamą prekę. Tai apie 20-50 procentų padidina tikimybę įbrukti reklamą realiems pirkėjams. Tačiau tuo pačiu reklama brukama ir visiškai atsitiktiniems žmonėms. Kaip manote - ar šie žmonės išskaičiuojami iš žiniasklaidos pateikiamos sąskaitos?
Google sistemai visiškai nebereikia jokių socio demografinių charakteristikų, jis puikiai žino poreikį ir net kokiame pirkimo etape yra žmogus. Reklama pateikiama tik tiems žmonėms, kurie yra nusiteikę prekę pirkti. Eliminuojamas reklamos brukimas atsitiktiniams žmonėms. Būtent Google pakeitė net terminologiją - reklamos suvokimą. Google reklama ne brukama, ji siūloma, nes užklausos teikėjas paprastai pats ieško reklamos.
Šalia paieškos rezultatų dedama reklama yra kontekstiškai artima semantinei užklausai. Dėl to šis reklamos formatas pavadintas kontekstine reklama, o  reklaminė kryptis dažnai vadinama kontekstiniu targetingu.

Google reklaminiai formatai

Lietuvoje paplitę du būdai patekti į Google paiešką. Tai reklaminės nuorodos iškėlimas Google skelbimuose Google Ads ( buvęs Google Adwords) ir savo tinklapio iškėlimas į natūralią paiešką ( Google SEO paslaugos) . Pastarasis būdas atskleidžia tikrajį kovingąjį  ir sumanųjį Lietuvos verslininkų charakterį ir begaliniai optimistinį požiūrį beviltiškose situacijose. Patekti į natūralią paiešką su stipriomis raktinėmis frazėmis mažos įmonės tinklapiui yra beveik beviltiška.

Yra trečias, ne mažiau efektyvus būdas patekti į Google paiešką - tai pasinaudoti tais, kurie jau iškilę Google paieškoje. Pastaraisiais metais Google kelia didžiules platformas, pelniusias lankytojų pasitikėjimą. Protingi nebando konkuruoti su tokiomis platformomis, bet bendradarbiauja ieškodami kelių integruotis į pirkėjų atsiverčiamą turinį. Taip pat negalima užmiršti, kad Google leidžia gauti labai vertingus duomenis, kuriuos galima panaudoti tolimesniam savo prekės pristatymui. Tai retargetingo kampanijos. Taip pat kontekstiniu principu pateikiamos Google vizualinės reklamos (Google display) tinkle.

Patekimas į Google paiešką bendradarbiaujant su specializuotais portalais

Specializuotas portalas pats savaime yra kontekstinis arba klasifikuotas reklamos formatas. Tai gali būti skelbimų platformos, internetiniai žurnalai ir katalogai. Kiekvienam klientui reikia įvertinti savo prekės ar paslaugos specifiką bei rinktis labiausiai tinkantį variantą. Čia svarbu ne tik iškilti Google paieškoje, bet ir pirkėjo suderinamumas.
Skelbimų platforma tinka parduodantiems pigias prekes. Čia lankosi žmonės, kurie mažai mąsto apie kokybę, jiems svarbiausia kaina. Gana panaši ir katalogų auditorija.
Jei yra svarbus pirkėjas, kuris pasirengęs mokėti už kokybę (t.y dažniausiai už įvaizdį/prekės ženklo žinomumą), reklamai geriausiai tiks specializuoti internetiniai žurnalai.

Pirmiesiems dviem formatams svarbu kokybiškai pristatyti prekę - nuotraukos, aprašymai. Internetinio žurnalo atveju svarbu argumentuotai išdėstyti prekės privalumus, naudojimo ypatumus ir naudą. Šis formatas universalesnis, nes formuojamas ne tik įvaizdis, bet ir parduodama prekė.

reklama google naudojant publishers platformas

Dviejų skirtingų portalų nuorodos su stipria fraze iškėlė Equazen žuvų taukus į pirmas Google pozicijas su stipria raktine fraze. Reklamos kampanijoje sukurta apie 20 straipsnių, kurie iškilo su daugiau kaip 300 skirtingų raktinių frazių.

Įtakojimo reklama

Atsidarius nuorodas tekste, dominuoja  kliento reklama. Tačiau ji yra kokybiškame patariamajame turinyje, kuriame, nepriklausomai nuo kliento, paaiškinama, kuo naudingi žuvų taukai ir kokius juos rinktis.  Kliento produktais iliustruojamas straipsnis.

Minėtame žuvų taukų pavyzdyje kliento produktai pristatomi argumentuotai ir subtiliai ir toks pristatymas turi gerokai didesnį poveikį nei bukas kliento gyrimas. Taip prie iškėlimo į Google paiešką prisideda ir influencerių reklama. Nenorint prarasti skaitytojų pasitikėjimo, portalui svarbu atsirinkti patikimus prekės ženklus. Pasitikėjimą portalu dažniausiai galima nesunkiai pasitikrinti. Tai ilgas skaitymo laikas, pavyzdžiui, iliustracijoje rodomas straipsnis vidutiniškai įtraukia skaitytoją 6 minutėms. Įvaizdžio formavimo metu toks formatas yra gerokai efektyvesnis nei savireklama savo tinklapyje. Toks formatas iš dalies yra ir pardaviminis. Bet kokiu atveju jis identifikuoja pirkėją, kuris po kažkiek laiko įsigys reklamuojamą prekę. Pirkimo veiksmui paskatina produkto priminimas per Google retargetingo tinklą.

Google Ads

Pats paprasčiausias ir daugiausiai garantijų duodantis Google reklamos būdas yra į paiešką įsidėti mokamus skelbimus Google Ads ( buvęs Adwords).  Susikurti profilį trunka pusvalandį - valandą, apmokėti galima daryti kreditine kortele. Esminis momentas - teisingas raktinių frazių atrinkimas. Yra aiški taisyklė - kuo raktinė frazė ilgesnė, tuo ji arčiau pirkimo momento. Iš  tų, kas ieško su tokiomis frazėmis, sulaukiama daugiausiai konversijų į pirkimus ar kitokį veiksmą. Todėl nereikėtų žavėtis abstrakčiomis ir daug užklausų turinčiomis frazėmis. Paspaudimų turėsite daug, tačiau pirkėjų iš paspaudimų - mažai.
Atrenkant raktines frazes galima naudotis Google Ads raktinių frazių įrankiu. Nors jis yra gana netikslus ir daugiau rodo padidintus abstrakčių raktinių frazių užklausų kiekius. Būtinai susiinstaliuokite Google Analycs Search Console. Tai neįtikėtinas duomenų lobynas. Jūs matysite, kokios populiariausios Google raktinės frazės ir kokias pozicijas  užima tinklapis. Tiesa, jei tinklapis blogai kotiruojasi Google, šių duomenų pamatyti nepavyks.

 

Raktinių frazių atrinkimas su google ads ( adwords) su google search console

Search Console raktinių frazių įrankis, su kuriuo galima atrinkti darbines raktines frazes naudojimui Google Adss ir pasitikrinti pozicijas Google paieškoje.

1 Raktinės frazės, su kuriomis tinklapis matomas Google paieškoje;
2. Užklausų kiekis pagal Google Ads;
3. Užklausų kiekis pagal Search Console;
4. Bendras raktinių frazių kiekis;
5. Vidutinė pozicija natūralioje paieškoje;

Skelbimus į Google Ads reikėtų personalizuoti pagal raktinę frazę. Pavyzdžiui, jei dedate sklelbimą su raktine fraze „durys mažiausia kaina", skelbimas taip pat turėtų būti reklamuojantis duris už mažiausią kainą.

Renkantis  autsorsingą reikėtų tai daryti itin atidžiai. Įmonė, kuri prižiūrės jūsų skelbimus Google turėtų turėti tiek patirties, tiek priėjimą prie duomenų. Pasamdę studentą, greičiausiai, turėsite masę problemų, kurių net nesuprasite. Abejotina, ar daug gausite dėmėsio, jei jūsų mėnesinis biudžetas 50 eurų. Tokiais atvejais klientai dažniausiai vadinami sponsoriais. Paleidžiama tai, ką ką patys galėtumėt padaryti ir paimamama šiek tiek aptarnavimo mokesčių.

Google display tinklas

Google display tinklas (vaizdinės reklamos) įdeda banerius ar tekstinius blokus į puslapius, atsižvelgdamas į reklamos ir tinklapio semantiką. Tai leidžia atrinkti pirkėjus ir „pagauti" turinčius konkrečių poreikių. Specialistų nuomone, dabar Google display tinklas yra geriausias ir perspektyviausias programatic reklamos transliavimui.  Yra sukurta kontekstiniu principu veikiančių tinklų, bet Google turi daugiausiai duomenų. Išlieka Google display tinklo problema, kad algoritme semantika taikoma visam puslapiui. Tai yra, atsidarius straipsnį, naudojamos raktinės frazės ne tik iš straipsnio, bet ir iš aplink esančių blokų. Dėl to kontekstinis targetingas čia gerokai atsilieka nuo targetingo paieškoje.

Dirbat display tinkle paruošiama daug skirtingo formato banerių. Pastaruoju metu populiariausi yra apie 300 x 250, 300x600, 728 x90  baneriai. 
Display tinklas naudojamas ir retargetingui. Retargetingas programuojamas tame pat Google Adwords profilyje, sujungus jį su Google Analytics įrankiu. Įvedus į retargetingo kampaniją URL, įrankis stebi, kas aplanko nurodytą URL ir vėliau šiam lankytojui visame Display tinkle rodomi baneriai. Display tinklas apima praktiškai visą Lietuvos interneto žiniasklaidą.

SEO optimizacija

Natūralia paieška pirkėjai labiau pasitiki. Todėl yra daugybė optimistų, kurie bando iškelti savo tinklapį į Google paiešką. Tačiau kaip prekybos centrai Lietuvoje išstūmė smulkias parduotuvėles, taip pat ir natūralioje Google paieškoje pasielgė didžiosios platformos. Su problemos sprendimo raktinėmis frazėmis paieškoje dominuoja žiniasklaidos portalai, su pirkimo raktinėmis frazėmis - didelės elektroninės parduotuvės.

Tačiau, vykdant kruopščiai apgalvotą SEO paslaugos strategiją,  iškilti mažiesiems tinklapiams šansų yra. 2018 metais efektyviausiai veikė:

1.     Kryptinga koncentracija į konkrečią sritį. Jei tinklapyje kuriama daug panašaus turinio, kuris kiekiu ir kokybe gali konkuruoti su didelėmis platformomis. Google ima žiūrėti pozityviai net į mažesnius tinklapius, kai įžvelgia juose specializaciją.

2.     Darbas ne su tinklapio, bet konkrečių URL SEO. Puslapiui ar puslapių grupei tinklapyje daromas atskiras optimizavimas. Backlinkai dedami žiūrint ne į vidutinius portalo partnerio reitingus Google, bet į konkrečių URL kotiravimą paieškoje. Tai tas variantas, kai turinys dedamas į specializuotą portalą, kuris jį iškelia su stipriausiomis raktinėmis frazėmis į pirmuosius Google puslapius. Geriau sudėti backlinką į gerą URL, nei primėtyti 100 baklinkų neiškilusiuose puslapiuose. Neaišku, kur daug backlinkų duoda daugiau naudos ar žalos.

3.     Vidinė SEO turinio koncentracija viename URL. Senesniame variante tinklapiai talpino atskirai produktus ir straipsnius. Dabar tai reikia daryti kartu.

4.     Turinio kokybės augimas. SEO straipsniai gali duoti daugiau žalos nei naudos. Straipsniai turi turėti tiek tinkamą frazių kiekį, tiek ir išdėstymą, taip pat turėti aukštą skaitytojų įtraukimą. Google algoritmai labai įdėmiai ėmė stebėti lankytojo elgseną skaitant turinį. Pažintinio turinio skaitymo laiką skaičiuoja apie 4 + minutės, komercinio - 1,5 + minutės.

5.     Draudimas tiražuoti turinį. Produktų aprašymai ir nuotraukos turi būti skirtingi kiekvienai parduotuvei.

Klaidos reklamuojantis Google

Didelė  problema, kurią įvardina specialistai, yra pirkėjo naudojamos semantikos nepritaikymas prekės turiniui ir pirkimo etapui. Nenustačius prekės turinio ir pirkimo etapo iš karto puolama supirkinėti Google lankytojus, nepagalvojus, kiek jie yra pasirengę pirkti. Taip sumokama daug, pirkėjai pasiekiami ne su ta žinute, kurios jie tikisi, ir atitinkamai negaunamas laukiamas rezultatas. Pavyzdžiui, brangios prekės talpinamos kontekstinėse frazėse „prekė kaina", „prekė akcija" arba abstrakčios frazės „prekė" kontekste. Brangesnei ir kokybiškesnei prekei  geriausias kontekstas yra „kaip išsirinkti prekę", „ geriausia prekė 2019", „... prekės nauda" ir panašiai.

Arba neatitaikomos prekės pirkimo etapo raktinės frazės ir žinutė. Pirmasis prekės pirkimo etapas yra informacijos susirinkimas apie prekę ir tinkamumą. Šiuo momentu pirkėjas ieško „ kaip išsirinkti prekę", „...prekė skirta pirkėjui". Prekybininkas pateikia šiam pirkėjui pasiūlymą su kaina. Galima tikėtis, kad bus sulaukta paspaudimo, bet pirkėjas dar nėra pasirengęs pirkti. Kol jis supras, kokia prekė jam reikalinga, pasiūlymas bus užmirštas.  Kuo labiau  bus personalizuota žinutė, tuo daugiau pirkimų sulauksite.

Reklamos Google įvertinimas

Viena iš didžiausių bėdų rinkoje yra  rinkodaros specialistų nenoras ar nesugebėjimas vertinti reklaminių kampanijų rezultatus. Dažnai apsiribojama elementaria logika: sumokėjau 50 eurų Google, pirkėjų eilės nebuvo, bet sumokėjau 1500 eurų televizijai ir visą dieną netilo telefonas.  O kiek kainavo 1 pirkėjas abiem atvejais? Paskaičiuoja 5 iš 100.

Google kampanijos rezultatai gali būti vertinami pagal du pagrindinius rodiklius:

Jei reklamuojama elektroninė parduotuvė, su gerais analizės įrankiais galima įvertinti pirkėjo ar tam tikro veiksmo (lead) kainą. Veiksmas gali būti anketos užpildymas, užklausa ir panašiai. Tačiau, dar kartą pakartosiu, turi būti naudojami geri analizės įrankiai, kurie turi rodyti ne tik momentinį veiksmą, bet ir sugebėti fiksuoti pakartotiną pirkėjo apsilankymą. Įprastai iš karto būna tik apie 10-15 procentų pirkimų. Kai kurie produktų panašus kiekis nuperkamas pirkėjui sugrįžus po 3- 4 savaičių.

„Pagauto" lankytojo kaina. Dar daugybė verslininkų iš inercijos skaičiuoja tik į tinklapį atėjusio lankytojo kainą. Tačiau Vakaruose jau suprantama, kad ne mažiau vertingas ir toks lankytojas, kuris peržiūrėjo reklaminę medžiagą kitame portale ar socialinių tinklų blogerio anketoje. Įvaizdžio formavimo etape apsilankymas įtakos darytojo portale vertinamas netgi labiau. Rekomendacija iš šalies visada bus efektyvesnė nei savigyra.

Google reklamos rezultatų skaičiavimas yra taskira tema ir jau ruošiamas straipsnis " Google reklamos kaina". Jie norite gauti šią informaciją pirmieji užsiprenumeruokite naujienlaiškį - nuoroda žemiau.

Sergejus Jeriomenko

Sergejus Jeriomenko

Plėtoju IKS portalų grupę. Tai specializuoti portalai, kurie 2018 metais Google natūralios paieškos pirmajame puslapyje  buvo randami su 100 000+  skirtingų raktinių frazių. Dirbame visose srityje:

  • Statyba - lt.lt.allconstructions.com
  • Laisvalaikis, gyvenimo būdas, sveikata, mada, kelionės - anonsas.lt
  • Modernus žemės ūkis ir ūkininkavimas - agrozinios.lt
  • Verslas - visasverslas.lt

Turime daug patirties iškeliant įmones į Google natūralią paiešką, teikiame ir Google retargetingo paslaugas.

 

 

 

 


Kategorijos: Reklama ir žiniasklaida, Interneto reklama, Google adwords paslaugos, Interneto ir turinio marketingo, SEO, SEM paslaugos, Interneto marketingo paslaugos, Sergejaus Jeriomenko profilis apie reklamą
Corbis nuotr.

Kompanijos ir konkurencinės aplinkos SSGG (SWOT) analizė

Atpažinsite iškilusias grėsmes bei Jūsų kompanijai sunkmečiu atsiveriančias galimybes.  

SEO darbų įvertinimas

Kaip įvertinti SEO rezultatą

SEO ir SEM darbų įvertinimo rodikliai 

Turinio kūrėjo (autoriaus) darbas

Pastarieji metai buvo turinio ir influencerio rinkodaros triumfas, kai dauguma įmonių išsivysčiusiose rinkose sudarė ir didino turinio rinkodaros biudžetus. Deja ne Lietuvoje. 

Affiliate rinkodara

Tarpininkavimo (affiliate) rinkodara

Kaip uždirbti iš affiliate rinkodaros 

paskaita apie tikslines grupes pagal poreiki

Kaip paveikti pirkėją jo apsisprendimo momentu

Internete galima išvengti reklamos rodymo atsitiktiniams žmonėms, pasirenkant tik pirkėjus apsisprendimo metu. Keletas atsakymų kaip juos išskirti iš visų internautų ir kaip juos paveikti.  

Kaip uždirbti blogeriui

Kaip uždirbti blogeriui

Uždarbis tinklaraštininkui. Kaip pomėgį kurti paversti pelningu verslu ir darbo vieta bet kuriame pasaulio taške 

Vilniaus Majonezo receptų lankytojų skaičius

Turinio marketingas

Turinio rinkodaros tikslas yra pritraukti labai konkrečių poreikių turintį žmogų ir daryti jam tokią įtaką, kad jis pirktų. 

Pakartotinė rinkodara

Retargetingas - vienas efektyviausių būdų priversti žmogų pirkti 

Darbas telefonu: 6 patarimai, kaip kalbėti su potencialiu klientu

Bendraudami telefonu sukurkite gerus tarpusavio santykius bei išmokite kalbėti aiškiai ir patikimai.  

Teksto ilgis interneto straipsniams

Turinio rinkodara, teksto ilgis ir turinys

Kokio ilgio tekstai turėtų būti rašomi rengiant turinio rinkodaros kampanijas 

 Vinilinių grindų ieškota naudojant apie 40 skirtingų raktinių frazių

Televizijos ir interneto sinergija

Tie, kas reklamuojasi televizijoje atsainiai žiūrėdami į internetą, didžiąja reklaminio biudžeto dalimi remia konkurentus. 

5 pav. Konkretaus informacinio vieneto (šiuo atveju – straipsnio) lankomumas papildomai naudojant antrinį aspektą – lankytojų įgijimo šaltinį

Google Analytics statistika

Tinklalapio lankomumo rezultatams įvertinti dažniausiai naudojama priemonė – Google Analytics. Keletas patarimų pradedantiems ir specialistams. 

Spaudos konferencija

Spaudos konferencija

Spaudos konferencijos organizavimas 

Pardavimo vadybininko profesija

Pardavimo vadybininko profesija

Pagal ką rinktis, kur dirbti pardavimų vadybininku. Kas bjauriausia pardavimo vadybininko darbe. Pardavimo vadybininko perspektyvos. 

Pozicionavimo žemėlapis

Pozicionavimas

Kaip efektyviai pristatyti ir pozicionuoti naują produktą bei sudaryti pozicionavimo žemėlapį. Dažniausiai sutinkamos pozicionavimo klaidos.  

SEO reitingavimas 2018

SEO reitingavimas 2018

SEO tendencijos 2018 metais. 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:

Kauno aps.


1 2 3
Kompanijų produkcija
Skrajučių platinimas visoje Lietuvoje

Reklaminių skrajučių gamyba, skrajučių platinimas

Reklamos gamyba - medžiagos Vilniuje

Organinis stiklas, aliuminio ir plastiko profiliai, plastiko plokštės, strypai, vamzdžiai, klijai, valikliai ir montažinės medžia...

Montažinės medžiagos, klijai, vamzdžiai reklamos gamybai

Vamdžiai reklamai, kliajai reklamos klijavi...

Organinis stiklas reklamai

Aukščiausios kokybės akrilo stiklas PLEXIGLAS GS, organinis stikl...

Plastiko plokštės reklamai

Plastiko plokštės reklamai, "Dibond" plokš...

Medžiagos reklamai

Organinis stiklas, aliuminio ir plastiko profiliai, plastiko plokštės, strypai, vamzdžiai, klijai, valikliai ir montažinės medžia...

Tarptautinė reklamos kampanija internete

Statybinės ir būsto įrangos srities reklaminės kampanijos intern...

Reklama internete

Kontekstinė reklama internete, specializuotuose portaluose ASA.LT, ANONSAS.LT, AUTOREVIU.LT, VISASVERSLAS...

Sergejus 2016-10-19 Kaip lokaliai reklamuoti verslą?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau
2015-10-23 Kaip reklamuoti internetinę drabužių parduotuvę?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau
2015-10-14 Ar įmanoma išsiaiškinti, kiek žmonių sudomino mano reklama, jeigu reklamuojuosi ne internete?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau