Kaip sukurti verslą?

2018-06-20 15:07   Peržiūros : 1553   Spausdinti


Stebint pastarųjų metų verslo kūrimo tendencijas viešojoje erdvėje iš rizikos kapitalo investuotojų pozicijų, kilo noras priminti klasikinius verslo kūrimo principus. Paskutinis lašas buvo universitete verslą dėstančios profesorės pasiūlymas verslą kurti bandant bent dešimt kartų. Dėl to jau nebestebina ir studentų siekiai sukurti verslą ir jau po kelerių metų uždirbti tiek, kad užtektų ir butui, ir naujam automobiliui, ir kelioms kelionėms per metus.

 

Verslo planavimas

Keista, kad siūlantys kurti verslą vis iš naujo bandant neįvertina, kad kažkas turi už tuos bandymus sumokėti. Bankrutavus įmonei įvairių skolų ir problemų našta gula ant tiekėjų, nuomotojų, buvusių darbuotojų pečių. Gal milžiniškoje JAV rinkoje niekas nepastebės net dešimties bankrotų, tačiau Lietuvos rinkoje gandai nuvilnys jau po kelių bankrotų.

Verslas Lietuvoje turi savo niuansų ir kuriant jį į tai reikia atsižvelgti. Žlugus Sovietų Sąjungai gamybinės, paslaugas teikiančios įmonės, visuomeniniai objektai buvo privatizuoti. Verslą ėmėsi kurti karta, nelabai rimtai žiūrinti į rinkodarą, tačiau turinti gerą valstietišką supratimą ir puikų materialinį pagrindą. Per tuos metus dauguma jų gerokai sustiprėjo dar gavus ir paramos iš Europos. Jie turi nekilnojamojo turto, gamybinė bazė leidžia gauti dideles paskolas verslui toliau modernizuoti. Todėl būtų gana sudėtinga sukurti stambų klasikinį vien tik savo verslą. Tačiau net ir kuriant klasikinį verslą yra įvairių interesų, keičiasi paklausa, sparčiai modernėja technologijos. Tai ir atveria kelią nuosavam, dažniausiai nedideliam, bet perspektyviam  verslui. Nereikia remtis nesėkmingai bandžiusiųjų patirtimi. Panagrinėkite, kokias klaidas jie darė plėtodami savo verslą, ir jų nekartokite.

Verslo modelio pasirinkimas

Verslą galima kurti pagal tris didelius, aiškiai išreikštus modelius, be to, yra daugybė mišrių modelių, turinčių ir vieno, ir kito modelio ypatybių.
Pagrindinis modelis yra toks, kai verslas kuriamas ilgam, tikimasi, kad jį perims vaikai arba jis taps pensijos fondu. Palaipsniui užkariaujama rinka, plečiamas kolektyvas, kuriamos tradicijos, tobulinamas prekės ženklas ar jų grupė. Sėkmingai tokį verslą sukuria strategiškai mąstantys, brandūs žmonės, suprantantys, kokie sunkumai jų laukia, ir visada tam pasirengę.  Toks verslas finansuojamas iš savo sukauptų lėšų arba pasyvaus skolinimo finansinių šaltinių, tokių kaip tradiciniai bankai.

Avantiūristinio charakterio, taktinio mąstymo žmonėms tinkamesnis „perku-parduodu" modelis. Ieškoma, koks produktas gali turėti paklausą, surandama, kas tokį produktą gali pasiūlyti, organizuojamas jo pristatymas ir platinimas.  Geriausiai sekasi tiems, kurių žinios paremtos intuicija,  kurie sugeba pirmieji pajusti, kokia sritis bus sėkminga, ir pirmieji tuo pasinaudoti. Dažniausiai pamatę, kaip tokiems žmonėms sekasi, rinką užplūsta mėgdžiotojai. Ilgainiui jie pridaro žalos rinkai sumažindami prekybos maržą. Toks verslas dažniausiai trumpalaikis: verslininkai imasi kito verslo, kur vėl galima pigiai nusipirkti ir greitai parduoti, o jų vietą užima pirmojo modelio verslininkai.

Daugiausia legendomis apipinti trečiojo modelio verslai. Jie sujaukia jaunų žmonių protus, tik, gaila, niekas nepasako, kad gal tik kas dešimtas toks verslas yra sėkmingas. Tai spartus verslo „užauginimas" ir paties verslo ar jo dalies pardavimas.  Toks verslas paremtas piramidės principu, kai vertė dažniausiai auga ne dėl gaunamo pelno, bet viliantis, kad jo bus gauta. Pradiniame etape tokius verslus finansuoja įvairios aktyvaus finansavimo kompanijos: rizikos kapitalo fondai, kartais - ir konservatyvesni kapitalo turėtojai. Šiame etape kompanijos akcijų įsigyjama tikintis ne dividendų, bet jų kainos padidėjimo. Jų vertei išaugus gautas uždarbis vilioja kitus įsigyti akcijų ir tikėtis panašaus augimo. Taigi kompanijos vertę lemia vilties teikiantys veiksniai: apyvartos augimas, tarptautinės plėtros tempai. Tačiau užtenka vien neigiamų gandų, kad akcininkai imtų pardavinėti akcijas. Tada jų vertė staigiai krinta sužlugdydama įmonę. Tokia įmonė be pastovių investicijų neturi galimybių egzistuoti. Kurti tokias kompanijas gali avantiūristiško charakterio, didelę įtaigą turintys ir charizmatiški žmonės.


Praktikoje sėkmingiausios tos įmonės, kurios taiko visus tris modelius. Įmonė turi pradėti dirbti suradusi tokią sritį, kurioje iš karto galima sėkmingai uždirbti. Sėkminga tokia įmonė, kurios vertę didina laikas. Kiekvienas įdėjimas į kompaniją realiai augina jos vertę ir panorus pasitraukti iš verslo įmonę galima sėkmingai parduoti.

 

Verslo krypties pasirinkimas

Geriausia rinktis verslą tokioje srityje, kuri patinka, kurią esate nuodugniai išanalizavę, turite reikiamų pažinčių ir matote galimybių. Kuriamas verslas turėtų būti ne pirmas žingsnis šioje srityje, bet paskutinis karjeros laiptelis, pasiekus toje srityje viską, kas įmanoma. Tada nereikės kurti dešimties verslų, kad vienuoliktasis būtų sėkmingas. Tai gali būti toks verslas, kurio dar nėra Lietuvoje, arba toks, kai paklausa yra didesnė už pasiūlą. Prieš kuriant verslo planą verta atlikti verslo srities SWOT analizę.

Pavyzdžiui, jau pieno gamintojų pasidalytoje rinkoje, mano nuomone, dar yra visai puikių galimybių sukurti sėkmingą ir rentabilų verslą. Nors pradėjus klausinėti daugelio šiuo verslu besiverčiančių žmonių nuomonės, jie teigė juo nusivylę, tačiau panagrinėjus jų nesėkmės istorijas matyti daugybė klasikinių klaidų, kurios ir neleido plėtoti verslo. Toliau pateikiu trumpą detalesnę analizę. Aišku, net ir šiuo konkrečiu atveju ją reikėtų gerokai papildyti įvertinus žmoniškuosius ir vietos veiksnius.

 

Pranašumai.

- Menka kai kurių produktų pasiūla už normalią kainą. Pavažinėjęs po Viduržemio jūros regiono miestelius atkreipiau dėmesį, kad vietiniuose turguose daug pozicijų užima kietojo sūrio gamintojai. Pasidomėjus atidžiau matyti, kad sūrio gamintojų yra labai daug, vos ne po kelias sūrines kiekviename nedideliame miestelyje. Lietuvoje yra tik keli panašaus sūrio gamintojai.
- Pieno perdirbėjai šiuo metu moka ūkininkams artimą savikainai arba net mažesnę kainą. Jie būtų suinteresuoti už tokią pačią kainą tiekti pieną įmonei, kurioje galėtų turėti savo dalį. Tai labai paplitusi kooperatinė praktika. Netgi iš kelių ūkininkų galima būtų tikėtis rimtos finansinės paramos kuriant verslą.-  Teikiama Europos parama gali padėti labai geromis sąlygomis įsigyti įrangą.

Trūkumai

- Pirminės pirkėjų grupės sudarymas gali trukdyti planuoti gamybos pajėgumus.
- Lietuvoje maistas parduodamas daugiausia dideliuose prekybos centruose, kuriuose dominuoja didieji perdirbėjai.

Galimybės

- Kasmet žmonės vis labiau renkasi kokybišką maistą. Didėja žmonių, kurie linkę pirkti netradicinį maistą ir gali tam skirti pinigų, skaičius. Kietojo sūrio suvartojama gerokai mažiau negu Vakarų Europos vidurkis.
-  Internetas atveria galimybes parduoti produkciją išvengiant prekybos centrų. Stebint didžiųjų gamintojų rinkodaros skyrių nepaslankumą ir protingai planuojant reklama, galima su jais sėkmingai konkuruoti.

Grėsmės

- Konkurencingą produktą gali imti gaminti didelius išteklius turinčios įmonės.
- Rinkodaros skyriai pagaliau pradės naudotis internetu.

 

Kelias į nuosavą verslą

Tapti verslo savininku galima net keliais būdais.

Nereikia eiti vien tik primityviu  verslo kūrimo nuo nulio keliu. Taip dažniausiai kuriamas nedidelis vietinis verslas. Bet netgi tokio verslo savininkai dažnai būna keli partneriai, investuotojai. Neturint investuotojo laukia sunkus ir ilgas kelias.


Verslo savininku galima tapti tapus jau egzistuojančios įmonės partneriu. Tai ypač paplitęs kelias išsivysčiusios ekonomikos šalyse, kur itin sunku tapti įdomaus ir didelio verslo savininku. Ten gana retai pasitaiko įmonių, kurias valdytų tik vienas žmogus ar viena šeima. Gana dažnai verslo įkūrėjo šeima turi tik kelias dešimtis procentų kompanijos akcijų. Jei įmonė mažesnė, įmanoma verslą perimti iš senstelėjusio ir nebenorinčio tuo užsiimti savininko. Jei jūs esate tas, kuris puikiai išmano visus verslo niuansus, savininkas noriau patikės verslą jums, nei parduos atsitiktiniems investuotojams. Dažnai verslo įkūrėjai išlieka daliniais savininkais prisidėdami iš dividendų, išlaiko savo pozicijas kompanijos valdyboje.


Galima nusipirkti ir jau egzistuojantį verslą. Kažkam verslas gali nesisekti, gal susipyko akcininkai. Jei manote, kad galite tai daryti geriau, surizikuokite. Plėtoti tokį verslą paprasčiau, nes jau galima matyti, kokios buvo klaidos, dažnai jau būna visiškai aiškūs gamybos procesai, belieka užpildyti atsiradusias spragas, kad būtų galima prikelti verslą.

 

Komanda kuriant verslą

 

Kuriant naują verslą sėkmės pagrindas bus parinkti pagrindiniai darbuotojai. Dažniausiai jiems paskirstomos veiklos sritys. Pirmiausia turi būti atrinkti keturių pagrindinių sričių atstovai.

Technologas - tai žmogus, kuris apie kuriamo verslo įrangą, kuriamą produkciją ar paslaugas žino viską. Jis gali akimirksniu detaliai atsakyti į visus kylančius klausimus dėl produkto, paslaugos, gamybos proceso.

Pardavėjas turi puikiai išmanyti rinkodarą, reklamą, pardavimo technologiją, būtų gerai, jei jau turėtų ryšių su potencialiais užsakovais. Jei reikės, turėtų sugebėti mokyti kitus pardavėjus.

Administratorius šiais laikais yra darbuotojus motyvuojantis ir darbo našumą didinantis asmuo. Jis renka pagalbinę komandą, ją motyvuoja, moko, stebi nuotaikas, šalina negeroves, sujungia technologo, pardavėjo ir finansininko veiklą, rūpinasi gamybinių, logistikos, rinkodaros procesų tobulinimu.

Finansininkas rūpinasi finansų srautais, ieško galimybių pritraukti finansų įmonės plėtrai, sugeba įkalbėti dėl atidėjimų. Nereikėtų jo painioti su buhalteriu: šis tik rengia įmonės veiklos ataskaitas valstybei.

Visas šias savybes gali turėti ir vienas žmogus, galbūt gali prireikti dviejų, o gal net ir visų keturių darbuotojų. Kuo žmogus turi daugiau šių savybių ir jomis sugeba sėkmingai naudotis, tuo vertingesnis jis yra ir tuo didesnė kompanijos veiklos sritis jam gali būti skirta. Tačiau visada reikia atsiminti: nekvieskite į savininkus žmogaus vien dėl to, kad jis turi tai, ko neturite jūs. Jei jaučiate, kad gali būti problemų, geriau ieškokite galimybių jį samdyti, kad ir daliniam laikui ar konsultacijoms. Pernelyg dažnai įmonės žlunga susipykus akcininkams. Verslo partnerius reikia rinktis labai kruopščiai. Teko pastebėti, kad neseniai susikūrusių įmonių savininkai partnerius kviečiasi iš baimės, kad reikės vienam pradėti verslą, arba tiesiog „dėl kompanijos". Verta iš anksto aptarti ar net surašyti išėjimo iš įmonės, akcijų išpirkimo sąlygas. Vienas iš būdų gali būti akcijų įvertinimas pagal EBITDA ir jos dinamiką.

 

Verslo plano parengimas

Kruopščiai parengtas verslo planas reikalingas ne tik investuotojams pritraukti, bet ir tam, kad dar kartą būtų galima atidžiai pasižiūrėti į šio verslo galimybes ir perspektyvas. Nagrinėjant kiekvieną niuansą, išlenda daug įvairių dalykų, kuriuos numačius dar prieš pradedant verslą galima išvengti įvairių keblumų ir tą verslą sėkmingai plėtoti.

Klasikinis verslo planas rengiamas mažiausiai keleriems metams į priekį, įvertinant daugybę veiksnių. Finansų srautai sudėliojami įvertinant išlaidas,  pajamas ir pelną kiekvieną mėnesį.

Išlaidos

Darbuotojų atlyginimai
· Administracijos darbuotojai
· Gamybos darbuotojai
· Pardavimų darbuotojai
Perkamas ilgalaikis turtas
· Įranga
· Darbo vietų įrengimas
· Remonto darbai
Nuoma
Biuro reikmenys
Rinkodaros ir reklamos išlaidos
Ryšio išlaidos
Palūkanos
Nenumatytos išlaidos

Pajamos

A klasės klientai
B klasės klientai
C klasės klientai

Uždarbis

Finansavimo radimas

Veiklos pradžiai reikia tiksliai suskaičiuoti reikalingas lėšas ir kaip jos pasiskirstys laike. Verslą galima pradėti iš savo santaupų, galima skolintis konservatyviose skolinimosi įstaigose kaip bankai arba ieškoti skolintojų rizikos kapitalo įstaigose. Planuojant nedidelį augimą ir turint užstatą verta kreiptis į konservatyvesnes skolinimo įstaigas. Jų skolinimo procentai ir sąlygos bus tinkamesnės nei rizikos kapitalo fondų. Rizikos kapitalo fonduose galima paskolą gauti ir neturint užstato, tačiau atiduoti fondui taip pat teks gerokai daugiau.

Verslo reklama

Naujo verslo reklamai reikia iš karto numatyti lėšų. Reklamos atsisakymas ar nemokamų galimybių paieškos gali būti pagrindine verslo žlugimo priežastimi. Daugelis pradedančių verslininkų vis dar sunkiai įsisavina, kad iš tiesų reikia ne šiaip reklamą įsigyti, bet įsigyti tokią kuri tikrai padės verslui.

Pagrindinė reklamos formulė nuo kurios reikėtų pradėti paieškas turi būti „ pasiekti kuo daugiau žmonių kuriems mano prekė reikalinga ( dabar) už kaip galima mažesnę kainą. Skaičiuoti reikėtų ne už kaip galima mažesnį biudžetą, bet būtent už kaip galima mažesnę vieno pirkėjo pasiekimo kainą. Reklamai verslo pradžioje reikėtų planuoti 3- 7 procentus apyvartinio biudžeto.  Turi būti aiškiai atsakyti šie klausimai:

* Kas yra mano pirkėjas , kaip jis elgiasi, kaip jis susiduria su žiniasklaida, kaip jį galima įtakoti.
* Kokios žiniasklaidos priemonės turi mano pirkėjus ir kokiais kiekiais, kas yra iš jų stipriausi, koks yra šių leidinių persidengimas mano pirkėjams, kokią įtaką šie leidiniai daro pirkėjų pasirinkimui. 
* Kokios pozicijos yra geriausios rinkos lyderių žiniasklaidoje, kokios jų kainos. Kiek kainuoja pasiekti vieną pirkėją skirtinguose žiniasklaidos kanaluose.

Visasverslas.lt portale labai daug parašyta apie reklamos pasirinkimą.

 

Įmonės registravimas

Įmonės registravimas yra vienas iš paprastesnių veiksmų kuriant įmonę. Gali būti registruojamos įvairių formų įmonės.

Dažniausia ir patogiausia forma  yra UAB (uždaroji akcinė bendrovė). Tokių bendrovių savininkai atsako akcinio kapitalo dydžiu. Minimali suma, kurią reikia įmokėti, yra 2 900 Eur. Atidarius sąskaitą ir įregistravus įmonę vėliau šiuos pinigus bus galima naudoti veiklai. UAB įregistravimas trunka apie savaitę. Jei tikitės per metus pasiekti 30 000 Eur apyvartą, verta registruotis kaip PVM mokėtojui. Patikrinimai užtruks kažkiek laiko, bet tai padaryti verta, nes, jei nebūsite PVM mokėtojas, negalėsite susigrąžinti nuo perkamos įrangos, baldų, inventoriaus vertės sumokėto PVM.

Taip pat galima registruoti individualiąją veiklą, personalinę įmonę. Pastaruoju atveju atsakysite visu savo turtu.  Jei nepasiseks, tai gali turėti skaudžių pasekmių. Yra ir daugybė kitų verslo registravimo formų. Jas apžvelgsime kitame straipsnyje.

 


Darbuotojų atrinkimas

Darbuotojai gali būti atrenkami pagal skelbimus, pažintis. Darbo rinkoje, kur gana sunku surasti kvalifikuotą darbuotoją, yra net motyvavimo sistemos, kai esamas darbuotojas privilioja naują darbuotoją. Daug apie darbuotojų atranką yra parašyta mūsų tinklalapyje visasverslas.lt, Darbo santykių skyriuje.

sergejus jeriomenko

Sergejus Jeriomenko

Su internetu pradėjau dirbti 1997 metais. Tada geniali pardavėja Kristel pardavė pirmąją civilizuotą interneto kampaniją IBM užsakovui. Reikėjo ne tik susitarti su interneto portalais dėl pozicijų, kainodaros, bet net suderinti vienodus reklamjuosčių formatus. 2000 metais buvo sukurti turinio portalai, kuriuos „specialistai" pavadino katalogais. Dabar ši reklamos rūšis vadinama kontekstine reklama, turinio ir vartotojo patirties rinkodara. Visada žinojau, kad šios reklamos rūšys bus pripažintos, nes kol kas efektyvesnio būdo paveikti ir pritraukti pirkėją neatrasta. Norisi, kad rinka kuo greičiau pereitų nuo neefektyvių automatinio talpinimo reklamjuosčių formatų prie turinio ir kontekstinių formatų. Šie modernūs formatai leidžia daug kūrybiškiau ir subtiliau pasiekti ir paveikti pirkėją. Tai puiki galimybė atskleisti savo sugebėjimus gabiems žmonėms, kuriems įdomu susieti savo profesinę karjerą su reklama.


Kategorijos: Vadovavimas, vadyba, marketingas, Darbo ir kompanijos veiklos planavimas, Verslo idėjos, verlslo pradžia ir kompanijos vystymas, Sergejaus Jeriomenko profilis apie reklamą, Reklamos ir marketingo autorių profiliai

Pardavimų mokymai, prieštaravimų valdymas ir pardavimo užbaigimas

Abejonių išsiaiškinimas, prieštaravimų valdymas, kainos pristatymas. Kaip apeiti frazes „Man reikia pagalvoti“ ir „Atsiųskite pasiūlymą“. 

Vorenas Bafetas

Verslininkų almanachas. Vorenas Bafetas

Kažkieno nuomonė neturi būti tavo minties pakaitalas. 

Corbis nuotr.

Kompanijos ir konkurencinės aplinkos SSGG (SWOT) analizė

Atpažinsite iškilusias grėsmes bei Jūsų kompanijai sunkmečiu atsiveriančias galimybes.  

Pardavimo pradžia: pirmasis šaltas pokalbis

Aktyvių pardavimų mokymai, seminaras, pardavimo pradžios frazės 

Affiliate rinkodara

Tarpininkavimo (affiliate) rinkodara

Kaip uždirbti iš affiliate rinkodaros 

paskaita apie tikslines grupes pagal poreiki

Kaip paveikti pirkėją jo apsisprendimo momentu

Internete galima išvengti reklamos rodymo atsitiktiniams žmonėms, pasirenkant tik pirkėjus apsisprendimo metu. Keletas atsakymų kaip juos išskirti iš visų internautų ir kaip juos paveikti.  

Liana Mogišaitė

Akių kontaktas – svarbus bendravimo su klientais etapas

Kiekvienas klientas per tas kelias pirmąsias sekundes supranta, ar jis nori su mumis bendrauti ar ne.  

Pardavimų etapai, kuriuose daromos klaidos

Pardavimų etapai, kuriuose daromos klaidos

Keturi kritiniai pardavimo proceso etapai, kuriuose prarandama iki 83 proc. pardavimų sutarčių 

Spaudos konferencija

Spaudos konferencija

Spaudos konferencijos organizavimas 

Kaip sukurti verslą?

Kaip sukurti verslą?

Klasikiniai verslo kūrimo principai 

Aktyvūs pardavimai, pirkėjo sudominimas

Aktyvūs pardavimai, pirkėjo sudominimas

Ko ir kaip klausti pirkėjo, kad paruošti jį sudominančią idėją 

Pardavimo vadybininko profesija

Pardavimo vadybininko profesija

Pagal ką rinktis, kur dirbti pardavimų vadybininku. Kas bjauriausia pardavimo vadybininko darbe. Pardavimo vadybininko perspektyvos. 

Kaip darbe sumažinti stresą?

Tiek darbdaviams, tiek darbuotojams stresas yra neišvengiamas. Kad stresas netrukdytų dirbti, reikia mažinti jo lygį arba jo vengti! Kaip? 

Marketingo vadybininko darbas

Marketingo vadybininko darbas

Rinkodaros arba marketingo vadybininkas arba vadovas yra vienas iš pagrindinių žmonių kompanijoje. Marketingo specialisto karjera 

Corbis nuotr.

Derybų menas

Derybos - ne mūšis, tačiau strategiją turėti privalote. Derybų ekspertai pataria, kaip pasiekti, kad ir vilkas būtų sotus, ir avis sveika. 

Vartotojo patirties rinkodara

Kaip veikia vartotojo patirties rinkodara. Kaip parengti užduotis vartotojo patirties rinkodaros kampanijai. Kaip išmatuoti kampanijos rezultatus 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2 3
Kompanijų produkcija
Personalo atrankos kompanijos.

Personalo poreikio planavimas. Personalo paieška ir atran...