10 milijonieriaus Arvydo Avulio patarimų, kaip pradėti verslą

2012-02-15 00:18   Peržiūros : 20122   Spausdinti
Arvydas Avulis | Iš AB "Hanner" archyvo „SEB verslo menas“ valdyba  | LRT archyvo nuotr.


Arvydas Avulis„Įsivaizduokite, kad turite perplaukti jūrą. Jeigu perplauksite - pakliūsite į rojų, o jeigu ne -  teks bendrauti tik su žuvimis". Toks yra milijonieriaus Arvydo Avulio patarimas (vienas iš dešimties) tiems, kurie nori imtis verslo, bet nedrįsta. A.Avuliui teko perplaukti ne vieną jūrą. Yra žinomas faktas, kad kartą dėl nesąžiningų Rytų partnerių praradęs visą savo kapitalą (apie 5 mln. Lt), kavinėje užsisakė kavos puodelį, pasiėmė rašiklį, popieriaus lapą ir pradėjo galvoti, nuo ko vėl pradėti. Dabar pašnekovas - vienos didžiausių šalies nekilnojamojo turto bendrovių "Hanner" vienintelis akcininkas, valdybos pirmininkas ir vadovas, įeina į Lietuvos milijonierių trisdešimtuką.   

Iš ko galima atpažinti perspektyvų verslininką, o gal net potencialų milijonierių? Kokias savybes turi turėti žmogus, kad galėtų kurti verslą ir neiškristi iš žaidimo? 
Perspektyvų verslininką galima atpažinti pagal asmenines savybes: jis pasižymi dideliu žingeidumu, pareigingumu ir atsakingumu, analitiniu mąstymu, išradingumu ir kūrybingumu, gebėjimu aiškiai ir logiškai dėstyti savo mintis, užduoti tikslius ir teisingus klausimus, greitai reaguoti, priimti drąsius sprendimus ir greitai veikti, norėti lenktyniauti ir darbus atlikti geriau nei kiti. Dar reikia didelio atkaklumo  ir ištvermės, gebėjimo koncentruotis į tikslą.  

 

 

10 A. Avulio patarimų, kurie nori imtis savo verslo, bet nedrįsta?


1. Pirmiausia pasitikrinkite savo asmenines savybes ir gebėjimus. Paprašykite, kad jus gerai pažįstantys žmonės ar konsultantai  100 balų sistemoje įvertintų jūsų gebėjimus ir asmenines savybes. O savybės būtų tokios: žingeidumas, analitinis mąstymas, gebėjimas aiškiai ir logiškai kalbėti, atkaklumas, darbų ir veiksmų greitis, noras lenktyniauti, kūrybiškumas ir išradingumas, drąsa, orientacija į tikslą, pareigingumas. Jeigu surinksite mažiau nei 700 balų - pradėti verslą jums dar ankstoka. Rekomenduočiau tobulinti savo asmenines savybes.

2. Perskaitykite  keletą knygų apie verslą. Rekomenduočiau Fjelstad  „Parduota" ; F. Haren  „Idėjų knyga" ; R. Immelman „Puikus vadovas. Žlugęs vadovas" ; J. Welch „Laimėti".


3. Ne mažiau kaip 3 mėnesius analizuokite, kokių paslaugų ir kokių produktų šiandien labiausiai reikia ir trūksta vartotojams.


4. Aplankykite kelis konkurentus ir surašykite, ką jūs galėtumėte padaryti geriau nei jie, ar galėtumėte pasiūlyti pigesnes paslaugas ar produktus.


5. Detaliai paskaičiuokite, kiek reikės išlaidų vystyti pasirinktą verslą ir kiek galėsite gauti pajamų. Paskaičiuokite pesimistinį variantą, jeigu sąnaudos bus didesnės , o pajamos - mažesnės.


6. Sugalvokite atsitraukimo variantą, t.y. ką darysite, jeigu šis verslas jums nepasiseks. Paklauskite savęs ir savo šeimos narių, ar jie yra pasiruošę tai išgyventi.


7. Apsilankykite bent trejuose bankuose, pristatykite jiems savo verslo idėją, išlaidų ir pajamų skaičiavimus (verslo planą) ir paklauskite, kokiomis sąlygomis jie sutiktų finansuoti jūsų verslą.


8. Pradėkite savo verslą drąsiai, neabejodamas jo sėkme ir negailėdamas savo jėgų. Įsivaizduokite, kad turite perplaukti jūrą. Jeigu perplauksite - pakliūsite į rojų, o jeigu ne - teks bendrauti tik su žuvimis.


9. Kiekvieną vakarą detaliai analizuokite praėjusią dieną. Paklauskite, ką aš galėjau padaryti geriau, kaip viską padaryčiau, jeigu šią dieną galėčiau dar kartą pradėti iš naujo.


10. Pasirašykite savo tikslus dienai, savaitei, mėnesiui, metams ir 3 metams.

Kaip manote, kiek sėkmingo verslo istorija priklauso (procentais) nuo susidariusių sąlygų, asmeninių savybių, aplinkos? Kaip buvo jūsų atveju?
Verslo sėkmė labai priklauso nuo susidariusių aplinkybių ir sąlygų. Tačiau ne mažiau kaip 50% sėkmė priklauso ir nuo asmeninių savybių bei gebėjimų. Mano atveju, manau, buvo labai panašiai.

Kas paskatino jus imtis savo verslo?
Paskatino noras geriau gyventi. Apie gerą ir gražų gyvenimą svajojau nuo mokyklos laikų. Pradžioje ėmiausi visokiausių įmanomų darbų. Sutikdavau dirbti bet kokį darbą, kad tik  galėčiau patenkinti savo poreikius. Griovėme  kaminus, dažėme stogus, plovėme langus. Savo privatų verslą pradėjau 1990 m., kai Lietuva atgavo nepriklausomybę. Sąlygos tuo metu buvo labai palankios.

Ar svarbu verslo sėkmei pozicionavimas, media agentūrų darbas?
Žinoma, kad svarbu. Tai gali padidinti arba sumažinti produkto ar paslaugos vertę.

Ar skaitote tokias knygas, tokias kaip „Kaip uždirbti milijardą", „Mąstyk kaip milijonierius" ir pan. Ar esate kada nors panašių knygų skaitęs? Kodėl?
Labai mėgstu skaityti knygas apie verslą, nes visada noriu tobulinti tiek save, tiek ir savo verslą.

Kuo norėjote būti vaikystėje, jaunystėje?
Vaikystėje svajojau apie gerą ir gražų gyvenimą , o kuo būti - man atrodė ne taip ir svarbu. Jaunystė buvo audringa. Labai žavėjausi kalnais. Jie buvo man pirmas prioritetas, o darbas - tik antras. Kai pradėjau savo verslą, darbas tapo pirmu prioritetu.

Kuris turtuolis jums artimesnis (savesnis), priimtinas jo gyvenimo stilius - keistuolis keliautojas Richardas Bransonas ar arogantiškas  Donaldas Trumpas? Kodėl? O gal turite visai kitą sektiną pavyzdį?
D.Trumpas  mane žavi savo pasiekimais, bet  ne savo arogancija. Ch.Bransonas yra unikali asmenybė. Sunku suprasti ir patikėti, kaip jis galėjo ir sugebėjo tiek pasiekti savo versle. Jis, ko gero, labiau išimtinis atvejis verslo istorijoje. Žaviuosi juo, ir jis tikrai yra man artimesnis nei D.Trumpas. Bet labiausiai norėčiau būti tokiu, kaip Jackas Welchas. (J.Welchas - amerikiečių milijonierius per dvidešimtmetį (1960 m.) padarė stulbinamą karjerą „General Electric" ir tapo šio giganto vadovu. Jam vadovaujant, kompanijos rinkos kapitalas padidėjo 400 mlrd. dolerių, o „General Electric" tapo pačia pelningiausia kompanija pasaulyje, - red. past.).

R.Bransonas yra pasakęs, kad „80 % mūsų gyvenimo užima darbas, tad verslo reikia imtis toje srityje, kurioje puikiai sekasi ar esate žinovas. Jei Jūs - specialistas aitvarų skraidinimo srityje, tai visas jėgas ir skirti tobulintis toje rinkoje, kurti joje verslą. Svarbiausia, jei savo pomėgius susiesite su verslu, tuomet verslas, darbas ir hobis taps neatsiejami ir tai bus labai įdomu daryti nuolat. Prieš einant į verslą, reikia planuojamą sritį išnarplioti ir būti tikru žinovu joje". Ar sutinkate su tuo? Kodėl?
Absoliučiai sutinku su R.Bransono žodžiais, nes ir pats taip mąstau ir darau. Man patinka mano darbas. Tai, ką darau, man teikia dideli pasitenkinimą, todėl šiandien mano darbas - mano hobis. Kai darbas virsta hobiu, tuomet atsiveria didžiulės galimybės tobulėti. Tuomet kiekvieną darbą darai su meile, ir rezultatai  būna tikrai puikūs. Nemanau, kad būti milijonieriumi užprogramuota genuose.

Kiek sėkmingas verslas priklauso nuo  šeimyninės padėties?
Geri santykiai šeimoje - labai didelis palaikymas versle. Tai ypač svarbu, kai versle atsiranda didelių problemų ar ištinka nesėkmių.

Ką manote apie tuos turtingus verslininkus, kurie praturtėję keičia ne tik seną mašiną, bet ir žmoną? Kodėl taip yra, jūsų manymu?
Kai žmonės uždirba daug pinigų, atsiskleidžia jų užslopintos savybės. Turtingi žmonės turi daugiau galimybių, bet labai svarbu gebėjimas suderinti savo turtinę padėtį, moralę ir socialinį atsakingumą. Mūsų verslo visuomenė yra dar tik paauglystės amžiuje ir jai būdinga visi tie patys paaugliui būdingi simptomai. To nėra Vakarų pasaulyje, nes Vakaruose  verslo visuomenė  pripažįsta  vertybes, kurios kelia pasididžiavimą visiems žmonėms.

Jūsų pomėgis - golfas. Kaip dažnai jums tenka jį žaisti? Kodėl, jūsų manymu, šį sportą taip mėgsta dažniausiai turtingi žmonės?
Golfą žaidžiu dažnai. Beveik kiekvieną savaitgalį, jei yra tinkamos klimatinės sąlygos. Bilietai žaisti golfą yra brangūs, todėl tikriausiai jį ir žaidžia tik turtingi žmonės.  Dar laisvalaikiu skaitau verslo knygas.

Kiek esate daugiausiai paaukoję ir kam?
Nežinau, nes to neskaičiuoju. Galiu pasakyti, kad praėjusiais metais labdarai išleidome apie pusę milijono litų.

D.Trumpas yra parašęs knygą „Mąstyk kaip milijonierius". Iš tikrųjų, kaip, jūsų manymu, turi mąstyti milijonierius?
D.Trumpo knygos kartais panašios į muilo operas. Pradžioje jas skaičiau, vėliau supratau, kad yra ir geresnių knygų. Milijonierius pirmiausia yra žmogus ir jis turi  elgtis taip, kaip dera elgtis visuomenėje. Versle yra kitos sąlygos. Jis panašesnis į varžybas,  kurias laimi tik tas, kuris yra  greitesnis arba tas, kuris pasiekia geresnį rezultatą. Laimėtojai pasiima viską, o pralaimėjusiems lieka dar galimybė. Bet jei pralaimite nuolat, jūsų verslui galas. Tai ne  pasaulio pabaiga. Jūs galite būti geras samdomas darbuotojas.  O aš pats kol kas neplanuoju rašyti knygos.

Ko dar negalite sau leisti, bet norėtumėte?
Ilgai galvojau, bet nieko nesugalvojau.

Gal planuojate kelti koją į žiniasklaidą? Turėti savo informacijos šaltinį yra labai naudinga.
Sutinku, kad turėti savo informacijos šaltinį yra labai naudinga. Bet panašu, kad jau pavėlavau.

Koks daiktas visada su jumis?
Mobilus telefonas ir diktofonas.

    
Trumpa A.Avulio biografija

Išsilavinimas
A.Avulis baigė tuometinį Vilniaus inžinerinį statybos institutą, įgijo miestų statybos inžinieriaus specialybę. Studijų bei vėlesniais metais teko dirbti įvairų darbą tiek mieste, tiek ir kaime, statybose, gyventi statybininkų vagonėliuose. Laisvalaikiu buvo aktyviu keliautojų klubo nariu. Iki šiol yra kalnų turizmo entuziastas. Studijų metais susipažino su būsima žmona.

Verslo pradžia
Apie 1991 m. pradėjo verstis įvairių medžiagų prekyba (akmens anglimi ir kt.). Tuo metu praktikavo barterinius mainus, dirbo su verslo partneriais iš tokių valstybių kaip Vokietija, Lenkija, Baltarusija, kur nusipirktas prekes veždavo į Rusiją ir keisdavo į akmens anglį. Dėl partnerių Rusijoje nesąžiningumo prarado apie 5 mln. Lt, keitė verslo pobūdį ir kryptis, kaip ir daugelis to meto Lietuvos verslininkų. 1998 m. pradėjo investuoti į nekilnojamąjį turtą bei statybas, kai po kelionių užsienyje pamatė nemažai stiklinių dangoraižių. Vienas žymesnių statinių - prekybos centras „Europa" Vilniuje.

Šeima
A. Avulis vedęs. Žmona Rita jau nuo studijų universitete laikų aktyviai palaikė vyrą tiek finansiškai, tiek ir morališkai. A.Avulis yra teigęs, kad pirmuosius 6 mėn. verslas nedavė pajamų, todėl jam tekę gyventi pas Ritą (jos bute), nes buvęs „nulinis", o gal ir „minusinis" variantas ir verstis reikėję iš jos gaunamų pajamų. Avuliai augina dukras Ievą ir Gintarę.

Biografijos šaltinis: „Vikipedija"

Kalbino ir interviu paruošė L. J.


Kategorijos: Finansai, Vadovavimas, vadyba, marketingas, Verslo idėjos, verlslo pradžia ir kompanijos vystymas, Sėkmingi verslininkai
Komentarai
Unknown_user_thumb
juodis
Straipsnio vertinimas: 7

Gana įdomus straipsnis

2012-02-16 15:09
Unknown_user_thumb
andriusN
Straipsnio vertinimas: 5

Straipsnis įdomus, bet kai ir daugelis verslininku sako kad sugalvok gera minti, parašyk verslo planą ir eik į banką, pasiimsi paskola ir nesėkmes atveju bankas viska atims ir lieki dar skolingas ir tada ieškai kur toliau skolintis, mano manimu kad Lietuvoje dabar kurti verslą pirma reikia savo kapitalo, kad nesėkmes atveju turėtum kur atsitraukti nes kitaip su tokia mokesčiu sistema tave tiesiog suvalgys, be to jei turėsi daug konkurentu tai ir jie paspaus iš visu pusiu, atrodo palankiu ir geru minčių yra bet nuo nulio nieko nepradėsi, ir kad ir kiek tu knygų skaitysi, kad ir kokiu protingu busi viska lems tik tavo sėkme ir mokėjimas suktis rinkoje.

2012-02-17 18:36
Vorenas Bafetas

Verslininkų almanachas. Vorenas Bafetas

Kažkieno nuomonė neturi būti tavo minties pakaitalas. 

Corbis nuotr.

Kompanijos ir konkurencinės aplinkos SSGG (SWOT) analizė

Atpažinsite iškilusias grėsmes bei Jūsų kompanijai sunkmečiu atsiveriančias galimybes.  

Pardavimo pradžia: pirmasis šaltas pokalbis

Aktyvių pardavimų mokymai, seminaras, pardavimo pradžios frazės 

Affiliate rinkodara

Tarpininkavimo (affiliate) rinkodara

Kaip uždirbti iš affiliate rinkodaros 

paskaita apie tikslines grupes pagal poreiki

Kaip paveikti pirkėją jo apsisprendimo momentu

Internete galima išvengti reklamos rodymo atsitiktiniams žmonėms, pasirenkant tik pirkėjus apsisprendimo metu. Keletas atsakymų kaip juos išskirti iš visų internautų ir kaip juos paveikti.  

Liana Mogišaitė

Akių kontaktas – svarbus bendravimo su klientais etapas

Kiekvienas klientas per tas kelias pirmąsias sekundes supranta, ar jis nori su mumis bendrauti ar ne.  

Pardavimų etapai, kuriuose daromos klaidos

Pardavimų etapai, kuriuose daromos klaidos

Keturi kritiniai pardavimo proceso etapai, kuriuose prarandama iki 83 proc. pardavimų sutarčių 

Spaudos konferencija

Spaudos konferencija

Spaudos konferencijos organizavimas 

Kaip sukurti verslą?

Kaip sukurti verslą?

Klasikiniai verslo kūrimo principai 

Aktyvūs pardavimai, pirkėjo sudominimas

Aktyvūs pardavimai, pirkėjo sudominimas

Ko ir kaip klausti pirkėjo, kad paruošti jį sudominančią idėją 

Pardavimo vadybininko profesija

Pardavimo vadybininko profesija

Pagal ką rinktis, kur dirbti pardavimų vadybininku. Kas bjauriausia pardavimo vadybininko darbe. Pardavimo vadybininko perspektyvos. 

Kaip darbe sumažinti stresą?

Tiek darbdaviams, tiek darbuotojams stresas yra neišvengiamas. Kad stresas netrukdytų dirbti, reikia mažinti jo lygį arba jo vengti! Kaip? 

Marketingo vadybininko darbas

Marketingo vadybininko darbas

Rinkodaros arba marketingo vadybininkas arba vadovas yra vienas iš pagrindinių žmonių kompanijoje. Marketingo specialisto karjera 

Corbis nuotr.

Derybų menas

Derybos - ne mūšis, tačiau strategiją turėti privalote. Derybų ekspertai pataria, kaip pasiekti, kad ir vilkas būtų sotus, ir avis sveika. 

Vartotojo patirties rinkodara

Kaip veikia vartotojo patirties rinkodara. Kaip parengti užduotis vartotojo patirties rinkodaros kampanijai. Kaip išmatuoti kampanijos rezultatus 

Pardavimai telefonu: kaip įveikti nenorą skambinti?

Garsiausių telerinkodaros kompanijų pardavimų vadovai nuo problemų ne bėga, o jas sprendžia! 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2 3
Kompanijų produkcija
Personalo atrankos kompanijos.

Personalo poreikio planavimas. Personalo paieška ir atran...