Verslininkų almanachas. Lakšmis Mitalis

2013-07-22 13:00   Peržiūros : 167   Spausdinti


LakÅmis Mitalis„Visada priimk kiekvieną likimo siųstą galimybę, o tik po to galvok ką daryti, kad rezultatas būtų kuo produktyvesnis". (Lakshmi Mittal)

  
Gero verslo startas - priimti kiekvieną pasitaikančią galimybę

Lakšmis Mitalis (Lakshmi N. Mittal) - didžiausios pasaulyje plieno kompanijos „Mittal Steel" savininkas. Ponas Mitalis įsteigė „Mittal" plieno kompaniją (anksčiau vadintą LNM grupe) 1976 m. Lakšmis Mitalis garsėja kaip žmogus, gebantis matyti į priekį taip, kaip nemato kiti. Jo nuolatiniai planai apie plėtrą išgarsino kompaniją visame pasaulyje. Šiandien „Mittal Steel" žinoma kaip greičiausiai auganti ir sparčiausiai besiplečianti plieno pramonės kompanija.

Savo karjerą L. Mitalis pradėjo dar prieš trisdešimt metų Indijoje, jo tėvų plieno gamybos kompanijoje. Puiki galimybė įgauti patirties jaunajam indui pasitaikė dar jaunystėje. Kaip jis pats tvirtina: „Visada priimk kiekvieną likimo siųstą galimybę, o tik po to galvok ką daryti, kad rezultatas būtų kuo produktyvesnis". L. Mitalis tuo ir vadovavosi - priėmė likimo siųstą galimybę įgauti patirties tėvų kompanijoje, vėliau įgytas žinias apie plieno industriją plėtojo savo versle.

Po sandorio, sujungusio „Ispat International" su „LNM Holdings", „Fortune magazine" L. Mitalį išrinko geriausiu Europos 2004-ųjų metų verslininku (European Businessman of the Year 2004 ). 1996-aisiais „New Steel" Jungtinėse Amerikos Valstijose įteikė turtingiausiam Britanijos žmogui metų plieno gamintojo apdovanojimą („Steelmaker of the Year" ), o 1998-ųjų birželį jis gavo „Willy Korf Steel Vision Award" už globalinę plieno pramonės plėtrą. Po „Arcelor Mittal", pasaulinės svarbos plieno kompanijos sukūrimo „Sunday Times" Lakšmiui įteikė 2006-ųjų metų verslininko apdovanojimą („Business Person of 2006" ). Tais pačiais metai plieno kompanijos magnatui atiteko „Times Magazine" metų Tarptautinės įžymybės apdovanojimas („International Newsmaker of the Year 2006" ) ir metų žmogaus apdovanojimas („Person of the Year 2006" ) iš „Financial Times". Šias apdovanojimais Lakšmis įvertintas už pasiekimus versle.

„Lakšmis Mitalis" yra aktyvus filantropas ir daugelio organizacijų narys. „Mittal Steel" - kompanija, remianti vietos bendruomenę ir darbuotojų geru būviu besirūpinančias organizacijas kitose šalyse. Gabus verslininkas yra Užsienio Investicijų Kazachstane, Tarptautinių Investicijų Tarybos Pietų Afrikoje, Pasaulinio Ekonomikos Forumo, Tarptautinės Verslo Tarybos ir Tarptautinės Geležies bei Plieno Instituto Vykdomojo komiteto narys. Taip pat „ICICI Bank Limited" direktorius, „Kellog" vadybos mokyklos JAV, Tarptautinės konsultacinės „Citigroup" valdybos narys.

Tai be galo užimtas žmogus, norintis ir siekiantis dar geresnio gyvenimo sau ir savo šeimai.

Anot jo, viskas, ko reikia sėkmingam verslui - priimti kiekvieną galimybę, o paskui dirbti ir siekti tikslo.

Turtingas ir dosnus

Turtingiausias Londono gyventojas turi prabangų namą Didžiojoje Britanijoje. Vienoje Lakšmio Mitalio namų pusėje stovi Brunėjaus sultono namai, kitoje - rusų oligarcho, milijardierius Leonardo Blavatniko. Kitoje kelio pusėje išvystumėte Velso princesės Dianos buvusius namus - Kesingtono Rūmus.

Šeštą dešimtį baigiantis Mitalis mėgsta Didžiąją Britaniją ir ne kartą prisipažino dievinantis savo namus. Jis visiškai pritaria šalies valdymo būdui. „Aš esu ilgalaikis Leiboristų partijos šalininkas, kuris žavisi leiboristų darbštumu ir siekiu padaryti šitiek gero vardan visaapimančio gyventojų gerbūvio bei šalies ekonomikos plėtros", - kalbėjo Lakšmis N. Mitalis. Per septynerius metus šis verslininkas Leiboristų partijai paaukojo per šešis milijonus dolerių. Kažkada savo sąskaitoje turėdamas „vos" 3, 5 milijardo L. Mitalis negailėjo Britanijos valdžiai ir pirmąkart paaukoja nei daug nei mažai - 125 tūkstančius. Dabar, būdamas žymiai turtingesnis ir turėdamas savo sąskaitoje 32 milijardus, Mittal pinigų negaili niekam, kas prašo jo pagalbos.

Visai neseniai Lakšmis Mitalis nusipirko penkioliką miegamųjų kambarių turintį dar vieną namą. Pramogoms verslininkas visai negaili: 23-jų metų dukros vestuvėms turtuolis išleido „tik" 30 milijonų dolerių. Tačiau Lakšmis Mitalis nėra nutrūktgalvis pinigų švaistytojas, jis puikiai žino, ką reiškia jų neturėti. Vaikystėje šio indo tėvai vertėsi ypač sunkiai, vos turėjo ką valgyti iki tol, kol tėvas neįsidarbino plieno kompanijoje. Nuo tada šis verslas tapo šeimos verslu ir pamatu į prabangų gyvenimą.

Plieno pramonė nėra tokia madinga kaip avialinijų, žiniasklaidos ar IT, tačiau besiindustrializuojantis pasaulis grumiasi dėl žaliavos, plieno kaina kyla. Kažkada įžvelgęs tokią plieno industrijos ateitį, šiandien Mitalis naudą padidino beveik keturgubai. Jo kompanijos padalinių skaičius pasaulyje padvigubėjo - atrodytų, kad sėkmė L. Mitalio neapleidžia, jeigu ne vienintelis ant „Mittel Steel" kritęs šešėlis, - virtinė nelaimingų atsitikimų, grandinė mirčių ir daugybę negalią gavusių jo darbuotojų Rumunijoje. Visgi ir po tokių nelaimių „Mittal Steel" kompanija atsitiesė.

Didžiausia turtingojo indo dovana - jis iš anksto taikliai numato, kur geriausia plėtoti verslą.

Lakšmio Mitalio imperija vienija daugiau nei 200 tūkstančių darbuotojų Rumunijoje, Bosnijoje, Alžyre, Trinidadoje, Indonezijoje, Kazachstane, Kinijoje, Jungtinėse Valstijose bei Kanadoje. Dabar kompanija įžengė ir į Europą.

32 milijardų link ženkite taip, kaip moko L. Mitalis

Koks yra svarbiausias sėkmingo vadovo požymis? Šis klausimas dažnai sklando ore ir Jūsų aplinkoje, tačiau vis nerandate atsakymo. Kodėl kitiems sekasi: dirba, uždirba, o Jums kitaip ? Galvokite kaip Lakšmis Mitalis.

Ko reikia, kad pažabotumėte verslo sėkmę? Atsakymas paprastas - galvokite racionaliai, nesidairykite į praeitį kaip į aukso amžių ir kalbėkite paprastai, bet aiškiai. Galvoti racionaliai sugeba ne kiekvienas, tačiau pastudijavus kitų verslininkų verslo strategijas, visko įmanoma išmokti.

Kodėl negalima žvelgti į praeitį kaip į aukso amžių? Anot plieno kompanijų magnato, praeitis yra praeitis -joje nėra pinigų. Aukso amžių reikia kurti čia ir dabar, nes niekada nebuvo tiek gerai, kiek dar gali būti.

Mokėjimas kalbėti (kalbos manieros, mandagumas, tolerantiškumas kito nuomonei, diplomatiškumas ir tiesmukumas ) - labai svarbu. Versle žmogų, kompanijos atstovą, sutinka ne pagal išvaizdą, o pagal jo gebėjimą aiškiai ir oficialiai reikšti savo mintis, verslo tikslus, pasiūlymus ir t.t. Tad tobula kalba - lengvesni žingsniai, kylant karjeros laiptais.

Dar vienas bruožas - įžvalgumas. Mitalis tuo tikrai nesiskundžia. Gyvas pavyzdys - jo plieno kompanija. Pasaulis įsigeidžia kažko naujo - visi skuba to imtis, staiga didelė paklausa virsta visišku nuliu. Plienas paklausi prekė visur: ekonomiškai turtingose ir netgi Trečiojo Pasaulio šalyse. Visi imasi šio verslo tik ekonomiškai stipriose šalyse, nes jose plieno reikia žymiai daugiau, tačiau... ir pasiūla šiose šalyse yra didelė, ne Jūs vienas norite milijonų. Kitas atvejis - skurdesnės šalys. Plieno ten reikia nedaug, tačiau tokio verslo imasi ne kiekvienas. Ne kiekvienas sumąsto vystyti tokią pramonės šaką ir ne visi drįsta rizikuoti. L. Mitalis buvo vienas iš tų nedaugelio įžvalgių ir vienas iš drąsių, kuris tęsė tai, ką daugiausia išmanė - plieno pramonės vystymą. Tai darė ne kur kitur, o skurdesnėse šalyse, kur plieno pasiūla buvo maža, tačiau lyginant su pasiūla - paklausa buvo didelė.

Nepaisant visų prieš tai vardintų požymių, kuriais turėtų vadovautis vadovas, siūlome sekti dar keliomis taisyklėmis, padėsiančiomis Jums siekti tokių pinigų, kuriuos valdo ši sėkminga asmenybė:

  1. Niekada nemokėkite daugiau nei ketinate parduoti. Pavyzdžiui, jei perkate už dolerį, tai turite parduoti ne mažiau nei už dolerį (tas pats galioja su bet kokia valiuta).
  2. Bendradarbiaukite, investuokite tik į tas kompanijas, kurių darbo pobūdį puikiai suvokiate ir pasitikite jų vadovais. Kompanijos dydis nėra svarbu, tačiau investuojant, geriau dirbti su keleta didelių ir žinomų kompanijų, kurių pelnas didelis, nei su šimtu mažų ir niekam nežinomų firmelių, kurių pelnas netgi jų vadovams yra neaiškus.
  3. Nuolat spręskite iškilusias problemas tuo momentu, kada jos iškyla. Neatidėkite jų vėlesniam laikui, nes jos gali sugadinti turimus planus.
  4. Nuolat galvokite apie kompanijos produktyvumą ir našumą. Niekada nenustatykite ribos, kurią kompanija turi pasiekti (piniginės ribos). Atsidūrus ties ja, entuziazmas sumažės.
  5. Visada galvokite apie Jums dirbančius žmones. Didžiausia dalis sėkmės yra jų rankose.

I. G.
Paruošta pagal užsienio spaudą


Kategorijos: Verslo mokymo kursai, Vadovavimo įgūdžių tobulinimo kursai, mokymai, Profesinis tobulėjimas, savimotyvacija, Vadovavimas, vadyba, marketingas, Sėkmingi verslininkai

Pardavimų mokymai, prieštaravimų valdymas ir pardavimo užbaigimas

Abejonių išsiaiškinimas, prieštaravimų valdymas, kainos pristatymas. Kaip apeiti frazes „Man reikia pagalvoti“ ir „Atsiųskite pasiūlymą“. 

Vorenas Bafetas

Verslininkų almanachas. Vorenas Bafetas

Kažkieno nuomonė neturi būti tavo minties pakaitalas. 

Corbis nuotr.

Kompanijos ir konkurencinės aplinkos SSGG (SWOT) analizė

Atpažinsite iškilusias grėsmes bei Jūsų kompanijai sunkmečiu atsiveriančias galimybes.  

Pardavimo pradžia: pirmasis šaltas pokalbis

Aktyvių pardavimų mokymai, seminaras, pardavimo pradžios frazės 

Affiliate rinkodara

Tarpininkavimo (affiliate) rinkodara

Kaip uždirbti iš affiliate rinkodaros 

paskaita apie tikslines grupes pagal poreiki

Kaip paveikti pirkėją jo apsisprendimo momentu

Internete galima išvengti reklamos rodymo atsitiktiniams žmonėms, pasirenkant tik pirkėjus apsisprendimo metu. Keletas atsakymų kaip juos išskirti iš visų internautų ir kaip juos paveikti.  

Liana Mogišaitė

Akių kontaktas – svarbus bendravimo su klientais etapas

Kiekvienas klientas per tas kelias pirmąsias sekundes supranta, ar jis nori su mumis bendrauti ar ne.  

Pardavimų etapai, kuriuose daromos klaidos

Pardavimų etapai, kuriuose daromos klaidos

Keturi kritiniai pardavimo proceso etapai, kuriuose prarandama iki 83 proc. pardavimų sutarčių 

Spaudos konferencija

Spaudos konferencija

Spaudos konferencijos organizavimas 

Kaip sukurti verslą?

Kaip sukurti verslą?

Klasikiniai verslo kūrimo principai 

Aktyvūs pardavimai, pirkėjo sudominimas

Aktyvūs pardavimai, pirkėjo sudominimas

Ko ir kaip klausti pirkėjo, kad paruošti jį sudominančią idėją 

Pardavimo vadybininko profesija

Pardavimo vadybininko profesija

Pagal ką rinktis, kur dirbti pardavimų vadybininku. Kas bjauriausia pardavimo vadybininko darbe. Pardavimo vadybininko perspektyvos. 

Kaip darbe sumažinti stresą?

Tiek darbdaviams, tiek darbuotojams stresas yra neišvengiamas. Kad stresas netrukdytų dirbti, reikia mažinti jo lygį arba jo vengti! Kaip? 

Marketingo vadybininko darbas

Marketingo vadybininko darbas

Rinkodaros arba marketingo vadybininkas arba vadovas yra vienas iš pagrindinių žmonių kompanijoje. Marketingo specialisto karjera 

Corbis nuotr.

Derybų menas

Derybos - ne mūšis, tačiau strategiją turėti privalote. Derybų ekspertai pataria, kaip pasiekti, kad ir vilkas būtų sotus, ir avis sveika. 

Vartotojo patirties rinkodara

Kaip veikia vartotojo patirties rinkodara. Kaip parengti užduotis vartotojo patirties rinkodaros kampanijai. Kaip išmatuoti kampanijos rezultatus 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2 3
Kompanijų produkcija
Personalo atrankos kompanijos.

Personalo poreikio planavimas. Personalo paieška ir atran...