Kaip surasti protingiausius darbuotojus

2019-01-26 16:37   Peržiūros : 382   Spausdinti


Diskusijos apie tai, kad naujoji karta yra visiškai kitokie darbuotojai nei ankstesnės kartos žmonės, vyksta labai aršiai. Vieni siūlo 4 darbo dienų savaitę, lovas ir masažą darbe. Kiti šią kartą vadina nieko nesugebančiais kvailiais, sunkiai sugebančiais savarankiškai nusišluostyti nosį.

Reikia pripažinti, kad abi pusės yra teisios. Tačiau tuo pačiu daroma bendra klaida - tiek senesnės, tiek naujos kartos negalima absoliutinti ir išvesti jų trūkumų, privalumų ar poreikių visurkio.

Daugybėje studijų yra teigiama, kad yra apie 3 procentai sėkmingų žmonių ir apie 15 procentų gana sėkmingų žmonių. Kitą dalis - vidutiniokai ir nevykėliai.
Visuomenė, kaip ir kiekviena karta, yra susiskirsčiusi pagal sugebėjimus ir tai susiję su DNR, kuris kinta itin minimaliai, bei DNR proporcijas, kurios pasikartoja kiekvienoje kartoje.  Suprantama, kad iš darbinio arklio kovinio žirgo nepadarysi.

IQ pasiskirstymo grafikas

IQ pasiskirstymas žmonių populiacijoje.

Atitinkamų sugebėjimų žmonėms turi būti skiriama tiek dėmesio, kiek jie verti. Daugiausia yra vidutiniokų, jei jiems bus pasiūlyta tai, kas siūloma gabiausiems, gali būti  gautas atvirkštinis rezultatas.

Tačiau vien tik IQ rezultatu nėra labai tikslu iškirti skirtingas darbuotoju grupes. Įvairioms sritims reikalingi skirtingi sugebėjimai, ne tik IQ. 
Nežiūrint į civilizaciją mažiausiai pasikeitė mūsų prigimtiniai instinktai. Daugybei žmonių jie gerokai nublanko ir dabar atgimsta tik pasąmonės lymenyje. Tačiau, renkantis darbuotoją, ypač atsakingoms pozicijoms, darbuotojo prigimtinės savybės, sąlygojamos to paties DNR, turėtų tampi labai svarbiu kriteriju pasirinkimui.

 

Visuomenės suskirstymas pagal sugebėjimus

Alfa - kūrėjai ir vedliai sudaro apie 3 procentus populiacijos.  Tai darbuotojai, kurie kuria, vadovauja, sprendžia. Jie yra tie, kas daro įtaką kitiems, dėl kurių vyksta verslo, kultūros progresas.

Alfų reputacija smarkiai kritusi dėl įprastai naudojamo Alfa patinų apibrėžimo. Agresyvus, pagrindinis tikslas - patelių viliojimas. Tačiau tai labiau taikytina kitų kategorijų patinams, imituojantiems Alfa patinus. Agresyvumas - tai baimės išraiška, kurią turi ir alfa patinai, tačiau dažniausiai problemas išsprendžia pažinodami žmones ir suvaldydami situaciją. Patelių haremas yra daugiau nepilnavertiškumo komplekso patenkinimas. Kompleksavimas taip pat mažai būdingas alfoms, ar bent jau kompleksai sprendžiami kitais būdais.

Alfa turėjo vadovauti ir saugoti žmonių grupę, kuri juo pasitikėjo. Taip susiformavo jų DNR ir sąvybės. Jam būdingi savarankiško sprendimo, atsakomybės už aplinkinius, strateginio analitinio mąstymo vertybės. Agresyvumas nėra alfų savybė, alfos turėjo saugoti patį brangiausią ir ilgiausiai auginamą genties resurą - žmonių gyvybes. Šį resursą geriausia išsaugoti ne agresyviai elgiantis, kariaujant, bet sugebant derėtis. Agresyvumu dažnai palaikomas Alfa atkaklumas siekiant savo tikslo. Sėkmingos derybos taip pat dažnai sietinos su agresyvumu. Tačiau tikras Alfa suvoks ribą, kada derybos gali nutrūkti ir prasidėti muštynės. 
Alfų grupei suprantama, kad galima ir 4 darbo dienų savaitę daryti, ir masažuotoją į darbo vietą pakviesti. Tačiau būten šios grupės jaunimas labiau supranta, kad ne tai yra pagrindiniai motyvai darbe, jie turi strateginį mąstymą, jie patys pasiūlys tai, ko jiems reikia. Sugebėdami įvertinti, ar jie atidirba už tai, ko paprašo. Dažnai naujos kartos 18 metų Alfa daugelyje profesijų bus naudingesni nei vyresnių kartų Gama ar Omegos.
Alfa atpažinti nėra taip paprasta - nors natūrali atranka  išvystė aukštesnius fizinius sugebėjimus. Alfoms visada tenka kautis su fiziškai stipriais žemesnio intelekto atstovais. Dėl gana žemo intelekto pastariesiems nekyla abejonių, kad jie yra tiek pat vertingi kaip ir Alfos. Deja, primityvioje gentyje su šia kategorija įmanoma buvo susitvarkyti tik turint fizinį pranašumą. 
Dar labiau pasunkintą Alfų atpažinimą padarė daugybė motyvacinių mokymų. Ypač su Gama - didžiausių Alfa imitatorių grupe. Tai pasitikintys savimi, lėkšti, atsakomybės ir atkaklumo neturintys žmonės. Mokymai, kurie moko tapti Alfomis, leidžia jiems puikiai save tokiais imituoti.

Darbo pokalbyje verta išsiaiškinti:

Paveldimumą (DNR) - tėvų, net senelių darbovietės, pasiekimai. 
Alfa tikrai pasidomės įmone ir darbu, kur ateina, nepatingės parašyti individualų motyvacinį laišką. 
Normalus Alfa nekeis dažnai darbo. Idealus motyvacinis, šaunus pokalbis, tačiau dažnai keičiami darbai - greičiausiai kalbate su Alfa imitatoriumi. Alfos nesirenka prasto darbo, jie perspektyviam darbui išsirinkti  turi turi strateginės analizės duomenis.

Dauningo Kriugerio efektas

Žemesnių gabumų žmonės pasitikėjimo turi būtent dėl to, kad jie nuoširdžiai tiki savo sugebėjimais, juos gerokai pervertindami. Plačiau tai paaiškina Daningo - Kriugerio efektas. Ši formulė nagrinėja, kaip kinta pasitikėjimas augant žinioms. Kaip matyti, naujokai netgi daugiau pasitiki nei ekspertai. Tai puikiai taikytina ir žemesnio - aukštesnio intelekto žmonių grupėms.

Vieni turi labai daug pasitikėjimo dėl nekompetencijos, kiti turi daug pasitikėjimo dėl aukštos kompetencijos.

Betos - vykdytojai sudarantys apie 15 procentų populiacijos. Analitinis mąstymas šiai grupei leidžia suprasti, kad reikia sekti Alfas, nes pastarieji už juos daugiau žino ir išmano. Jei turi stiprų atsakomybės jausmą, neprieštaraus gaunamoms užduotims ir bus lojalūs tiems, kuo tiki. Tačiau jie bijo savarankiškai priimti sprendimus, neturi strateginio mąstymo, tačiau gali turėti taktinį mąstymą. 
Moderniame versle tokie žmonės dažnai patenka į vadovaujančias pozicijas, nes tai įmanoma, kai didelės korporacijos sukuria veiklos taisykles. Jie vykdo tai, kas nurodyta. Tačiau sukelia problemų, jei situacija rinkoje ima keistis. Įpratus prie instrukcijų kaip elgtis, jie pasimeta, kai tos taisyklės tampa rinkoje nekonkurencingos.

Apie 70 procentų populiacijos yra vidutiniokai, šiurentojai iš paskos. Jiems pasiseka, jei šiurena iš paskos Alfoms ar bent jau susisieja su Betomis. Ar verta šios grupės atstovams suteikti tokias pat sąlygas kaip ir Alfoms ir Betoms? Abejotina, pervertinimo jie nesupras, dėmesys jiems gali turėti negatyvų poveikį. Bus keturių darbo dienų savaitė, jie ir padarys kiek padarydavo per keturias dienas. Produktyvumas nedidės, o  už mažiau padaryto darbo mokėsite daugiau.

Žemesnių sugebėjimų grupė dažniausiai dėl nesėkmių kaltina ne save, bet aplinkybes. Tai daro pakankamai agresyviai ir su pasitikėjimu. Jie iš tų, kurie nuolat reikalauja pagerintų darbo sąlygų. Jei jie bus pardavėjai, tai jiems nesiseka ne todėl, kad  mažai bendrauja su klientais, o todėl, kad reikia tobulinti pardavimą. Jie tai skleis tarp kitų kolektyvo narių. Vidutiniosios grupės, kuriai dažniausiai ir vidutiniškai sekasi, rezultatai tik dar blogės, nes jie tikės ne Alfomis, bet, deja, šia grupe. Reiktų vengti juos priimti. Jei jau priėmėte ir išsiaiškinote tikrąją jų prigimtį, geriausias sprendimas yra kuo greitesnis šių žmonių eliminavimas iš kompanijos.

Vienas iš blogiausių variantų rinkoje, tai, kai vidutinių ir žemesnių gebėjimų žmonių grupėms yra organizuojami apmokymai skirti Alfoms tobulinti. Reikia suprasti, kad jų DNR niekada nepasikeis. Jiems mokymuose skiepijamos užduotys bus nepasiektos ir tik dar labiau juos demotyvuos. Šiems žmonėms turi būti organizuojami jų lygio ir jų tikslų mokymai.

Sergejus Jeriomenko

 

 


Kategorijos: Kursai, mokymai, seminarai, Vadovavimo įgūdžių tobulinimo kursai, mokymai, Darbas, karjera, ugdymas, Darbo santykiai, Įdarbinimo konsultacijos, Personalo kūrimas ir valdymas, Profesinis tobulėjimas, savimotyvacija, Darbo našumo didinimas ir kompanijos procesų tobulinimas, Sergejaus Jeriomenko profilis apie reklamą
Kaip krizės metu išgyventi verslui

Kaip krizės metu išgyventi verslui

Istorinių krizių pamokos kaip verslui išgyventi ir pasipelnyti 

Prisitaikymas prie susiformavusio kolektyvo

Prisitaikymas prie susiformavusio kolektyvo

Kaip prisitaikyti prie susiformavusio kolektyvo, kaip įsilieti į naują kolektyvą 

Kaip tapti tobulu darbuotoju

Kaip tapti tobulu darbuotoju

Kas yra tobulas darbuotojas, kokios darbinės savybės leidžia geriausiai siekti karjeros 

Darbuotojų kūrybiškumo ugdymas

Darbuotojų kūrybiškumo ugdymas

Kaip ugdyti darbuotojų kūrybiškumą, kūrybinių sugebėjimų stiprinimas, kūrybinių sprendimų pavyzdžiai 

Kaip priimti sprendimus

Kaip priimti sprendimus?

Kaip priimti geriausią sprendimą, 20 gerų patarimų kaip suprasti ar sprendimas tinkamas 

Žmogiškųjų išteklių planavimas

Žmogiškųjų išteklių planavimas

Kaip planuoti darbuotojų skaičių, kaip įvertinti darbuotojų poreikį ir optimalų užimtumą 

Pirmasis šaltas skambutis

Pardavimo pradžia: pirmasis šaltas pokalbis

Kaip pasiruošti pirmajam šaltam skambučiui, kaip nugalėti nenorą skambinti 

Darbo laiko planavimas

Darbo laiko planavimas

Kaip suplanuoti darbo laiką, laiko rijikų išvengimas, darbo laiko planavimo įrankiai 

Nuotolinio darbo vieta

Nuotolinio darbo vieta

Nuotolinio darbo organizavimas, kaip įrengti nuotolinio darbo vietą, nuotolinė komunikacija ir nuotolinio darbo įranga 

kaip išsaugoti verslą krizės metu

Kaip išsaugoti verslą krizės metu

Kaip elgtis krizės metu, kaip vystyti verslą per krizę, pirkėjo elgsena krizėje 

Kaip darbe sumažinti stresą?

Tiek darbdaviams, tiek darbuotojams stresas yra neišvengiamas. Kad stresas netrukdytų dirbti, reikia mažinti jo lygį arba jo vengti! Kaip? 

Verslo susitikimo / darbuotojų susirinkimo etiketas: 8 erzinančios klaidos

Darbuotojų susirinkimai ir verslo susitikimai kainuoja! Ką daryti, jog jie būtų naudingi ir veiksmingi.  

Efektyvus pavaldinių darbas: 4 didžiausios vadovų klaidos

Daugelis įmonių vadovų stengiasi didinti darbuotojų našumą, remdamiesi keturiais principais. Deja, jie situaciją tik blogina... 

Kokios klaidos trukdo jaustis gerai darbe

Kaip pasiekti tokio sunkiai apčiuopiamo dalyko kaip laimės jausmas darbe?  

Pietų pertraukos suteikimas dalimis

Konsultuoja LR Valstybinė darbo inspekcija 

Laiko valdymas darbe – 10 patarimų

Žmonės dažnai galvoja, jog būti užimtam reiškia labai daug dirbti. Kartais jie yra teisūs, bet dažniausiai tai reiškia produktyvumo stoką. 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


Crm programinė įranga.
J. Jasinskio g. 16A, Vilnius
Mobilus: +370-672 50679, El. paštas: support@teamgate.com
Kompanijų produkcija
CRM sistema verslui

Klientų valdymo programa, pardavimų valdymo programa. Pro...

Komandiruočių proceso valdymas
Komandiruočių proceso valdymas

Komandiruočių valdymas, planavimas ir apskaita