Pozicijų paieškos sistemoje efektyvumas

• 
• 

Nuorodos paspaudimo procentas labai priklauso nuo pozicijos paieškos sistemoje. „Caphyon“ 2014 metais atlikto tyrimo duomenimis, pirmąją poziciją paspaudžia apie 30 procentų lankytojų, antrąją – 14 procentų. Kiekvienos žemesnės pozicijos paspaudimo procentas mažėja beveik geometrine progresija. Panašūs tyrimai atliekami kasmet. Jų duomenimis, pirmosios pozicijos paspaudimo procentas įvairuoja nuo 18 iki 40. Tačiau yra labai daug priežasčių, dėl kurių net tos pačios pozicijos paspaudimo procentas gali būti skirtingas. Pateikiame keletą patarimų ir priemonių, kuriomis naudodamiesi galite padidinti svetainės populiarumą paieškos sistemose.

Paspaudimo procentui įtakos turintys veiksniai

Paspaudimo procentas labai priklauso ne tik nuo pozicijos, bet ir nuo frazės tikslumo, nuorodos teikėjo žinomumo, aprašymo atitikties užklausai, konkurencijos pagal konkrečią užklausą.
Tiems, kurie nėra profesionalūs paieškos reklamos specialistai, nevertėtų galvoti, kad tai per daug sudėtinga suprasti, kad tai turėtų daryti profesionalai. Tikrų profesionalų šioje srityje yra labai nedaug ir jie tokie brangūs, kad jų paslaugomis gali naudotis tik labai didelius reklamos  biudžetus turinčios įmonės. Tai, ką daro dauguma, visiškai įmanoma padaryti ir pačiam šiek tiek pasukus galvą. Dauguma šios rinkos dalyvių veikia gana primityviai, orientuodamiesi į kelias dešimtis skambiausių reikšminių frazių. Tai būtų galima palyginti su viena juokinga situacija, susijusia su lauko reklama.  Didžiausios įtakos pardavimo apimtims turėdavo stendas prie oro uosto. Ne todėl, kad jį pamatydavo didžiausias ar tiksliausiai apibūdinamas vartotojų skaičius, bet todėl, kad pro jį važiuodavo į svečius atskridę užsienio užsakovai. Taigi dauguma specialistų taikosi prie užsakovo supratimo, o ne rengia paieškos sistemų rinkodaros kampanijas pagal naujausias technologijas.
Frazės tikslumas dažniausiai parodo pirkėjo pasirinkimo stadiją. Kuo ji tikslesnė, tuo daugiau šansų, kad bus paspausta pirmoji nuoroda, pavyzdžiui: „medinės durys su stakta spyna vilnius“.  Užsienio tyrimų duomenimis, paspaudimo procentas gali siekti apie 50.
Daug dažniau spaudžiamos atpažįstamo prekių ženklo nuorodos. Jų paspaudimas taip pat artėja prie 50 procentų.
Lietuvos internete dar gana nedidelė konkurencija dėl gero turinio daugybėje sričių. Aktyviau spaudžiamos pažįstamo ir patikimo turinio teikėjo nuorodos. Dažnai tenka matyti, kai ASA.LT nuoroda, esanti trečioje ar ketvirtoje pozicijoje, dažniau paspaudžiama nei kokios nors lankytojams nežinomos kompanijos nuoroda, esanti pirmoje pozicijoje. Tas pats pasakytina ir apie kelias to paties paieškos rezultato ASA.LT nuorodas, kai dažniau spaudžiama žinomo prekės ženklo nuoroda, esanti žemiau, nei nežinomos kompanijos nuorodos.
Daug didesnis šansas, kad nuoroda bus paspausta, jei pateikiamas aprašymas labiau atitinka užklausos temą.

Reikšminių žodžių strategijos analizavimo ir planavimo priemonės

Paieškos sistemų rinkodaros taip pat negalima planuoti vadovaujantis tik savo požiūriu. Internete labai puikiai viską galima pamatyti remiantis labai objektyviais duomenimis. Pirmasis darbas yra suplanuoti reikšminių žodžių ir frazių strategiją. Susidaryti reikalingų frazių sąrašą galima naudojantis „Google analytics“. Labai didelė reikšminių frazių dalis pastaraisiais metais nukeliaudavo į „Not set“ kategoriją. Pastaruoju metu tiksliausius reikšminius žodžius galima matyti naudojantis „Įgijimas“, „Paieškos variklio optimizavimas“, „Užklausos“.

Parodoma esama tinklapio situacija. Ją galima koreguoti didinant darbo paieškos sistemose efektyvumą. Parodoma, kiek pagal konkrečius reikšminius žodžius (užklausas) buvo ieškota. Paspaudimai rodo, kiek kartų paspaustos jūsų nuorodos pagal šį reikšminį žodį. Analizuojant konkrečias situacijas, šioje skiltyje esantys skaičiai gali skirtis nuo realių, nes dalis tų pačių frazių nukeliauja į „nenustatyta“. Tačiau tai puikiai atspindi bendras tendencijas. Rodiklis  „vidutinė  pozicija“ rodo tos frazės išsidėstymą užklausos rezultatuose. CTR rodo, koks procentas nuorodą pamačiusiųjų ją paspaudė. 
Šie duomenys gali padėti pakoreguoti aprašymus, sutelkti dėmesį į reikšmines frazes, kuriomis buvo labiau domimasi  Be to, tokia analizė – puiki proga įsitikinti, kad naudojant elementarų SEO ir „adwords“ reklamą niekada nepavyks pasiekti tokių turinio rinkodaros rezultatų. Pavyzdžiui, labai dažnai įmonėje sprendimus priimantis asmuo ima tikrinti, ar pagal vieną ar kitą reikšminę frazę yra rodomas tinklapis. Tai rodo, kad orientuojamasi į kelias esmines reikšmines frazes. Vien pagal žodį „durys“ ASA. LT yra randama 515 derinių ir pagal žodį „durų“ – 180 derinių per mėnesį. Didesnioji tų nuorodų dalis yra paspaudžiama nuo vieno iki kelių šimtų kartų.

Koks pačių tinklalapio puslapių populiarumas ir paspaudimo efektyvumas,  galima pasitikrinti naudojantis „Įgijimas“, „Paieškos variklio optimizavimas“, „Nukreipimo užklausos“. Vietoje užklausų rodomi konkretūs puslapiai, toliau – tie patys pozicijos ir paspaudimo rodikliai. Ši priemonė padės išsiaiškinti puslapio aprašymo kokybę ir suteiks žinių, kaip jį pakoreguoti.

Natūralios ir mokamos paieškos rezultatai

Nereikėtų labai džiūgauti tiems, kas tikisi, kad mokamos pirmosios vietos turi tokį patį efektą, kaip natūralios paieškos rezultatai. Vidutiniškai tik 6 procentai lankytojų spaudžia mokamas pozicijas („Nielsen“ tyrimas „GroupM“ UK užsakymu). Proporcijos labai priklauso nuo to, kokioje pirkimo stadijoje yra lankytojas. Jeigu jis pasiruošęs pirkti, labai tiksliai žino, ko nori, ir dažniausiai pateikia tikslią užklausą, padidėja spaudžiančiųjų mokamas nuorodas procentas. Tačiau jei natūralios paieškos rezultatuose bus panašaus pobūdžio nuoroda,  didesnė tikimybė, kad būtent ji sulauks lankytojo dėmesio.

Paieškos sistemų rinkodaros strategijos sukūrimas

Sistemindami tikslus ir žingsnius, galite patys sukurti sėkmingą paieškos sistemos rinkodaros strategiją. Žingsnių eiliškumas turėtų būti toks:

– Suskirstyti reikšmines frazes pagal pirkėjų poreikių fazes.
– Parinkti tinkamus kiekvieno produkto aprašymus konkrečioje poreikio stadijoje.
– Įvertinti paieškos galimybes; pasirinkti, ar naudositės mokama paieška, ar natūralia. Specialiai nerašau žodžio „nemokamas“, nes dažniausiai viską įvertinus natūrali paieška bus brangesnė nei per „adwords“.
– Kas parengs turinį; pasiekti geriausius rezultatus pastaruoju metu padeda tik originalus ir kokybiškas turinys. SEO straipsnis beveik visais atvejais nusileidžia kokybiškam straipsniui. Kaip minėta, kiekvienos žemesnės pozicijos lankomumas dažniausiai  perpus mažesnis.

– Kas išplatins turinį; skelbti turinį savo svetainėje – gana primityvus požiūris. Geriausiu atveju tai užtikrins vieną, du rezultatus, dažnai gana nestabilius ir reikalaujančius nuolatinio palaikymo.  Geriausi paieškos rezultatai būna stiprių portalų, kuriuose daug panašaus turinio ir kuriuose jis nuolat atnaujinamas. Reikia nustatyti, kurių portalų, turinčių panašų turinį, paieškos rezultatai šiuo metu yra geriausi, ir potencialius portalus, kuriuose toks turinys gali būti sėkmingai išplatintas, nes jeigu su konkrečiu reikšminiu žodžiu portalas jau yra matomas, mažai tikėtina, kad jis bus matomas su dar vienu žodžiu. Gal verčiau nusipirkti jau parengtą ir lankytojų įvertintą turinį ar pozicijas šalia jo? Visada turi būti vertinami ir jau turimi portalų lankytojai, kartais net paieškos sistemų konkrečios srities lankytojai.

Paieškos sistemos rinkodaros kampanijos tikslas

Kiekviena papildoma nuoroda paieškos sistemos pirmose pozicijose  padidina galimybę pritraukti pirkėją nuo kelių procentų iki 5 kartų. Tad modernios paieškos sistemų  rinkodaros tikslas – patekti ne tik į pirmąsias pozicijas, bet ir su keliomis nuorodomis.  Tai geriausiai užtikrina turinio rinkodaros formatai, naudojami stipriuose portaluose. Rekomenduojama kiekvienam portalui sukurti skirtingą turinį. Tai paprasčiausia padaryti pasinaudojant portalų redakcijos paslaugomis.

Straipsnį parengė Sergejus Jeriomenko

Su internetu pradėjau dirbti 1997 metais. Tada geniali pardavėja Kristel pardavė pirmąją civilizuotą interneto kampaniją IBM užsakovui. Reikėjo ne tik susitarti su interneto portalais dėl pozicijų, kainodaros, bet net suderinti vienodus reklamjuosčių formatus. 2000 metais buvo sukurti turinio portalai, kuriuos „specialistai“ pavadino katalogais. Dabar ši reklamos rūšis vadinama kontekstine reklama, turinio ir vartotojo patirties rinkodara. Visada žinojau, kad šios reklamos rūšys bus pripažintos, nes kol kas efektyvesnio būdo paveikti ir pritraukti pirkėją neatrasta. Norisi, kad rinka kuo greičiau pereitų nuo neefektyvių reklamjuosčių formatų prie turinio ir kontekstinių formatų. Šie modernūs formatai leidžia daug kūrybiškiau ir subtiliau pasiekti ir paveikti pirkėją. Tai puiki galimybė atskleisti savo sugebėjimus gabiems žmonėms, kuriems įdomu susieti savo profesinę karjerą su reklama.