Influenceris ar Publisheris ?

2018-09-05 17:08   Peržiūros : 473   Spausdinti


Po vieno posto linkedin'e panorau išsamiau jį pakomentuoti. Daugybė žmonių susidomėjo galimybe tapti influenceriu, tarsi tai būtų žaidimas. Reikėtų suprasti, kad  tai yra atsakingas verslas ir tik visiškai atsidavus darbui įmanoma pasiekti gerų rezultatų.

kaip tapti influenceriu

Kuo skiriasi influenceris nuo publisherio?  Iš esmės niekuo - influenceris tuo pat metu yra leidėjas, publisheris taip pat ne ką prasčiau darantis įtaką asmuo. Jei panagrinėtume sėkmingų influencerių evoliuciją, tai matyti, kad po tam tikro laiko nuo įtakos socialiniuose tinkluose prieinama prie normalaus publishing house sukūrimo. Nors, jei panagrinėtume vystymosi evoliuciją plačiau, nebūtinai publishing house būna kitas influencerio etapas.

Influenceris ar publisheris anksčiau

Mano verslo pradžia buvo publishing house sukūrimas. Pirmoji kregždė buvo statybinis ASA.LT portalas, kuriame rašiau straipsnius iš savo būsto statybų ir remontų neprisistatydamas. Vėliau į laisvalaikio portalą ANONSAS.LT rašiau apie keliones, maistą. Tik nelabai seniai ėmiau aktyviau pristatyti save. Dabar per mėnesį mano sukurtus tekstus perskaito apie 80 000 žmonių, iš kurių tik apie 10-čiai tūkstančių aš prisistatau kaip autorius. Ar aš influenceris? Daugelyje tekstų integruota klientų reklama, straipsnius skaitantiems žmonėms pristatoma klientų produkcija ir daroma įtaka. Jei  apytiksliai iškirčiau iš bendro pajamų katilo, mano kuriamas turinys generuoja apie  trejetą tūkstančių eurų per mėnesį. Visai padori suma žurnalistui/autoriui/influenceriui. Taip pat galiu bet kuriuo momentu pasitraukti iš turinio kūrimo ir nuo to situacija mažai pasikeis. Tai puikus kelias žmogui, kuris nemėgsta aplinkinių dėmėsio. Nors tuo pačiu tai kelias, reikalaujantis didžiausių investicijų.

Mažindami išlaidas verslo pradžiai, daugeliu atvejų influenceriai remiasi savo vardu. Ypač tai padeda, jei influencerio karjeros pradžia yra kitoje aukštus reitingus turinčioje žiniasklaidoje. Didžiausią sinergiją turi televizija ir internetas. Todėl dauguma garsiausių influncerių pirmajame etape būdavo televizijos žvaigždės. Lietuvoje puikūs pavyzdžiai yra Agnė Jagelavičiūtė, Beata Nicolson, Vakaruose, kad ir kulinaras Oliveris.

Tačiau kai influencerio verslas remiasi konkretaus žmogaus vardu, jei žmogus praranda norą dirbti, reputaciją, jį palieka Mūza - verslas gali žlugti. Publisheriai dėl to ir stengiasi brendą atsieti nuo konkrečių žmonių. Jei sekame Agnės Jagelavičiūtės žingsnius, tai matyti, kad jau kuriami atsieti brendai. Beata pasilieka vardą, bet jau lygiagrečiai dirba savo portale. Nors tai nėra taisyklė, ypač kai žmogaus žinomumo svoriu susilygina su media grandais. Pavyzdžiui, kulinaras Oliveris - jam praktiškai būtų neįmanoma rebrendinti save į kokį nors, kad ir skambų pavadinimą.

Kokioje srityje tapti influlenceriu

Reklama internete neabejotinai bus užkariauta programmatic sistemų. Todėl galvojant apie influencerio darbą, riekėtų pirmiausia prognozuoti, kiek programuojamos reklamos transliavimo sistemos galės pakeisti gyvą žmogų - ekspertą. Pirmas žvilgsnis būtų į vartotojo elgseną. Pavyzdžiui, kelionių industrijoje, mano nuomone, masiniai viešbučių ir restoranų segmentai yra itin rizikingi. Masiniam vartotojui  reikia didelio ir greito pasirinkimo, jam pakanka patikimų trumpų atsiliepimų, reitingų. Tačiau prabangių restoranų segmente dėl ten reikalingos eksperto įžvcalgos  infleuenceris turi daugiau  galimybių. Tačiau dėl segmento ribotumo Lietuvos rinka gali būti tik startas, reikėtų orientuotis bent į Europos rinką. Ta pati segmentacija gali būti aktuali maistui, vynams, kelionių maršrutams.
Kitas rodiklis gali būti produkto dinamika. Mada, statybinės medžiagos, automobiliai -  šie produktai pastoviai keičiasi, tobulėja, reikalauja ekspertinio įvertinimo.

Ekspertinis vertinimas - tai, ko jokia programuojama sistema nepakeis. Apie 97 procentus žmonių neturi savo nuomonės, ją galite formuoti Jūs - influenceris. Tik pasvarstykite, ar  originali Jūsų nuomonė iš tiesų nėra kitų suformuota nuomonė ir Jūs turite ką pasakyti originaliai.

Įsivertinkite savo rašomų tekstų kokybę. Kokybė apibrėžiama labai paprastai - tai tekste praleidžiamas laikas, teksto skaitymas iki  galo. Bandymui geriau kurti ne savo projektą, bet sudalyvauti kokiame nors egzistuojančiame projekte ( portale).  Susitarkite dėl lankomumo ir peržiūros laiko  palyginimo su kitais tekstais. Gal jau šiame etape praeis noras tapti influenceriu.

Nuo ko pradėti influenceriui

Jei nesate žvaigždė, neturite finansų portalui vystyti, pradėti teks nuo profilio kokioje nors platformoje.  Pasirinkimas čia labai svarbus, juk jei norite būti kelionių influenceris, nelabai tiks Linkedin. Tačiau jei dirbsite Leituvos rinkoje, Facebook taip pat nebus geriausias pasirinkimas. Atskleisiu  savo pagridninę taisyklę, taikomą konkrečiai Lietuvai  (anglų kalba tai vargiai ar įmanoma) - rinktis reikia tą platformą, kuri geriausiai iškelia mano tekstą į Google. Google analizė būtų antras žingsnis po srities pasirinkimo.

Toliau seka turinio atrinkimas. Tenka dažnai stebėti, kad daugybė influencerių/portalų rašo daug turinio, bet rezultatai apgailėtini. Kartais pakanka tame pat tekste pekeisti žodžių junginius (išlaikant tą pačią prasmę), būtų gautas kelis kartus geresnis lankomumo rezultatas. Tai gana ribotas priėjimas prie Google naudojamų raktinių frazių.

Jei gerai ir originaliai rašysite, tai dar ne rodiklis, kad Jus skaitys. Turite surasti tiesiausią  kelią pasiekti savo skaitytojų segmentą.

Iš ko išgyventi influenceriui

Kaip ir publisheris, influenceris gyvena iš reklamos. Pradedant nuo profilio bus sudėtinga pas save įsidėti Display banerius. Nors tai išmalda, bet ledų porcijai pakaks. Vakaruose daug infleuencerių kiek daugiau uždirba iš affiliate marketingo. Reklamuodami kokį nors produktą jie nukreipia pas gamintoją ir, įvykus pardavimui, sumokami komisiniai. Man labiausiai patinka awin.com.
Geriausius uždarbius duoda tiesioginė produkto integracija. Tačiau rentabilaus apmokėjimo galima tikėtis tik turint gerus lankytojų srautus. Nebūtinai Jūsų tinklapio (ar profilio), bet konkretaus turinio. Tai yra įmanoma, ypač jei mokate srautą pigiau pirkti ir brangiau parduoti. Tik, jei turite ilgalaikius tikslus, nesigundykit feikiniais srautais. Labai kokybišką srautą generuoja Google, kiek prastenį, bet pigesnį -Facebook.
Verslui įsibėgėjus teks kviestis į komandą pardavėjus. Tik abejotina, ar naujas produktas sudomins patyrusius pardavėjus. Mokymus nepatyrusiems greičiausiai teks organizuoti patiems.

Net ir surinkus didelius lankytojų srautus, nebūtinai iš to gerai gyvensite. Klientai retai patys ateina, juos reikia mokėti pasikviesti  išradingiau nei konkurentai. Tokių visada bus. Negaudami pajamų, greitai prarasite motyvaciją.

Kam užteko kantrybės perskaityti -  tolimesni trys pasiūlymai:

Jei turite noro sukurti savo Publishing House ir turite pinigų, nežiūrėsiu kaip į konkurentus ir pasiūlysiu mūsų sukurtą portalinę platformą Loudpublish.pro.  Su mūsų modelio portalu (visdėlto 20 metų patirtis) daug lengviau susirinkti pinigus, atsirasti Google, koordinuoti pardavimus. Mūsų portalai moduliniai, be publikavimo įrankių yra patogus pardavimo CRM, produktų talpinimas su dabar kuriamomis prekybos galimybėmis.

Jei noras yra, bet pinigų savam verslui nėra, ateikite į mūsų kompaniją dirbti pardavimuose.  Išmokysime parduoti ir, jei parodysite savo talentą, sukursime portalą už dalį versle. Panašiai kaip frančizėje, pastoviai padėsime apmokydami ir dalindamiesi duomenimis.
O jei nenorite būti influenceriu, bet norite dirbti  įdomioje ir labai perspektyvioje srityje, tai tapkite mūsų pardavimo specialistu. Mes dirbame partnerystės principu, pardavėjai uždirba apie 15-18 000 eurų per metus po mokesčių.

Sergejus Jeriomenko

Reklamoje ir pardavimuose dirbu nuo 1995 metų. Interneto žiniasklaidoje - nuo 2001 metų.


 


Kategorijos: Reklama ir žiniasklaida, Interneto ir turinio marketingo, SEO, SEM paslaugos, Interneto marketingo paslaugos, Žiniasklaida, Interneto reklama, Sergejaus Jeriomenko profilis apie reklamą, Reklamos ir marketingo autorių profiliai
Prekinio ženklo kūrimas

Prekinio ženklo kūrimas

Kaip sukurti prekinį ženklą, prekinio ženklo strategija, prekinio ženklo dizainas ir komunikacija 

skaitmeninio biudžeto skirstymas 2023

Skaitmeninės reklamos biudžeto skirstymas 2023

Rekomenduojamas 2023 skaitmeninio biudžeto paskirstymas Lietuvoje 

5 pav. Konkretaus informacinio vieneto (šiuo atveju – straipsnio) lankomumas papildomai naudojant antrinį aspektą – lankytojų įgijimo šaltinį

Google Analytics statistika

Google Analytics, kaip naudotis Google Analytics duomenimis, Google Analytics duomenų interpretacija 

Reklamos internete kaina

Reklamos internete kaina

Kuo skiriasi reklamos internete kaina nuo biudžeto. Skirtingų interneto formatų paspaudimo kaina 

Kaip išsirinkti pardavimo vadybininką

Kaip išsirinkti pardavimo vadybininką

Pardavimo vadybininko atranka, testai atrenkant pardavimo vadybininką, kaip atpažinti gerą pardavimo vadybininką  

Aktyvūs pardavimai, pirkėjo sudominimas

Aktyvūs pardavimai, pirkėjo sudominimas

Ko ir kaip klausti pirkėjo, kad paruošti jį sudominančią idėją, kaip išaiškinti bendradarbiavimo naudą 

kaip reklamuotis facebook

Kaip reklamuotis Facebook

Natūrali ir mokama Facebook reklama, kaip sukurti facebook reklaminę kampaniją,  

Kaip sukurti verslą

Kaip sukurti verslą?

Klasikiniai verslo kūrimo principai 

Reklamos kampanija internete

Reklamos kampanija internete

Reklamos internete planavimas, kaip suderinti prekę, reklaminės kampanijos tikslus ir reklaminius formatus internete 

Kas suteikia rinkodaroje konkurencinį pranašumą

Kas suteikia rinkodaroje konkurencinį pranašumą

Jau kuris laikas konkurencinį pranašumą suteikia gebėjimas iškilti Google paieškoje ir rinkodaros profesionalai.  

Pirkėjų pasiekimas internete

Pirkėjų pasiekimas internete

Kol kas auditorijos pasiekimo terminas (reach) klasikinėje žiniasklaidoje ir internete suprantamas skirtingai 

Kontekstine reklama

Kontekstinė reklama

Kontekstinės reklamos principas, kontekstinės reklamos pagrindiniai formatai, kampanijos kūrimas, tikslų nustatymas ir rezultatų vertinimas 

prasminga integracija i portalo  turini

Kas yra Native advertising formatas

Reklamos integravimas į turinį, kaip patalpinti straipsnius į portalus, kaip į straipsnius įdėti reklamą. 

verslo platforma

Platforminis verslas

Platforminis verslas įsigalėjo internetinėje prekyboje ir net reklamoje. Šis terminas šiek tiek mistifikuojamas, o iš tiesų apibūdina seną kaip pasaulis turgaus verslo formą. 

Reklama google per Publisherius

Iškilimas į Google pasinaudojant publisherių platformomis 

Reklama cocialiniuose tinkluose

Reklama socialiniuose tinkluose

Kaip reklamuotis Instagram, Facebook, Linkedin. Kurti savo kanalą ar naudotis influencerio paslaugomis? 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


Sergejaus Jeriomenko profilis apie reklamą, marketingą ir aktyvius pardavimus
Konarskio 49 - 701, Vilnius
Mobilus: +370- 686 38 666, El. paštas: sj@iks.lt