Reklama internete per Velykas

• 
• 
• 

Velykos – geriausias laikas apie save pranešti maisto gamintojams

Kaip internete savo produkcija sudominti kulinarus, patiekalų gamintojus, šeimininkes.

Per metus yra du periodai, kai gamintojai gali nebrangiai savo produkciją pristatyti kulinarams. Per kūčių - kalėdų ir velykų laikotrapį, lyginant su kitu metų laiku, receptų paieškos internete padidėja dešimtis kartų. Tai laikas, kai galima efektyviausiai pasiekti aktyviausius maisto gamintojus.

Kulinarai internete

Kulinarai receptų daugiausia ieško naudodamiesi Google paieška. Receptas specializuotose portaluose dažniausiai surandamas naudojant Google paiešką. Pasižiūrėjus 2017 metų priešvelykinių dienų receptų užklausas, matyti, kad jų per dieną būna 30-40 tūkst. Atrodytų, tai nedaug, šeimininkių yra lyg ir gerokai daugiau. Tačiau savaitė tai jau 200 - 300 000 žmonių. Na atrodytų, kad  viena transliacija televizijoje gali pasiekti gerokai didesnį šeimininkių kiekį. Gal toks mąstymas ir atbaido investicijas į internetą?

Google pagauti lankytojai  beveik dvigubai išaugino laisvalaikio portalo anonsas.lt auditoriją priešvelykiniu laikotarpiu

Tačiau įvertinkime, kaip bendrai atrodo kulinarų auditorija. Iš tų 400–500 tūkstančių kulinarų, kurie gamins patiekalus Velykoms, daugybė jau turi susiformavusius receptus ir įpročius pirkti tam tikrus produktus. Jiems reklama dažniausiai prašvilpia pro ausis ir gražus produkto parodymas televizijoje, žurnalo viršelyje ar baneryje itin silpnai veikia jų tradicinius pasirinkimus. Ar manote, kad 1-3 sekundžių reklama gali paveikti jų nuostatas?

Tuo tarpu yra kelios dešimtys tūkstančių tokių, kurie dar neturi susiformavusių nuostatų, savų receptų ir/arba bando eksperimentuoti. Reklamą tikslingiausia kreipti būtent į juos, nes jie patys ieško receptų ir rekomendacijų. Jei į receptą įtrauktas produktas arba jį rekomenduoja nuomonės formuotojas, visai tikėtina, kad jį panaudos ir ieškantys receptų. Tokiu atveju reklamai gali būti skiriama apie trečdalis bendro įtraukimo laiko tai yra apie 20- 40 sekundžių.

Dėmėsys, skirtas laikas Vakarų šalyse jau keleri metai suvokiami kaip didžiausia vertybė, padedanti įsitvirtinti pirkėjo sąmonėje. Keliai tam dėmesiui pasiekti Vakaruose ir Lietuvoje ir skiriasi, ir yra panašūs.

Tikslui pasiekti kiek įmanoma daugiau žmonių, turinčių poreikį gaminti, kiek įmanoma arčiau pirkimo laiko, įtraukti juos į kuo ilgesnį produkto nagrinėjimą ir pagalba nagrinėjant kartu su nuomonės formuotoju, yra vienodi tiek Vakaruose, tiek pas mus. Tačiau priemonės skirtingos ir daroma daugybė klaidų tiesiogiai perkeliant į Lietuvą priemones, kurios naudojamos Vakaruose.

Priemonės, kaip pasiekti kulinarus

Pradėjau nuo Google paieškos. Anglų ir kitomis didžiiosiomis kalbomis Google paieškos pirmasis puslapis prieinamas tik gigantiškoms specializuotoms platformoms. Savarankiškai patekti į Google paiešką maisto gamintojui nėra jokių šansų, nors tai yra kiekvieno maisto gamintojo rožinė svajonė. Didesni tarptautiniai maisto gamintojai tam išnaudoja specializuotas platformas. Tačiau dauguma tokių platformų pernelyg didelės, reklamą leidžia per tinklus ir neieško efektyvesnių būdų, kaip pareklamuoti maisto gamintojus.

Mažesni gamintojai ieško kitų būdų, kaip pasiekti auditoriją. Gana daug kulinarų mėgėjų sutraukia profesionalių ar pusiau profesionalių kulinarų blogai. Lyginant su Google auditorija, tai yra likučiai, tačiau pakankami, kad surinktų nemenką auditoriją. Siekdami rezultatų maisto gamintojai į kampaniją įtraukia šimtus maisto blogerių.

Lietuviškame Google pavieniam maisto gamintojui taip pat beveik neįmanoma išlįsti į pirmus puslapius. Pirmajame puslapyje dominuoja specializuoti kulinariniai portalai ir blogeriai. Per juos yra vienas iš būdų patekti į Google paiešką. Tiek vieni, tiek kiti turi laiko ir galimybių nestandartiniams produkcijos pristatymams. Tik naudokis ir džiaukis.

Tačiau panagrinėjus matome visai kitą situaciją: per 2017 metų kūčias silkės ieškota su maždaug 280 skirtingų raktinių frazių, užklausų vien silkės receptams - po 7000 per dieną. Atsiverčiame populiariausius receptus, o ten silkių gamintojų reklamos tiek, tarsi silkės lentynos prekybos centruose būtų tuščios. Paklausa viršija pasiūlą, reklamos nereikia?

2017 metų silkės receptų prieš kūčias užklausų kiekis. Po kūčių paklausa krito iki tradicinių 100-150 užklausų per dieną.

O kur silkių pardavėjai buvo per kūčias? Pakaktų vieno portalo, kad jis pasiektų 12 proc. tų, kas prieš kūčias ieškojo silkės receptų.

Duomenys Google analytics iš anonsas.lt search console

Ką dar galima nuveikti prieš 2018-ųjų Velykas?

Atrinkti pagrindines raktines frazes, su kuriomis žmonės ieškos receptų, kuriuose gali būti jūsų produkcija. Geriausia tai padaryti su kokio stipraus portalo search console, kraštutiniu atveju su adwords įrankiu. Pasižiūrėti, kas pirmauja su šiomis frazėmis. Sužinoti, kiek tą straipsnį peržiūrėjo prieš 2017 velykas. Susimokėti už vietą recepte ar šalia jo, ir Jūs jau Google paieškos pirmajame puslapyje!

Užsisakyti straipsnius su populiariausiomis frazėmis, tokiomis, kaip, pavyzdžiui, „vištienos patiekalai velykoms“, „geriausi įdarytų kiaušinių receptai“ ir patalpinti į sugebančius tokius straipsnius iškelti portalus. Tik nebandykite to paties straipsnio dėti į kelis portalus. Tai pastaruoju metu itin dažnai daroma klaida. Tokiu atveju Google elgiasi neprognozuojamai. Kartais iškelia kokiame nors portale įdėtą straipsnį, tačiau dažniausiai jo iš viso nekelia. Geriau keliuose portaluose užsisakyti po atskirą straipsnį.

Žiūrint į ateitį efektyvus variantas sukurti patiems naujų receptų ir juos patalpinti į portalą, kuris sugeba juos iškelti. Norite patys išsikelti – bandykite, kainuos tikrai tris kartus brangiau.

Pigiausias variantas receptams susikurti yra organizuoti Velykinių valgių receptų konkursą. Bene didžiausią patirtį rengiant receptų konkursus turi ANONSAS.LT, organizuojantis juos nuo 2006 metų. Per tą laiką susiformavo stiprių kulinarų grupė, kurianti kokybiškus receptus ir kokybiškas nuotraukas. Rekordinis rezultatas buvo pasiektas 2017 metais, kai receptų nuomos ir konkurso kampanija pasiekė 106 000 žmonių per mėnesį. Vidutiniškai velykinis receptų konkursas pasiekia apie 25 000 žmonių.

Sergejus Jeriomenko

Vykstančio Velykinių patiekalų su Vilniaus majonezu 2018 konkurso pavyzdį  galima pasižiūrėti čia.