Verslo konsultacijos. Norite parduoti daugiau- darykite teisingus žingsnius
95% mūsų klientų turėjo problemų su pardavimais. Jų procesai vyko nesistemiškai ir nerezultatyviai. Viena iš pagrindinių to priežasčių- netinkamas pardavimo pakopų išdėstymas. Kalbant paprastai -didžioji dalis, skuba parduoti savo produktą ar paslaugas jau pirmame kontakte su klientu. Tam, kad pardavimą paverstumėme savaime vykstančiu procesu, būtina išdėstyti pakopomis visą kliento kelią.
Kiekvienos pakopos tikslas- atvesti klientą į sekančią proceso pakopą:
• Visų pirma, klientą turite sudominti, suteikti jam naudą dar iki jam sumokant jums pinigus
• Kuomet sudomite klientą, jį turite įtraukti į dialogą
• Sekančioje pakopoje, klientas turi gauti logiškus argumentus pirkimui
• Kai pasirašėte sutartį, klientas turi gauti ne mažesnį, nei 120% rezultatą
• Patenkintas klientas, tai pakartotinis pardavimas, arba rekomendacija
Svarbu nepamiršti, kad visas pardavimo procesas turi buti orientuotas į galutinį tikslą- pardavimą.
www.ebtm.lt
