Konkurencinės aplinkos analizė

2022-03-22 22:33   Peržiūros : 555   Spausdinti


 

Konkurencinės aplinkos analizė yra labai svarbi marketingo ir reklamos veiksmų dalis. Svarbiausias analizės tikslas suplanuoti veiksmus ir jų apimtis kurie leistų atsverti konkurento veiksmų poveikį. Taip pat konkurentų veiksmų analizė gali palengvinti užduotį rengiant savo marketingo ir ypač reklamos strategiją. Gana nesudėtingai galima sužinoti konkurentų veiksmų apimtis televizijoje, radijuje, spaudoje, lauko reklamoje ir interneto portaluose. Kiek sunkiau sužinoti ką konkurentai veikė tarptautiniuose portaluose ir internetinės reklamos tinkluose, tačiau ir tai įmanoma.

Konkurentų reklaminių kiekių analizė

Reklaminei veiklai sužinoti Kantar TNS Lietuvoje vykdo reklamos monitoringą. Stebima reklaminė erdvė ir užfiksuojamos transliuotos reklamos. Pagal reklaminio laiko įkainius paskaičiuojamos reklamos apimtys pinigais. Tai oficialios kainos be nuolaidų iš kurių norint sužinoti tikrąją kainą reikėtų atimti galimas nuolaidas žiniasklaidoje. Media agentūroms tai nėra sudėtinga užduotis žinant kokios gali būti taikomos nuolaidos. Atitinkamai pagal numanomą konkurentų biudžetą gali būti planuojamas reklaminis biudžetas. Nors dažniau naudojama įvertinimui kiek konkurentai pasiekė žmonių. Televizijoje, radijuje, spaudoje skaičiuojama GRP, GRP/ sekundžių / ploto suma.


Marketinginė konkurentų analizė


Konkurentų veiksmų analizė bus nepilna be jų kainodaros analizės. Dabar daugumos kompanijų prekės parduodamos internetu, dėl to galima labai operatyviai pamatyti kainų pokyčius, numatomas ir vykstančias akcijas, nuolaidų kampanijas. Dažniausiai stengiamasi konkurentų kainodarinio aktyvumo metu neatsilikti ir pirkėjams pasiūlyti savo alternatyvą. Ne visada kainų karai yra geriausia alternatyva, tačiau deja Lietuvoje veiksminga.
Nuolaidų ir akcijų kainodarai dažniausiai priešpastatoma pasitikėjimo / įvaizdžio stiprinimo kampanijos. Kiek tai bus efektyvu leidžia suprasti įvairūs tyrimai. Reikia sužinoti kokia dalis pirkėjų renkasi prekę atsižvelgdami į kokybę, kokia atsižvelgiant į kainą. Kas daugiausiai įtakoja įmonės ir konkurentų prekių įsigijimą. Tai sužinoma atliekant focus grupių, contjoint, final choise model ir kitokius tyrimus. Dažnai naudojamas Omnibus tyrimas kur gali užduoti klausimus apklausiamai žmonių grupei. Šių tyrimų atsakymai leidžia sudėlioti pozicionavimo grafimus. Turint ilgalaikius istorinius duomenis matyti kaip konkurtentų veiksmai paveikė jų prekių pozicionavimą.

Konkurentų veiksmų analizė internete

Esminė erdvė kurioje užtikrinamas konkurencinis pranašumas yra Google ir pastaruoju metu sparčiai populiarėjantis Youtube. Šios erdvės yra reguliuojamos kontekstinio algoritmo. Youtube taip pat reguliuojamas ir elgsenos algoritmo, tačiau daugiau įtakos rezultatams daugumai produktų turi kontekstinis algoritmas. Kontekstinio algoritmo pagrindas pateikti reklamą ar nuorodas atsižvelgiant į jų sąsajas su vartotojų daromomis raktinėmis frazėmis. Todėl didžiausią svarbą planuojant reklaminę kampaniją turi raktinių frazių strategija. Raktinių frazių duomenų dar gerokai trūksta ir konkurentų veiklos analizė yra lengviausias kelias paruošti efektyvią raktinių frazių strategiją.

Konkurentų veiklos analizė

Būsto srities raktinių frazių populairumo analizė angliškame internete


Pats patogiausias įrankis su kuriuo matomi konkurentų veiksmų rezultatai yra Ahrefs. Žinodami su kuo geriausiai į Google išlenda konkurentai, žinosime kaip geriausia dirbti patiems. Kokybiška analizė neapsieina be vizualios situacijos analizės google paieškos rezultatuose. Analizės metu nagrinėjami ne tik konkurentai, bet ir galimi partneriai tarp informacinių portalų. Todėl analizė susideda iš trijų etapų.
Pagrindinių konkurentų analizė suprantant kas generuoja didžiausius lankytojų srautus
Duomenų konvertavimas atrenkant svarbiausias raktines frazes ( papildomai naudojamas Google Ads, Search Console)
Vizualinė analizė pagal svarbiausias raktines frazes,
Pakartotinė analizė įtraukiant visus kas konkuruoja dėl atrinktų raktinių frazių,


Sergejus Jeriomenko

Interneto situacijos analizę galima užsisakyti IKS digital. Dirbame jau dvidešimt metų skaitmeninės reklamos ir žiniasklaidos srityje. Turime galimybes matyti pirkėjų ir konkurentų elgseną internete .

 


Kategorijos: Reklama ir žiniasklaida, Interneto ir turinio marketingo, SEO, SEM paslaugos, Google adwords paslaugos, Interneto marketingo paslaugos, SEO paslaugos, Skaitmeninės rinkodaros agentūros, Socialinių tinklų reklamos agentūros, Kūrybinės, reklamos gamybos ir media agentūros, Reklamos konsultantai, Viešųjų ryšių agentūros, Žiniasklaidos planavimo ir pirkimo agentūros, Tyrimai, Žiniasklaida, Interneto reklama, Radijo reklama, Spaudos reklama, Televizinė reklama, Vadovavimas, vadyba, marketingas, Darbo ir kompanijos veiklos planavimas, Darbo našumo didinimas ir kompanijos procesų tobulinimas, Verslo idėjos, verlslo pradžia ir kompanijos vystymas
Kokias galimybes atveria ekonominės krizės

Kokias galimybes atveria ekonominės krizės

Kaip laimėti ekonominės krizės metu, kas, kaip ir kodėl laimi ekonomikai lėtėjant ir smunkant. 

Kaip krizės metu išgyventi verslui

Kaip krizės metu išgyventi verslui

Istorinių krizių pamokos kaip verslui išgyventi ir pasipelnyti 

Pranešimas spaudai

Pranešimas spaudai

Pranešimo visuomenei paruošimas, kaip sudominti žiniasklaidą pranešimu spaudai 

Užduotis reklamos agentūrai

Užduotis reklamos agentūrai

Kaip paruošti užduotį kūrybinei reklamos agentūrai 

Turinio kampanijos pavyzdys

Sėkmingos turinio marketingo kampanijos Lietuvoje pavyzdys

Turinio marketingo kampanijos, kaip suplanuoti turinio rinkodaros kampaniją, kaip sukurti turinį ir įvertinti rezultatus 

Prekių fotografavimas

Prekių fotografavimas

Prekių nuotraukos, kaip padaryti profesionalias prekių nuotraukas, geriausi prekių fotografai 

Share of Voice

Share of Voice

Kas yra Share of Voice, Share of Voice ir Share of Market priklausomybė, kaip išauginti savo rinkos dalį ir pardavimus, optimalus reklamos kliekis  

Turinio kūrimas

Turinio kūrimas

Straipsnių rašymas, kaip parašyti gerą straipsnį, kas gali parašyti gerą straipsnį, turinio kūrimo kaina, vaizdinės medžiagos kūrimas 

Vartotojo patirties rinkodara

Kaip veikia vartotojo patirties rinkodara. Kaip parengti užduotis vartotojo patirties rinkodaros kampanijai. Kaip išmatuoti kampanijos rezultatus 

Dešimt didžiausių rinkodaros klaidų

Skirta esamiems ir būsimiems verslininkams, rinkodaros specialistams: apie produkto auditoriją, rinkos tyrimus, kopijavimą, planavimą. 

Kiek kartų pranešti žinią pirkėjui, kad jis suvoktų, kas siūloma?

Kiek kartų pranešti žinią pirkėjui, kad jis suvoktų, kas siūloma?

Jei prekė lentynoje guli ištisus metus, kodėl ji reklamuojama tik du mėnesius?  

Darbai reklamos srityje (III dalis). Žiniasklaida.

Kaip reklama susijusi su žiniasklaida. Galimos pareigos ir darbai žiniasklaidos srityje. 

Ne spontaniškai pasirenkamų prekių reklamos privalumai internete

Reklamavimosi laikas. Ne spontaniškų prekių pirkėjai. Kaip surasti norinčius pirkti. 

Vartotojo elgsenos ir žiniasklaidos įtakos vartotojui nustatymas modeliuojant

Kaip gauti išsamų vartotojo elgsenos paveikslą ir kada geriausia "pagauti" vartotoją, jog jis pirktų Jūsų produkciją. 

Renkantis prekę parduotuvėje, pirkimą vis tiek įtakoja ekspertų nuomonė internete

Prekinių ženklų, prekių, paslaugų reklama socialiniuose tinkluose. 

Interneto reklamos ateitis – kontekstinės bendruomenės

Kaip pasinaudoti šiandienos mažomis kainomis ir suburti ateityje lojalius produktų/paslaugų vartotojus? 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2 3 4 5 6 7 8

Pranciškonų g. 1, Vilnius
Telefonas: +370-52-120317, Mobilus: +370-68-608389 , El. paštas: info@ideaprima.lt

Aukštaičių g. 7, Vilnius
Telefonas: +370-521-02060, El. paštas: info@inkagency.lt

Šv. Ignoto g. 5, Vilnius
Telefonas: +370-5-2685135, Mobilus: +370-69-879712, El. paštas: info@integrity.lt

Pamėnkalnio g. 5-9, Vilnius
Telefonas: +370-5-2313003, El. paštas: info@koko.lt

J. Kubiliaus g. 6, Vilnius , Vilnius
Telefonas: +370-523-24444, El. paštas: info@iv.lt

Aušros al. 66 a, Šiauliai
Telefonas: +370-41-431411, El. paštas: komvartai@gmail.com

A. Goštauto g. 40 A, Vilnius
Telefonas: +370-5-2496466, El. paštas: info@k-r.lt

Šeimyniškių g. 21-43, Vilnius
Telefonas: +370-5-2775503, El. paštas: tomas@komunikaciniai.lt

Jasinskio 16 b, Vilnius
Telefonas: +370-5-2123172 , El. paštas: info@kontaktai.lt

Sėlių g. 8, Vilnius
Telefonas: +370-5-2624214, El. paštas: kpms@kpms.lt
1 2 3 4 5 6 7 8