Turinio platinimo kanalai

2017-03-06 15:54   Peržiūros : 449   Spausdinti


Pagaliau imta daugiau kalbėti apie turinio rinkodarą. Tai jau teigiamas požiūris, galintis gerokai paskatinti naudoti šį itin efektyvų reklamos formatą. Kol kas pateikiama daugiau patarimų dėl turinio rinkodaros naudos ir koks turėtų būti turinys, tačiau dar gana nedaug nagrinėjami turinio platinimo mechanizmai.

 

Informacijos platinimo per turinio rinkodaros kampaniją užduotis

 

Turinio platinimas tiesiogiai siejamas su konkrečių poreikių turinčių tikslinių  grupių pasiekimu. Būtent pagal turinio rinkodaros formatus tiksliausiai galima nustatyti pasiekiamų žmonių poreikius. Todėl platinimo kanalai parenkamai  atsižvelgiant į tikslinės grupės poreikius ar pomėgius. Dažniausiai naudojami specializuoti arba bendro pobūdžio portalai su specializuotais skyriais. Formuojant platinimo užduotį turėtų būti pateikiami tokie klausimai:

 

  • Kokiuose  portaluose gali lankytis pirkėjai, turintys poreikį įsigyti reklamuojamas prekes ar paslaugas?
  • Kokie portalų rezultatai ir pirkėjų tikslinės grupės lankomumas?
  • Kokio pirkėjų lankomumo galima tikėtis pasirenkant konkrečias pozicijas?
  • Kaip vertinami portalo konkrečios pozicijos ir formatai  paieškos sistemose ir socialiniuose tinkluose?
  • Koks yra lankytojų požiūris į portalo teikiamą informaciją, kokiais formatais labiausiai pasitikima?
  • Kokia yra kontakto su turinio lankytoju kaina?

 

Turinio skelbėjų vertinimo būdai

Kadangi klausimų kiekis yra gana didelis, užduotis gali pasirodyti labai sudėtinga. Tačiau būtent internetas ir jo stebėsenos sprendimai supaprastina užduotį ir vertinimo būdai tampa gana paprasti. Pats geriausias būdas - tai jau publikuoto turinio rezultatų įvertinimas. Gana tikslų vaizdą galima susidaryti naudojantis Google Analytics duomenimis.

Turinio skelbėjų vertinimo būdai
1 paveiksle pateikti portalo ASA.LT duomenys. Lankytojų srautus formuoja: portalo lankytojų auditorija (direct), portalo ar autoriaus auditorija, turima socialiniuose tinkluose (refferal), auditorija iš paieškos sistemų (organic). Kiekvienu atveju proporcijos gali skirtis.

 

Renkantis turinio platinimo portalą negalima sutelkti dėmesio tik į vieną iš šių srautų. Įvertinti reikia visų srautų svarbą. Nespecializuotuose bendro pobūdžio portaluose pirmomis dienomis dažniausiai tiesioginis lankytojų srautas būna didelis, tačiau kadangi nėra klasifikacijos, vėlesniais laikotarpiais tiesioginis srautas prarandamas. Dažniausiai dėl tos pačios priežasties nukenčia ir pozicijos paieškos sistemose. Tik įvertinus analogiško turinio platinimo rezultatus per ilgesnį laikotarpį galima apsispręsti dėl platinimo portalo pasirinkimo.

1 pav. pateiktas grafikas padeda suprasti:

  • 1. Jei lankytojas praleidžia daug laiko portale, tai aiškus požymis, kad straipsnis pasiekė pirkėją.
  • 2. Jei pirmomis dienomis lankytojų srautas būna didžiulis, vadinasi, portalas turi gerą pirminio išplatinimo potencialą.
  • 3. Tolygus lankytojų skaičiaus kitimas per metus rodo, kad portalas greičiausiai turi gerą klasifikacinę struktūrą ir (arba) gerai vertinamas Google paieškos sistemoje.
  • 4. Kontakto su pirkėju kaina apskaičiuojama turinio kainą padalijus iš rezultato.

 

Dar papildomai reikėtų išsiaiškinti 3 punktą: kas sudaro tolygų lankytojų srautą ir kokia yra jo dalis bendrame lankytojų (pirkėjų) sraute. Tam galima panaudoti kitą Google Analytics įrankį.

2

Per ketvirtį straipsnis, būdamas pirmame Google puslapyje, iš Google sistemos sugeneravo 742 paspaudimus su 10 969 užklausomis (tai yra apie 3 000 žmonių). Straipsnio nuoroda buvo vidutiniškai 8 pozicijoje ir jos paspaudimai sudarė 6,76 procento nuo užklausų skaičiaus (apie 20 procentų nuo ieškojusių žmonių skaičiaus).

 

Iš 2 pav. pateikto grafiko mes galime suprasti:

1. Portalas yra vertinamas lankytojų. Nors yra pozicijoje, kur paspaudimai sudaro apie 3 - 4  procentus, jis sugeneruoja dvigubai daugiau paspaudimų.

2. Portalas pasiekia didžiąją užklausų, susijusių su virtuve, dalį. Pasižiūrėjus queres matyti, kad užklausų, susijusių su virtuves baldais, skaičius yra panašus.

Čia išsiaiškiname pirmojo grafiko 3 punkto neaiškumus ir jau sužinome, kad straipsniai puikiai vertinami Google, į šią paieškos sistemą patenka labai greitai ir iš karto į geras pozicijas. Papildomai tai pasitikslinti galima paprašant straipsnių duomenų, kurie tuo laikotarpiu sutampa su queries duomenimis.

 

3

Pasibaigus turinio platinimui pirmosiose pozicijose dažniausiai ima dominuoti paieškos sistemų ir vidinis srautai. Sudėjus lankytojų skaičių paieškos sistemoje (organic)  ir  iš vidaus (direct), galima teigti, kad šis konkretus straipsnis atidaromas apie 22 procentus nuo bendro virtuvės baldų pirkėjų skaičiaus.

 

Rinkos duomenų gretinimas

Skaičiuojant visada reikia įtraukti ir realios rinkos duomenis. Gana dažnai pasitaiko, kad pateikiami logiškai nesuvokiami duomenys. Pavyzdžiui, esant 1 000 žmonių rinkai, rodomi kelių tūkstančių ar net šimtų tūkstančių lankytojų pasiekiamumo duomenys. Tai turėtų versti suklusti, ar nėra pateikiami neteisingi ar net suklastoti duomenys. 
Kaip pavyzdys pateikiami virtuvės baldai. Per mėnesį parduodama vidutiniškai apie 1 200-1 500 virtuvės baldų komplektų. Panašus žmonių skaičius turėtų naršyti ir internete. Iš patirties žinau, kad šiaip, neturėdami konkretaus poreikio, žinių (neskaitant naujienų ir lengvo turinio informacijos) ieško 15-20 procentų vartotojų nuo poreikį turinčių žmonių skaičiaus. Antrą kartą grįžtančių į tą patį portalą ir besidominčių tuo pačiu klausimu procentas yra panašus.

Norint sužinoti realių žmonių kiekius reikėtų užklausų (impressions) kiekį dalinti iš 3-8. Pasirenkamas skaičius nustatomas atsižvelgiant į užklausų gausą, abstrakčių frazių populiarumą ir kitokius rodiklius, apie kuriuos daugiau žinos patirties turintis Google analytics ekspertas.

 

Turinio platinimas per socialinius tinklus

Turinio platinimo per socialinius tinklus mechanizmas mažai skiriasi nuo platinimo per redakcinius portalus. Reikėtų įsisąmoninti, kad mes skelbiame turinį ne konkrečiame socialiniame tinkle (pvz., Facebook) , o bendradarbiaudami su konkrečiais autoriais. Todėl labai idiotiškai atrodo bandymai palyginti, pvz., visą Facebook turimą auditoriją su konkretaus portalo auditorija. Turi būti lyginama konkrečios socialinio tinklo ląstelės (autoriaus) surenkama auditorija su konkretaus portalo ar jo skyriaus auditorija.  Socialinių tinklų kampanijos rezultatai taip pat turėtų būti vertinami atsižvelgiant į tai, kiek žmonių atidarė turinio puslapį ir kiek praleido laiko jį skaitydami.

 

Dažniausiai pasitaikančios klaidos renkantis turinio platinimo portalą

Dažniausiai pasitaikanti klaida, renkantis turinio platinimo portalą, yra sprendimą priimančio asmens empirinės patirties dominavimas prieš objektyvius duomenis. Kampanijai  surengti pasirenkamas tas kanalas, kurį asmeniškai dažniausiai naudoja sprendimą priimantis asmuo. Visada reikia objektyviai įvertinti, ar esate didžiosios dalies tikslinės grupės atstovas. Tikslinė grupė niekada nebūna vienalytė. Vien tik atsižvelgiant į pasirinkimo būdą dažniausiai galima išskirti analitinio, vizualinio ir jutiminio pasirinkimo žmonių grupes. O kur dar įpročių, socialiniai ir net kultūriniai skirtumai! Būtina labai tiksliai įvertinti visas pirkėjų grupes ir remiantis objektyviais duomenimis nustatyti, kaip jie elgiasi internete.

Pastaruoju metu turiniui platinti dažniausiai (su retomis išimtimis)  pasirenkami populiarūs naujienų portalai. Jie iš tiesų yra labai efektyvūs, ypač didesnės apimties tikslinėms grupėms, tokioms kaip greitų paskolų, alaus, mobiliojo ryšio vartotojai. Tačiau net maisto pirkėjų tikslinės grupės naujienų portalai jau efektyviai nepasiekia. Specializuotoms tikslinėms grupėms efektyviausi yra specializuoti portalai.

Klaida yra neįvertinti, ar turinio struktūra bus priimtinas konkrečiam portalui. Vienuose portaluose dominuoja trumpas turinys, kituose - ilgas. Tai priklauso nuo redakcijos požiūrio. Redakcijos politika suformuoja ir konkretaus tipo auditoriją. Ilgų tekstų portaluose, kur įprasta itin išsamiai išnagrinėti klausimą, trumpi, abstraktūs tekstai nebus populiarūs. Portalas turėtų būti tikrinamas vizualiai. Praleidžiamo laiko, bounce rate, atidaromų puslapių skaičiaus rodiklių visuma taip pat padeda suprasti lankytojo charakterį. Taigi didelis bounce rate ilgo ir išsamaus turinio portaluose, jei sesijos laikas ilgas, yra teigiamas rodiklis.  Trumpo turinio portaluose didelis bounce rate yra neigiamas rodiklis. Pastaruosiuose portaluose turėtų būti daugiau atidaromų puslapių, ilgo turinio portaluose dažniausiai būna nedaug atidaromų puslapių. Visada reikia atsiminti, kad, jei lankytojas atidaro tik vieną puslapį, net jeigu jame praleidžia 10 minučių, Google Analytic sistemoje bus rodoma, kad praleistas laikas - 0 minučių.

Dar viena klaida, renkantis turinio platinimo portalą, - konkrečių pozicijų neįvertinimas. Turinys, įdėtas vedamajame, bus skaitomas xx kartų daugiau nei turinys, įdėtas į kažkokį neaiškų skyrių. Tačiau teoriškai tas turinys atsiduria portale x. Tuo šiandien labai naudojasi tarpininkaujančios agentūros, pateikdamos pasiektų portalų sąrašus, bet nepateikdamos portalų, kur buvo paskelbtas turinys.

Iš klaidų galima paminėti ir vieno turinio platinimo portalo panaudojimą. Kaip ir klasikinėje žiniasklaidoje, nėra tokių portalų, kurie sugebėtų pasiekti visą norimą auditoriją. Reikia skaičiuoti, kad rinkos lyderis geriausiu atveju surinks 30-40 procentų auditorijos. Norint surinkti 60-70 procentų auditorijos, reikėtų panaudoti ne mažiau kaip 5 ar 6 portalus. Todėl labai primityviai skamba pasakymas: „Mes reklamuojamės x portale ir mums to užtenka." Atidžiau paanalizavus matyti, kad kampanija geriausiu atveju pasieks 10-15 procentų auditorijos. Todėl juokingai skamba tokios kampanijos užsakovo verkšlenimai, kad kampanija nepasiekė planuotų tikslų.

Skaičiuojamas tik pasiekiamų žmonių skaičius, bet neįvertinama, kiek kainavo pasiekti vieną žmogų.

 

Straipsnį parengė Sergejus Jeriomenko

 

Su internetu pradėjau dirbti 1997 metais. Tada geniali pardavėja Kristel pardavė pirmąją civilizuotą interneto kampaniją IBM užsakovui. Reikėjo ne tik susitarti su interneto portalais dėl pozicijų, kainodaros, bet net suderinti vienodus reklamjuosčių formatus. 2000 metais buvo sukurti turinio portalai, kuriuos „specialistai" pavadino katalogais. Dabar ši reklamos rūšis vadinama kontekstine reklama, turinio ir vartotojo patirties rinkodara. Visada žinojau, kad šios reklamos rūšys bus pripažintos, nes kol kas efektyvesnio būdo paveikti ir pritraukti pirkėją neatrasta. Norisi, kad rinka kuo greičiau pereitų nuo neefektyvių reklamjuosčių formatų prie turinio ir kontekstinių formatų. Šie modernūs formatai leidžia daug kūrybiškiau ir subtiliau pasiekti ir paveikti pirkėją. Tai puiki galimybė atskleisti savo sugebėjimus gabiems žmonėms, kuriems įdomu susieti savo profesinę karjerą su reklama.


Kategorijos: Reklama ir žiniasklaida, Reklamos ir marketingo autorių profiliai, Sergejaus Jeriomenko profilis apie reklamą, Interneto reklama, Interneto ir turinio marketingo, SEO, SEM paslaugos
Kaip uždirbti internete

Kaip uždirbti internete

Kaip padaryti interneto verslą pelningu, pagrindiniai principai dėl ko verslas internete pavyks arba žlugs 

Reklamos rinka Lietuvoje 2018

Reklamos rinka Lietuvoje 2018

Reklamos pinigų apimtys internete, televizijoje, spaudoje, lauko reklamoje 2018 metais. prognozės 2019  

Reklama google per Publisherius

Iškilimas į Google pasinaudojant publisherių platformomis 

SEO optimizacija

SEO optimizacija 2019

SEO optimizacijos naujienos, ko tikėtis 2019 metais. 

saugus pirkimas internetu

Penki patarimai, padėsiantys išvengti sukčių perkant internetu

Nors sukčiai tobulėja nuolat ir prisistato vis įtikinamiau, perkant internetu reikėtų įvertinti šiuos kelis dalykus 

Maisto reklama google

Maisto reklama Google

Maisto produktų reklama Google, kaip išsiaiškinti poreikį, kokie maisto produktų reklamos formatai efektyviausi? 

Domas Janickas, lima konferencija digital marketing update

LIMA konferencija Digital Marketing Update 2019 apžvalga

Šių metų LIMA konferencijoje jau galima buvo pastebėti pirmuosius interneto rinkos brandos požymius. Kokie jie? Trumpa apžvalga ir komentarai. 

Atmetimo rodiklio reiksmes bounce rate

Atmetimo rodiklis (Bounce Rate)

Kaip vertinti Bounce Rate, atmetimo rodiklio reikšmė 

SEO darbų įvertinimas

Kaip įvertinti SEO rezultatą

SEO ir SEM darbų įvertinimo rodikliai 

Vilniaus Majonezo receptų lankytojų skaičius

Turinio marketingas

Turinio rinkodaros tikslas yra pritraukti labai konkrečių poreikių turintį žmogų ir daryti jam tokią įtaką, kad jis pirktų. 

Pakartotinė rinkodara

Retargetingas - vienas efektyviausių būdų priversti žmogų pirkti 

Teksto ilgis interneto straipsniams

Turinio rinkodara, teksto ilgis ir turinys

Kokio ilgio tekstai turėtų būti rašomi rengiant turinio rinkodaros kampanijas 

 Vinilinių grindų ieškota naudojant apie 40 skirtingų raktinių frazių

Televizijos ir interneto sinergija

Tie, kas reklamuojasi televizijoje atsainiai žiūrėdami į internetą, didžiąja reklaminio biudžeto dalimi remia konkurentus. 

5 pav. Konkretaus informacinio vieneto (šiuo atveju – straipsnio) lankomumas papildomai naudojant antrinį aspektą – lankytojų įgijimo šaltinį

Google Analytics statistika

Tinklalapio lankomumo rezultatams įvertinti dažniausiai naudojama priemonė – Google Analytics. Keletas patarimų pradedantiems ir specialistams. 

SEO reitingavimas 2018

SEO reitingavimas 2018

SEO tendencijos 2018 metais. 

Vartotojo patirties rinkodara

Kaip veikia vartotojo patirties rinkodara. Kaip parengti užduotis vartotojo patirties rinkodaros kampanijai. Kaip išmatuoti kampanijos rezultatus 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2
IKS PORTALŲ GRUPĖ Interneto reklamos planavimas, iškėlimas į google natūralią paiešką, influencerinė reklama, turinio marketingas
Konarskio 49, Vilnius
Telefonas: +370-5-2333102, Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: info@iks.lt
1 2
Sergejus 2016-10-19 Kaip lokaliai reklamuoti verslą?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau