Turinio rinkodara Jungtinėje Karalystėje 2016 m.: rodikliai, biudžetai ir tendencijos

2016-06-08 16:06   Peržiūros : 77   Spausdinti


Straipsnyje apžvelgsime koks B2B (verslas-verslui) ir B2C (verslas-vartotojui) rinkodaros profesionalų iš Jungtinės Karalystės (JK) požiūris į turinio rinkodarą lyginant su praėjusiais metais. Jiems uždavėme klausimų apie naujas įžvalgas apie turinio rinkodaros subrendimo lygių faktorius, su turinio rinkodara susijusių susitikimų dažnumą ir vertę, bei organizacinį skaidrumą vertinant turinio rinkodaros efektyvumą.

Tarp daugelio įdomių atradimų buvo išsiaiškinta, kad JK rinkodaros specialistai naudoja vis daugiau turinio rinkodaros - net 66 % tikisi, kad per ateinančius 12 mėn. jų įmonė padidins turinio rinkodarai skiriamą biudžeto dalį. Tačiau bendras efektyvumas sumažėjo ir mažiau nei 40 % turi dokumentuotą turinio rinkodaros strategiją. Nors ir daug JK turinio rinkodaros specialistų mato gerus rezultatus, kiti gali pasipelnyti pradedami nuo nulio.

2015 m. turinio rinkodarą naudojo 85% apklaustųjų rinkodaros specialistų JK, 2016 m. jų dalis išaugo iki 89%.

Turinio rinkodara apibūdinama kaip strateginis rinkodarinis priėjimas fokusuojantis į vertingo, aktualaus ir vientiso turinio kūrimą ir platinimą siekiant pritraukti ir išlaikyti konkrečią auditoriją ir būtinai pritraukiant pelną nešančių klientų dėmesį.

2015 metais 36% JK rinkodaros specialistų turėjo dokumentuotą turinio rinkodaros strategiją, 51% turėjo tik žodinį planą, o 11% - jokios strategijos ar plano. Lyginant efektyvumą, tie specialistai, kurie turėjo turinio rinkodaros planą, pasiekė didesnio efektyvumo naudojant įvairias taktikas, socialinio turinio platformas, mokamus ir kitus metodus.

Kalbant apie susitikimų dažnumą, dažniausiai rinkodaros komandos susitikimus rengia kartą per savaitę (34%)m kartą per mėnesį (19%) ir tik 7% susitikimus daro kasdien. Tačiau atskirai pažvelgus į pačius efektyviausius rinkodaros specialistus, jie susitikimus daro dažniau - 56%  susitikimus rengia kasdieną arba kartą per savaitę. Tai, kad susitikimai naudingi, sutinka 59% JK rinkodaros specialistų. Lyginant su didžiausią efektyvumą pasiekiančiais specialistais, jiems susitikimai atrodo kur kas svarbesni - teigiamai į šį klausimą atsakė 78% rinkodaristų.

2015 m. JK rinkodaros specialistai vidutiniškai naudojo 12 turinio rinkodaros taktikų. Populiariausios yra:

-          94% - socialinių tinklų rinkodara (ne blogai);

-          87% - elektroniniai naujienlaiškiai;

-          84% - blogai;

-          83% - vaizdo įrašai;

-          82% - atvejų analizės;

-          79% - straipsniai įmonės tinklapyje;

-          75% - iliustracijos ir nuotraukos;

-          74% - tiesioginio bendravimo renginiai;

-          71% - infografikai;

-          63% -internetinės prezentacijos;

-          52% - baltosios knygos (angl. white papers);

-          48% - tyrimų ataskaitos.

Praktiškai visų taktikų naudojimas per metus išaugo (išskyrus naujienlaiškių ir straipsnių įmonės tinklapyje). Daugiausiai išaugo iliustracijų ir nuotraukų, vaizdo įrašų ir infografikų naudojimas.

Tačiau lyginant taktikų populiarumą ir efektyvumą, užimamos vietos bei rodikliai ypač ženkliai skiriasi. Pagal efektyvumą JK marketingo specialistai labiausiai išskiria blogus ir tiesioginio bendravimo renginius (po 69%), toliau seka socialinių tinklų rinkodara (67%), tyrimų ataskaitos (63%), vardiniai turinio įrankiai (60%), straipsniai įmonės tinklapyje (58%), baltosios knygos (57%), vaizdo įrašai (56%) ir naujienlaiškiai (54%). Blogiausiai rinkodaros specialistai įvertino spausdintų žurnalų efektyvumą (32%). Lyginant su praėjusiais metais, daugiausiai išaugo tyrimų ataskaitų efektyvumas (nuo 51 iki 63%).

Socialinius tinklus, kaip populiariausią ir vieną efektyviausių turinio rinkodaros taktikų, JK rinkodaros specialistai išskirstė į atskirus socialinius tinklus, platformas. Vidutiniškai kiekvienas iš jų naudoja 6 skirtingus socialinus tinklus. Rinkodaros specialistų teigimu, populiariausias iš jų - „LinkedIn", tačiau efektyviausias, Lietuvoje ne toks populiarus socialinis tinklas „Twitter". Jo efektyvumas siekia 69%. Šis rodiklis, lyginant su praėjusiais metais, sumažėjo 6 procentiniais punktais. Toliau, pagal efektyvumą, seka jau minėtas „LinkedIn" (58%), „Youtube" (47%), „Facebook" (37%) ir „Google+" (18%).  Lyginant su 2015 m., daugiausiai augo „Facebook" efektyvumas - nuo 29 iki 37%.

JK rinkodaros specialistų teigimu, efektyviausias mokamos reklamos metodas - paieškos sistemų rinkodara - SEM (angl. Search Engine Marketing), jos efektyvumas - 56% (2015 m., šis rodiklis buvo 46%). Efektyvumu nedaug atsilieka ir socialinių tinklų reklamos (pvz., Facebook ads, LinkedIn ads) bei socialiniuose tinkluose remiami įrašai (atitinkamai 50% ir 46%). Tradicinių tinklapiuose esančių banerinių reklamų efektyvumas - 33%, o spausdintos ir kitos neinternetinės medžiagos - 24%.

2015 m. pagrindiniai įmonių keliami tikslai turinio rinkodarai - vartotojų įsitraukimas. Tačiau 2016 m. vartotojų įsitraukimas tarp įmonių turinio rinkodarai keliamų tikslų nukrito į antrą vietą (83%), o į pirmąją iškilo pardavimai (84%). Taip pat turinio rinkodara įmonės siekia prisitraukti daugiau potencialių klientų, didinti prekės ženklo žinomumą, klientų lojalumą ir pan.

Tačiau kiekviena turinio rinkodaros kampanija turi turėti svertą, pagal kurį bus matuojamas jos efektyvumas. JK rinkodaros specialistai, kaip svarbiausią išskiria tinklapio lankomumo pokyčius (81%). Būtent šis rodiklis - svarbiausias. Nedaug atsilieka konversijų skaičius ir pardavimai (po 80%), bei potencialių klientų kokybė (79%) ir kiekis (69%).

Kalbant apie biudžetą, 66% JK rinkodaros specialistų mano ir tikisi, kad turinio rinkodarai skirtas biudžetas išaugs, lyginant su 2015 m.. 27% mano, kad išliks toks pat ir tik 1% mano, kad biudžetas mažės (4% - neapsisprendę).

Planuodami 2016 m. rinkodaros specialistai daugiausiai dėmesio skyrė daugiau įtraukiančo turinio sukūrimui (70%), siekiui suprasti, koks turinys efektviausias, o kuris ne (67%), vizualinio turinio kūrimui (58%), siekiui suranti daugiau ir geresnių būdų, kaip dar kartą panaudoti turinį (53%) bei geriau suprasti auditoriją (46%).

Apibendrinant gautą informaciją:

-          Kai rinkodaros specialistų prašoma įvertinti patį svarbiausią rodiklį, pagal kurį jie matuoja turinio rinkodaros efektyvumą ar sėkmę, 20% atsako, kad tai parodo pardavimai, 20 % - pardavimams sudarytos progos.

-          JK rinkodaros specialistai 2016 metais vidutiniškai išleidžia didesnę rinkodarai skirto biudžeto turinio rinkodarai negu 2015 m. (atitinkamai 29% ir 26%). Efektyviausi rinkodaros specialistai vidutiniškai išleido 33% rinkodaros biudžeto, o t.y. tiek pat kiek ir pernai.

-          66 % rinkodaros specialistų tikisi, kad per ateinančius 12 mėn. jų įmonė padidins turinio rinkodarai skiriamą biudžeto dalį.

-          Efektyviausi JK rinkodaros specialistai išskiria iššūkis (61 %), kad didžiausias jų iššūkis - išmatuoti turinio efektyvumą. Tačiau bendrai, visų rinkodaros specialistų didžiausias iššūkis (taip atsakė 61 %)  - sukurti įtraukiantį turinį.

-          Efektyviausi JK rinkodaros specialistai atsakė, kad svarbiausia jų užduotis - įmonės turinio kūrėjams per ateinančius 12 mėnesių išvystyti geresnį supratimą koks turinys yra efektyvus ir koks ne. Bendrai, visų rinkodaros specialistų didžiausia užduotis - kurti įtraukiantį turinį.

 

Geriausio turinio rinkodaros specialisto paveikslas

Patys efektyviausi

Visi bendrai

Organizacijai aišku, kas efektyvu ir kaip turi atrodyti sėkmingos turinio rinkodaros sistema

88%

54%

Organizacija rafinuota/subrendusi

78%

32%

Kasdieną arba kartą į savaitę susitinka aptarti turinio rinkodaros plano

56%

41%

Susitikimai - ypač arba labai naudingi

78%

59%

Turi dokumentuotą turinio valdymo strategiją

46%

37%

Turi dokumentuotą redakcijos misiją

49%

32%

Vidutiniškai naudojamų taktikų skaičius

14

13

Vidutiniškai naudojamų socialinių tinklų platformų skaičius

7

6

Vidutiniškai naudojamų mokamų reklamos metodų skaičius

4

4

Vidutiniškai turinio rinkodarai skiriamų rinkodaros lėšų dalis

33%

23%

Planuoja padidinti turinio rinkodaros biudžetą kitais 12 mėn.

63%

66%

 

 


Kategorijos: Vadovavimas, vadyba, marketingas, Interneto reklama, Reklama ir žiniasklaida, Interneto ir turinio marketingo, SEO, SEM paslaugos
Kaip uždirbti internete

Kaip uždirbti internete

Kaip padaryti interneto verslą pelningu, pagrindiniai principai dėl ko verslas internete pavyks arba žlugs 

Reklamos rinka Lietuvoje 2018

Reklamos rinka Lietuvoje 2018

Reklamos pinigų apimtys internete, televizijoje, spaudoje, lauko reklamoje 2018 metais. prognozės 2019  

Reklama google per Publisherius

Iškilimas į Google pasinaudojant publisherių platformomis 

SEO optimizacija

SEO optimizacija 2019

SEO optimizacijos naujienos, ko tikėtis 2019 metais. 

saugus pirkimas internetu

Penki patarimai, padėsiantys išvengti sukčių perkant internetu

Nors sukčiai tobulėja nuolat ir prisistato vis įtikinamiau, perkant internetu reikėtų įvertinti šiuos kelis dalykus 

Maisto reklama google

Maisto reklama Google

Maisto produktų reklama Google, kaip išsiaiškinti poreikį, kokie maisto produktų reklamos formatai efektyviausi? 

Domas Janickas, lima konferencija digital marketing update

LIMA konferencija Digital Marketing Update 2019 apžvalga

Šių metų LIMA konferencijoje jau galima buvo pastebėti pirmuosius interneto rinkos brandos požymius. Kokie jie? Trumpa apžvalga ir komentarai. 

Atmetimo rodiklio reiksmes bounce rate

Atmetimo rodiklis (Bounce Rate)

Kaip vertinti Bounce Rate, atmetimo rodiklio reikšmė 

SEO darbų įvertinimas

Kaip įvertinti SEO rezultatą

SEO ir SEM darbų įvertinimo rodikliai 

Vilniaus Majonezo receptų lankytojų skaičius

Turinio marketingas

Turinio rinkodaros tikslas yra pritraukti labai konkrečių poreikių turintį žmogų ir daryti jam tokią įtaką, kad jis pirktų. 

Pakartotinė rinkodara

Retargetingas - vienas efektyviausių būdų priversti žmogų pirkti 

Teksto ilgis interneto straipsniams

Turinio rinkodara, teksto ilgis ir turinys

Kokio ilgio tekstai turėtų būti rašomi rengiant turinio rinkodaros kampanijas 

 Vinilinių grindų ieškota naudojant apie 40 skirtingų raktinių frazių

Televizijos ir interneto sinergija

Tie, kas reklamuojasi televizijoje atsainiai žiūrėdami į internetą, didžiąja reklaminio biudžeto dalimi remia konkurentus. 

5 pav. Konkretaus informacinio vieneto (šiuo atveju – straipsnio) lankomumas papildomai naudojant antrinį aspektą – lankytojų įgijimo šaltinį

Google Analytics statistika

Tinklalapio lankomumo rezultatams įvertinti dažniausiai naudojama priemonė – Google Analytics. Keletas patarimų pradedantiems ir specialistams. 

SEO reitingavimas 2018

SEO reitingavimas 2018

SEO tendencijos 2018 metais. 

Vartotojo patirties rinkodara

Kaip veikia vartotojo patirties rinkodara. Kaip parengti užduotis vartotojo patirties rinkodaros kampanijai. Kaip išmatuoti kampanijos rezultatus 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2
IKS PORTALŲ GRUPĖ Interneto reklamos planavimas, iškėlimas į google natūralią paiešką, influencerinė reklama, turinio marketingas
Konarskio 49, Vilnius
Telefonas: +370-5-2333102, Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: info@iks.lt
1 2
Sergejus 2016-10-19 Kaip lokaliai reklamuoti verslą?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau