Pirkėjų nuomonę veikiantys turinio formatai

2013-12-18 13:20   Peržiūros : 395   Spausdinti


Praėjusiame straipsnyje "Kaip paveikti pirkėją jo apsisprendimo momentu" nagrinėjau, kaip turinį naudoti savo reklaminėse kampanijose. Šiame straipsnyje panagrinėsiu, kokios yra galimybės integruoti reklamą į turinį bei kaip susirasti, kur talpinti turinį.

Reklamos integravimas šalia turinio

Kontekstinė reklama pripažįstama pačia efektyviausia reklamos rūšimi. Ji sparčiausiai auga, išsivysčiusiose interneto reklamos rinkose tokia reklama sudaro nuo 40 iki 70 procentų.  Dažniausiai šalia turinio rodoma tekstinė reklama aiškiai pasako, ką paspaudęs surasite atsidaręs nuorodą. Jei kontekstas tiksliai parinktas, tokių nuorodų CTR būna didesnis už grafinius formatus. Galimybė kai kuriuose portaluose įdėti keletą panašaus turinio reklaminių tekstinių nuorodų gali padididinti CTR net iki 15 procentų. Toks reklamos būdas leidžia išsilaikyti leidiniams, kuriantiems nešališką specializuotą  turinį.

Reklamos integravimas į turinį

Reklamos integravimas į patariamuosius straipsnius. Labai slidi riba tarp patariamojo ir reklaminio straipsnio. Deja, kartais reklamdaviai nori kontroliuoti rašančiųjų darbą, pridėdami pernelyg daug reklaminių tekstų. Tai  neigiamai veikia pasitikėjimą tiek straipsniu, tiek pačiu resursu. Idealus atvejis, kai rašomas tikrai naudingas straipsnis ir jis iliustruojamas rėmėjo produkcija. Juk natūralu, jei rašoma apie metalinio stogo montavimą, reikia naudoti kažkokią metalinę stogo dangą, kuria iliustruojami montavimo darbai, rodomi objektai ir rašomos techninės charakteristikos. Tokiu atveju straipsnis išlieka nešališkas visų metalinių stogo dangų gamintojų atžvilgiu, o straipsnį remiančio gamintojoi metalinė stogo danga pamatoma pirmiausia ir  turi galimybę daryti įtaką pirkėjui. Tuo tarpu jei imamos lyginti stogo dangos giriant konkretų prekės ženklą, tai jau reklaminis straipsnis, kurį labiau reikėtų priskirti prie produkcijos pristatymo formatų.

Vartotojo nuomonė apie produkciją

Produkcijos bandymas yra labai populiarus formatas Vakaruose. Tai leidžia išnaudoti labai didelį pasitikėjimą turintį kito vartotojo ar eksperto nuomonės efektą. Vartotojas arba ekspertas pasinaudoja preke ar paslauga ir vėliau aprašo savo įspūdžius. Įprasta, kad visapusišką analizę ir vertinimą dėl gerųjų ir blogųjų prekės sąvybių gali daryti tik labai patyręs ir  gerą vardą turintis ekspertas. Tik, taip apie save galvojantiems bandytojams vertėtų apsiriboti asmeninių įspūdžių pateikimu. Vakarų šalyse labiau įprasta bandymo metu ieškoti pozityvių bandomos paslaugos ar prekės pusių. Jei prekė ar paslauga prasta, ją paprasčiausiai ignoruoja, palikdami ekspertams "sudraskyti".

Eksperto nuomonė išbandžius

Labai efektyvus formatas, kai prekės bandymai atiduodami dirbantiems šioje srityje profesionalams praktikams. Pavyzdžiui, kosmetikos platintojas savo kosmetiką duoda naudoti grožio salonui. Efektyviausia yra parodyti, kokie pokyčiai laukia pirkėjo pasinaudojus šia kosmetika. Suinteresuotas ir grožio salonas,  kadangi tai papildoma  galimybė reklamai ir reputacijos stiprinimui. Aprašyti procesą paprasčiau patikėti profesionaliai redakcijai, kadangi ji taip pat suinteresuota gero turinio kūrimu, ir resursas iš karto užtikrina didelius lankytojų srautus.

Turinio kūrimas kartu su vartotojais

Jei panagrinėtume sritis, kur eilinis vartotojas išsako savo nuomonę, tai dominuotų receptai ir kelionės. Šį entuaziazmą galima panaudoti savo turinio kūrimui. Nežiūrint į tai, kad tai atrodo populiaru, abejoju, ar be profesionalų pagalbos pavyktų išjudinti procesą. Tuo tarpu toks turinys maisto prekių gamintojams ar prekiautojams, šalių ar rajonų turizmo tarnyboms yra labai efektyvus ir išnaudojamas.  Tai kaip ir  patarimų bei vertinimų mišinys, tačiau gerokai paprastesnis ir dažnai su tiesioginiu prekės ar paslaugos integravimu. Jei receptas yra su konkrečiu produktu, tikėtina, kad jis ir bus perkamas gaminant patiekalą. Jei kelionės maršrutas padarytas su konkrečiu kelionės operatoriumi ar į konkrečią šalį,  tai  palengvins kelionės pirkėjo pasirinkimą dėl operatoriaus ar šalies.

Profesionali redakcija ar mėgėjai blogeriai?

Turinį kuria profesionalios redakcijos ir mėgstantys rašyti - blogeriai. Tiek vienų, tiek kitų  kuriamas turinys gali būti vienodas, pasirinkimas turi tam tikrų privalumų ir trūkumų. Didžiausias redakcinio varianto privalumas - didesni lankytojų srautai, stabilumas ir turinio išlikimo garantijos, ko negali užtikrinti blogeriai, dažnai finansiškai nesuinteresuoti blogeriai rašo nereguliariai, o kartais iš viso apleidžia šią veiklą.

Turinio kūrėjų SWOT analizė

  Stipriosios pusės Silpnybės Galimybės Rizika
Profesionali redakcija

Užtikrinamas kokybiško , profesionalaus, taisyklingo turinio sukūrimas

Pastovumas užtikrina didesnius lojalių lankytojų srautus, medžiaga gali būti peržiūrima didesnio kiekio žmonių

Kokybiškesni kontekstinio išdėstymo, konkursų formatai, atidirbta mokėjimo sistema  ir priežiūra

   

Mažesnis pasitikėjimas, jei resursas dažnai maišo reklamą su nepriklausomu turiniu

Turinys gali būti perduotas kitiems

Blogeris Dažnai didesnis pirkėjų pasitikėjimas blogerio nuomone. Gana sudėtinga užmegzti kontaktą, neaiškios reklaminės medžiagos administravimo ir bendrai apmokėjimo sistemos.   Jei blogeriui nusibosta rašyti, resursas iš viso gali dingti kartu su turiniu.

Redakcijos ir blogerių sinergija

Pats efektyviausias variantas, kai pasinaudojama sinerginiais redakcijos ir blogerių projektais. Pavyzdžiui, anonsas.lt per penketą receptų ruošimo metų subūrė didelį aktyvių dalyvių būrį, kurių dalis ir patys turi savo blogus. Su blogeriais bendraujama ne tik internete, bet ir tiesiogiai,  ruošiami bendri vakarėliai. Blogeriai už savo pastangas apdovanojami vertingais prizais, kurių būna labai daug.  Toks bendradarbiavimas užtikrina stabilų kokybiškų receptų sąrašą, o portalas užtikrina,  kad receptai garantuotai išliks ilgą laiką. Taip pat portalas užtikrina pastovų ir didelį lankytojų srautą.  Konkursui padarytas patogus talpinimo, rodymo ir vertinimo mechanizmas, kas sumažina administravimo išlaidas iki minimumo. Toks mechanizmas leidžia maisto produktų gamintojams ir pardavėjams save pristatyti mokant tik 10 centų už vieną pirkėją.

Sergejus Jeriomenko
IKS, UAB Interaktyviosios komunikacijos sprendimai

Verslo gido Visasverslas.lt informaciją atgaminti visuomenės informavimo priemonėse bei interneto tinklalapiuose be raštiško UAB "IKS" sutikimo draudžiama


Kategorijos: Reklama ir žiniasklaida, Interneto reklama, Reklamos konsultantai, Sergejaus Jeriomenko profilis apie reklamą, Reklamos ir marketingo autorių profiliai, Interneto ir turinio marketingo, SEO, SEM paslaugos
Kaip uždirbti internete

Kaip uždirbti internete

Kaip padaryti interneto verslą pelningu, pagrindiniai principai dėl ko verslas internete pavyks arba žlugs 

Reklamos rinka Lietuvoje 2018

Reklamos rinka Lietuvoje 2018

Reklamos pinigų apimtys internete, televizijoje, spaudoje, lauko reklamoje 2018 metais. prognozės 2019  

Reklama google per Publisherius

Iškilimas į Google pasinaudojant publisherių platformomis 

SEO optimizacija

SEO optimizacija 2019

SEO optimizacijos naujienos, ko tikėtis 2019 metais. 

saugus pirkimas internetu

Penki patarimai, padėsiantys išvengti sukčių perkant internetu

Nors sukčiai tobulėja nuolat ir prisistato vis įtikinamiau, perkant internetu reikėtų įvertinti šiuos kelis dalykus 

Maisto reklama google

Maisto reklama Google

Maisto produktų reklama Google, kaip išsiaiškinti poreikį, kokie maisto produktų reklamos formatai efektyviausi? 

Domas Janickas, lima konferencija digital marketing update

LIMA konferencija Digital Marketing Update 2019 apžvalga

Šių metų LIMA konferencijoje jau galima buvo pastebėti pirmuosius interneto rinkos brandos požymius. Kokie jie? Trumpa apžvalga ir komentarai. 

Atmetimo rodiklio reiksmes bounce rate

Atmetimo rodiklis (Bounce Rate)

Kaip vertinti Bounce Rate, atmetimo rodiklio reikšmė 

SEO darbų įvertinimas

Kaip įvertinti SEO rezultatą

SEO ir SEM darbų įvertinimo rodikliai 

Vilniaus Majonezo receptų lankytojų skaičius

Turinio marketingas

Turinio rinkodaros tikslas yra pritraukti labai konkrečių poreikių turintį žmogų ir daryti jam tokią įtaką, kad jis pirktų. 

Pakartotinė rinkodara

Retargetingas - vienas efektyviausių būdų priversti žmogų pirkti 

Teksto ilgis interneto straipsniams

Turinio rinkodara, teksto ilgis ir turinys

Kokio ilgio tekstai turėtų būti rašomi rengiant turinio rinkodaros kampanijas 

 Vinilinių grindų ieškota naudojant apie 40 skirtingų raktinių frazių

Televizijos ir interneto sinergija

Tie, kas reklamuojasi televizijoje atsainiai žiūrėdami į internetą, didžiąja reklaminio biudžeto dalimi remia konkurentus. 

5 pav. Konkretaus informacinio vieneto (šiuo atveju – straipsnio) lankomumas papildomai naudojant antrinį aspektą – lankytojų įgijimo šaltinį

Google Analytics statistika

Tinklalapio lankomumo rezultatams įvertinti dažniausiai naudojama priemonė – Google Analytics. Keletas patarimų pradedantiems ir specialistams. 

SEO reitingavimas 2018

SEO reitingavimas 2018

SEO tendencijos 2018 metais. 

Vartotojo patirties rinkodara

Kaip veikia vartotojo patirties rinkodara. Kaip parengti užduotis vartotojo patirties rinkodaros kampanijai. Kaip išmatuoti kampanijos rezultatus 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2
IKS PORTALŲ GRUPĖ Interneto reklamos planavimas, iškėlimas į google natūralią paiešką, influencerinė reklama, turinio marketingas
Konarskio 49, Vilnius
Telefonas: +370-5-2333102, Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: info@iks.lt
1 2
Sergejus 2016-10-19 Kaip lokaliai reklamuoti verslą?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau