Pakartotinė rinkodara

2018-07-11 15:33   Peržiūros : 288   Spausdinti


Pakartotinė rinkodara yra reklaminis veiksmas, kuriuo bandoma skatinti konkretų pirkėją pirkti pakartotinai rodant jam reklamą jo lankomuose tinklalapiuose. Taikant įvairius pakartotinės rinkodaros mechanizmus, nustatomas žmogaus poreikis ir iš to sprendžiama, ką tam žmogui rodyti. Pakartotinės rinkodaros platformos dažniausiai susijusios su interneto reklamos tinklais ir atskirais portalais. Per juos pasirinktam žmogui rodomi reklaminiai skydeliai ar tekstinė reklama. Tai vienas efektyviausių būdų priversti žmogų pirkti. Planuojant pakartotinės rinkodaros kampaniją, atsižvelgiama į pirkėjų elgseną, prekės pasirinkimo laikotarpį

 

Reklamos kartojimo svarba

Žiniasklaidoje paplitusi  trejeto taisyklė: pirmą kartą pamatęs  reklamą  žmogus ją tik pastebi, antrą kartą - ja susidomi ir ima nagrinėti, trečią kartą - ją supranta. Teoriškai tai atrodo kaip tam tikros tikslinės grupės dalies pasiekimas bent tris kartus. Praktikoje reklama gali būti iš viso nepamatoma, bet fiksuojama kaip pamatoma. Puslapio ir reklaminio skydelio pateikimas negarantuoja, kad reklama iš viso bus pamatyta. Praėjus tam tikram laikui, reklama gali būti pamiršta. Kitas jos pamatymas bus skaičiuojamas iš naujo. Kad žmogus suprastų reklamą ir imtųsi veiksmų, labai svarbu ją parodyti tam pačiam žmogui dar kartą ir per trumpą laiką.

 

Pirkėjo persekiojimo svarba

Žmogus nėra linkęs pirkti prekės iš karto vos tik ją pamatęs. Net ketinant pirkti tokią spontaniškai pasirenkamą prekę kaip drabužis, šis procesas gali tęstis mėnesį nuo pirmosios peržiūros. Kuo prekės pasirinkimo laikotarpis ilgesnis, tuo laiko tarpas nuo pirmojo pamatymo iki pirkimo ilgėja.

 


Drabužių pirkimo laikas nuo pirmojo pamatymo (boohoo.com)

 

Pirmą kartą pamatęs prekę pirkėjas gali daugiau ja nebesidomėti. Nenusipirkę prekės, 9 iš 10 lankytojų pasitraukia iš tinklalapio dėl įvairių priežasčių:

- pirkėjas nori palyginti pasirinktos prekės kainą su kitų panašių prekių kainomis;
- pirkėjas ieško alternatyvių prekių ar patarimų, kodėl reikia rinktis būtent šią prekę;

- jeigu apie prekę ar pasiūlymą neprimenama, pirkėjas juos gali užmiršti ir tiesiog neberasti, kur matė jūsų siūlomą prekę.

 

Tikslinė grupė - pirkėjas

Pati svarbiausia informacija rengiant pakartotinės rinkodaros kampaniją yra pirkėjo duomenys. Žmogaus elgsena internete gali padėti suvokti jo norus. Jei žmogus ieško informacijos apie televizorių, 95 proc. atvejų tai yra potencialus televizoriaus pirkėjas. Žinant poreikį, belieka jam pateikti aiškius ir konkrečius pasiūlymus. Duomenis apie tokius pirkėjus galima gauti keliais skirtingais būdais:

- Pačią didžiausią pirkėjų auditoriją Lietuvoje sudaro „Google" lankytojai. Anksčiau, kai buvo daugiau galimybių sudaryti grupes pagal reikšminius žodžius, pakartotinė rinkodara buvo labai tiksli.

- Antras pagal efektyvumą grupių segmentavimo būdas yra aiškiai klasifikuotų portalų naudojimas. Vartotojams aplankius tam tikrą sritį, suvokiamas jų poreikis. Gana dažnai daroma klaida vertinant viso portalo lankytojus. Jų poreikiai gali būti skirtingi, todėl prarandamas pakartotinės rinkodaros esminis pranašumas.

- Efektyviausias būdas yra kelių pakopų mechanizmas, kai kartu su portalu kuriamos turinio rinkodaros kampanijos. Stiprūs portalai iškelia turinį į paieškos sistemas, taip pasiekiama ir „Google" auditorija.

Tinklalapių savininkams pakartotinė rinkodara turėtų būti būtina poveikio priemonė. Tinklalapyje apsilankę žmonės aiškiai suinteresuoti įmonės produkciją, todėl jiems būtina daryti įtaką, kol jie įsigis kokią nors prekę. Dar efektyvesnė būtų  dinaminė pakartotinė rinkodara, kai tinklalapio auditorija dalijama į segmentus pagal tai, kokia preke ar paslauga jie domėjosi. Pakartotinė rinkodara kelis kartus sustiprina ir reklaminės kampanijos, kuria siekiama pritraukti kuo daugiau lankytojų į tinklalapį, efektą.

 

Persekiojimo kanalai ir formatai

Aptikus pirkėjus, jie pradedami persekioti jų lankomuose tinklalapiuose. Pageidaujama reklama imama rodyti „Google adsence" tinklo reklaminėse pozicijose, „Facebook" socialiniame tinkle, kituose portaluose, sudariusiuose sutartis su kitais reklaminiais tinklais.

Naudojantis „Google" pakartotinės rinkodaros platforma už reklamą bus mokama vertinant paspaudimų skaičių. Yra tinklų, kuriuose atsiskaitoma vertinant pamatymų skaičių. Kurį būdą pasirinkti, priklauso nuo rezultato skaičiavimo, už kiek pavyko įsigyti pirkėją. Dažniausiai tai priklauso nuo to, kiek pavyko išgryninti pirkėjų grupę ir už kiek nusipirkta galimybė jam parodyti reklamą. Mokant už paspaudimus, yra mažesnis poreikis tikslintis, kokios pozicijos buvo duotos reklamai, nes pats reklamos transliuotojas suinteresuotas veiksmu. Mokant už parodymus, atsiranda poreikis ieškoti geresnių pozicijų, nes nuo jų labai priklauso paspaudimų skaičius. Tačiau bet kuriuo atveju pirkėjų tikslinei grupei surengta kampanija bus kelis kartus efektyvesnė.

 

Reklamos transliavimo laikotarpis

Turi būti nustatomas konkretus kiekvienos prekės reklamos transliavimo laikotarpis. Geriausia, jeigu šis laikotarpis nustatomas nagrinėjant, kokių prekių pirkėjas įsigijo praeityje. Labiau patyrusiems reikėtų dar vertinti laikotarpio svyravimus priklausomai nuo pasirinkimo stadijos. Pavyzdžiui, jei pirmą kartą pirkėjas buvo „pagautas", kai domėjosi konkrečiu televizoriumi, jam galima skirti trumpesnį, kokių 5-30 dienų, laikotarpį. Tačiau jei žmogus „pagautas", kai peržiūri patariamąjį straipsnį, kokį televizorių pasirinkti, laikotarpį galima ilginti iki kelių mėnesių. Poreikio stadijos išsiaiškinimo filtrais tampa tinklapio URL. Pakartotinės rinkodaros priemonėmis galima nutraukti reklamos transliavimą pirkėjui, kai jis jau nusiperka prekę. Deja, ar jis tai padarė kitoje parduotuvėje, išsiaiškinti nepavyks ir reklama gali būti transliuojama beprasmiškai.

Galima išskirti kelias skirtingas retargetingo laikotarpių kampanijas:

Smūginės kampanijos pirkėjams su dabar susiformavusiu poreikiu, aktyvus persekiojimas 5- 30 dienų laikotarpyje.

CRM kampanijos pakartotinio pirkimo produktams. Pavyzdžiui nusipirkus draudimo polisą 1 metams, jis būtų vėl siekiamas reklama po 1 metų.

Priminimas pastovaus vartojimo aktyviosioms grupėms. Receptų lankytojai dažniausiai yra aktyvieji maisto gamintojai ir maisto pirkėjai. Jiems retargetingas galėtų būti naudojamas periodiškai, ypač šventes: velykas, kalėdas.

 

Retargetingo nauda

 

Naudojant retargetingą gerokai išauginamas CTR. Tačiau net tai nėra esminis privalumas. Esminis privalumas tai, kad reklama rodoma praktiškai vien tik pirkėjams su susiformavusiu poreikiu konkrečiai prekei ar paslaugai. Taip gaunamas pagrindinis rinkodaros kampanijų rezultatas - išauginama reali rinkos dalis per pardavimus.

Sergejus Jeriomenko

Su internetu pradėjau dirbti 1997 metais. Tada geniali pardavėja Kristel pardavė pirmąją civilizuotą interneto kampaniją IBM užsakovui. Reikėjo ne tik susitarti su interneto portalais dėl pozicijų, kainodaros, bet net suderinti vienodus reklamjuosčių formatus. 2000 metais buvo sukurti turinio portalai, kuriuos „specialistai" pavadino katalogais. Dabar ši reklamos rūšis vadinama kontekstine reklama, turinio ir vartotojo patirties rinkodara. Visada žinojau, kad šios reklamos rūšys bus pripažintos, nes kol kas efektyvesnio būdo paveikti ir pritraukti pirkėją neatrasta. Norisi, kad rinka kuo greičiau pereitų nuo neefektyvių reklamjuosčių formatų prie turinio ir kontekstinių formatų. Šie modernūs formatai leidžia daug kūrybiškiau ir subtiliau pasiekti ir paveikti pirkėją. Tai puiki galimybė atskleisti savo sugebėjimus gabiems žmonėms, kuriems įdomu susieti savo profesinę karjerą su reklama.

Atviras įdomiems interneto reklamos projektams.

Mano profilis visasverslas.lt

Mano profilis Linkedin



Kategorijos: Reklama ir žiniasklaida, Interneto reklama, Reklamos ir marketingo autorių profiliai, Sergejaus Jeriomenko profilis apie reklamą, Interneto marketingo paslaugos, Interneto ir turinio marketingo, SEO, SEM paslaugos
Kaip reklamuotis google

Kaip reklamuotis google

Patikimi būdai patekti į Google paiešką 

Kaip krizės metu išgyventi verslui

Kaip krizės metu išgyventi verslui

Istorinių krizių pamokos kaip verslui išgyventi ir pasipelnyti 

Pranešimas spaudai

Pranešimas spaudai

Pranešimo visuomenei paruošimas, kaip sudominti žiniasklaidą pranešimu spaudai 

skaitmeninio biudžeto skirstymas 2023

Skaitmeninės reklamos biudžeto skirstymas 2023

Rekomenduojamas 2023 skaitmeninio biudžeto paskirstymas Lietuvoje 

Turinio kampanijos pavyzdys

Sėkmingos turinio marketingo kampanijos Lietuvoje pavyzdys

Turinio marketingo kampanijos, kaip suplanuoti turinio rinkodaros kampaniją, kaip sukurti turinį ir įvertinti rezultatus 

5 pav. Konkretaus informacinio vieneto (šiuo atveju – straipsnio) lankomumas papildomai naudojant antrinį aspektą – lankytojų įgijimo šaltinį

Google Analytics statistika

Google Analytics, kaip naudotis Google Analytics duomenimis, Google Analytics duomenų interpretacija 

Share of Voice

Share of Voice

Kas yra Share of Voice, Share of Voice ir Share of Market priklausomybė, kaip išauginti savo rinkos dalį ir pardavimus, optimalus reklamos kliekis  

Reklamos internete kaina

Reklamos internete kaina

Kuo skiriasi reklamos internete kaina nuo biudžeto. Skirtingų interneto formatų paspaudimo kaina 

Ar verta tapti influenceriu

Ar verta tapti influenceriu

Influencerio darbas, nuo ko pradėti influencerio karjerą, kaip uždirbti influenceriui,  

Atgalinės nuorodos

Atgalinių nuorodų talpinimas

Kur talpinti atgalines nuorodas, kam reikalingi Backlinkai, kaip sukurti stiprią atgalinę nuorodą, atgalinių nuorodų vertinimas, backlinkų tipai, atgalinių nuorodų kaina 

Fotostudija influenceriui

Kaip įsirengti fotostudiją

Nedidelės fotostudijos įranga influenceriams ar tekstų autoriams 

kaip reklamuotis facebook

Kaip reklamuotis Facebook

Natūrali ir mokama Facebook reklama, kaip sukurti facebook reklaminę kampaniją,  

Turinio kūrimas

Turinio kūrimas

Straipsnių rašymas, kaip parašyti gerą straipsnį, kas gali parašyti gerą straipsnį, turinio kūrimo kaina, vaizdinės medžiagos kūrimas 

Googel Ads reklama

Google ads reklama

Google ads reklamos formatas, google ads reklamos efektyvumas ir planavimas 

SEO optimizavimas 2020

SEO optimizavimas

SEO optimizavimo patarimai, tinklapio optimizacijos google naujienos 

Reklamos kampanija internete

Reklamos kampanija internete

Reklamos internete planavimas, kaip suderinti prekę, reklaminės kampanijos tikslus ir reklaminius formatus internete 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2 3 4

Chemijos g. 15, (Konversus verslo centras), LT-51332 Kaunas, Kaunas
Telefonas: +370-685-77877, El. paštas: info@itoma.lt

Kazio Ulvydo g. 5-12, LT-08354 Vilnius, Vilnius
El. paštas: info@komnikacijaverslui.lt

Vienuolyno g. 7-7, LT-21115, Trakai, Trakai
Telefonas: +370-633-59035, El. paštas: Erik@more.lt

Žemaitijos g. 11, Vilnius
Mobilus: +370-646-72947, El. paštas: adomas@nomadomas.com

Savanorių pr. 124A, LT-07182 Vilnius, Vilnius
Telefonas: +370-699-30080, El. paštas: info@pepperit.lt

J. Žemgulio g. 46-109, LT-35239 Panevėžys, Panevėžys
Telefonas: +370-636-63387

Naujoji g. 10-13, LT-63250 Alytus, Alytus
Telefonas: +370-623-49834, El. paštas: info@reklamosvanagas.lt

M.K Čiurlionio g. 82, LT-03100 Vilnius, Vilnius
Telefonas: +370-603-36992, El. paštas: info@ikiwi.lt

Drobės g. 62, 45181 Kaunas, Kaunas
Telefonas: +370-678-20023, El. paštas: info@rocketscience.lt

Laisvės al. 59, LT-44305 Kaunas, Kaunas
Telefonas: +370-638-19172, El. paštas: info@whatabout.agency
1 2 3 4