Interneto reklamos kampanijų planavimo įrankiai

2016-10-26 09:51   Peržiūros : 201   Spausdinti
ASA.LT lankomumo rodikliai Siūvyklų įranga Lankytojų srautų šaltiniai Straipsnio rėmimo duomenys TV3 similarweb statistika


Maždaug prieš 20 metų Lietuvoje  matėme įspūdingą televizinės reklamos šuolį. Daugiausiai tam įtakos turėjo įvestos  TV metrų technologijos, leidusios itin tiksliai prognozuoti kampanijų rezultatus ir įvedusios pirkimą pagal rezultatą (GRP).

Internete, atrodytų, dar paprasčiau tiek prognozuoti, tiek pirkti reklamą pagal rezultatą. Tačiau iš TV paveldėtas tikslinių grupių įvertinimas vien tik pagal sociodemografinius rodiklius stabdo perėjimą prie pažangesnio  - tikslinių grupių pagal poreikį kampanijų planavimo.

 

Planuojant reklamos kampanijas tikslinėms grupėms pagal poreikį, svarbiausiais prognozės kriterijais tampa turinio, lankomumo, praleidžiamo laiko, konversijų  analizės. Perkamas rezultatas – t.y. vizitas į tiesioginę reklaminę medžiagą  ar reklamiškai remiamą  turinį, konversija į veiksmą. Rinkai perėjus prie rezultato pirkimo, smarkiai sumažėtų poreikis prognozuoti rezultatus. Tai puikiai matyti dirbant su Google adwords, kur visiškai nesvarbu, kiek žmonių lanko konkrečią sritį, svarbu turėti pinigų nusipirkti konkretų vizitų kiekį į savo tinklapį.

 

Turinio analizė

 

Turinys geriausiai atskleidžia, kokių lankytojų galima tikėtis portale, kokie jų poreikiai ir net kokiame pasirinkimo etape lankytojai yra. Tai labiau taikytina dalykinio pobūdžio turiniui. Šiandien praktiškai visuose verslo ir marketingo segmentuose pakanka publikuojamo specializuoto turinio ir jo lankomumo masinėms reklamos kampanijoms organizuoti pagal tikslinių grupių poreikį.
Vertinant turinį turėtų būti peržiūrimi konkretūs straipsniai, įvertinama jų kokybė. Reikėtų analizuoti, kiek konkretus straipsnis sugeba atsakyti į temą. Internete lankytojai skaitydami rimtomis temomis nebijo ilgų straipsnių, nes jiems paprasčiau gauti atsakymus vienoje vietoje, nei dar naršyti renkant informaciją po trupinėlį iš skirtingų straipsnių. Paprastai portalai, kurie sugeba atsakyti į daugiausia klausimų, turi ir didžiausią lankomumą. Jei portalas dar ir seniai veikiantis bei dinamiškai atnaujinantis turinį, galite neabejoti reklamos tokiame portale efektyvumu. Jei portalas efektyvus ir linkęs bedradarbiauti, jis nebijo parodyti straipsnių lankomumo ir praleidžiamo laiko duomenis.

 

Tinklapio lankomumo analizė

 

Dalis Lietuvos tinklapių pateikia Gemius statistiką, visus tinklapius galima pasižiūrėti naudojantis Similarweb.com.  Kaip anksčiau Alexa.com, taip dabar Similarweb.com tapo gana patikimu įrankiu pirminiam tinklapio įvertinimui. Tačiau bendras tinklapio lankomumas turinio marketingo (tuo pačiu kampanijoms tikslinėms grupėms pagal poreikį)  požiūriu yra netikslus rodiklis. Kaip ir Google atveju, tikriausiai nėra tokių įmonių, kurios sugebėtų nusipirkti visą šimtaprocentinį lankytojų srautą. Tai kam tada lyginamas bendras lankomumas ir reklama skirstoma pagal tai? Jei pagal lankomumą pirmaujančiame portale reklama bus įdėta į trečiarūšes pozicijas, lankytojų srautai bus tokie pat, kaip mažai lankomo portalo pirmose pozicijose. Tai tas pats, kas reklamą pagrindiniame TV kanale įdėti į dieninį laiką ir mažiau populiariame į  geriausią Prime Time.

 

 

 

Similarweb.com sugeba atskirti ne tik pagrindinio domeno, bet ir subdomenų statistiką. Tai svarbu tais atvejais, jei tos pačios tematikos portalas dirba keliose rinkose, arba jei portalas turi skirtingas tematikas.

Pavyzdžiu gali būti ASA.LT (allconstructions.com) - statybinės tematikos portalas dirbantis keliose rinkose ir kuriame svarbu nustatyti konkrečios rinkos lankomumą. Taip pat galima pateikti 2015 metų pradžioje TV3 perpirktų skirtingų tematikų portalų integraciją po TV3.lt domenu. Abiem atvejais tiems, kas dirba su tikslinėmis grupėmis pagal  poreikį, pavyks gauti preliminarius lankomumo rezultatus ir atrinkti tinklapius turinio ar kontekstinės reklamos kampanijai.

 

 


 

ASA.LT lankomumo rodikliai

Lyginant su Google analytics rezultatais, Similarweb.com  duomenys skiriasi apie 30 procentų.

 


TV3 similarweb statistika

 

Similarweb.com rodo bendrus TV3 lankomumo duomenis ir receptų tinklapio mamosreceptai.tv3.lt.

Žinoti, iš kur atėjo lankytojas, labai svarbu planuojant turinio marketingo kampanijas. Tiesioginiai lankytojai rodo, kad protalas turi lojalių, portalu pasitikinčių  lankytojų srautą. Gerai kotiruojamas paieškos sistemose portalas galės iš karto sukurti ne tik savo, bet ir srautą iš paieškos sistemų. Rekomenduočiau šį rodiklį žiūrėti papildomai ir Alexa.com. Mano patirtis rodo, kad Alexa.com pateikia realesnius srautus iš paieškos sistemų. Pavyzdžiui, Google analytics rodo skaičius, panašius į Similarweb.com, tačiau pateikiamos ataskaitos Google net negali būti ( pvz., direct mailingo atveju pirmą dieną, kai nuorodos niekaip negali patekti į paiešką, nuorodos nerandamos net tiesiogiai suvedus), figūruoja srautas ir iš Google.

Svarbus rodiklis yra ir raktinių žodžių analizė. Ji parodo, kokie lankytojai ateina, kokiame pasirinkimo etape jie yra. Taip pat, jei tinklapis turi prastą vidinę paiešką, Google paieška naudojama reikiamai informacijai mėgstamame portale surasti. Tai pakoreguoja „Direct“ ir „Search“ dalis, „Direct“ naudai.

 

Lankytojų srautų šaltiniai

Šis portalas labai gerai kotiruojamas Google, tačiau turi ir savo lankytojų srautą. Netgi pagrindinis raktinis žodis, pagal kurį tinklapis yra randamas paieškoje, atitinka tinklapio pavadinimą. Tai rodo, kad Google paieška dažnai naudojama paieškai portale. Alexa.com rodo apie 35 procentų srautą iš paieškos sistemų.

 

 

Pirkimas pagal rezultatą

Šiandien geriausiu atveju reklamos pirkimas pagal rezultatą suvokiamas kaip nukreipimas į tiesioginį tinklapį. Tačiau patirtis ir atvejų analizė Vakaruose rodo, kad reklaminės kampanijos, kur reklama iš karto integruojama portaluose, efektyvumas 3- 5 kartus didesnis.  Pirma, specializuoti portalai turi sukurtą lankytojų srautą, antra, jie taip pat turi didesnį svorį paieškos sistemose. Į juos įdėtas turinys visada bus labiau lankomas nei įmonės tinklapyje. Pastebėta, kad netgi jei paieškos sistemoje panašiose pozicijose rodomi vienodi žodžiai iš žinomo ir nežinomo portalo, lankytojas spaudžia žinomesnio portalo nuorodą.

Siūvyklų įranga

 

B2B straipsnio rėmimo pavyzdys: visasverslas.lt portale parašytas straipsnis apie tai, kaip sukurti ir vystyti siuvimo verslą. Nagrinėjamas siuvimo verslo rentabilumas, siuvyklos išplanavimas, darbuotojų poreikis, rinkodara ir pristatoma konkretaus reklamos užsakovo įranga. Dėl visasverslas.lt gero kotiravimo, straipsnis su užsakovui itin svarbiais raktiniais žodžiais (siuvimo įranga, siuvyklos įranga...) atsirado ir pirmose Google pozicijose.

Deja, Lietuvoje reklamdaviai vis dar sunkiai suvokia, kad rekomendacija, vertinimas, rėmimo formatai turi netgi didesnį skatinamąjį efektą pasirinkimui nei tiesioginis  tinklapio aplankymas.     Nuo 2013 metų rekomendacija internete yra labiausiai veiksmą skatinanti reklamos rūšis po tiesioginės rekomendacijos. Todėl turėtų gerokai plačiau išsiplėsti naudojami turinio reklamos formatai ir juos tikrai paprasta vertinti pagal tai, kiek žmonių aplankė konkretų turinį. Nesudėtinga pateikti ir praleidžiamo laiko ataskaitas.

 

Kartais užtenka portale paskelbti prekės naudojimo ar montavimo  instrukciją, kad ją pamatytų 10- 20 kartų daugiau žmonių nei įmonės tinklapyje. Jei tą instrukciją pateikia ją talpinantis portalas, produktas sulaukia dar daugiau pasitikėjimo.

 

 

Straipsnio rėmimo duomenys

Straipsnio rėmimo formatas. Straipsnis- instrukcija, kaip sutvirtinti medienos elementus. Straipsnį remia ir tuo pačiu straipsnyje naudojama „Varžtų pasaulis“ produkcija. Straipsnis padeda rasti medienos jungimo sprendimus. Straipsnis taip pat naudingas „Varžtų pasaulis“ įmonei, nes skaitytojui daroma įtaka  pirmiausia kreiptis į šią įmonę. Skaitytojui ir paprasčiau į ją kreiptis, nes žino, kad ši produkcija jam tinka. Per 3 straipsnio publikavimo metus 1 pritraukto lankytojo savikaina pasiekė 1 eurocentą. Tokios kainos  už paspaudimą ir nukreipimą į tinklapį neįmanoma psiekti jokiais kitais reklamos būdais. Didelį lankytojų srautą duoda Google.lt paieška, kas mėnesį vidutiniškai lankytojai pritraukiami su 300 skirtingų raktinių žodžių ir frazių.

 

Pirkimas pagal konversijas

 

Pirkimas pagal konversijas aktualus interneto parduotuvėms. Tačiau čia ne mažiau svarbu ir portalui apsispręsti, ar jis nori tokio bendradarbiavimo. Pavyzdžiui, viena internetinė drabužių parduotuvė portale turi 1,5 – 2 procentų konversijų reitingą, kita, prekiaujanti labai panašia produkcija - tik 0,3 procento. Pirkimo patogumas vienodas, kainos ir produkcija panašios,  pristatymo sąlygos ir terminai vienodi. Tik po kiek laiko pavyko išsiaiškinti, kad  portalo lankytojams labiau priimtinas pirmosios parduotuvės prekių pateikimas ant gyvų modelių.
Buitinės technikos parduotuvės taip pat turi skirtingus konversijų reitingus labai priklausančius nuo pirkimo patogumo ir kainų.
Konversijų pirkimui labiau priimtinas partnerystės (affiliate) modelis. Partnerystės platformos siūlo daugybę variantų, kaip portalui uždirbti tarpininkaujant.


Sergejus Jeriomenko


Kategorijos: Reklama ir žiniasklaida, Kūrybinės, reklamos gamybos ir media agentūros, Kūrybinės agentūros, Reklamos konsultantai, Viešųjų ryšių agentūros, Žiniasklaidos planavimo ir pirkimo agentūros, Tyrimai, Žiniasklaida, Interneto reklama, Interneto ir turinio marketingo, SEO, SEM paslaugos
Corbis nuotr.

Kompanijos ir konkurencinės aplinkos SSGG (SWOT) analizė

Atpažinsite iškilusias grėsmes bei Jūsų kompanijai sunkmečiu atsiveriančias galimybes.  

Turinio kūrėjo (autoriaus) darbas

Pastarieji metai buvo turinio ir influencerio rinkodaros triumfas, kai dauguma įmonių išsivysčiusiose rinkose sudarė ir didino turinio rinkodaros biudžetus. Deja ne Lietuvoje. 

paskaita apie tikslines grupes pagal poreiki

Kaip paveikti pirkėją jo apsisprendimo momentu

Internete galima išvengti reklamos rodymo atsitiktiniams žmonėms, pasirenkant tik pirkėjus apsisprendimo metu. Keletas atsakymų kaip juos išskirti iš visų internautų ir kaip juos paveikti.  

Vilniaus Majonezo receptų lankytojų skaičius

Turinio marketingas

Turinio rinkodaros tikslas yra pritraukti labai konkrečių poreikių turintį žmogų ir daryti jam tokią įtaką, kad jis pirktų. 

Vartotojo patirties rinkodara

Kaip veikia vartotojo patirties rinkodara. Kaip parengti užduotis vartotojo patirties rinkodaros kampanijai. Kaip išmatuoti kampanijos rezultatus 

Pardavimai telefonu: kaip įveikti nenorą skambinti?

Garsiausių telerinkodaros kompanijų pardavimų vadovai nuo problemų ne bėga, o jas sprendžia! 

Corbis nuotr.

Konkurento reklaminiai veiksmai

Konkurentą galima vytis, tačiau galima prognozuoti jo veiksmus ir būti tuo, kurį vysis... 

Corbis nuotr.

Lauko reklama: tikrieji "už" ir "prieš"

Žmonės negali jos „išjungti" ar „išmesti į šiukšlių dėžę". Žmonės yra priversti su ja susidurti, patinka jiems tai ar ne.  

Dešimt didžiausių rinkodaros klaidų

Skirta esamiems ir būsimiems verslininkams, rinkodaros specialistams: apie produkto auditoriją, rinkos tyrimus, kopijavimą, planavimą. 

Kiek kartų pranešti žinią pirkėjui, kad jis suvoktų, kas siūloma?

Kiek kartų pranešti žinią pirkėjui, kad jis suvoktų, kas siūloma?

Jei prekė lentynoje guli ištisus metus, kodėl ji reklamuojama tik du mėnesius?  

Darbai reklamos srityje (III dalis). Žiniasklaida.

Kaip reklama susijusi su žiniasklaida. Galimos pareigos ir darbai žiniasklaidos srityje. 

Ne spontaniškai pasirenkamų prekių reklamos privalumai internete

Reklamavimosi laikas. Ne spontaniškų prekių pirkėjai. Kaip surasti norinčius pirkti. 

ASA.LT lankomumo rodikliai

Interneto reklamos kampanijų planavimo įrankiai

Kaip suprognozuoti internetinės reklaminės kampanijos rezultatus, kokius rodiklius tikslinga naudoti planuojant ir vertinant komunikaciją 

Vartotojo elgsenos ir žiniasklaidos įtakos vartotojui nustatymas modeliuojant

Kaip gauti išsamų vartotojo elgsenos paveikslą ir kada geriausia "pagauti" vartotoją, jog jis pirktų Jūsų produkciją. 

Pardavimas telefonu – mokykitės iš profesionalų

Praktiški patarimai, kaip bendrauti su potencialiais klientais, ką sakyti, o ką nutylėti.  

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2 3 4 5 ... 11
Interneto reklamos planavimas, iškėlimas į google natūralią paiešką, influencerinė reklama, turinio marketingas
Konarskio 49, Vilnius
Telefonas: +370-5-2333102, Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: info@iks.lt
Turinio marketingas ir turinio kūrimas, platinimo kanalų parinkimas ir kampanijų pravedimas
Konarskio 49 , Vilnius
Telefonas: 370-5-2333102, Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: sj@iks.lt
1 2 3 4 5 ... 11
Kompanijų produkcija
Įmonės teikiamos paslaugos

Įmonės teikiamos paslaugos, reklama Google, iškėlimas į Google, specializuoti portalai, retargeting...

2011-09-28 Kaip pritraukti lankytojų į elektrotechnikos parduotuvę internete

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau