Interneto reklamos ateitis – kontekstinės bendruomenės

2011-04-13 09:55   Peržiūros : 821   Spausdinti


Lietuvos interneto rinka stipriai skiriasi nuo kaimyninių rinkų. Turinio požiūriu Lietuvos interneto rinka nenusileidžia, o kartais net ir lenkia išsivysčiusių šalių interneto turinį. Štai reklaminės rinkos išsivystymu vis dar atsiliekame 6 - 8 metais. Tai matoma iš naudojamų formatų ir kainų. Reklamos Lietuvos internete kaina gerokai mažesnė už kainas, išsivysčiusiose rinkose, net mažesnė už kaimyninės Latvijos kainas.

1

Vieno paspaudimo kaina Google adsence sistemoje (EUR), Allconstructions.com portalų tinkle


Maža kaina reklamos rinkoje neigiama tuo, kad reklamdaviai visiškai patenkinti gaunamomis sąlygomis ir neieško naujų sprendimų. Pastaruoju metu į interneto reklamą investuojantys didieji reklamdaviai apsiriboja reklamjuosčių (banner) kampanijomis su nedideliais eksperimentais. Reklaminiai biudžetai paskirstomi per kelis tinklus ir į labiausiai lankomus tinklapius, taip pat, kaip elgiamasi su tradicinėmis žiniasklaidomis. Ignoruojami specializuoti portalai, dažnai turintys tiek pat produkto pirkimui pasiruošusių žmonių, kiek populiarieji portalai. Dauguma turinio kūrėjų susitaiko su esama padėtimi, paprastai interneto verslo nepriima kaip pagrindinio pajamų šaltinio, tiesiog investuoja laiką ir žinias „ateičiai".

Visgi toliau vystantis reklamos rinkai, kainos augimas neišvengiamas. Planuojama google adsence tinklo plėtra Baltijos šalyse gali gerokai pakeisti situaciją dabartiniams reklamos skirstytojams. Kainai augant, galima prognozuoti didesnį susidomėjimą reklaminių kampanijų rezultatų analize ir to sąlygotą reklamdavių persiskirstymą į šiuo metu ignoruojamus specializuotus portalus.

Ar įmanoma pasinaudoti šiandienos mažomis kainomis ir turėti iš investicijų poveikį ateičiai, kai kainos didės? Tinkamiausias ilgą poveikį turintis formatas - bendruomenės. Suburta bendruomenė dažniausiai ilgai išsilaiko, yra lojali jas remiantiems prekiniams ženklams, turi savybę pritraukti naujus narius savarankiškai. Todėl, jei pavyktų sukurti bendruomenę dabar, galima tikėtis, kad įdėtos lėšos „dirbs" ir ateityje.

2

Lankytojų srautai per 2 metus išaugo beveik dvigubai. Iš jos apie 60 procentų auditorijos ateina ne per paieškos sistemas.

3

Lankytojų kiekis iš paieškos sistemų (atsitiktiniai lankytojai) bendrame lankytojų sraute sumažėjo beveik dvigubai.

Galima tikėtis, kad ir toliau prižiūrint portalą, atnaujinant informaciją, skatinant lankytojus bendrauti, - lankomumas išliks ir augs.

Ilgalaikes bendruomenes kuria keli formatai: interneto forumai, ilgalaikiai konkursai, gausaus specializuoto ar populiaraus turinio tinklapiai.
Pačią Lietuvos interneto turinio rinka jau galima vadinti įeinančia į brandos stadiją. Dauguma interneto leidinių susiformavo nuolatines auditorijas, yra beveik visų sričių specializuotų interneto leidinių. Kad naujas interneto leidinys įeitų ir užimtų reikšmingas pozicijas reikia, kad projekto vystytojai būtų genijai arba sėdėtų ant didelio pinigų maišo. Tačiau šią dieną išvystyti populiarų projektą yra gerokai lengviau, nei bus vėliau, vis stipriau užsipildant rinkai.

 

Interneto forumai

Forumų pripildytoje rinkoje atrodytų yra sudėtinga sukurti naują forumą. Investuojant į moderatorius, sukuriant geresnius bendravimo įrankius, aktyvinant forumą profesionaliais konsultantais - galima perimti vangiai dirbančių forumų lankytojus. Sėkmingai dirbti galima net atrodytų itin sunkiose, pavyzdžiui, ūkininkų srityje (www.zemesukis.com). Reklamdaviai gali kurti tiek savo forumą, tiek remti konkrečius forumus. Tikslingiausia remti specializuotus savo srities forumus, kuriuose galima tikėtis specializuotos savo srities auditorijos. Panašus variantas - dalyvavimas facebook ar panašiame portale, kuris gali pasiūlyti patogius bendravimo įrankius. Galima reklamuotis epizodiškai, prisidedant prie kokio nors forumo ir dalyvauti kaip konsultantams. Forumų formatas patogus tuo, kad mažesnės išlaidos turiniui, galima vienu metu dalyvauti keliuose forumuose. Pavojai gali slypėti nevaldomame turinyje, dėl klaidingos nemandagios forumo dalyvių informacijos mažės pasitikėjimas.


Ilgalaikiai konkursai

Vienas iš efektyviausių bendruomenių kūrimo įrankių, suvienijantis ir atsakomybę už turinį, ir forumo interaktyvumą. Geriausi konkursai, kurie atsiųsta medžiaga formuoja ilgalaikį turinį. Ilgainiui bendruomenę formuoja ne tik naujai atsiųsti dalyvių darbai, bet ir jau sukauptas turinys. Konkursą geriau šlieti prie jau sukurtų specializuotų srautų. Kaip pavyzdys gali būti Anonsas.lt receptų konkursas, vykstantis jau trejus metus. Į konkursą susiųsta apie 500 receptų, dažniausiai originalių, tapusių savarankišku traukos centru. Konkursą pavyko gana greitai išpopuliarinti, nes pirminį srautą davė anonsas.lt receptų skyrius, kuriame konkurso rengimo pradžioje lankėsi apie 25 - 30 000 lankytojų per mėnesį. Po trijų metų konkurse kas mėnesį apsilanko apie 40 - 50 000 žmonių, receptų skyriuje, kuriame tvarkingai archyvuojami receptai apie 60 - 70 000 žmonių. Danisco Sugar, kuris remia konkursą, gauna kontaktą su žmogumi ieškančiu recepto (tiesioginis cukraus pirkėjas) už 1- 2 centus.

4

Kaip ir šio konkurso atveju, efektyviausias pirminių srautų pritraukimas, naudojantis jau sukurtomis bendruomenėmis, kontekstinė reklamos kampanija su kvietimu atsiųsti savo receptą. Toks būdas geras tuo, kad galima tiesiogiai susieti konkursą ir bendruomenę su produktu, galima ištraukti aktyviausius bendruomenės narius į tiesioginį bendravimą, labai aukštas lojalumo laipsnis produktui.

 

Turinio tinklapiai

Pasveik.lt ar receptai.iki.lt bendruomenę susiformavo dėl turtingo specializuoto turinio. Tai brangiausias formatas, tačiau leidžiantis kontroliuoti turinio kokybę. Dabartinėje rinkoje beveik neliko neužpildytų nišų tokio pobūdžio bendruomenėms, tačiau yra galimybė prisišlieti prie tokio pobūdžio nepriklausomų portalų, remiant rubrikas arba konkrečius straipsnius. Sukuriant patogius tarpusavio bendravimo įrankius, galima pasiekti pakankamai dažną lankytojų grįžtamumą, be jų didelė tikimybė, kad lankytojas užmirš kelią į portalą. Tačiau turint tokio pobūdžio portalą, visada bus lengviau sukurti forumą ar konkursą ir tuo pačiu užsitikrinti aktyvesnį bendruomenės bendravimą.

Kuriant bendruomeninį reklamos formatą, reikėtų įvertinti, kad tai vienas iš sudėtingiausių ir daugiausiai smulkmenoms jautrus formatas. Dirbti su bendruomene turėtų tos srities specialistai, galintys būti nuomonės formuotojais. Bendruomeninio įrankio kūrimas susidarytų iš kelių pagrindinių dalių:

1. Nuomonės formuotojo suradimas, manau, tai svarbiausias ir sunkiausias uždavinys, nes rinkoje nėra labai daug specialistų, sugebančių rašyti, ypač, jei tai techninė sritis. Užduotį palengvina, jei sutariama dėl rėmimo su jau sėkmingai internete dirbančiu specialistu ar profesionalia komanda. Jo atsakomybėje bus, prieš paleidžiant turinio projektą, suformuoti daug turinio, kad išlaikytų atėjusius lankytojus. Kuriamame forume paruošti moderatorius ir konsultantus, galinčius greitai atsakyti į užduodamus klausimus. Konkurse turėtų būti surinkta pavyzdinių darbų, kad iš karto sulaikytų atėjusius lankytojus, skatintų aktyviuosius dalyvius.

2. Bendruomeninio įrankio sukūrimas. Turėtų būti bendras nuomonės formuotojo ir programuotojų darbas. Įrankis turi būti lengvai suprantamas administratoriams, paprastai naudojamas lankytojams, atskiri talpinimo, vertinimo įrankiai aktyviausiems dalyviams, geri priminimo, tarpusavio bendravimo įrankiai. Iš karto numatyti veiksmų planus keliems metams į priekį - bendruomenės formavimas ne mėnesio užduotis. Įvertinkite, ar sugebėsite tolygiai skirti projektui dėmesį.

3. Bendruomenės pritraukimas. Pirminiame etape reikia greito, didelio kiekio lankytojų pritraukimo. Planą gali padaryti reklamos agentūra išorinei reklamos kampanijai ir rekomenduočiau nuomonės formuotoją, kuris geriau supranta, kur yra jo potencialūs lankytojai. Geriau rinktis nuomonės formuotoją, jau turintį šios srities lankytojų srautą, kurį jis gali nukreipti į naują projektą.

Pirminė bendruomenės suformavimo kaina gali atrodyti didelė, tačiau visada reikia įvertinti, kad kaštai į bendruomenę pasidalins iš ilgo laikotarpio. Didelis privalumas - šiai dienai reklamos kaina gerokai mažesnė nei bus ateityje ir padarydami ilgalaikio veikimo bendruomenę, tarsi perkeliate šiandienos įkainius ateičiai.

 

S. Jeriomenko


Kategorijos: Viešųjų ryšių agentūros, Kūrybinės, reklamos gamybos ir media agentūros, Žiniasklaida, Reklamos konsultantai, Kūrybinės agentūros, Interneto reklama, Žiniasklaidos planavimo ir pirkimo agentūros, Reklama ir žiniasklaida, Sergejaus Jeriomenko profilis apie reklamą, Reklamos ir marketingo autorių profiliai
Corbis nuotr.

Kompanijos ir konkurencinės aplinkos SSGG (SWOT) analizė

Atpažinsite iškilusias grėsmes bei Jūsų kompanijai sunkmečiu atsiveriančias galimybes.  

Turinio kūrėjo (autoriaus) darbas

Pastarieji metai buvo turinio ir influencerio rinkodaros triumfas, kai dauguma įmonių išsivysčiusiose rinkose sudarė ir didino turinio rinkodaros biudžetus. Deja ne Lietuvoje. 

paskaita apie tikslines grupes pagal poreiki

Kaip paveikti pirkėją jo apsisprendimo momentu

Internete galima išvengti reklamos rodymo atsitiktiniams žmonėms, pasirenkant tik pirkėjus apsisprendimo metu. Keletas atsakymų kaip juos išskirti iš visų internautų ir kaip juos paveikti.  

Vilniaus Majonezo receptų lankytojų skaičius

Turinio marketingas

Turinio rinkodaros tikslas yra pritraukti labai konkrečių poreikių turintį žmogų ir daryti jam tokią įtaką, kad jis pirktų. 

Vartotojo patirties rinkodara

Kaip veikia vartotojo patirties rinkodara. Kaip parengti užduotis vartotojo patirties rinkodaros kampanijai. Kaip išmatuoti kampanijos rezultatus 

Pardavimai telefonu: kaip įveikti nenorą skambinti?

Garsiausių telerinkodaros kompanijų pardavimų vadovai nuo problemų ne bėga, o jas sprendžia! 

Corbis nuotr.

Konkurento reklaminiai veiksmai

Konkurentą galima vytis, tačiau galima prognozuoti jo veiksmus ir būti tuo, kurį vysis... 

Corbis nuotr.

Lauko reklama: tikrieji "už" ir "prieš"

Žmonės negali jos „išjungti" ar „išmesti į šiukšlių dėžę". Žmonės yra priversti su ja susidurti, patinka jiems tai ar ne.  

Dešimt didžiausių rinkodaros klaidų

Skirta esamiems ir būsimiems verslininkams, rinkodaros specialistams: apie produkto auditoriją, rinkos tyrimus, kopijavimą, planavimą. 

Kiek kartų pranešti žinią pirkėjui, kad jis suvoktų, kas siūloma?

Kiek kartų pranešti žinią pirkėjui, kad jis suvoktų, kas siūloma?

Jei prekė lentynoje guli ištisus metus, kodėl ji reklamuojama tik du mėnesius?  

Darbai reklamos srityje (III dalis). Žiniasklaida.

Kaip reklama susijusi su žiniasklaida. Galimos pareigos ir darbai žiniasklaidos srityje. 

Ne spontaniškai pasirenkamų prekių reklamos privalumai internete

Reklamavimosi laikas. Ne spontaniškų prekių pirkėjai. Kaip surasti norinčius pirkti. 

ASA.LT lankomumo rodikliai

Interneto reklamos kampanijų planavimo įrankiai

Kaip suprognozuoti internetinės reklaminės kampanijos rezultatus, kokius rodiklius tikslinga naudoti planuojant ir vertinant komunikaciją 

Vartotojo elgsenos ir žiniasklaidos įtakos vartotojui nustatymas modeliuojant

Kaip gauti išsamų vartotojo elgsenos paveikslą ir kada geriausia "pagauti" vartotoją, jog jis pirktų Jūsų produkciją. 

Pardavimas telefonu – mokykitės iš profesionalų

Praktiški patarimai, kaip bendrauti su potencialiais klientais, ką sakyti, o ką nutylėti.  

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2 3 4 5 ... 11
Interneto reklamos planavimas, iškėlimas į google natūralią paiešką, influencerinė reklama, turinio marketingas
Konarskio 49, Vilnius
Telefonas: +370-5-2333102, Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: info@iks.lt
Turinio marketingas ir turinio kūrimas, platinimo kanalų parinkimas ir kampanijų pravedimas
Konarskio 49 , Vilnius
Telefonas: 370-5-2333102, Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: sj@iks.lt
1 2 3 4 5 ... 11
Kompanijų produkcija
Įmonės teikiamos paslaugos

Įmonės teikiamos paslaugos, reklama Google, iškėlimas į Google, specializuoti portalai, retargeting...

2011-09-28 Kaip pritraukti lankytojų į elektrotechnikos parduotuvę internete

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau