Interneto reklamos kampanijų planavimo įrankiai

2016-10-26 09:51   Peržiūros : 233   Spausdinti
ASA.LT lankomumo rodikliai Siūvyklų įranga Lankytojų srautų šaltiniai Straipsnio rėmimo duomenys TV3 similarweb statistika


Maždaug prieš 20 metų Lietuvoje  matėme įspūdingą televizinės reklamos šuolį. Daugiausiai tam įtakos turėjo įvestos  TV metrų technologijos, leidusios itin tiksliai prognozuoti kampanijų rezultatus ir įvedusios pirkimą pagal rezultatą (GRP).

Internete, atrodytų, dar paprasčiau tiek prognozuoti, tiek pirkti reklamą pagal rezultatą. Tačiau iš TV paveldėtas tikslinių grupių įvertinimas vien tik pagal sociodemografinius rodiklius stabdo perėjimą prie pažangesnio  - tikslinių grupių pagal poreikį kampanijų planavimo.

 

Planuojant reklamos kampanijas tikslinėms grupėms pagal poreikį, svarbiausiais prognozės kriterijais tampa turinio, lankomumo, praleidžiamo laiko, konversijų  analizės. Perkamas rezultatas – t.y. vizitas į tiesioginę reklaminę medžiagą  ar reklamiškai remiamą  turinį, konversija į veiksmą. Rinkai perėjus prie rezultato pirkimo, smarkiai sumažėtų poreikis prognozuoti rezultatus. Tai puikiai matyti dirbant su Google adwords, kur visiškai nesvarbu, kiek žmonių lanko konkrečią sritį, svarbu turėti pinigų nusipirkti konkretų vizitų kiekį į savo tinklapį.

 

Turinio analizė

 

Turinys geriausiai atskleidžia, kokių lankytojų galima tikėtis portale, kokie jų poreikiai ir net kokiame pasirinkimo etape lankytojai yra. Tai labiau taikytina dalykinio pobūdžio turiniui. Šiandien praktiškai visuose verslo ir marketingo segmentuose pakanka publikuojamo specializuoto turinio ir jo lankomumo masinėms reklamos kampanijoms organizuoti pagal tikslinių grupių poreikį.
Vertinant turinį turėtų būti peržiūrimi konkretūs straipsniai, įvertinama jų kokybė. Reikėtų analizuoti, kiek konkretus straipsnis sugeba atsakyti į temą. Internete lankytojai skaitydami rimtomis temomis nebijo ilgų straipsnių, nes jiems paprasčiau gauti atsakymus vienoje vietoje, nei dar naršyti renkant informaciją po trupinėlį iš skirtingų straipsnių. Paprastai portalai, kurie sugeba atsakyti į daugiausia klausimų, turi ir didžiausią lankomumą. Jei portalas dar ir seniai veikiantis bei dinamiškai atnaujinantis turinį, galite neabejoti reklamos tokiame portale efektyvumu. Jei portalas efektyvus ir linkęs bedradarbiauti, jis nebijo parodyti straipsnių lankomumo ir praleidžiamo laiko duomenis.

 

Tinklapio lankomumo analizė

 

Dalis Lietuvos tinklapių pateikia Gemius statistiką, visus tinklapius galima pasižiūrėti naudojantis Similarweb.com.  Kaip anksčiau Alexa.com, taip dabar Similarweb.com tapo gana patikimu įrankiu pirminiam tinklapio įvertinimui. Tačiau bendras tinklapio lankomumas turinio marketingo (tuo pačiu kampanijoms tikslinėms grupėms pagal poreikį)  požiūriu yra netikslus rodiklis. Kaip ir Google atveju, tikriausiai nėra tokių įmonių, kurios sugebėtų nusipirkti visą šimtaprocentinį lankytojų srautą. Tai kam tada lyginamas bendras lankomumas ir reklama skirstoma pagal tai? Jei pagal lankomumą pirmaujančiame portale reklama bus įdėta į trečiarūšes pozicijas, lankytojų srautai bus tokie pat, kaip mažai lankomo portalo pirmose pozicijose. Tai tas pats, kas reklamą pagrindiniame TV kanale įdėti į dieninį laiką ir mažiau populiariame į  geriausią Prime Time.

 

 

 

Similarweb.com sugeba atskirti ne tik pagrindinio domeno, bet ir subdomenų statistiką. Tai svarbu tais atvejais, jei tos pačios tematikos portalas dirba keliose rinkose, arba jei portalas turi skirtingas tematikas.

Pavyzdžiu gali būti ASA.LT (allconstructions.com) - statybinės tematikos portalas dirbantis keliose rinkose ir kuriame svarbu nustatyti konkrečios rinkos lankomumą. Taip pat galima pateikti 2015 metų pradžioje TV3 perpirktų skirtingų tematikų portalų integraciją po TV3.lt domenu. Abiem atvejais tiems, kas dirba su tikslinėmis grupėmis pagal  poreikį, pavyks gauti preliminarius lankomumo rezultatus ir atrinkti tinklapius turinio ar kontekstinės reklamos kampanijai.

 

 


 

ASA.LT lankomumo rodikliai

Lyginant su Google analytics rezultatais, Similarweb.com  duomenys skiriasi apie 30 procentų.

 


TV3 similarweb statistika

 

Similarweb.com rodo bendrus TV3 lankomumo duomenis ir receptų tinklapio mamosreceptai.tv3.lt.

Žinoti, iš kur atėjo lankytojas, labai svarbu planuojant turinio marketingo kampanijas. Tiesioginiai lankytojai rodo, kad protalas turi lojalių, portalu pasitikinčių  lankytojų srautą. Gerai kotiruojamas paieškos sistemose portalas galės iš karto sukurti ne tik savo, bet ir srautą iš paieškos sistemų. Rekomenduočiau šį rodiklį žiūrėti papildomai ir Alexa.com. Mano patirtis rodo, kad Alexa.com pateikia realesnius srautus iš paieškos sistemų. Pavyzdžiui, Google analytics rodo skaičius, panašius į Similarweb.com, tačiau pateikiamos ataskaitos Google net negali būti ( pvz., direct mailingo atveju pirmą dieną, kai nuorodos niekaip negali patekti į paiešką, nuorodos nerandamos net tiesiogiai suvedus), figūruoja srautas ir iš Google.

Svarbus rodiklis yra ir raktinių žodžių analizė. Ji parodo, kokie lankytojai ateina, kokiame pasirinkimo etape jie yra. Taip pat, jei tinklapis turi prastą vidinę paiešką, Google paieška naudojama reikiamai informacijai mėgstamame portale surasti. Tai pakoreguoja „Direct“ ir „Search“ dalis, „Direct“ naudai.

 

Lankytojų srautų šaltiniai

Šis portalas labai gerai kotiruojamas Google, tačiau turi ir savo lankytojų srautą. Netgi pagrindinis raktinis žodis, pagal kurį tinklapis yra randamas paieškoje, atitinka tinklapio pavadinimą. Tai rodo, kad Google paieška dažnai naudojama paieškai portale. Alexa.com rodo apie 35 procentų srautą iš paieškos sistemų.

 

 

Pirkimas pagal rezultatą

Šiandien geriausiu atveju reklamos pirkimas pagal rezultatą suvokiamas kaip nukreipimas į tiesioginį tinklapį. Tačiau patirtis ir atvejų analizė Vakaruose rodo, kad reklaminės kampanijos, kur reklama iš karto integruojama portaluose, efektyvumas 3- 5 kartus didesnis.  Pirma, specializuoti portalai turi sukurtą lankytojų srautą, antra, jie taip pat turi didesnį svorį paieškos sistemose. Į juos įdėtas turinys visada bus labiau lankomas nei įmonės tinklapyje. Pastebėta, kad netgi jei paieškos sistemoje panašiose pozicijose rodomi vienodi žodžiai iš žinomo ir nežinomo portalo, lankytojas spaudžia žinomesnio portalo nuorodą.

Siūvyklų įranga

 

B2B straipsnio rėmimo pavyzdys: visasverslas.lt portale parašytas straipsnis apie tai, kaip sukurti ir vystyti siuvimo verslą. Nagrinėjamas siuvimo verslo rentabilumas, siuvyklos išplanavimas, darbuotojų poreikis, rinkodara ir pristatoma konkretaus reklamos užsakovo įranga. Dėl visasverslas.lt gero kotiravimo, straipsnis su užsakovui itin svarbiais raktiniais žodžiais (siuvimo įranga, siuvyklos įranga...) atsirado ir pirmose Google pozicijose.

Deja, Lietuvoje reklamdaviai vis dar sunkiai suvokia, kad rekomendacija, vertinimas, rėmimo formatai turi netgi didesnį skatinamąjį efektą pasirinkimui nei tiesioginis  tinklapio aplankymas.     Nuo 2013 metų rekomendacija internete yra labiausiai veiksmą skatinanti reklamos rūšis po tiesioginės rekomendacijos. Todėl turėtų gerokai plačiau išsiplėsti naudojami turinio reklamos formatai ir juos tikrai paprasta vertinti pagal tai, kiek žmonių aplankė konkretų turinį. Nesudėtinga pateikti ir praleidžiamo laiko ataskaitas.

 

Kartais užtenka portale paskelbti prekės naudojimo ar montavimo  instrukciją, kad ją pamatytų 10- 20 kartų daugiau žmonių nei įmonės tinklapyje. Jei tą instrukciją pateikia ją talpinantis portalas, produktas sulaukia dar daugiau pasitikėjimo.

 

 

Straipsnio rėmimo duomenys

Straipsnio rėmimo formatas. Straipsnis- instrukcija, kaip sutvirtinti medienos elementus. Straipsnį remia ir tuo pačiu straipsnyje naudojama „Varžtų pasaulis“ produkcija. Straipsnis padeda rasti medienos jungimo sprendimus. Straipsnis taip pat naudingas „Varžtų pasaulis“ įmonei, nes skaitytojui daroma įtaka  pirmiausia kreiptis į šią įmonę. Skaitytojui ir paprasčiau į ją kreiptis, nes žino, kad ši produkcija jam tinka. Per 3 straipsnio publikavimo metus 1 pritraukto lankytojo savikaina pasiekė 1 eurocentą. Tokios kainos  už paspaudimą ir nukreipimą į tinklapį neįmanoma psiekti jokiais kitais reklamos būdais. Didelį lankytojų srautą duoda Google.lt paieška, kas mėnesį vidutiniškai lankytojai pritraukiami su 300 skirtingų raktinių žodžių ir frazių.

 

Pirkimas pagal konversijas

 

Pirkimas pagal konversijas aktualus interneto parduotuvėms. Tačiau čia ne mažiau svarbu ir portalui apsispręsti, ar jis nori tokio bendradarbiavimo. Pavyzdžiui, viena internetinė drabužių parduotuvė portale turi 1,5 – 2 procentų konversijų reitingą, kita, prekiaujanti labai panašia produkcija - tik 0,3 procento. Pirkimo patogumas vienodas, kainos ir produkcija panašios,  pristatymo sąlygos ir terminai vienodi. Tik po kiek laiko pavyko išsiaiškinti, kad  portalo lankytojams labiau priimtinas pirmosios parduotuvės prekių pateikimas ant gyvų modelių.
Buitinės technikos parduotuvės taip pat turi skirtingus konversijų reitingus labai priklausančius nuo pirkimo patogumo ir kainų.
Konversijų pirkimui labiau priimtinas partnerystės (affiliate) modelis. Partnerystės platformos siūlo daugybę variantų, kaip portalui uždirbti tarpininkaujant.


Sergejus Jeriomenko


Kategorijos: Reklama ir žiniasklaida, Kūrybinės, reklamos gamybos ir media agentūros, Kūrybinės agentūros, Reklamos konsultantai, Viešųjų ryšių agentūros, Žiniasklaidos planavimo ir pirkimo agentūros, Tyrimai, Žiniasklaida, Interneto reklama, Interneto ir turinio marketingo, SEO, SEM paslaugos
Raktinių frazių strategija

Raktinių frazių strategija

Populiariausios raktinės frazės, pirkėjų pasirengimo pirkti, jų kiekio ir elgsenos vertinimas bei tyrimai.  

Reklamos rinka Lietuvoje 2018

Reklamos rinka Lietuvoje 2018

Reklamos pinigų apimtys internete, televizijoje, spaudoje, lauko reklamoje 2018 metais. prognozės 2019  

2019-ieji finansų vadovų akimis: įmonės daugiau investuos užsienyje ir tęsis „galvų medžioklė“

Verslas mato ekonomikos augimą, kurį skatina pasiteisinančios investicijos, eksportas ir vyraujantis optimizmas vidaus rinkoje 

SEO darbų įvertinimas

Kaip įvertinti SEO rezultatą

SEO ir SEM darbų įvertinimo rodikliai 

Vilniaus Majonezo receptų lankytojų skaičius

Turinio marketingas

Turinio rinkodaros tikslas yra pritraukti labai konkrečių poreikių turintį žmogų ir daryti jam tokią įtaką, kad jis pirktų. 

5 pav. Konkretaus informacinio vieneto (šiuo atveju – straipsnio) lankomumas papildomai naudojant antrinį aspektą – lankytojų įgijimo šaltinį

Google Analytics statistika

Tinklalapio lankomumo rezultatams įvertinti dažniausiai naudojama priemonė – Google Analytics. Keletas patarimų pradedantiems ir specialistams. 

Pozicionavimo žemėlapis

Pozicionavimas

Kaip efektyviai pristatyti ir pozicionuoti naują produktą bei sudaryti pozicionavimo žemėlapį. Dažniausiai sutinkamos pozicionavimo klaidos.  

Tyrimas: ką perka ir kiek išleidžia išmanieji pirkėjai?

Prognozuojame, kad ateityje pirkėjai vis dažniau rinksis apsipirkimą išmaniuoju telefonu, o ne kompiuteriu 

Dešimt didžiausių rinkodaros klaidų

Skirta esamiems ir būsimiems verslininkams, rinkodaros specialistams: apie produkto auditoriją, rinkos tyrimus, kopijavimą, planavimą. 

Corbis nuotr.

Rinkos tyrimai: kaip pasirinkti rinkos tyrimus atliekančią agentūrą

Efektyviam verslui svarbūs rinkos tyrimai. Prieš pasirinkdami tyrimų kompaniją - užduokite keletą itin svarbių klausimų. 

maisto kokybės vertinimui įtakos turi tai, kaip šios pateikiamos parduotuvėje

Maisto kokybės vertinimui įtakos turi tai, kaip šios pateikiamos parduotuvėje

Pirmenybę kokybei, lyginant su kaina, teikia daugiau kaip 60 proc. šalies pirkėjų 

ASA.LT lankomumo rodikliai

Interneto reklamos kampanijų planavimo įrankiai

Kaip suprognozuoti internetinės reklaminės kampanijos rezultatus, kokius rodiklius tikslinga naudoti planuojant ir vertinant komunikaciją 

Segmentavimas

Segmentavimas

Prieš pasiūlant rinkai naują produktą yra labai svarbu išsiaiškinti, kokios tikslinės grupės (rinkos) poreikius potencialiai tenkins šis produktas 

Lietuvos moterys versle: nori nuosavo verslo, bet bijo finansinės nesėkmės ir nepasitiki savimi

Kodėl moterys savo galimybes pradėti verslą vertina prasčiau nei vyrai? 

Metinio lankomumo grafikas

Sėkmingos turinio marketingo kampanijos Lietuvoje pavyzdys

Turinio marketingo kampanijos efektyvumą labai paprasta įvertinti. Maisto pramonės turinio marketingo kampanija už 290 eurų surinkusi 43 000 lankytojų.  

Sprendimą „pirkti ar ne“ nulemia prekės dizainas

Kiekvienas prekės ženklas rinkoje susiduria su galybe konkurentų 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2 3
Kūrybiški interneto ir google reklamos sprendimai
Konarskio 49, Vilnius
Mobilus: +370-686-38666
1 2 3
Kompanijų produkcija
Marketingo paslaugos
Rinkotyros paslaugos

Rinkos tyrimai, verslo partnerių paieška

Įmonės teikiamos paslaugos

Įmonės teikiamos paslaugos, reklama Google, iškėlimas į Google, specializuoti portalai, retargeting...