Tikslinės grupės

2022-12-07 15:36   Peržiūros : 1851   Spausdinti


Siekiant tikslinio vartotojo dėmesio, buvo sukurta ištisa kūrybinės reklamos, žiniasklaidos planavimo ir tyrimų pramonė. Tikslinį vartotoją reklamoje galima apibūdinti kaip grupę žmonių, kurie gali aktyviau nei kiti pirkti reklamuojamą prekę ar paslaugą, būti nuomonės formuotojais.

 

Tikslinės grupės

Ilgą laiką kūrybinės agentūros tikslinės grupės skyrėsi nuo media agentūrų  tikslinių grupių. Kūrybinė agentūra kuria žinutę tikslinei grupei pagal poreikį. Tuo tarpu media agentūra tikslines grupes pagal sociodemografines charakteristikas. Planuojant pagal sociodemografiją  iškiriami požymiai kurie gali sutapti su jų didesne galimybe pirkti.

 

* Tikslinė grupė pagal poreikį gali būti išskirta internete naudojant kontekstinius algoritmus. Tikslinės grupės atstovas atskiriamas pagal jo naudojamas raktines frazes. Tai tiksliausiai leidžia suprasti poreikį ir net jo poreikio fazes. Tikslines grupes pagal poreikį galima drąsiai įvardinti kaip pirkėjų tikslines grupes. Pagrindiniai dalyviai Google.com, Youtube.com, Amazon.com, pigu.lt, skelbiu.lt, taip pat kiti specializuoti portalai.

 

* Sociodemografinės tikslinės grupės  išsiriamos naudojantis žiūrovų tyrimais. Išskiriamos grupės pagal amžių, lytį, gyvenamąją vietą kurios gali būti aktyvesni prekių pirkėjai. Tai yra ne žinojimas,kad tikslinė grupė yra pirkėjai, tačiau tik prielaida.

* Elgsenos ir pomėgių tikslinė grupė gali būti išskirta naudojantis socialinių tinklų algoritmais. Tai taip pat tik prielaida, kad pavyzdžiui žvejybinės grupės dalyvis gali pirkti žvejybinę įrangą. Netikslu, nes žvejys jau gali turėti žvejybinę įrangą ir jam gali ilgai nereikėti naujos žvejybinės įrangos.

 

Tikslinės grupės skaičiavimas

Atsiradus žiniasklaidos tyrimo kompanijoms, žiniasklaidoje įvedami reitingai. Priimta reitingu laikyti 1 proc. šalies gyventojų, jis žymimas GRP (Groos Rate Point). Tikslinėse grupėse taip pat skaičiuojamas 1 proc. tikslinės grupės ir žymima TRP (Target Rate Point).

Reklaminės kampanijos metu transliacijos pasiekia tam tikrą auditoriją, skaičiuojama bendros ar tikslinės auditorijos procentais.

Labai svarbu suplanuoti, kaip dažnai reikėtų pasiekti tikslinę grupę. Dažnis apskaičiuojamas TRP sumą padalinus iš tikslinės grupės pasiekimo. Planavimo ir stebėsenos programos leidžia matyti ne tik teorinį dažnį, bet ir pasiekimo dažnio pasiskirstymą tikslinėje ar bendroje grupėse. Pavyzdžiui: 60 proc. tikslinės grupės buvo pasiekta 3 kartus, 10 proc. - 4 kartus ir pan. Taip galima tolygiau planuoti kampaniją, mažinant arba didinant auditorijos pasiekimą.

Reitingus labai patogu taikyti perkant reklaminius plotus ar laiką. Dar viena ilgokai vartotas terminas, susijęs su vertės nustatymu, yra CPT (Cost per Thousand), t. y. kiek kainuoja tūkstantis reklamos pasiektų žmonių.

Įvertinant reklamos poveikį skirtingose žiniasklaidos priemonėse, galima įvertinti ir visiškai skirtingas žiniasklaidos priemones, jų patrauklumą reikalingai tikslinei grupei: imama tam tikros trukmės reklama, turinti panašų poveikį vartotojui, ir lyginama 1 TRP ar 1 GRP kaina.

Pirkėjų tikslinės grupės

 

Šiuolaikinėje žiniasklaidoje reklamos planavimą pagal soc. demografines grupes išstumia reklamos planavimas pagal poreikio tikslines grupes, nes planavimas pagal soc. demografines grupes yra su didelėmis paklaidomis. Tai tik prielaida, kad sociodemografinės tikslinės grupės atstovas yra pirkėjas.

 

Populiariausi tinklapiai Lietuvoje

Poreikio grupės išskyrimas tiesiogiai susijęs su platformomis. Pirkėjas išskiriamas ir iš karto jam pateikiama reklama. Pagrindinis rinkos dalyvis Google.

Tokia reklama daugiau tinka ilgalaikio pasirinkimo prekėms, kai žmogus daug naršo ir nagrinėja, kaip jam geriau pasielgti. Spontaninio pasirinkimo  produktams ir naujoms rinkoms tai gali būti mažai efektyvu. Efektyvu naudoti poreikio tikslines grupes prekėms ( net ir spontaninio pasirinkimo) prie kurių priprantama. Jei dėl šios prekės žmogus užduota klausimus, reiškia atsiranda galimybė jį įkalbėti išbandyti ir savo prekę.

Tikslinės grupės pasiekimo kaina

Išskyrus tikslinę grupę planuojamas jos pasiekimas žiniasklaidoje. Pagrindinis žiniasklaidos parinkimo kriterijus tai tikslinės grupės atstovo pasiekimo kaina. Turi reikšmės žinutės pobūdis tikslinei grupei, tačiau jei ji vienoda pagrindinis kriterijus - kaina.

Google Ads įpratino pirkti pagal konkretrų rezultatą - paspaudimą. Paspaudimo kaina tapo valiuta, atskaitos  tašku vertinant pirkėjo pasiekimo kainą.

Dažniausiai pirkėjų grupės pasiekiamos turiniu. Todėl svarbia planavimo dalimi tapo turinio pasiekimo prognozės. Turinio pasiekimo prognozės gali būti išskaičiuojamos arba įvertinamos analogijų metodu. Žinant turinio lankomumą ir gamybos bei talpinimo kainą nesunkiai išskaičiuojama tikslinės grupės atstovo pasiekimo kaina. Prognozes gali pateikti ir garantijas suteikti žiniasklaidos priemonė.

Po kampanijos rezultatai parodo kiek buvo tikslios prognozės. Tai svarbu ne tik įvertinti tikslumą, tačiau ir laikytis garantijų. Kadangi turinio kampanijos dažniausiai ilgalaikės reklaminė kampaniją gali prasitęsti.

Tikslinės grupės pasiekimas

Įprastai planuojant klasikines kampanijas skaičiuojami reklamos kiekiai tikslinei grupei. Naudojami tokie rodikliai kaip auditorijos pasiekimo dydis ( Reach), Share of Voice ( Balso dalis - reklamos dalis lyginant su konkurentais), pasiekimo dažnis ( frequency). Kažkaip interneto kompanijoms dauguma šių labai svarbių rodiklių pamirštama. Pasilieka tik užduotis patekti į Google ar surinkti tam tikrą paspaudimų skaičių.

Share of Voice ir Reach rodikliai nėra vien teorija. Kažkodėl užmiršta, kad atrastas SOV = SOM dėningumas niekur nedingo. ( įmonės rinkos dalis turi tiesioginę priklausomybę nuo pirkėjų pasiekimo reklama dalies). Todėl pagrindinėje žiniasklaidos priemonėje Google reikia ne tik atsirasti, bet ir joje dominuoti. Paskaičiuoti bendrą Reach'ą ir SOV tarp skirtingų interneto platformų sudėtinga, bet įmanoma.

Tikslinės grupės pasiekimas
IKS digital reklamos kampanija klientui JUNG siekiant užtikrinti dominavimą Google paieškoje. Klientas iškeltas su filmu Youtube. Taip pat kliento turinys iškeltas su 3 turinio platformomis. Tiek pozicijų leidžia klientui dominuoti Google paieškoje. Reach galima paskaičiuoti pagal Sainsbury formulę ir tai yra apie 60 procentų auditorijos.

 

 

 

 

Sergėjus Jeriomenko

Verslo gido Visasverslas.lt informaciją atgaminti visuomenės informavimo priemonėse bei interneto tinklalapiuose be raštiško UAB "IKS" sutikimo draudžiama.


Kategorijos: Žiniasklaidos planavimo ir pirkimo agentūros, Vadovavimas, vadyba, marketingas, Reklamos konsultantai, Viešųjų ryšių agentūros, Žiniasklaida
Didžiausios klaidos rinkodaroje

Didžiausios klaidos rinkodaroje

10 didžiausių klaidų rinkodaroje, kokios daromos klaidos rinkodaroje 

Tekstų rašymo kaina

Tekstų rašymo kaina

Turinio kūrimo kaina, kaip atskirti kokybišką tekstą, kaip skaičiuojama teksto kaina 

Reklama lauko stenduose

Reklama lauko stenduose

Lauko reklama, kokie lauko reklamos privalumai ir trūkumai 

Kaip reklamuotis google

Kaip reklamuotis google

Patikimi būdai patekti į Google paiešką 

bendras lankomumas

IKS portalų grupės galimybės ir kaininkas

Asa.lt, Anonsas.lt, Autoreviu.lt, Visasverslas.lt lankomumai, teikiamos reklaminės paslaugos, galimybės ir įkainiai  

Media užduoties sudarymas

Media užduoties sudarymas

Kaip sudaryti media užduotį,  

Internetinės svetainės taisyklės

Internetinės svetainės taisyklės

Tinklapių lankytojų atsakomybės, teisių ir autorinių teisių tekstai 

Kaip krizės metu išgyventi verslui

Kaip krizės metu išgyventi verslui

Istorinių krizių pamokos kaip verslui išgyventi ir pasipelnyti 

Pranešimas spaudai

Pranešimas spaudai

Pranešimo visuomenei paruošimas, kaip sudominti žiniasklaidą pranešimu spaudai 

Pardavimas telefonu – mokykitės iš profesionalų

Pardavimas telefonu

Kas geriausiai padeda telefoniniame pardavime, kaip pasiruošti telefoniniam pardavimui 

Turinio kūrėjo darbas

Turinio kūrėjo darbas

Kaip uždirbti turinio kūrėjui, kai sukurti gerą turinį, kaip nukreipti lankytojus į turinį 

skaitmeninio biudžeto skirstymas 2023

Skaitmeninės reklamos biudžeto skirstymas 2023

Rekomenduojamas 2023 skaitmeninio biudžeto paskirstymas Lietuvoje 

Turinio kampanijos pavyzdys

Sėkmingos turinio marketingo kampanijos Lietuvoje pavyzdys

Turinio marketingo kampanijos, kaip suplanuoti turinio rinkodaros kampaniją, kaip sukurti turinį ir įvertinti rezultatus 

Radijo reklama

Radijo reklama

Kaip reklamuotis radijuje, reklama radijuje, radijo reklamos gamyba 

Share of Voice

Share of Voice

Kas yra Share of Voice, Share of Voice ir Share of Market priklausomybė, kaip išauginti savo rinkos dalį ir pardavimus, optimalus reklamos kliekis  

Ar verta tapti influenceriu

Ar verta tapti influenceriu

Influencerio darbas, nuo ko pradėti influencerio karjerą, kaip uždirbti influenceriui,  

Temą atitinkančios įmonės kataloge:

Sachsen-Anhalt


Kompanijų produkcija
Įmonės teikiamos paslaugos

Įmonės teikiamos paslaugos, reklama Google, iškėlimas į Google, specializuoti portalai, retargeting...