Kaip apskaičiuoti vieno žmogaus, kuriam reikalinga mano prekė, pasiekiamumo kainą skirtingose žiniasklaidos priemonėse?

2015-04-11 17:00   Peržiūros : 296   Spausdinti


Kaip apskaičiuoti 1 žmogaus kuriam reikalinga mano prekė pasiekiamumo kainą skirtingose žiniasklaidos priemonėse? T.y kai tikslinė grupė susiaurinama kaip žmonių su konkrečiu poreikiu tikslinė grupė

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko. Patirtis: 14 metų media planavimo srityje. Nuo 1999 metų interneto reklaminių kampaniju planavimas, 2002 - 2008 TV kanalo PBK įterpimas į Lietuvos televizijų komercinę rinką, nuo 2000 metų specializuotų viskas.lt grupės portalų vystymas.

Klausimus galite užduoti info@visasverslas.lt 

Interneto leidiniuose gana nesudėtinga sužinoti, kiek kainavo pasiekti 1 žmogų, kuriam reikalinga Jūsų prekė ar paslauga. Tačiau tai taikytina tik kontekstiniams reklamos sprendimams. Šiandien Lietuvoje  tai yra google ir viskas.lt portalų grupė ( asa.lt, anonsas.lt, autoreviu.lt, visasverslas.lt, agrozinios.lt), kurie pateikia ataskaitas, kiek žmonių peržiūrėjo reklaminę medžiagą ar buvo nukreipti į reklamą. Kontakto su reikiamu žmogumi kaina yra nuo 3 -30 litų, priklausomai nuo produkto sudėtingumo. Šis kontaktas yra pats kokybiškiausias, kadangi padaromas labai aiškus veiksmas - prekės ar paslaugos ieškantis žmogus nukreipiamas į reklaminę medžiagą per labai aiškią tekstinę nuorodą.

Kitoje žiniasklaidoje taip pat galima apytikriai apskaičiuoti, kiek kainuoja pasiekti reikiamos tikslinės grupė atstovą (šiuo atveju ne pagal sociodemografines charakteristikas, bet pagal poreikį). Tiesa, skaičiavimui reikalingi du rodikliai: kiek kainuoja reklama ir kiek žiniasklaida pasiekia reikalingų žmonių. 

Metinio poreikio nustatymas: 

o Rinkos duomenys iš tyrimo kompanijų.
o Loginis rinkos paskaičiavimas:

- Kas kiek laiko prekė keičiama, kiek šeimos ūkių gali įpirkti šią prekę;
- Metinis kiekis = šeimos ūkiai / keitimo ciklas metais;
- Mėnesinis poreikis = metinis poreikis / 12 ir konkrečiam mėnesiui galima įvesti sezoniškumo koeficientą kurį išsiaiškinsite įvertinus savo pardavimų padidėjimą sezono metu.

o Mėnesinis galinčių pirkti šeimos ūkių skaičius x (Žiniasklaidos GRP (bendras reitingas, kurį pateikia TNS x didesnio tikslinės grupės aktyvumo koeficiento) = reklamą pamačiusiųjų kiekis (RPK).
o Reklamos kaina / RPK = 1 žmogaus kaina.

Pavyzdys 

Žurnalo puslapio reklamos kaina 2000 lt.
Žurnalo GRP (Gross Rate Point - reitingas bendroje grupėje 1,5) arba 1,5 x 30 000 = 45 000 žmonių.
Tikėtina, kad tiems kam reikia Jūsų produkto žurnalą aktyviau skaito 3 kartus (tai jau labai geras rodiklis)
Metinis poreikis prekei 15 000,  jei pirkimas tolygiai pasiskirsto per metus mėnesinis poreikis  1250. Jei yra sezoniškumas galima įvesti didesnio aktyvumo koeficientą ( 50 procentų).
Mėnesinio poreikis( 1250 + 50 % geresnis sezono koeficientas) 1875  x (1,5%x3 ) =  85 žmonės.
2000 / 85 = 23,5 lt už  žmogų su poreikiu. 

Kontakto kokybė gana teorinė ir abejotina, kadangi veiksmo maksimumo -įtraukimo į veiksmą (peržiūra, įsidėmėjimas) duomenų (koeficientų) nėra.


Kategorijos: Reklama ir žiniasklaida, Reklamos konsultantai, Sergejaus Jeriomenko profilis apie reklamą
Kokias galimybes atveria ekonominės krizės

Kokias galimybes atveria ekonominės krizės

Kaip laimėti ekonominės krizės metu, kas, kaip ir kodėl laimi ekonomikai lėtėjant ir smunkant. 

Rinkos tyrimų agentūra

Rinkos tyrimų agentūra

Kaip išsirinkti rinkos tyrimų kompaniją 

Kaip krizės metu išgyventi verslui

Kaip krizės metu išgyventi verslui

Istorinių krizių pamokos kaip verslui išgyventi ir pasipelnyti 

Pranešimas spaudai

Pranešimas spaudai

Pranešimo visuomenei paruošimas, kaip sudominti žiniasklaidą pranešimu spaudai 

Pardavimas telefonu – mokykitės iš profesionalų

Pardavimas telefonu

Kas geriausiai padeda telefoniniame pardavime, kaip pasiruošti telefoniniam pardavimui 

Užduotis reklamos agentūrai

Užduotis reklamos agentūrai

Kaip paruošti užduotį kūrybinei reklamos agentūrai 

Prekinio ženklo kūrimas

Prekinio ženklo kūrimas

Kaip sukurti prekinį ženklą, prekinio ženklo strategija, prekinio ženklo dizainas ir komunikacija 

Darbuotojų kūrybiškumo ugdymas

Darbuotojų kūrybiškumo ugdymas

Kaip ugdyti darbuotojų kūrybiškumą, kūrybinių sugebėjimų stiprinimas, kūrybinių sprendimų pavyzdžiai 

Turinio kampanijos pavyzdys

Sėkmingos turinio marketingo kampanijos Lietuvoje pavyzdys

Turinio marketingo kampanijos, kaip suplanuoti turinio rinkodaros kampaniją, kaip sukurti turinį ir įvertinti rezultatus 

Prekių fotografavimas

Prekių fotografavimas

Prekių nuotraukos, kaip padaryti profesionalias prekių nuotraukas, geriausi prekių fotografai 

Share of Voice

Share of Voice

Kas yra Share of Voice, Share of Voice ir Share of Market priklausomybė, kaip išauginti savo rinkos dalį ir pardavimus, optimalus reklamos kliekis  

Pozicionavimas

Pozicionavimas

Pozicionavimo strategija, pozicionavimo tyrimai, prekės ženklo pozicionavimas, dažniausios pozicionavimo klaidos  

Kontekstine reklama

Kontekstinė reklama

Kontekstinės reklamos principas, kontekstinės reklamos pagrindiniai formatai, kampanijos kūrimas, tikslų nustatymas ir rezultatų vertinimas 

prasminga integracija i portalo  turini

Kas yra Native advertising formatas

Reklamos integravimas į turinį, kaip patalpinti straipsnius į portalus, kaip į straipsnius įdėti reklamą. 

Reklama cocialiniuose tinkluose

Reklama socialiniuose tinkluose

Kaip reklamuotis Instagram, Facebook, Linkedin. Kurti savo kanalą ar naudotis influencerio paslaugomis? 

Maisto reklama google

Maisto reklama Google

Maisto produktų reklama Google, kaip išsiaiškinti poreikį, kokie maisto produktų reklamos formatai efektyviausi? 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2 3
Kūrybiški interneto ir google reklamos sprendimai
Konarskio 49, Vilnius
Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: sj@iks.lt
Aiški strategija, tikslinga kūryba, įtraukianti komunikacija, matomi rezultatai
Vilnius, Lietuva
Mobilus: +370-687-72458, El. paštas: arvydas@ivoskus.lt
1 2 3