Interneto reklama

2008-07-08 10:33   Peržiūros : 537   Spausdinti


Žmogų, kuriam reikia šaldytuvo, ir žmogų, kuris gali nusipirkti šaldytuvą, reklamos versle skiria praraja. Praraja dėl vėjais išmestų pinigų, nevykusių kampanijų pateisinimas žodžiais, jog „dirbame ateičiai". Daugiau kaip po šimto metų nuo to momento, kai prasidėjo reklamos era, internetas suteikia galimybę masiškai pasiekti „žmogų, kuriam reikia šaldytuvo" ir už neįtikėtinai mažus pinigus. Ar tikrai pasinaudojame šia galimybe?

Vienas iš didžiausių bet kokios kompanijos sėkmės faktorių - pasiekti žmogų, kuris nori pirkti jo produkciją. Bet kuri kompanija norėtų minėtąjį žmogų (nešvaistydama lėšų kitiems, produkcijos nenorintiems ar negalintiems pirkti žmonėms) priversti pirkti savo produkciją. Deja, praktiškai reklamos istorijoje to padaryti buvo neįmanoma.

Reklamoje, siekiant kuo mažiau pinigų švaistyti neįdomiems žmonėms, buvo išskiriamos žmonių grupės, panašios į žmonių, norinčių pirkti kompanijos produkciją. Tai tikslinės grupės, kurios atstovai dažniausiai parenkami pagal tai, ar šis žmogus turi galimybę pirkti kompanijos produkciją. Iki atsirandant internetui, šis reklamos planavimo būdas neabejotinai geriausiai taupė reklamdavio pinigus. 

Tačiau atsiradus ir išsivysčius internetui, tapo įmanoma informuoti apie save „žmogų, kuris nori nusipirkti šaldytuvą", išvengiant mokėjimo už „žmones, kurie gali nusipirkti šaldytuvą". Vakaruose šis principas jau įsisąmonintas, tačiau Lietuvoje vis dar inertiškai kabinamasi už kampanijų, pasiekiančių „žmones, galinčius nusipirkti šaldytuvą". Šio „nesveiko" reiškinio priežasčių nenagrinėsiu, o šiame straipsnyje plačiau pristatysiu, kaip suorganizuoti kampaniją, pasiekiančią tik „žmones, norinčius nusipirkti šaldytuvą" ir kokie to privalumai.

Antano Bunikio pieš.

Orientuojantis į „panašią" tikslinę grupę, mokama už daugybę visai nereikalingų žmonių, kuriems prekinio ženklo „žinomumą" galima padidinti, naudojant efektyvesnes ir pigesnes priemones.

Kontekstinė reklama

Manau visi, kurie skaito ši straipsnį, yra girdėję terminą „kontekstinė reklama". Deja, susitikdamas su specialistais, kurie atsakingi už reklaminių kampanijų planavimą, supratau, kad šis terminas ir lieka terminu, jei nepritaikai kontekstinės reklamos galimybių praktikoje. Tuo tarpu vakarų pasaulyje kontekstinė reklama jau užima pagrindines pozicijas internetinės reklamos sektoriuje.

Kas tai yra? Jei žmogus paieškos sistemoje suveda žodį „šaldytuvas", jam išmeta daug nuorodų į tinklapius ar jų dalis, kur yra minimas šis žodis. Apie pusę pasaulinės interneto reklamos  rinkos turintis Google prie rezultatų , dešinėje pusėje arba viršuje, leidžia už pinigus įdėti nuorodą į savo tinklapį, kur parduodamas šaldytuvas. Tai yra paprasčiausias kontekstinės reklamos pavyzdys.

Kas yra tas žmogus, kuris surinko paieškoje žodį „šaldytuvas"? Didžiąja dalimi tai žmonės, kuriems reikia šaldytuvo. Lietuvoje jau išnaudojama Google suteikiama galimybe ir už ją mokama pakankamai nedaug. Tuo tarpu šaldytuvų pardavėjui „žmogus, kuris nori nusipirkti šaldytuvą" yra aukso vertės. Vakaruose toks kontaktas jau yra aukso vertės. Pavyzdžiui, už žodį „ šildymas - heating" už vieną paspaudimą google.co.uk užsiprašė 13 svarų. Tačiau net ir už tokią kainą dėl „žmonių, norinčių nusipirkti šildymo sistemą" konkuravo daugiau negu 150 kompanijų. Kiek už kontaktą mokėjo kompanijos, esančios pirmajame dešimtuke - net neįsivaizduoju.

Tačiau paieškos sistemoje egzistuoja ne tik reklama prie kontekstinių rezultatų, gali būti ir reklama prie kontekstinės informacijos (straipsnių, duomenų bazių). Štai, skaito žmogus straipsnį - kaip pasirinkti šaldytuvą. Koks tai žmogus? - žinoma, asmuo, kuriam reikia šaldytuvo. Vadinasi, reikia tik surasti tinklapį, kuriame patalpintas toks straipsnis ir sužinoti, kiek žmonių šį straipsnį perskaito. Tik negerai, kad dažniausiai prie konkrečios informacijos savo nuorodos pasitalpinti nėra techninių galimybių ir tenka išnaudoti visos aplinkos galimybes, kurios dažniausiai apsiriboja grafinėmis reklaminėmis nuorodomis (baneriais)

Kontekstinės reklamos nauda

Ką duoda kontekstinės reklamos panaudojimas? Pirmiausia tai, kad nereikia mokėti už daugybę žmonių, kuriems šiuo metu šaldytuvo nereikia. Reklamuojantis „žmonėms, panašiems į galinčius pirkti šaldytuvą" 70 - 95 % reklamos skiriama būtent nereikalingiems žmonėms. O už juos tikrai tenka susimokėti! Atitinkamai kampanija tampa kelis ar keliasdešimt kartų brangesnė.

Vadinasi, norint nuolat siekti „žmonių, kurie panašūs į perkančius šaldytuvą" tenka panaudoti kolosalias lėšas net ir tame pačiame internete. Beje, nuolat siekti reikia, nes žmonės ne tik prieš Kalėdas ar vasarą perka šaldytuvus, jie tai daro visus metus. 

Žmonių, perkančių šaldytuvus yra visus metus. Sezoninių kampanijų poveikis būna trumpalaikis, tuo tarpu nemokant už nereikalingus žmones, biudžeto užtenka ir metinėms kampanijoms.

Antra, žmogus, kuris mato panašią reklamą prie jį dominančios informacijos, skiria jai daugiau dėmesio. Taip net nedidelė ir neerzinanti reklama duoda didesnį efektą nei vis „tobulinamos" priemonės.

Antano Bunikio pieš.

„ŽKNPŠ" pats ieško informacijos ir dėmesys reklamai daug didesnis nei atsitiktinai pasiektų TG žmonių

Planavimas

Kol kas tinklapius, pritraukiančius „žmogų, norintį nusipirkti šaldytuvą" išstudijuoti galima tik nagrinėjimo būdu. Tikrai nėra sunku išsistudijuoti, kurie tinklapiai turi straipsnių apie šaldytuvų pasirinkimą ir ar iš viso artimi šiai temai, talpindami produkciją ar įmones. Tada yra daug būdų įvertinti tiek paties tinklapio, tiek konkretaus straipsnio populiarumą. 

Šie tinklapiai pirmiausia turėtų būti planuojami naudoti reklaminėje kampanijoje. Jie vis tiek pritrauks kone visus, esančius internete ir besidominčiais konkrečia tema. Jei dar liko pinigų ar vyksta akcija, kuri gali pagreitinti sprendimą ir „žmonėms, kurie gali nusipirkti šaldytuvą" - naudojami portalai išskirti pagal tikslinės grupės kriterijų.

Pirmiausia parenkami tinklapiai, kuriuose yra žmogus, ieškantis šaldytuvo, vėliau - mažiausiai persidengiantys tinklapiai su artimiausia tiksline auditorija

Šiandien agentūros lankomumus ir tinklapio vartotojus dažniausia aiškinasi, naudodamosi Gemius tyrimais. Tai rimta tyrimų kompanija, turinti patogų planuotoją, kuris leidžia įvertinti tinklapio auditorijos dydį, kas yra tinklapio auditorija, kaip persidengia tinklapių auditorija. Tačiau Gemius audience pateikia duomenis tik apie 100 tinklapių ir daug specializuotų tinklapių nepatenka į tyrimą. Planuojant su šiuo tyrimu, mes susiduriame su aukščiau įvardinta problema - planuojama reklama „žmonėms, kurie turi galimybes įsigyti šaldytuvą" ir dažnai prarandami tinklapiai, turintys „žmones, kurie nori nusipirkti šaldytuvą". Kampanijoms panaudojami patys populiariausi portalai.

Dažnai neįvertinama, kad populiariausi portalai turi nekintamą auditoriją. Žmonės į portalą ateina kasdien ar net kelis kartus per dieną. Naujas prieaugis būna labai mažas, todėl dažnai tokiems portalams užtenka kelių dienų kampanijos, tuo tarpu specializuoti dažnai net nesulaukia grįžtančio žmogaus. Juk apsilankiau, sužinojau apie šaldytuvą ir artimiausius 20 metų man jo neprireiks.

Reklamos kampanijos trukmė turėtų priklausyti nuo auditorijos išaugimo greičio. Jei tinklapyje tie patys žmonės lankosi kasdien, užtenka ir vienos dienos kampanijos.

Vertinimas 

Bandymas internetui visiškai pritaikyti klasikinius reklamavimosi būdus privedė prie to, kad pasaulyje reklamos agentūros beveik išstumtos iš internetinės reklamos verslo. Juolab, suvokus kontekstinės reklamos naudą ir pakankamai paprastai galint ją suplanuoti bei įvertinti rezultatus, daugelis kompanijų pačios rengia reklamines kampanijas.

Yra daugybė būdų įvertinti tinklapio lankomumus ir tai padaryti nemokamai, visiškai atsisakant agentūrų paslaugų. Pastaruoju metu populiariausias nemokamas tinklapių lankomumo įvertinimo įrankis yra alexa.com. Jo tyrimo būdas yra visiškai kitoks nei daugumos įprastų. Alexa tiria, ką daro vartotojai ir tokiu būdu rodoma visų tinklapių informacija.

Tyrimus, kuriais nustatau kas yra kas, jų privalumus ir trūkumus, sudėjau į SWOT lentelę, kurią rasite paspaudę šią nuorodą.

Reklaminės formos

Kiek susidūriau, viena iš efektyviausių formų interneto reklaminėje kampanijoje - viešųjų ryšių kampanijos pobūdžio. Tinklapyje, kuris turi „ žmogų, kuriam reikia šaldytuvo" išsiperkame straipsnių pozicijas, geriausia pirmose pozicijose. Tik nuo agentūros priklauso, ar tai bus grubus komercinis straipsnis, ar aukščiau iškeltas pranešimas visuomenei, ar vis dėl to, subtiliau pateikta informacija ar nuotraukos įdomiame straipsnyje - ar dar kitokios aprašomosios formos.

Pastebėjau, kad prie kontekstinės informacijos efektyvesni yra ne baneriai, o elementari nuoroda į informaciją. Paspaudimų kiekis tiesiogiai proporcingas nuorodos artumui nuo viršaus.

Siekiant ne vienadienių tikslų, galima kurti ir savarankiškus projektus tam, kad pritrauktumėte „žmones, kurie nori nusipirkti šaldytuvą" tuose tinklapiuose, kurie turi „žmogų, kuris gali nusipirkti šaldytuvą". Specializuoti projektai filtruoja reikalingus žmones iš tinklapio, dirba kaip tinklas, gaudydami žmones iš paieškos sistemų ir veikia kaip akumuliatorius, pririšdami lankytojus, kurie buvo pritraukti išorinių kampanijų metu. Galima daryti ir savarankišką projektą, tačiau dažniausiai reikalingo žmogaus pasiekimo savikaina būna 5-6 kartus didesnė nei bendradarbiaujant su įdirbį turinčiais resursais.

Kaip atskirus projektus galima paminėti blogus. Šiandien tai populiaru, tačiau dažniausiai, jei nagrinėtumėme konkretaus blogerio populiarumą, jis bus gerokai mažesnis nei ta pačia tema rašančio leidinio. Ir ši situacija nesikeis, nes bloguose nėra stabilumo ir dažnai atsakomybės už tai, kas parašyta. Anksčiau ar vėliau geriausi blogai pavirsta į įprastus teminius tinklapius, turinčius didesnę redakciją.


Kategorijos: Viešųjų ryšių agentūros, Kūrybinės, reklamos gamybos ir media agentūros, Žiniasklaida, Reklamos gamintojai, spaustuvės, leidyba, Reklamos konsultantai, Kūrybinės agentūros, Interneto reklama, Žiniasklaidos planavimo ir pirkimo agentūros, Reklama ir žiniasklaida, Sergejaus Jeriomenko profilis apie reklamą
Reklamos rinka Lietuvoje 2018

Reklamos rinka Lietuvoje 2018

Reklamos pinigų apimtys internete, televizijoje, spaudoje, lauko reklamoje 2018 metais. prognozės 2019  

SEO optimizacija

SEO optimizacija 2019

SEO optimizacijos naujienos, ko tikėtis 2019 metais. 

SEO darbų įvertinimas

Kaip įvertinti SEO rezultatą

SEO ir SEM darbų įvertinimo rodikliai 

paskaita apie tikslines grupes pagal poreiki

Kaip paveikti pirkėją jo apsisprendimo momentu

Internete galima išvengti reklamos rodymo atsitiktiniams žmonėms, pasirenkant tik pirkėjus apsisprendimo metu. Keletas atsakymų kaip juos išskirti iš visų internautų ir kaip juos paveikti.  

Vilniaus Majonezo receptų lankytojų skaičius

Turinio marketingas

Turinio rinkodaros tikslas yra pritraukti labai konkrečių poreikių turintį žmogų ir daryti jam tokią įtaką, kad jis pirktų. 

Pozicionavimo žemėlapis

Pozicionavimas

Kaip efektyviai pristatyti ir pozicionuoti naują produktą bei sudaryti pozicionavimo žemėlapį. Dažniausiai sutinkamos pozicionavimo klaidos.  

Vartotojo patirties rinkodara

Kaip veikia vartotojo patirties rinkodara. Kaip parengti užduotis vartotojo patirties rinkodaros kampanijai. Kaip išmatuoti kampanijos rezultatus 

Corbis nuotr.

Konkurento reklaminiai veiksmai

Konkurentą galima vytis, tačiau galima prognozuoti jo veiksmus ir būti tuo, kurį vysis... 

Corbis nuotr.

Lauko reklama: tikrieji "už" ir "prieš"

Žmonės negali jos „išjungti" ar „išmesti į šiukšlių dėžę". Žmonės yra priversti su ja susidurti, patinka jiems tai ar ne.  

Dešimt didžiausių rinkodaros klaidų

Skirta esamiems ir būsimiems verslininkams, rinkodaros specialistams: apie produkto auditoriją, rinkos tyrimus, kopijavimą, planavimą. 

Kiek kartų pranešti žinią pirkėjui, kad jis suvoktų, kas siūloma?

Kiek kartų pranešti žinią pirkėjui, kad jis suvoktų, kas siūloma?

Jei prekė lentynoje guli ištisus metus, kodėl ji reklamuojama tik du mėnesius?  

Darbai reklamos srityje (III dalis). Žiniasklaida.

Kaip reklama susijusi su žiniasklaida. Galimos pareigos ir darbai žiniasklaidos srityje. 

Ne spontaniškai pasirenkamų prekių reklamos privalumai internete

Reklamavimosi laikas. Ne spontaniškų prekių pirkėjai. Kaip surasti norinčius pirkti. 

ASA.LT lankomumo rodikliai

Interneto reklamos kampanijų planavimo įrankiai

Kaip suprognozuoti internetinės reklaminės kampanijos rezultatus, kokius rodiklius tikslinga naudoti planuojant ir vertinant komunikaciją 

Vartotojo elgsenos ir žiniasklaidos įtakos vartotojui nustatymas modeliuojant

Kaip gauti išsamų vartotojo elgsenos paveikslą ir kada geriausia "pagauti" vartotoją, jog jis pirktų Jūsų produkciją. 

ASA lankomumas

Antrą mėnesį iš eilės ASA.lt perkopia 200 000 lankytojų ribą

Statybinio portalo lankytojų augimas ir su tuo susijusios prognozės. 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2 3
Interneto reklamos planavimas, iškėlimas į google natūralią paiešką, influencerinė reklama, turinio marketingas
Konarskio 49, Vilnius
Telefonas: +370-5-2333102, Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: info@iks.lt
1 2 3
Kompanijų produkcija
Įmonės teikiamos paslaugos

Įmonės teikiamos paslaugos, reklama Google, iškėlimas į Google, specializuoti portalai, retargeting...

2011-09-28 Kaip pritraukti lankytojų į elektrotechnikos parduotuvę internete

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau