Vartotojo elgsenos ir žiniasklaidos įtakos vartotojui nustatymas modeliuojant

2016-09-12 10:35   Peržiūros : 456   Spausdinti


Vartotojo elgseną ir žiniasklaidos įtaką vartotojui nustatančius metodus reklamdaviai ir žiniasklaidos agentūros naudoja seniai.
Derinant su tyrimų kompanijų atliekamais auditorijų tyrimais, galima gauti išsamų vartotojo elgsenos paveikslą ir „pagauti" jį taip, kaip reikėtų ir kada reikėtų.

Modeliavimas vyksta tiksliai žinant, kas yra vartotojas. Jį atlieka grupė žmonių, kurie puikiai susipažinę su vartotojų grupės gyvenimo būdu ir elgsena tam tikroje šalyje. Pradėti galima nuo gyvenamosios vietos ir darbo. Darbo dienomis didžiosios dalies vartotojų elgesį lems namų ir darbo pasiekimas, įpročiai reikalingomis kasdieninėmis prekėmis aprūpinant save ir šeimą.

Pavyzdžiui, savo vartotoją gali panagrinėti maisto prekėmis prekiaujanti (juos gaminanti) kompanija. Geidžiamiausi jos vartotojai - 23-50 metų moterys, gaunančios bent jau vidutines pajamas. Pajamų pjūvis tyrimuose pripažįstamas kaip nepatikimiausias, todėl dažniausiai remiamasi pajamas atskleidžiančiais duomenimis. Lietuvoje geresnes pajamas turi vilniečiai (kiek mažesnes
didesnių miestų gyventojai), dažniausiai tai aukštąjį išsilavinimą turintys tarnautojai.

Daugiausia vilniečių moterų gyvena miegamuosiuose rajonuose, dirba centinėje miesto dalyje tarnautojomis ar specialistėmis privačiose kompanijose. Tokio amžiaus moterys paprastai turi vieną ar keletą vaikų. Jų darbo diena prasideda 8-9 valandą ryte.

 

Dalis tokių moterų turi keltis anksčiau ir paruošti vaikams pusryčius. Pakaktų vieną rytą pasižvalgyti miegamajame rajone ir būtų aišku, kelintą virtuvėse įsižiebia šviesos. Manyčiau, 6:30- 7 valandą. Šiuo metu tikriausiai įjungiamas televizorius, kai kur radijas.

Į darbą važiuojama automobiliu arba visuomeniniu transportu. Manau, kad šioje grupėje dominuoja visuomeninis transportas. Galime įvertinti reklamines priemones, kurias tos moterys gali pamatyti viešajame transporte arba pakeliui lauke. Savo automobilyje važiuojanti moteris greičiausiai įjungs radiją.

Atvykusios į darbą didžioji šių moterų dalis įsijungs kompiuterį: peržiūrės naujienas, patikrins pašto dėžutę. Per pietų pertrauką patrauks į aplinkui esančias maitinimo įstaigas. Dalis moterų iš karto apsipirks vakarui centriniuose rajonuos esančiuose prekybos vietose. Tikėtina, kad prieš šį apsipirkimą jos užeis į receptų tinklapį išsirinkti, ką gamins vakare. Darbo metu dažnai tyliai dirba radijas, perskaitoma įmonės prenumeruojama spauda.

Didžiausi interneto receptų tinklapių lankomumai būna darbo dienomis pietų arba popietiniu laiku. Tikėtina, kad būtent todėl, jog ruošiamasi vakaro apsipirkimui. Vakare greičiausiai tuo pačiu maršrutu grįžtama namo, užsukama į prekybos maistu vietas. Apsipirkus ir grįžus namo, gali būti įjungtas televizorius, radijas. Bus ruošiamas maistas.

Iš šito panagrinėjimo akivaizdu, kokios žiniasklaidos priemonės veikė moteris darbo dienos metu. Reklamuojantis labai svarbu pristatyti save kiek įmanoma arčiau pasirinkimo ir pirkimo momento.

Pasirinkimo momentai būna keli: dalis moterų, nagrinėdamos receptą, pasirenka iš anksto ir spontaniškai perka prekybos vietoje, pasirenka spontaniškai, priklausomai nuo to, ką vakare gamins. Atsižvelgiant į receptų srities populiarumą internete, galima būtų teigti, kad išankstinis pasirinkimas gali įtakoti nuo trečdalio iki pusės vilniečių moterų (ši dalis nuolat auga). Taigi šią dalį reikia traukti į reklaminius planus, kadangi pasirinkus, spontaninis pasirinkimas prekybos vietoje turi įtakos tik einamosioms, o ne šio vakaro prekėms.


Sudarome žiniasklaidos įtakos lentelę.

 

Media

Laikas

Įtaka išankstiniam pasirinkimui

Įtaka spontaniniam pasirinkimui vakare

TV

Ankstyvas rytas

Silpnas, nes dažniausiai naudojami įprasti receptų portalai; vidutinis, jei kviečiama pasižiūrėti savo receptų.

Silpnas - vidutinis, silpnėjantis dėl didelio atstumo iki pasirinkimo momento, didesnį efektą duodantis daugiausiai dėl galimybės greitai pasiekti visą auditoriją, tačiau turintis patį didžiausią užmiršimo potencialą.

Lauko reklama

Rytas, važiuojant į darbą

Silpnas - vidutinis

Silpnas, jei apsiperkama vakare; vidutinis, jei apsiperkama per pietus.

Lauko reklama

Pietūs, einant pietauti ar apsipirkti

Silpnas bendrinei reklamai, vidutinis reklamuojant maistą kaip komponentą.

Silpnas vakariniam apsipirkimui; stiprus, jei apsiperkama dabar.

Lauko reklama

Vakaras

Itin silpnas

Vidutinis - stiprus, labai mažai laiko iki spontaninio pasirinkimo.

Visuomeninis transportas

Rytas

Silpnas - vidutinis

Silpnas, jei apsiperkama vakare; vidutinis, jei apsiperkama per pietus.

Visuomeninis transportas

Vakaras

Itin silpnas

Vidutinis stiprus, labai mažai laiko iki spontaninio pasirinkimo

Radijas

Rytas

Silpnas

Silpnas

Radijas

Vakaras

Itin silpnas

Vidutinis - stiprus

Internetas

Priešpietis, popietis

Itin  stiprus, apsisprendus dėl recepto, pasirenkami labai konkretūs produktai, kuriuos dažnai bijoma keisti kitais, nes tai gali pakenkti gaminio kokybei.

Silpnas - vidutinis, jei rinktasi iš kelių receptų, tačiau neapsispręsta dėl konkretaus recepto.

Reklama prekybos vietoje

Pirkimo momentu

Silpnas

Itin stiprus

Žurnalai

Vakaras, po darbų

Silpnas eilinei reklamai, nes iki rytojaus užsimirš; gali būti ir itin stiprus, jei moteris receptus žiūri būtent žurnale.

Itin silpnas

Spauda

Darbo metu

Silpnas eilinei reklamai; stiprus konkretiems receptams.

Silpnas

 

Tokia lentelė leis išskirti pačias aktualiausias žiniasklaidos priemones. Panašiu principu nagrinėjamas savaitgalis, šventinės dienos, atostogos. Savaitgaliui išankstinis apsipirkimas, tuo pačiu šiandien stipriausiai įtakojantis internetas, tampa itin svarbiu. Savaitgalį palepinama kuo nors nauju, skaniu, nekasdienišku. Žiniasklaidos įtakojimas savaitgalį skirsis, mažiau įtakos turės internetas, daugiau žurnalai.

Atsižvelgiant į įtakojimo laipsnį, pasirinkimo momentą,  turėtų būti planuojama ir kūrybinė užduotis. Jei miesto centre, matomoje lauko reklamoje, daugiau įtakos receptinis skonio pasiūlymas, tai vakare, važiuojant namo, momentinis kainos pasiūlymas.

 

S. Jeriomenko

 

Verslo gido Visasverslas.lt informaciją atgaminti visuomenės informavimo priemonėse bei interneto tinklalapiuose be raštiško UAB "IKS" sutikimo draudžiama.

 

 

 


Kategorijos: Reklama ir žiniasklaida, Kūrybinės, reklamos gamybos ir media agentūros, Kūrybinės agentūros, Reklamos festivaliai, Reklamos gamintojai, spaustuvės, leidyba, Lazerinis graviravimas, Reklamos konsultantai, Viešųjų ryšių agentūros, Žiniasklaidos planavimo ir pirkimo agentūros, Žiniasklaida, Interneto reklama, Radijo reklama, Spaudos reklama, Televizinė reklama, Sergejaus Jeriomenko profilis apie reklamą
Domas Janickas, lima konferencija digital marketing update

LIMA konferencija Digital Marketing Update 2019 apžvalga

Šių metų LIMA konferencijoje jau galima buvo pastebėti pirmuosius interneto rinkos brandos požymius. Kokie jie? Trumpa apžvalga ir komentarai. 

Corbis nuotr.

Kompanijos ir konkurencinės aplinkos SSGG (SWOT) analizė

Atpažinsite iškilusias grėsmes bei Jūsų kompanijai sunkmečiu atsiveriančias galimybes.  

SEO darbų įvertinimas

Kaip įvertinti SEO rezultatą

SEO ir SEM darbų įvertinimo rodikliai 

Turinio kūrėjo (autoriaus) darbas

Pastarieji metai buvo turinio ir influencerio rinkodaros triumfas, kai dauguma įmonių išsivysčiusiose rinkose sudarė ir didino turinio rinkodaros biudžetus. Deja ne Lietuvoje. 

paskaita apie tikslines grupes pagal poreiki

Kaip paveikti pirkėją jo apsisprendimo momentu

Internete galima išvengti reklamos rodymo atsitiktiniams žmonėms, pasirenkant tik pirkėjus apsisprendimo metu. Keletas atsakymų kaip juos išskirti iš visų internautų ir kaip juos paveikti.  

Vilniaus Majonezo receptų lankytojų skaičius

Turinio marketingas

Turinio rinkodaros tikslas yra pritraukti labai konkrečių poreikių turintį žmogų ir daryti jam tokią įtaką, kad jis pirktų. 

Darbas telefonu: 6 patarimai, kaip kalbėti su potencialiu klientu

Bendraudami telefonu sukurkite gerus tarpusavio santykius bei išmokite kalbėti aiškiai ir patikimai.  

 Vinilinių grindų ieškota naudojant apie 40 skirtingų raktinių frazių

Televizijos ir interneto sinergija

Tie, kas reklamuojasi televizijoje atsainiai žiūrėdami į internetą, didžiąja reklaminio biudžeto dalimi remia konkurentus. 

Vartotojo patirties rinkodara

Kaip veikia vartotojo patirties rinkodara. Kaip parengti užduotis vartotojo patirties rinkodaros kampanijai. Kaip išmatuoti kampanijos rezultatus 

Netikros naujienos

„Fake news“ – šiuolaikinės žiniasklaidos problema

Kaip nepasiklysti plačiuose informacijos laukuose ir atpažinti, kas yra tikra, o kas išgalvota? 

Corbis nuotr.

Konkurento reklaminiai veiksmai

Konkurentą galima vytis, tačiau galima prognozuoti jo veiksmus ir būti tuo, kurį vysis... 

Dešimt didžiausių rinkodaros klaidų

Skirta esamiems ir būsimiems verslininkams, rinkodaros specialistams: apie produkto auditoriją, rinkos tyrimus, kopijavimą, planavimą. 

Bendras lankomumas

IKS portalų grupės galimybės ir kaininkas

Asa.lt, Anonsas.lt, Autoreviu.lt, Visasverslas.lt lankomumai, teikiamos reklaminės paslaugos, galimybės ir įkainiai  

Ne spontaniškai pasirenkamų prekių reklamos privalumai internete

Reklamavimosi laikas. Ne spontaniškų prekių pirkėjai. Kaip surasti norinčius pirkti. 

ASA.LT lankomumo rodikliai

Interneto reklamos kampanijų planavimo įrankiai

Kaip suprognozuoti internetinės reklaminės kampanijos rezultatus, kokius rodiklius tikslinga naudoti planuojant ir vertinant komunikaciją 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2 3
Interneto reklamos planavimas, iškėlimas į google natūralią paiešką, influencerinė reklama, turinio marketingas
Konarskio 49, Vilnius
Telefonas: +370-5-2333102, Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: info@iks.lt
1 2 3
Kompanijų produkcija
Įmonės teikiamos paslaugos

Įmonės teikiamos paslaugos, reklama Google, iškėlimas į Google, specializuoti portalai, retargeting...

Sergejus 2016-10-19 Kaip lokaliai reklamuoti verslą?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau
2012-03-07 Kurioje nišoje matote laisvos vietos kurti elektroninę parduotuvę?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau
2012-02-15 Reklamuojuosi internete, bet nesulaukiu efekto!

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau