Ar verta tapti influenceriu

2022-10-26 15:31 Peržiūros : 1977 Spausdinti

Noriu būti influenceris - keliausiu po pasaulį, mane kvies žinomiausi viešbučiai ir restoranai. Gražus darbas be rūpesčių. Tačiau 97 procentams tų kas tiki šiomis pasakaitėmis neverta tapti influenceriais. Gražus influencerio gyvenimas yra socialinių tinklų verslo sukurtas burbulas naivuoliams. Už gražių sėkmingųjų istorijų paslėpta daugybė darbo, kuris gražaus fasado užkulisius paverčia katorga. Daugiausiai iš influencerių darbo ir sukurto lankytojų srauto pasipelno socialinių platformų valdytojai. Ne ką mažiau pasipelno sluoksnis specialistų, kuris moko kaip tapti sėkmingu influenceriu ar kaip dirbti su influenceriais. Visai neseniai tai galima buvo puikiai matyti blogerių burbulo metu - tūkstančius surenkančios konferencijos, o kur jie dabar? Blogerių burbulas persivadino į influencerių burbulą, tačiau esmė išliko. Legendas, ypač apie mikro infleuencerius gimdo ir digital agentūros.

Tačiau yra ir sėkmės istorijų. Nepabandęs nesuprasi ar pavyks ir tau.

Ar esi tinkamas tapti influenceriu

Kaip kareivis turi norėti tapti generolu, taip influenceris turi suprasti savo kelią link publisherio. Įdedamų pastangų kiekis bus panašus į to spermatozoido sugebėjusio iš milijonų pasiekti tikslą. Tapti populiariu yra sunku. Didžioji dalis populiarių influencerių yra masinės žiniasklaidos sukurti ir vėliau į socialinius tinklus nuėję veidai, keletas sugebėjo tapti įdomiais internete ir sustiprino pozicijas pastebėti televizijos, naujienų portalų ar kitos masinės žiniasklaidos. Mass media sukurto influencerio turinį ar nuotrauką net be įpatingų pastangų pastebės šimtai tūkstančių. Pradedančiam nuo interneto profilio teks prie kiekvienos nuotraukos ar teksto dirbti valandas ar net dienas ir kovoti už kiekvieną gerbėją.

Be mass media pagalbos sukurtų sėkmės istorijų yra ir Lietuvoje. Pavyzdžiui Makalius surado įdomią kelionių nišą. Pradėjo nuo turinio talpinimo internete, vėliau buvo pastebėtas ir kitos žiniasklaidos. Sunku įvertinti kiek srauto sukūrimas padėtų Makaliaus verslui išlikti. Daugybė influencerių taip ir nesugeba paimti tiek pajamų, kad jos kompensuotų išlaidas. Motyvacija pasibaigia ties tuščia lėkšte. Tačiau Makalių teisinga linkme nukreipė partneris, turintis patirties monetarizuoti kelioninį srautą.

Nagrinėjant sėkmės atvejus būtent sukurto srauto monetarizavimas savo reikmėms, prekinio ženklo, produktų vystymui duoda didžiausią naudą. Tokie influenceriai negyvena iš svetimos reklamos, o reklamuoja savo mokymus, seminarus, prekes.

Kaip influenceriui surinkti lankytojus

Socialiniai tinklai neduoda lankytojo srauto, jie duoda 2 pagrindinius įrankius - turinio talpinimo ir naujienlaiškių (naujų pranešimų) siuntimo. Dirbti turite patys, tuo išlaikydami ir socialinių tinklų populiarumą. Darbas socialiniuose tinkluose kartais būna bergždžias. Sukurti algoritmai neaišku kokiu principu pateikia turinį sunkiai surinktiems gerbėjams. Kai kuriais atvejais turinys pateikiamas tik keliems procentams gerbėjų. Prekinį ženklą socialiniuose tinkluose sunku išauginti ir dar sunkiau persikelti į kitą socialinį tinklą. Atitinkamai labai apgailėtinos darbo rezultatų akumuliavimo galimybės. Žinutė miršta per 24 - 48 valandas, todėl turi pastoviai suktis.

Todėl dauguma rimtesnį turinį kuriančių influencerių paraleliai yra susikūrę savo portalus. Surinktiems prenumeratoriams siunti turinį be jokių algoritminų apribojimų, pilnai valdai savo prekinį ženklą, be to generuoji srautą iš google. Taip pat visos reklaminės pozicijos nuosavos ir nereikia su niekuo dalintis.

Kaip influenceriui pritraukti lankytojus

Dviejų Lietuvos influencerių (jau greičiau publisherių) Makaliaus ( 240+ tūkstančių gerbėjų facebook, apie 500+ tūkstančiai lankytojų /mėn) ir Beatos ( 230+ tūkstančių sekėjų facebook ir 400+ tūkstančių portalo lankytojų mėn) portalų lankytojų tiekėjai. Pagrindinis srauto tiekėjas abiem publisheriams yra google. Tie influenceriai kurie dirba tik socialiniuose tinkluose praranda šį srautą.
Antrasis pagal svarbą tiekėjas - prekinio ženklo žinimumas (direct srautas). Jį taip pat sunku sukurti būnant socialiniuose tinkluose. Nėra populiaru vesti www.socialinis tinklas/ prekinis ženklas. O prekinio ženklo žinomumas yra geriausias darbo akumuliatorius ir padeda daugybe atvejų. Pavyzdžiui google naujas algoritmas gali pašalinti dalį ar net visą portalą iš pirmų puslapių - tačiau jis sugražina žinomą portalą atgal, matydamas išaugusį užklausų kiekį su publisherio prekiniu ženklu. (Čia mano spėjimas nagrinėjant kelis panašius atvejus). Portalų lankytojų skaičiai pateikti pagal similarweb.com duomenis.

Ir tik trečioje vietoje srautai iš socialinių tinklų, nežiūrint į milžiniškus gerbėjų kiekius. Makalius deda apie 3-6 pranešimus per dieną, Beata apie 3. Dauguma pranešimų trumpi, kai kurie su nuvedimu į išsamesnę informaciją portale. Tai sakyčiau optimaliausias variantas auginti ST ir perpumpuoti iš socialinių tinklų gerbėjus. Kaip ir pastoviai sėdintis ir komentuojantis žmogus.

Kaip uždirbti influenceriui

Socialiniai tinklai nemėgsta dalintis su influenceriais uždarbiais. Jiems suteikiamos reklamos talpinimo galimybės labai ribotos.

Jei manote, kad pasiekus tuos magiškus šimtus tūkstančių lankytojų pinigai ims plaukti, tai teks nusivilti. Pinigai neplaukia, jų tenka gražiai paprašyti ir argumentuoti, kodėl jie turi būti skirti man, o ne kažkam kitam turinčiam 100 000 lankytojų. Arba, pavyzdžiui, kodėl tie pinigai neturėtų tekti agentūrai už aptarnavimą ir kuri iš viso jų niekam neduos, o parinks 10 x 10 000 mikroinfleuncerių, kuriems pakaks ir produkcijos pavyzdžių. Jei nesitiki, tai pasižiūrėkite net top influencerių postus, jie visai nemarga reklama. Teks kurti nuosavą pardavimų skyrių. O šiais laikais rasti gerą pardavėją beveik neįmanoma.

Turint portalą reklamos formatų kiekiai ir galimybės išauga. Pardavinėjančiam reklamą portale ar socialinių tinklų paskyroje geriausias pajamų šaltinis tai kliento produkcijos integracija į turinį. Portale didesnis privalumas tai, kad dažnai turinys dar išlenda į google paiešką. Tai ne tik papildomas srautas, bet ir reklamos galiojimo prailginimas. Postas socialiniuose tinkluose gyvena 24 - 48 valandas. Turinys portale, kuris išlindo į google,gali būti gyvybingas 2 - 3 - 5 metus.

Dirbant su prekių integracija į turinį, ilgalaikis bendradarbiavimus abiem pusėms vertingesnis. Influeneceris geriau pažįsta produktą, sukaupdamas daug turinio pradeda teikti klientui juntamą rezultatą. Skaitytojai labiau pasitiki influeneceriu matydami jo ilgalaikį pasirinkimą, o ne blaškymąsi tarp brandų. Todėl svarbu surasti ne tik kas moka, bet ir kas prekiauja kokybiška produkcija, kurią reklamuoti nebus gėda.

Turint portalą galima įsidėti banerius. Iš programatic sistemų geriausias yra google adsence (GDN vaizdinės reklamos tinklas). Algoritmas priderina reklamą prie teksto ir taip atrenkamas lankytojas pagal poreikį. Tai išaugina spaudžiamumą, kas užtikrina didesnes pajamas. Didelių pinigų čia neverta tikėtis, 100 000 lankytojų sugeneruoja apie 300 eurų per mėnesį (0,5 - 1,5 eur už 1000 pamatymų).

Kiek didesnes pajamas galima gauti parduodant premium banerius. Tai yra konkrečios, kokybiškos portalo pozicijos. Tokiu atveju 1000 pamatymų gali kainuoti apie 5 eurus. Tik čia jau neapsieinama be pardavimų skyriaus ar agentūros. Paskaičiavus komisinius išeina panaši kaina kaip už programatic banerius. Tiek, kad galima gauti kompleksinį užsakymą.

Skelbimai ir produkcijos pristatymas atskiruose blokuose gali būti geru pajamų šaltiniu. Kiek riboja daugelį publisherių tokių įrankių nebuvimas mėgėjiškuose tinklapių kūrimo įrankiuose. Toks įrankis galimas naudojant profesionalią portalų kūrimo platformą.

Nuo ko pradėti influencerio kelią

Pirmas žingsnis, kaip ir visuose versluose, tai situacijos analizė. Dirbti verta toje srityje kurią labai gerai žinote. Galėsite bent jau įsivaizduoti, kokia tos srities reklamos rinka ir klientų pajėgumas. Pavyzdžiui yra labai daug kelionių influencerių, tačiau kelionių organizatoriai nemėgsta mokėti už paslaugas. Geriausiu atveju galėsite padalyvauti infoturuose. Tada išnagrinėjama konkurencinė situacija. Ar tai ką aš kursiu gali perspjauti tai kas jau kuriama. Tra dvi galimybės iškilti - tai aukštesnis kūrybiškumas ir/arba atkaklesnis darbas. Gal kūrybiškas influenceris parašo vieną super teksta per savaitę, Jūs parašote 7 techninius tekstus per savaitę. Google tikrai laimėsite. Taippat įvertinkite, kad gal kada nors pavyks išlįsti į tarptautinius vandenis. Kodėl ne? Versti lengviau nei kurti. Jie mokate kurti lietuviškai, surasite kas išvers į anglų kalbą.

Antras svarbus žingsnis publishingo platformos kur dirbsite pasirinkimas. Nagrinėjome ar verta dirbti socialiniuose tinkluose. Daug kas pradeda dirbti sukurdami profilį socialiniame tinkle nes tai nieko nekainuoja. Pasirinkimo trūkumai akivaizdūs. Tačiau į influencerizmą/publisherio karjerą reikia žiūrėti kaip į bet kokį verslą. Gali pukšėti tikėdamasis, kad kada nors bus geriau, gali surasti savo pinigų ar investuotojų kurie verslą stumtels iš karto į aukštesnį lygmenį. Tokiu atveju yra būtina kurtis savo portalą ar net platformą. Taupant šiais laikais populiariausia portalo kūrimui naudoti worldpress platformą. Tačiau tai gana mėgėjiško lygmens portalų kurimo įrankis ir galvojant apie aukštesnį pajamingumą reikia ieškoti galimybių įsigyti profesionalų portalą.

Profesionali portalų kūrimo platforma

Mūsų portalų grupė nuo pat pradžių pasirinko dirbti vystant nuosavą platformą. Numatyta iš anksto strategija leido neisblaškyti ir per tą laiką esminių pokyčių nedarėme, tik vyko pildymas naujais moduliais ir versijų atnaujinimas. Nuo 2006 metų metų platforma kuriama su Ruby on Rails frameworku. Nuo 2012 vyko didesnis atnaujinimas kuriant ant naujesnės RoR versijos. Per tą laiką sukaupta daug patirties kuri gali būti svarbi naujam rinkos dalyviui:

1. Kuo mažiau programuotojo įtraukimo į kasdienius darbus. Dizaino, blokų kūrimą turėtų galėti daryti programavimo įgūdžių neturintis specialistas. Naujoje savo versijoje padarėme dinaminį puslapio, blokų, antraščių vietų kūrimą. Anksčiau turėdavom prašyti programuotojo, kad tai būtų keičiama. Dabar programuotojas kuria tik naujus modulius ir jei reikia naujo portalo per porą valandų sukuria jo kloną.

2. Platformą turi kurti specialistai, suprantantys publisherių specifiką. Veikloje esame nusipirkę keletą portalų padarytų ant wordpress ar savarankiškai suprogramuotų platformų. Jei su savo platforma tam pačiam rezultatui mes padarome 3 veiksmus, tai su kitomis platformomis tenka padaryti 5 ar net 6 veiksmus. Be to gana sunkus operacijų įsidėmėjimas, kas taip pat atima laiko. Reiškia tam pačiam darbui samdysite ne 2 o 3 ar net daugiau darbuotojų. Arba su 2 darbuotojais padarysite mažiau. Tai labai stipriai jaučiasi, ypač kai pinigų ne marios.

3. Integruotas CRM. Minėta skelbimų, įmonių, produktų talpinimo sistema yra tiesiogiai sietina su pardavimais. Todėl profesionalioje platformoje būtinas vidinis ar pajungiamas CRM. Jei jo nėra, gali būti dvigubas darbas kontroliuojant situaciją CRM, buhalterijoje ir dedant reklamą į portalą. Worldpress to nėra, patys sau ieškojome panašios portalų kūrimo platformos, bet neradom. Mūsų naujoji platforma turi galimybes jungtis su prekybos platforma, kas leidžia paimti pinigus iš dropshipingo. Aišku affiliate marketingas taip pat palengvinamas.

4. Portalas turi turėti patogų prenumeratorių kaupiklį ir siuntimą. Naujienlaiškis turi taip pat turėti dinamines kūrimo galimybes.

profesionali publisherių platforma

Dabartinė platforma gali sutalpinti apie 20 - 30 reklamos vienetų viename puslapyje. Informacija ir reklama susieta pagal kategorijas ir visiškai neerzina skaitytojo:

1. Įmonių išskyrimas leidžia joms matytis šalia viso turinio. Puikus variantas atsieti reklamą nuo turinio ir tuo pačiu pirkėjui duoti pasirinkimą. Prie durų straipsnių bus matomos tik duris gaminančios ar durimis prekiaujančios įmonės (kontekstinė reklama analogiška google ads (adwords))

2. Prekių (skelbimų) talpinimas konkrečioje kategorijoje. Visų produktų į vieną straipsnį nesudėsi, tačiau pirkėjui turi būti suteikiamas pasirinkimas. Skaitant apie duris čia bus rodomos įvairios durys ar šios srities paslaugos. (kontekstinė reklama)

3. Turinys, kuris gali būti nepriklausomas arba remiamas. Pirmieji du formatai leidžia turinį kurti be rėmėjų. Tačiau daugeliu atveju vis tiek turinį reikėtų iliustruoti konkrečia produkcija. Kodėl neįdėjus ten geriausios produkcijos gamintojų?

4. Baneriai. Šiuo atveju matomas GDN tinklo baneris. Jų gali būti daugiau. Puslapio viršuje premium baneriai su atskira talpinimo ir ataskaitų teikimo sistema.

Savo pilnaverčiai dirbančios profesionalios platformos sukūrimas kainuoja apie 60 - 100 000 eurų. Geriau paieškoti kas tokį įrankį nuomoja. Įprastai priklausomai nuo funkcijų kiekio kaina būna 100 - 500 eurų mėnesiui + pirminės instaliacijos mokestis. Buvo laikas, kai nusprendėme savo platformos nebevystyti o nuomotis. Tačiau įrankio kuris atitiktų mūsų lūkesčius neradome. Teko toliau susiimti, ieškoti stiprių programuotojų, investuoti ir vystyti turimą platformą. Kam teko dirbti su RoR programuotojais supras. Ne dėl jų blogumo, tačiau tik kiek patyrusį tuoj pat nuvilioja su Lietuvai neįmanomais atlyginimais.

Į kitus publisherius žiūrime ne kaip į konkurentus, bet kaip į partnerius. Vietos rinkoje yra labai daug, ypač kai ji pasieks savo vertas apimtis.

Todėl artimiausiu metu numatome publisheriams/influenceriams pasiūlyti savo sukurtą profesionalią portalų publisheriams kūrimo platformą. Pirmuosius 100 pirkėjų laikysime partneriais/investuotojais ir 5 metus nauji moduliai bus instaliuojami nemokamai. Vieno portalo sukūrimo kaina bus 2000 eurų, 100 eurų mėnesinis hostingo mokestis pinigais ir 200 eurų nuomos mokestis reklama.

Tuos kas pasieks 100 000 lankytojų per mėnesį įtrauksime į savo pardavimus. Jums nereikės rūpintis pardavimais, jei kuriate kokybišką turinį.

Portalo techninės priežiūros klausimai ir darbai nemokamai. Partneriams priklausys 3 valandos konsultacijų turinio kūrimo klausimais ir 3 valandos pardavimų mokymų.