Geriausia reklama internete

2022-01-23 15:31   Peržiūros : 988   Spausdinti

---

Geriausia reklama internete yra ta kuri atneša geriausius rezultatus. Neabejotinai didžiausią įtaką daro reklama Google. Dabar jau gana išplito keturi pagrindiniai formatai: Google Ads, reklamos integravimas į nekomercinius ir google paieškoje iškilusius portalus, komercinio tinklapio SEO, Youtube filmų iškėlimas į google paiešką.

Pastaraisiais metais Vakarų reklamai internete būdingas semantinis kontekstinis  interneto sprendimų bumas. Kol kas tai nėra visiškai įgyvendinta T. Berners - Lee vizija, tai daugiau semantikos principų taikymas suvokiant pirkėjo veiksmų prasmę ir atsižvelgiant į jo naudojama turinį/ raktines frazes paieškoje, ir šių žinių panaudojimas kuriant reklamą bei ją transliuojant.  Daugiausia tai personalizuota reklama. Daugelis pastarojo meto efektyviausių semantinio pobūdžio sprendimų, tokių kaip turinio marketingas, Google, influencerių reklama siekia reklamą personalizuoti. Tai žmonių, turinčių poreikį  pirkti konkrečias prekes, išskyrimas iš bendros masės bei tolimesnės įtakos jiems darymas siūlant rinktis reklamuojamas prekes. Lietuvoje tai pasiekiama su technologija, kai naudojami automatizuoti ar rankiniai (Premium) kontekstiniai sprendimai.  Pasaulyje lygiagrečiai vystosi didžiųjų duomenų ir elgsenos targetingas, kurio sprendimai iš dalies prieinami reklamuojantis per socialinius tinklus.

Semantinis kontekstinis targetingas

Kuo tiksliau nustatomas interneto lankytojo poreikis, tuo efektyvesnė būna reklama. Tiksliausiai poreikis nustatomas pagal užklausose naudojamas raktines frazes. Reklaminiai sprendimai realizuojami Google paieškoje naudojant Adwords ir išsikeliant į natūralią paiešką. Išskiriu  būtent Google, nes lietuvių kalba jo semantinis kodas yra geriausiai suderintas. Reklamos kontekstas beveik visais atvejais idealiai sutampa su paieškomis. Tačiau, suprantama, kad rankiniu budu atrinktas ar konkrečiam atvejui sukurtas turinys tikslumu dažnai lenkia automatizuotas sistemas. Todėl ne veltui tokie reklamos sprendimai vadinami Premium sprendimais.

Greičiausias būdas patekti į Google paiešką - Google Adwords. Atsidarai Google Adwords paskyrą, nustatai dienos, mėnesio reklaminių išlaidų limitus, paruoši skelbimus, atrenki raktines frazes ir jau gali rinktis klientus. Nors ne viskas taip paprasta. Susiduriama su kai kuriomis problemomis:

• Raktinių frazių atranka - tai, kas kontekstiniame targetinge įgauna didžiausią reikšmę. Pavyzdžiui, jei pasirenkamos abstrakčios frazės, susiduriama su dideliu spaudžiamumu ir maža konversija į pirkėjus. Dažniausiai tokiu atveju spaudžia būsimas pirkėjas, tad lyg ir viskas gerai. Tačiau jo įrašomos abstrakčios frazės, pavyzdžiui, „durys" išduoda, kad tai yra tik ką pradėjęs rinktis prekę pirkėjas. Jam dar teks praeiti kelis etapus ir laikas nuo abstrakčios frazės įvedimo iki pirkimo gali būti nuo 3 iki 200 dienų.
• Turinio tinklapyje esančios frazės neatitikimas pirkimo fazei. Pavyzdžiui, būsimas pirkėjas yra dar tik pirmame pasirinkimo etape, prekės savybių aiškinimosi stadijoje, o jam jau siūloma nuolaida tai prekei. Jis greičiausiai grįš ieškoti informacijos, kaip pasirinkti prekę ir ieškodamas konkrečios prekės ar nuolaidos, ieškos iš naujo.
• Daugybėje sričių konkurencija išaugino Adwords infliaciją iki 30-50 procentų per metus. Be to, labai populiaru atėjus į darbą pirmiausią išspaudyt konkurentų reklamas. Kai paspaudimas kainuoja 1- 2 eurus, konkurentai tai labai jaučia.
• Iš Aadwords gaunamas tik nukreipimas, negaunama rekomandacija. Dėl to negalima dalyvauti pirmajame, prekės pasirinkimo etape. Tačiau pirkimo etape Adwords yra idealus variantas, garantuojantis užtikrintą buvimą paieškoje.

Iškilimas į natūralią Google paiešką atveria daugiau galimybių nei Adwords. Tai garantijos, kad niekas nespaudys reklamos šiaipsau, be to, lankytojai daugiau pasitiki natūralioje paieškoje pateikiamais rezultatais, ypač pasirinkimo etape. Vidutinis Adwords spaudžiamumas yra apie 2 procentus, pirmųjų pozicijų natūralioje paieškoje  - apie 15 procentų. Jei paieškos rezultatuose iškyla žinomas portalas, 15 procentų spaudžiamumą galima pasiekti net esant 4-6 pozicijoje. Todėl efektyvesnis būdas iškilti į pirmąsias pozicijas Google paieškoje, ypač susirenkant pasirinkimo etape esančius lankytojus, yra naudotis interneto žiniasklaida - portalais. Pirmiausia dėl to, kad tokiu atveju iškėlimas į paiešką paprastesnis, Google dabar kelia tik daug turinio ir atitinkamai aukštą reitingą turinčius portalus. Taip pat didelė vertė yra tai, kad   reklaminė medžiaga, prekės rekomendacija iš šalies turi didesnį poveikį, nei giriant ją patiems savo tinklapyje. Šiuo principu remiasi influencerių reklama.

Trys keliai patekti į  Google paiešką:. Moller's žuvų taukai iškilo su google adwords. Tinklapis kiek silpnokas, kad su savo SEO iškiltų su stipriomis pasirinkimo etapo raktinėmis frazėmis. + integracija į tavovaikas.lt ( paveikslėlyje nesimato, yra žemiau). 2 nuorodos.

Equazen žuvų taukų atstovas Norameda  pasirinko turinio marketingo variantą integruojant reklamą į jau išsikotiravusius portalus.  Jis iškilęs  natūralioje Google paieškoje su trimis nuorodomis, reklama bus matoma, kai lankytojas paspaus anonsas.lt ir mamozurnalas.lt nuorodas. Tuo pačiu tai veiks ne tik kaip iškėlimas/nukreipimas, bet ir kaip influencerio įtaka.  Verta atkreipti dėmesį, kad šio principo iškėlimui su žuvų taukais likusi laisva tik viena, ji24.lt nuoroda. Situacija panašėja ir kitose srityse, todėl tie kas suspės sudaryti rėmimo kontraktus tie ir turės tokio pobūdžio pozicijas google.

Eurovaistinė turėdama tūkstančius vaistų šioje srityje įgauna didelę įtaką google ir pati su SEO išsikelia į naturalią paiešką. Tačiau vėl tik su viena nuoroda. Galėčiau prognozuoti, kad kuo toliau tuo labaiu SEO paslaugos reikalaus itin aukštos kvalifikacijos ir šioje rinkoje liks tik stiprios kompanijos.

Premium kontekstinė reklama, susijusi su turinio reklama ir influencerių pateikiama reklama. Yra du influencerių tipai - tai blogeriai, kurie remiasi savo vardu ir žiniasklaida, kuri remiasi savo ilgalaikiu redakciniu įdirbiu. Šioje srityje yra dideli skirtumai tarp situacijos Lietuvoje ir interneto didžiosiomis kalbomis. Nors kalbama apie tikrą influencerių socialiniuose tinkluose bumą, tačiau užmirštama, kad šio bumo priežastis yra iki galo išnaudotos paieškos sistemų, pavyzdžiui, anglų kalba, galimybės. Google pirmame puslapyje gali pateikti 10-20 nuorodų (su Adwords ir nuotraukomis). O dėl raktinės frazės anglų kalba  konkuruoja šimtai rinkos dalyvių. Tiems, kas neiškilo, lieka tik ieškoti kitų, kad ir ne tiek efektyvių sprendimų. Tai puikiai iliustruoja ir faktas, jog kontekstinių sprendimų per paieškos sistemas biudžetai išlieka stabilūs ir šiek tiek auga. Influencerinės reklamos pinigai masiškai auga mažėjant biudžetams televizijos, spaudos, radijo reklamai.
Lietuvoje influencerių reklama dažniausiai sutampa su iškilimu Google paieškoje. Taip gaunama „du viename" nauda. Ypač tai veikia naudojant redakcinius portalus. Savaime suprantama, iškylama natūralioje paieškoje. Todėl Lietuvoje, siekiantys reklamos efektyvumo, turėtų išnaudoti influencerius, turinčius reitingą - Google yra optimaliausias variantas, duodantis didžiausią naudą.

Jei trumpai apibūdinčiau minėtus reklaminius formatus, jie reiškia, kad jei pirkėjas ieško vaistų nuo slogos, tai jis ir pamatys vaistų nuo slogos reklamą.

Grožio salono turinio reklama, įdėta į laisvalaikio portalą anonsas.lt . Klientas pasiekiamas per plaukų madų pristatymą, tuo pačiu pristatoma salonų specialistų kvalifikacija. Juk kas gali kalbėti apie naujausias madas, jei ne kvalifikuotas specialistas. Redakcinis portalas yra toks pat  influenceris, darantis įtaką, kai vartotojas renkasi konsultantą bei saloną. Straipsnį mato įvairi auditorija, spaudžiamumas siekia apie 1-2 procentus.

Net ir bendros paskirties portalai jau koncentruoja tos pačios srities turinį į atskiras sritis, kategorijas. Straipsnio, patekusio į konkrečią kategoriją, spaudžiamumas pakyla iki 8-10 procentų. Šalia kontekstiškai galima išdėstyti reklamą pagal kitas pasirinkimo ir pirkimo fazes. Konkretus salonas save išsamiai pristato profilyje, kuris matomas prie visų srites straipsnių. Taip pat šalia straipsnio esantis  konkrečios paslaugos pristatymas gali perkelti iš pasirinkimo etapo  į pirkimo etapą

Dėl Anonsas.lt aukšto reitingo Google kirpimų paieškoje straipsnis iškilo į natūralią paiešką. Iškeltos net 3 nuorodos, kurių bendras generuojamų lankytojų skaičius yra  virš 7 procentų CTR. Per balandžio - gegužės - birželio mėnėsius straipsnis buvo randamas kiek daugiau kaip 100 000 užklausų, su  maždaug 400 skirtingomis raktinėmis frazėmis. Dažnai grožio salonai, kaip ir kiti rinkos dalyviai, teigia, kad rinka yra pasiskirstyta ir visi vaikšto tik pas pasirinktus kirpėjus (ar perka pasirinktas prekes/paslaugas). Tačiau didelis paieškų kiekis, tarp jų ir aiškiai rodančių, kad ieškoma naujo grožio salono, rodo, kad situacija yra kitokia. Yra daugybė naujų, nusivylusių lankomo salono (tiekėjo) paslaugomis ir tai yra puiki galimybė persivilioti pirkėją pas save.

Esminiai turinio marketingo ar influencerių reklamos rodikliai yra: kiek žmonių pasiekta ir kiek laiko jie buvo įsitraukę į produkto pristatymą. Influenceriai dirbantys socialiniuose tinkluose retai sugeba pateikti tikslius duomenis, ir tai yra viena iš didžiausių rinkos problemų. Čia pateiktas laisvalaikio portalo anonsas.lt „Trumpų plaukų šukuosenos 2018" straipsnio lankomumas nuo patalpinimo kovo 25 dieną. Kaip matyti, iškilimas Google paieškoje ilgą laiką leidžia išlaikyti stabilų ir net augantį lankomumą.

Google display tinklas veikia atpažindamas konkretaus puslapio tekstą ir pagal tai į jį įkelia reklamjuostes (banerius). Tai gana tikslus pataikymas, tačiau problema ta, kad turinys imamas iš viso puslapio įskaitant ir kitus blokus, kuriuose gali būti kitokio pobūdžio antraštės. Greičiausia, ieškant priemonių nuo slogos, dalyje rezultatų bus pateikta vaistų nuo slogos reklama, tačiau kitoje gali būti ir vaistų nuo hemorojaus reklama. Vis dėl to lyginant su žemiau paminėtais automatiniais banerių tinklais tai didelis žingsnis į priekį. Jis daugybei nedidelių specializuotų tinklapių leidžia pasiekti pirkėją

Google display tinklas turėtų susieti reklamą su turiniu (raudona linija). Tačiau daug dažniau pasitaiko mėlynosios linijos variantas, kai dedama ne konkrečios problemos reklama, bet reklama atitinkantį temą. Teko gana daug pavargti, kol padariau šį print screeną. Nors, lyginant su kitais automatiniais banerių tinklais, tai jau žingsnis į priekį.

 

Premium banerių talpinimas. Dažniausiai Premium baneriai išdėstomi taip, kad atsidarius tinklapį jie iš karto būtų matomi. Parinkimas įmanomas pagal tematiką/sritį, tai yra, kaip ir Google display tinkle, slogos vaistai bus rodomi tiek sloga sergančiam, tiek turinčiam problemų su hemorojumi. Įmanomi ir tikslūs pataikymo variantai, jei portalas turi kategorijas.

Nuotekų valymo įrenginių gamintojo reklama specializuotame statybų portale ASA.LT, konkrečioje kategorijoje „Nuotekos, vandens valymas". Jis matomas prie visų atidaromų nuotekų straipsnių, įmonių ir prekių. Toks talpinimas generuoja didelius paspaudimo procentus, šio pavyzdžio CTR siekia vidutiniškai 5 procentus.

Automatinis banerių tinklas veika chaotiškai išmėtydamas reklamas. Tenka jį paminėti, nes Lietuvoje šiems sprendimams išleidžiama apie pusė reklamos biudžetų, skirtų interetui. Kodėl taip yra, nesiplėsiu, čia atskiro straipsnio klausimas, tačiau vis tiek nesuvokiama, kodėl tokią situaciją toleruoja reklamdaviai? Ypač šį formatą  mėgsta tarptautinės kompanijos, negi joms nesvarbu kaip išmėtomi pinigai?  Planuojama remiantis tinklapių lankomumo rodikliais, tarsi būtų norima išpirkti visą įmanomą reklamą ir tai nors kiek lemtų kampanijų rezultatus. Arba tinklapiai atrenkami  pagal socio demografinius duomenis, tarsi nebūtų nepalyginti tikslesnių, aukščiau paminėtų  kontekstinio targetingo formatų. Taip itin dažnai reklama atsiduria ir greta netinkamo turinio, kas nedaro garbės reklamuojamam produktui.

Klasikinis  reklamos transliavimo  atvejis netsižvelgiant į kontekstą. Reklama gali būti prie bet kokio turinio. Kiek iš tų  kas skaito apie reperio nužudymą, Oksanos gyvenimo peripetijas, pensijinio amžiaus kilimą nors kiek susijęs su studijomis? Atitinkamai tokius banerius paspaudžia 1 iš 1000. ( 0,1 - 0,15 procento CTR). Paspaudimo kaina dažnai siekia 1 eurą, pigiai perkant brangiai sumokama. Tas pats rezultatas bus ar tai bus "premium" talpinimas ar automatizuota banerių sistema.

Retargetingas

Norėtusi tikėti, kad retargetingas taps būtinu visiems kam svarbu pardavimai. Vieną kartą pagautas žmogus bus persekiojamas tol kol nupirks produktą. Ypač tai aktualu kai žmogus pagaunamas pasirinkimo etape. Galėčiau išskirti kelis retargetingo būdus:

1. Retargetingo tikslumas su max 10 procentų paklaida įmanomas kai persekiojamas konkretų URL atidaręs lankytojas. kiekviena stinklapis turi susikurti kampanijas google ads sujungdamas su google analytics įrankiu. Šiais metais siūlysime savo portaluose per kategorijas atfiltruotų lankytojų retargetingą. Tačiau tik tiems kas bendradarbiauja kurdamas turinį.

2. Apie 30- 40 procentų paklaidų galima tikėtis naudojant panašių tikslinių grupių retargetingą. Į google ads įrankį įvedamos dominančios nuorodos, google paieškos raktažodžiais. Nors google retargetingo įrankis nepersekioja tiesiogiai įrašytos nuorodos lankytojų, tačiau tai leidžia algoritmui pasitikslinti duoenų bazės sudarymą.

Reklama socialiniuose tinkluose

Socialiniuose tinkluose savo reklamą skleisti galima trimis pagrindiniais būdais: per savo profilį, per influencerio profilį ir per reklaminį tinklą. Iš tų kas kūrė savo kanalą Facebooke jau šaipomasi. Nors šaiposi tie kurie dar visia neseniai aiškino apie tokių sprendimų naudą.

Kurti savo žiniasklaidos kanalą ir dar apribotą konkretaus socialinio tinklo auditorija? Tai jau geriau intenete pasidaryti tinklapį ar portalą investuojant į socialiniam tinklui analogiškus įrankius. Tokius įrankius kaip, pavyzdžiui, naujienlaiškio prenumerata. Tuomet gausite bent dar išėjimą į Google. Batsiuvys turi prekiauti batais, žurnalistas -kurti žiniasklaidą. Tačiau pernelyg daug atvejų, kai batsiuviai ir batais prekiauja, ir dar savo žiniasklaidos kanalą kuria.

Išnaudoti socialinius tinklus per influencerį daug tikslingiau. Jei jis specializuojasi toje srityje, sugebėjo surinkti rimtą auditoriją.  Tik reikėtų rinktis kuo labiau specializuotą influencerį. Keista, kai influenceriui, kurio pagrindinis privalumas yra pusnuogio kūno demonstravimas, duoda reklamuoti stogo dangą. Visiškai suprantama, kad maisto gamintojai remia Beatą. Tačiau Beata jau ir pati turi atskirą portalą.

Facebook reklaminio tinklo efektyvumas yra kažkur tarp Google display ir automatinio banerinio tinklo efektyvumo. Matyti, kad Facebook ima vis daugiau rodyti reklamų bandydamas suprasti poreikius, pomėgius, geografinį targetingą, ieškodamas semantinių sąsajų. Tačiau galima pasiekti ir 4- 5 procentų CTR jei reklama bus susieta su aštria socialine problema.

Youtube reklama kol kas išnaudojama labai mėgėjiškai. Tačiau tai tuo pačiu reiškia mažesnius reikalavimus dėl pateikiamos medžiagos kokybės. Milžiniškas privalumas, kad dar nėra didelės konkurencijos su lietuviškais filmais ir jie labai puikiai keliami į Google paiešką.
Kiek tenka susidurti filmai atiduodami gaminti studentams. Nors tikrai yra daug studentų mokančių sukurti gerą vaizdą, tačiau stokojama prasmės, tikslingumo. Dėl to kuriant filmus youtube rekomenduočiau kiek brangiau investuoti į tuos kas dirbo su TV reklama, nes jie moka greitai perduoti prasmę. Prasmingesnis filmukas didina įsitraukimą, ilgiau išlaiko filme. Be laiko verta ir taip paskaičiuoti, kad kokybiškai padarytas filmas gali tarnauti  4- 7 metus. Per tą laiką jis surinks 20 - 40 000 lankytojų. Vidutiniškai geroje studijoje pagamintas filmas kainuoja apie 1000 e, arba 0,02 e už lankytoją.  Studentų kurtas  filmas kainuoja 500 e, tikėtina, kad toje pat srityje jis tarnaus 2 metus. ( transliuosis ir ilgiau tik vargu ar sugebės sukonkuruoti su dabar sparčiai kokybiškėjančiais filmukais) . Reiškia galite tikėtis 10 000 peržiūrų, 0,05 e/lankytojas. O kur dar įvaizdžio praradimai. Kaip minėjau video labai svarbu ne tiek vaizdas, kiek prasmė ir geras scenarijus.

Apibendrinant kas sėkmingiausiai veiks 2022 +metais

 

1. Planuojama atsižvelgiant į raktinių frazių populiarumo duomenis
2. Reklamos  ir turinio  kūryba atsižvelgiant į raktinių frazių duomenis
3. Viskas daroma taip, kad patektų į google
4. Retargetingas galutinai įtraukiant į pirkimą

 

Sergejus Jeriomenko

Interneto reklamos srityje dirbu nuo 2000 metų. Prieš tai žiniasklaidos planavimas. Specializacija - kontekstinės tikslinės grupės ir jų pasiekimas. Iškeliu į Google paiešką naudodamas turinio marketingo sprendimus, kuriuos talpinu į specializuotus portalus, turinčius reitingą Google. Ieškau įdomių projektų.

Paslaugos teikiamos per agentūrą IKS digital. Planuojame reklamą internete, kuriame tekstinį ir filmuotą turinį, iškeliame turinį į Google ir Youtube paieškas