Google reklama
2024-07-10 12:56 Peržiūros : 6926 SpausdintiGoogle reklama neabejotinai yra pats efektyviausias būdas pritraukti pirkėjus. Lietuvoje kiekvieną dieną Google paieška naudojasi daugiau kaip 60 procentų gyventojų. Artimiausios Youtube ir Facebook socialinės platformos dvigubai mažesnės.
Taip pat vienintelis google taip tiksliai susegmentuoja lankytojus pagal pirkimo poreikį. Dauguma kitų formatų kurie nepateikia reklamos kontektiniu principu tik gali daryti prielaidą, jų lankytojas turi tam tikrą pirkimo poreikį.
Neabejotinai geriausių pozicijų užsitikrinimas Google įmonei suteikia konkurencinį pranašumą. Dominavimas Google paieškoje leidžia tampi ar išlikti savo segmento rinkos lyderiu.
Kaip galima reklamuotis Google
Šiuolaikinis trendas yra dominuoti Google paieškoje. Tai žinių ir finansinių investicijų reikalaujantis procesas. Yra daug kas siūlo paslaugas iškeliant į Google. Siūlančius galima suskirstyti į tris pagrindines grupes:
Mėgėjai - moka dirbti su Google ADS, pavyksta su periferinėmis frazėmis iškelti į pirmą Google natūralios paieškos puslapį. Pasiekia apie 10 - 15 procentų pirkėjų.
Pažengę - dirba su Google ADS, iškelia į Google pirmas pozicijas su svarbiomis ir periferinėmis raktinėmis frazėmis, perpranta Youtube iškėlimą. Pasiekia apie 20 - 30 procentų pirkėjų.
Profesionalai - dirba su visais Google formatais ir padeda klientui dominuoti Google paieškoje iškeldami į pirmą puslapį su 4- 5 nuorodomis. Pasiekia apie 50 - 70 procentų pirkėjų.
Šis straipsnis apie Google reklamą supažindins su formatais kurie leidžia dominuoti Google paieškoje.
2022 metais naudojami 4 pagrindiniai Google reklamos būdai. Tai Google Ads, patekimas į Google paiešką per leidėjų tinklapius, komercinio tinklapio SEO ir patekimas į Google per Youtube bloką.
Google reklamos formatai: Google ADS reklama ( mėlyna), Tinklapio SEO ( geltona), integracija į turinio platformą ( juoda)
Google reklamos principas
Google nėra vienintelė patogi paieškos sistema. Pasaulyje populiarūs Yahoo.com, Bing.com, Yandex.ru paieškos vartai. Tačiau Google, matyt, daugiausiai investavo į lietuvių kalbos semantiką ir jo pateikiami rezultatai Lietuvoje priimtiniausi. Tai leido paimti per 95 procentus paieškos rinkos Lietuvoje.
Semantika labai gerai atspindi pirkėjo poreikį. Tai leidžia su 90 procentiniu tikslumu pateikti reklamą pirkėjui. Tai yra tarp 100 reklamos matytojų 90 bus pirkėjai. Nekontekstiniai formatai pateikia reklamą su rinkos dydis + 30 - 40 procentų didesniu tikslumu. Tai yra jei reklamos momentu rinkoje yra 5 procentai pirkėjų, tai tarp reklamos matytojų bus 6,5 - 7 procentai pirkėjų. Elgsenos algoritmai ( facebook reklama, baneriniai tinklai) pateikia reklamą kiek tiksliau, 10 - 12 procentų pirkėjų. Todėl planavimas pagal semantiką ( kontekstą/raktines frazes) suformavo revoliucinius pokyčius reklamos planavime.
Google kontekstiniam algoritmui visiškai nebereikia jokių socio demografinių charakteristikų, jis puikiai žino poreikį ir net kokiame pirkimo etape yra žmogus. Reklama pateikiama tik tiems žmonėms, kurie yra nusiteikę prekę pirkti. Eliminuojamas reklamos brukimas atsitiktiniams žmonėms. Google reklama ne brukama, ji siūloma, nes užklausos teikėjas paprastai pats ieško reklamos.
Šalia paieškos rezultatų dedama reklama yra kontekstiškai artima semantinei užklausai. Dėl to šis reklamos formatas pavadintas kontekstine reklama, o reklaminė kryptis dažnai vadinama kontekstiniu targetingu.
Kontekstinę reklamą ( Google ir kategorizuotų platformų) pirkėjas pats ieško. Visi kiti reklamą bruka. |
Google reklaminiai formatai
Lietuvoje paplitę du būdai patekti į Google paiešką. Tai reklaminės nuorodos iškėlimas Google skelbimuose Google Ads ( buvęs Google Adwords) ir savo tinklapio iškėlimas į natūralią paiešką ( Google SEO paslaugos).
Yra trečias, ne mažiau efektyvus būdas patekti į Google paiešką - tai pasinaudoti tais, kurie jau iškilę Google paieškoje arba turi potencialą tai padaryti. Pastaraisiais metais Google kelia didžiules platformas, pelniusias lankytojų pasitikėjimą. Protingi nebando konkuruoti su tokiomis platformomis, bet bendradarbiauja ieškodami kelių integruotis į pirkėjų atsiverčiamą turinį.
Ketvirtas būdas atsiradęs apie 2020 metus yra patekti į google paiešką per Youtube filmus. Youtube priklauso Google ir Google stengiasi jam padėti susirinkti lankytojus ir tuo pačiu pinigus.
Reklama Google natūralioje paieškoje integruojantis į platformas
Specializuotas portalas yra kontekstinis reklamos formatas jei ten turinys yra suklasifikuotas. Tai gali būti turinio ir skelbimų platformos, katalogai.
Skelbimų platforma tinka parduodantiems pigias prekes. Čia lankosi žmonės, kurie mažai mąsto apie kokybę, jiems svarbiausia kaina. Gana panaši ir katalogų auditorija.
Jei yra svarbus pirkėjas, kuris pasirengęs mokėti už kokybę (t.y dažniausiai už įvaizdį/prekės ženklo žinomumą), reklamai geriausiai tiks specializuotos turinio platformos kaip pavyzdžiui ASA.lt, Anonsas.lt ar Visasverslas.lt. IKS digital yra atlikusi tinklapių analizę pagal sritis ir duomenis galima rasti paspaudus nuorodą " Populiariausi tinklapiai Lietuvoje".
Pirmiesiems dviem formatams svarbu kokybiškai pristatyti prekę - nuotraukos, aprašymai. Specializuotos turinio platformos atveju svarbu argumentuotai išdėstyti prekės privalumus, naudojimo ypatumus ir naudą. Šis formatas universalesnis, nes formuojamas ne tik įvaizdis, bet ir parduodama prekė.
Naudojant kelias platformas galima užsitikrinti dominavimą Google paieškoje.
IKS Digital sukurta kampanija klientui Jung. Klientas iškeltas su apie 300 skirtingų raktinių frazių su 4 skirtingomis nuorodomis. Tai leidžia pasiekti ir įtakoti apie 70 procentų rozečių pirkėjų. Viena nuoroda pateko į Youtube bloką, 3 nuorodos pirmose pozicijose natūralioje paieškoje. Spauskite saugią aktyvią nuorodą ir susisiekte su tais kas padės ir Jums dominuoti Google paieškoje. Dominavimo Google paieškoje sprendimai
Atsidarius nuorodas tekste, dominuoja kliento reklama. Ji yra kokybiškame patariamajame turinyje, kuriame, nepriklausomai nuo kliento, paaiškinama, kuo naudingi žuvų taukai ir kokius juos rinktis. Kliento produktais iliustruojamas straipsnis.
Minėtame žuvų taukų pavyzdyje kliento produktai pristatomi argumentuotai ir subtiliai ir toks pristatymas turi gerokai didesnį poveikį nei bukas kliento gyrimas. Nenorint prarasti skaitytojų pasitikėjimo, portalui svarbu atsirinkti patikimus prekės ženklus. Pasitikėjimą portalu dažniausiai galima nesunkiai pasitikrinti. Tai ilgas skaitymo laikas, pavyzdžiui, iliustracijoje rodomas straipsnis vidutiniškai įtraukia skaitytoją 6 minutėms. Įvaizdžio formavimo metu toks formatas yra gerokai efektyvesnis nei savireklama savo tinklapyje. Toks formatas iš dalies yra ir pardaviminis. Bet kokiu atveju jis identifikuoja pirkėją, kuris po kažkiek laiko įsigys reklamuojamą prekę. Pirkimo veiksmui paskatina produkto priminimas per Google retargetingo tinklą.
Reklama Google per Youtube
Youtube filmas pritraukia kelis kartus daugiau pirkėjų iš paieškos nei iš prenumeratorių. Filmo patekimą pas prenumeratorius ir panašius žmones valdo Youtube elgsenos algoritmas. Jis labiau myli kanalus su lėkšta ir dažnai publikuojama informacija. Ar tai pirkėjas elgsenos algoritmas nežino, tik spėlioja. Didelis trūkumas, kad algoritmo ir tuo pačiu lankytojų dėmesys filmui prarandamas po kelių savaičių.
Tuo tarpu kontekstinis Youtube algoritmas lankytojui atrenka turinį pagal jo kokybę. Aukščiausios turinio kokybės principu į savo paiešką Youtube filmus atrenka ir Google algoritmas. Todėl filmas gali rinkti lankytojus tol, kol jis yra kokybiškiausio turinio.
Google ir Youtube algoritmai filmų atrankai kiek skiriasi. Tai matosi iš skirtingų rezultatų įrašant tą pačią raktinę frazę. Vidutiniškai Google paieška duoda filmui apie 3 -4 kartus didesnį srautą nei Youtube paieška. Todėl pozicijos Youtube bloke Google paieškoje labai svarbios.
Klasikinis Youtube filmo kuris pritaikytas kontekstiniam algoritmui lankomumas. Pradžioje lankomumą formuoja Youtube elgsenos algoritmas ( Youtube siūlomi vaizdo įrašai prenumeratoriams, atrinktiems lankytojams pagal jų elgseną ir naudojamą turinį - žalia linija). Vėliau didžiąją dalį lankytojų duoda Google paieška ( mėlyna linija). Didžiulis šuolis pradžioje - pataikymas į sezono piką. Rudos spalvos linija - lankytojų srautas ių Youtube paieškos ( kontekstinio algoritmo). Stabilus, kaip ir Google paieškos.
Google Ads
Pats paprasčiausias ir daugiausiai garantijų duodantis Google reklamos būdas yra į paiešką įsidėti mokamus skelbimus Google Ads ( buvęs Adwords). Susikurti profilį trunka pusvalandį - valandą, apmokėti galima kreditine kortele. Esminis momentas - teisingas raktinių frazių atrinkimas. Yra aiški taisyklė - kuo raktinė frazė ilgesnė, tuo ji arčiau pirkimo momento. Iš tų, kas ieško su tokiomis frazėmis, sulaukiama daugiausiai konversijų į pirkimus ar kitokį veiksmą. Todėl nereikėtų žavėtis abstrakčiomis ir daug užklausų turinčiomis frazėmis. Paspaudimų turėsite daug, tačiau pirkėjų iš paspaudimų - mažai.
Google ADS reklama vykdoma momentinio aukciono principu. Pirkėjui įvedus raktinę frazę algoritmas atrenka tuos kas moka už šią raktinę frazę ir tuos kas moka daugiau kelia aukščiau, taip pat kelia aukščiau tuos kas moka mažiau, bet siūlo didesnį biudžetą. Tų kas moka mažai ir biudžetas mažas įdeda į puslapio apačią. Jei pirkėjų mažai, tai ir visiems kaina būna mažesnė.
Skelbimus į Google Ads reikėtų personalizuoti pagal raktinę frazę. Pavyzdžiui, jei dedate sklelbimą su raktine fraze „durys mažiausia kaina", skelbimas taip pat turėtų būti reklamuojantis duris už mažiausią kainą.
Tinklapio SEO optimizacija
Natūralia paieška pirkėjai labiau pasitiki. Todėl yra daugybė optimistų, kurie bando iškelti savo tinklapį į Google paiešką. Tačiau kaip prekybos centrai Lietuvoje išstūmė smulkias parduotuvėles, taip pat ir natūralioje Google paieškoje pasielgė didžiosios platformos. Su problemos sprendimo raktinėmis frazėmis paieškoje dominuoja žiniasklaidos portalai, su pirkimo raktinėmis frazėmis - didelės elektroninės parduotuvės.
Tačiau, vykdant kruopščiai apgalvotą SEO paslaugos strategiją, iškilti mažiesiems tinklapiams šansų yra. 2022 metais efektyviausiai veikė:
1. Kryptinga koncentracija į konkrečią sritį. Jei tinklapyje kuriama daug panašaus turinio, kuris kiekiu ir kokybe gali konkuruoti su didelėmis platformomis. Google ima žiūrėti pozityviai net į mažesnius tinklapius, kai įžvelgia juose specializaciją.
2. Darbas ne su tinklapio, bet konkrečių URL SEO. Puslapiui ar puslapių grupei tinklapyje daromas atskiras optimizavimas. Backlinkai dedami žiūrint ne į vidutinius portalo partnerio reitingus Google, bet į konkrečių URL kotiravimą paieškoje. Tai tas variantas, kai turinys dedamas į specializuotą portalą, kuris jį iškelia su stipriausiomis raktinėmis frazėmis į pirmuosius Google puslapius. Geriau sudėti backlinką į gerą URL, nei primėtyti 100 baklinkų neiškilusiuose puslapiuose. Neaišku, kur daug backlinkų duoda daugiau naudos ar žalos.
3. Vidinė SEO turinio koncentracija viename URL. Senesniame variante tinklapiai talpino atskirai produktus ir straipsnius. Dabar tai reikia daryti kartu.
4. Turinio kokybės augimas. SEO straipsniai gali duoti daugiau žalos nei naudos. Straipsniai turi turėti tiek tinkamą frazių kiekį, tiek ir išdėstymą, taip pat turėti aukštą skaitytojų įtraukimą. Google algoritmai labai įdėmiai ėmė stebėti lankytojo elgseną skaitant turinį. Pažintinio turinio skaitymo laiką skaičiuoja apie 4 + minutės, komercinio - 1,5 + minutės.
5. Draudimas tiražuoti turinį. Produktų aprašymai ir nuotraukos turi būti skirtingi kiekvienai parduotuvei.
Google Adsence tinklas
Google display tinklas (vaizdinės reklamos) įdeda banerius ar tekstinius blokus į puslapius, atsižvelgdamas į reklamos ir tinklapio semantiką. Tai leidžia atrinkti pirkėjus ir „pagauti" turinčius konkrečių poreikių. Specialistų nuomone, dabar Google display tinklas yra geriausias ir perspektyviausias programatic reklamos transliavimui. Yra sukurta kontekstiniu principu veikiančių tinklų, bet Google turi daugiausiai duomenų. Išlieka Google Adsence tinklo problema, kad algoritme semantika taikoma visam puslapiui. Tai yra, atsidarius straipsnį, naudojamos raktinės frazės ne tik iš straipsnio, bet ir iš aplink esančių blokų. Dėl to kontekstinis targetingas čia gerokai atsilieka nuo targetingo paieškoje.
Dirbat display tinkle paruošiama daug skirtingo formato banerių. Pastaruoju metu populiariausi yra apie 300 x 250, 300x600, 728 x90 baneriai.
Display tinklas naudojamas ir retargetingui. Retargetingas programuojamas tame pat Google Adwords profilyje, sujungus jį su Google Analytics įrankiu. Įvedus į retargetingo kampaniją URL, įrankis stebi, kas aplanko nurodytą URL ir vėliau šiam lankytojui visame Display tinkle rodomi baneriai. Display tinklas apima praktiškai visą Lietuvos interneto žiniasklaidą.
Nuo ko pradėti reklamuotis Google
Raktinių frazių strategija yra pagrindinis darbas ruošiant Google reklamos kampaniją. Nuo teisingai parinktų raktinių frazių priklausys tiek surinktų pirkėjų kiekis, tiek jų pasiekimo kaina. Raktinių frazių strategijoje atrenkama:
Populiariausios raktinės frazės turinčios su kuriomis daroma daugiausiai užklausų. Jos surūšiuojamos pagal pirkimo etapus.
Rentabiliausios raktinės frazės su kuriomis galima pigiausiai pasiekti pirkėją ar padaryti pardavimą.
Su raktinėmis frazėmis susiejamas kuriamas turinys.
Pagal raktines frazes padaroma Google paieškos analizė ir atrenkami rentabiliausi partneriai.
Atrenkant raktines frazes galima naudotis Google Ads raktinių frazių įrankiu. Nors jis yra gana netikslus ir daugiau rodo padidintus abstrakčių raktinių frazių užklausų kiekius. Būtinai susiinstaliuokite Google Analycs Search Console. Tai neįtikėtinas duomenų lobynas. Jūs matysite, kokios populiariausios Google raktinės frazės ir kokias pozicijas užima tinklapis. Tiesa, jei tinklapis blogai kotiruojasi Google, šių duomenų pamatyti nepavyks.
Search Console raktinių frazių įrankis, su kuriuo galima atrinkti darbines raktines frazes naudojimui Google Adss ir pasitikrinti pozicijas Google paieškoje.
1 Raktinės frazės, su kuriomis tinklapis matomas Google paieškoje;
2. Užklausų kiekis pagal Google Ads;
3. Užklausų kiekis pagal Search Console;
4. Bendras raktinių frazių kiekis;
5. Vidutinė pozicija natūralioje paieškoje;
Klaidos reklamuojantis Google
Didelė problema, kurią įvardina specialistai, yra pirkėjo naudojamos semantikos nepritaikymas prekės turiniui ir pirkimo etapui. Nenustačius prekės turinio ir pirkimo etapo iš karto puolama supirkinėti Google lankytojus, nepagalvojus, kiek jie yra pasirengę pirkti. Taip sumokama daug, pirkėjai pasiekiami ne su ta žinute, kurios jie tikisi, ir atitinkamai negaunamas laukiamas rezultatas. Pavyzdžiui, brangios prekės talpinamos kontekstinėse frazėse „prekė kaina", „prekė akcija" arba abstrakčios frazės „prekė" kontekste. Brangesnei ir kokybiškesnei prekei geriausias kontekstas yra „kaip išsirinkti prekę", „ geriausia prekė 2020", „... prekės nauda" ir panašiai.
Arba neatitaikomos prekės pirkimo etapo raktinės frazės ir žinutė. Pirmasis prekės pirkimo etapas yra informacijos susirinkimas apie prekę ir tinkamumą. Šiuo momentu pirkėjas ieško „ kaip išsirinkti prekę", „...prekė skirta pirkėjui". Prekybininkas pateikia šiam pirkėjui pasiūlymą su kaina. Galima tikėtis, kad bus sulaukta paspaudimo, bet pirkėjas dar nėra pasirengęs pirkti. Kol jis supras, kokia prekė jam reikalinga, pasiūlymas bus užmirštas. Kuo labiau bus personalizuota žinutė, tuo daugiau pirkimų sulauksite.
Reklamos Google įvertinimas
Reklama google vertinama pagal galutinį rezultatą. Dažnai tenka susidurti kai SEO specialistai kaip rezultatą pristato reitingų išaugimą ir pan. Tai yra priemonės pasiekti rezultatą. Rezultats yra pasiektų lankytojų/pirkėjų skaičius, padarytų pirkimų skaičius.
Google kampanijos rezultatai gali būti vertinami pagal du pagrindinius rodiklius:
Jei reklamuojama elektroninė parduotuvė, su gerais analizės įrankiais galima įvertinti pirkėjo ar tam tikro veiksmo (lead) kainą. Veiksmas gali būti anketos užpildymas, užklausa ir panašiai. Tačiau, dar kartą pakartosiu, turi būti naudojami geri analizės įrankiai, kurie turi rodyti ne tik momentinį veiksmą, bet ir sugebėti fiksuoti pakartotiną pirkėjo apsilankymą. Įprastai iš karto būna tik apie 10-15 procentų pirkimų. Kai kurie produktų panašus kiekis nuperkamas pirkėjui sugrįžus po 3- 4 savaičių.
„Pagauto" lankytojo kaina. Dar daugybė verslininkų iš inercijos skaičiuoja tik į tinklapį atėjusio lankytojo kainą. Tačiau Vakaruose jau suprantama, kad ne mažiau vertingas ir toks lankytojas, kuris peržiūrėjo reklaminę medžiagą kitame portale ar socialinių tinklų blogerio anketoje. Įvaizdžio formavimo etape apsilankymas įtakos darytojo portale vertinamas netgi labiau. Rekomendacija iš šalies visada bus efektyvesnė nei savigyra.
Google reklamos rezultatų skaičiavimas yra atskira tema ir jau ruošiamas straipsnis " Google reklamos kaina". Jie norite gauti šią informaciją pirmieji užsiprenumeruokite naujienlaiškį - nuoroda žemiau.
Sergejus Jeriomenko
Plėtoju IKS portalų grupę. Tai specializuoti portalai, kurie 2018 metais Google natūralios paieškos pirmajame puslapyje buvo randami su 100 000+ skirtingų raktinių frazių. Dirbame visose srityje:
- Statyba - lt.lt.allconstructions.com
- Laisvalaikis, gyvenimo būdas, sveikata, mada, kelionės - anonsas.lt
- Modernus žemės ūkis ir ūkininkavimas - agrozinios.lt
- Verslas - visasverslas.lt
Turime daug patirties iškeliant įmones į Google natūralią paiešką, teikiame ir Google retargetingo paslaugas.
Komentuokite ir vertinkite!
Norėdami komentuoti ir vertinti - prisijunkite arba Registruokitės!