Interneto pinigai auga, tik ar pakankamai?

2018-03-29 17:58   Peržiūros : 24   Spausdinti


Kantar TNS duomenimis Lietuvos interneto reklamos apimtys ir pinigai šiek tiek didėjo (apie 12 procentų) ir dabar užima apie 18 procentų rinkos. Situacija gerėja, bet pasižiūrėjus į pavyzdinę Didžiosios Britanijos (UK) rinką vis dar gerokai atsiliekam. Ten jau senokai internetui skiriama apie 50 procentų biudžetų. Taip pat ženkliai skiriasi ir interneto pinigų pasiskirstymas pagal sritis.

 


Kantar TNS duomenys

Mano nuomone, būtent pasiskirstymas lemia mūsų interneto rinkos atsilikimą. Pas mus 36 procentai intereto pinigų skiriama baneriams, t.y reklaminiams tinklams, daugiausia planuojantiems pagal socio - demografines charakteristikas. UK baneriams skiriama apie 15-25 procentai. Jiems natūralu daugiau skirti planuojant pagal poreikio tikslines grupes (search - display), pas mus - pagal interneto reklamą diskredituojantį socio-demografinį planavimo modelį. Atitinkamai dėl itin mažo CTR, norint gauti gerą kontakto kainą, antruoju atveju turi būti maža CPM kaina. Tenka didinti banerių kiekį, tačiau, net ir didinant banerių kiekį, gerų rezultatų nepasiekiama, nes atsitiktinio žmogaus CTR į visus puslapio banerius retai siekia 1-2 procentus. Tuo tarpu poreikį turinčio žmogaus apsilankymo metu nesunku pasiekti 15- 20 procentų puslapio CTR. Maži pinigai - mažos galimybės pritraukti alfa influencerius, turinys nekonkurentabilus prieš televiziją.


Kantar TNS duomenys

Dar vienas minusas, kad dėl nuolaidų tinklai ir agentūros suinteresuoti koncentruoti lėšas į kelis, daug paspaudimų sugeneruojančius portalus. Skaičiuojant pagal CPC ir įtraukimą, efektas iš tokių kampanijų žemas. Atitinkamai pinigai nesitraukia iš dar tikrai gerą efektą galinčios duoti TV.

Tuo tarpu specializuoti portalai ir atskiri influenceriai, kuriuose CPC, ir ypač įtraukimo bei įtakos, efektas didžiulis, ignoruojami. UK jie pasiima pinigus ir nukreipia vartotojus per display ir kitus įrankius.

Gera žinia, kad 2018 metais jau ir Lietuvoje ryškėja tendencija mažinti banerių biudžetus. Vis dėl to dar daug inercijos, kuri matyti flagmanais turinčiomis būti media agentūrose.

Kodėl pinigai paskirstomi lengvai suplanuojamoms, bet mažai efektyvioms kampanijoms? Rinkoje tikrai yra poreikis sprendimams, susietiems su tikslinėmis grupėmis pagal poreikį. Kai pavyksta pasikalbėti su sprendimus priimančiais asmenimis, beveik 50 procentų iš jų pasiryžta dirbti su poreikio tikslinių grupių kampanijomis. Iš jaunų, protingų, gausiai konferencijas lankančių agentūrų ir marketingo žmonių grupės, duok dieve, pavyksta įtikinti apie 5 procentus. Aš kalbu ne tik apie pliką Google adwords įrankių naudojimą ar SEO, šioje srityje jaučiama gera pažanga. Tačiau yra daugybė kompleksinių sprendimų tiek su specializuotais resursais ir influeneceriais, tiek su jų SEM galimybėmis iškilti į tą pačią Google paiešką. Pirmiausia išnaudojant redakcinius alfa influencerius, generuojančius dešmttūkstantines auditorijas.

Neseniai teko susidurti su vienu mamoms skirtu portalu. Fantastika - dirba kelios merginos, rašo mamoms skirtus straipsnius, kurių dažniausiai net nepasirašo. Bet tų autorių straipsniai iškyla Google, jie per mėnesį turėtų sugeneruoti kelias dešimtis tūkstančių skaitytojų. Straipsniai geri, įtraukiantys. Ir beveik jokios mamoms skirtos reklamos, jokio product placement‘o. Kiek laiko truks entuziazmas?

Labai gaila, kad, matyt, taip ir nesulaukę normalių biudžetų, iš rinkos dingsta ir kiti geri įrankiai. Pavyzdžiui, prieš Naujuosius išnykęs adtarget. Fantastiškas įrankis, su kuriuo pavykdavo pasiekti 4-6 centų CPC. Aišku, jis iš tų, kurie gilino atskirtį, nes specializuotam portalui tikriausiai likdavo koks 0,2-0,4 eur CPM.

Deja, viešojoje erdvėje dominuoja tinklų PR, jiems padeda ir situaciją norintys išlaikyti daug paspaudimų generuojantys portalai. Daugybė rimtos informacijos portalų, iš karto padarė esminę klaidą įeidami į tinklus. Pamenu tą pritraukimo formulę „O koks jums skirtumas, kiek mokėsim, juk geriau bent tiek gauti, nei laikyti tuščius banerius". Nepasirašiau, nes pats kažkada šią dainelę dainavau, žinojau, kuo tai baigiasi. Dabar turime tikriausiai vienintelę Lietuvoje IKS portalų grupę, kuri be išorinių ir dažniausiai užsienio investicijų, kuria kokybišką turinį ne tik iš entuziazmo. O kitiems dabar pasitraukti sunku - savos pardavimo komandos nėra, nors kiek, bet padeda išsilaikyti tinklų generuojami pinigai. Toks uždaras ratas, iš kurio tikriausiai dar gana ilgai kapstysimės. Viena viltis, kad reklamdaviai išmoks geriau skaičiuoti.

 


Kategorijos: Reklama ir žiniasklaida, Interneto reklama, SEO paslaugos, Interneto marketingo paslaugos, Google adwords paslaugos, Interneto ir turinio marketingo, SEO, SEM paslaugos
Corbis nuotr.

Kompanijos ir konkurencinės aplinkos SSGG (SWOT) analizė

Atpažinsite iškilusias grėsmes bei Jūsų kompanijai sunkmečiu atsiveriančias galimybes.  

SEO darbų įvertinimas

Kaip įvertinti SEO rezultatą

SEO ir SEM darbų įvertinimo rodikliai 

Turinio kūrėjo (autoriaus) darbas

Pastarieji metai buvo turinio ir influencerio rinkodaros triumfas, kai dauguma įmonių išsivysčiusiose rinkose sudarė ir didino turinio rinkodaros biudžetus. Deja ne Lietuvoje. 

Affiliate rinkodara

Tarpininkavimo (affiliate) rinkodara

Kaip uždirbti iš affiliate rinkodaros 

paskaita apie tikslines grupes pagal poreiki

Kaip paveikti pirkėją jo apsisprendimo momentu

Internete galima išvengti reklamos rodymo atsitiktiniams žmonėms, pasirenkant tik pirkėjus apsisprendimo metu. Keletas atsakymų kaip juos išskirti iš visų internautų ir kaip juos paveikti.  

Kaip uždirbti blogeriui

Kaip uždirbti blogeriui

Uždarbis tinklaraštininkui. Kaip pomėgį kurti paversti pelningu verslu ir darbo vieta bet kuriame pasaulio taške 

Vilniaus Majonezo receptų lankytojų skaičius

Turinio marketingas

Turinio rinkodaros tikslas yra pritraukti labai konkrečių poreikių turintį žmogų ir daryti jam tokią įtaką, kad jis pirktų. 

Pakartotinė rinkodara

Retargetingas - vienas efektyviausių būdų priversti žmogų pirkti 

Darbas telefonu: 6 patarimai, kaip kalbėti su potencialiu klientu

Bendraudami telefonu sukurkite gerus tarpusavio santykius bei išmokite kalbėti aiškiai ir patikimai.  

Teksto ilgis interneto straipsniams

Turinio rinkodara, teksto ilgis ir turinys

Kokio ilgio tekstai turėtų būti rašomi rengiant turinio rinkodaros kampanijas 

 Vinilinių grindų ieškota naudojant apie 40 skirtingų raktinių frazių

Televizijos ir interneto sinergija

Tie, kas reklamuojasi televizijoje atsainiai žiūrėdami į internetą, didžiąja reklaminio biudžeto dalimi remia konkurentus. 

5 pav. Konkretaus informacinio vieneto (šiuo atveju – straipsnio) lankomumas papildomai naudojant antrinį aspektą – lankytojų įgijimo šaltinį

Google Analytics statistika

Tinklalapio lankomumo rezultatams įvertinti dažniausiai naudojama priemonė – Google Analytics. Keletas patarimų pradedantiems ir specialistams. 

Spaudos konferencija

Spaudos konferencija

Spaudos konferencijos organizavimas 

Pardavimo vadybininko profesija

Pardavimo vadybininko profesija

Pagal ką rinktis, kur dirbti pardavimų vadybininku. Kas bjauriausia pardavimo vadybininko darbe. Pardavimo vadybininko perspektyvos. 

Pozicionavimo žemėlapis

Pozicionavimas

Kaip efektyviai pristatyti ir pozicionuoti naują produktą bei sudaryti pozicionavimo žemėlapį. Dažniausiai sutinkamos pozicionavimo klaidos.  

SEO reitingavimas 2018

SEO reitingavimas 2018

SEO tendencijos 2018 metais. 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:

Kauno aps.


1 2 3
Kompanijų produkcija
Skrajučių platinimas visoje Lietuvoje

Reklaminių skrajučių gamyba, skrajučių platinimas

Reklamos gamyba - medžiagos Vilniuje

Organinis stiklas, aliuminio ir plastiko profiliai, plastiko plokštės, strypai, vamzdžiai, klijai, valikliai ir montažinės medžia...

Montažinės medžiagos, klijai, vamzdžiai reklamos gamybai

Vamdžiai reklamai, kliajai reklamos klijavi...

Organinis stiklas reklamai

Aukščiausios kokybės akrilo stiklas PLEXIGLAS GS, organinis stikl...

Plastiko plokštės reklamai

Plastiko plokštės reklamai, "Dibond" plokš...

Medžiagos reklamai

Organinis stiklas, aliuminio ir plastiko profiliai, plastiko plokštės, strypai, vamzdžiai, klijai, valikliai ir montažinės medžia...

Tarptautinė reklamos kampanija internete

Statybinės ir būsto įrangos srities reklaminės kampanijos intern...

Reklama internete

Kontekstinė reklama internete, specializuotuose portaluose ASA.LT, ANONSAS.LT, AUTOREVIU.LT, VISASVERSLAS...

Sergejus 2016-10-19 Kaip lokaliai reklamuoti verslą?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau
2015-10-23 Kaip reklamuoti internetinę drabužių parduotuvę?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau
2015-10-14 Ar įmanoma išsiaiškinti, kiek žmonių sudomino mano reklama, jeigu reklamuojuosi ne internete?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau