Už ką vartotojas pasirengęs mokėti maksimalią pinigų sumą?

2017-10-31 10:38   Peržiūros : 790   Spausdinti


© Monalyn Gracia/CorbisPripažinkite, jog kartais piktina vitrinose išrikiuotos nepaprastai brangios prekės. Apžiūri iš vienos, iš kitos pusės - ir nieko, kaip toje reklamoje "pienas yra pienas". Suknelė kaip suknelė. Nieko ypatingo, išskyrus kainą. Keturženklę...

Nė vienas kalbintas rinkodaros "guru" negalėjo atsakyti, kodėl vieni produktai tampa prabangos prekėmis ir pirkėjai moka didžiulius pinigus, o kiti ne. Banalus atsakymas: "Šis ženklas - tiesiog gyvenimo būdo dalis". Reklama, patrauklus logotipas ir pan.
Jei taip, kodėl "Coca-Cola", kurios ženklas įaugęs į kraują, nėra elitinis gėrimas? Ar gali prabangos preke tapti, pavyzdžiui, avižinė košė?

Dauguma elitinių prekių sektoriaus verslininkų juokauja, jog veikia burtai.
Mes visgi bandysime rasti atsakymus į, kas apskritai gali būti brangus, kas ne ir kaip tai įvyksta. Už ką gi žmogus pasiruošęs mokėti, neatsižvelgdamas į turimų pinigų kiekį ir sveiką protą?

Statusas

Pirmasis veiksnys, lemiantis, ar daiktas gali tapti brangus, - demonstravimas.

Yra daug produktų, kurių nepaslėpsi: drabužiai, rūkalai ir jų aksesuarai, automobiliai, mobilūs telefonai, juvelyriniai dirbiniai ir daug daugiau. Esmė juose ta, kad jų naudojimo ar turėjimo nepaslėpsi. Pagal tuos turimus daiktus aplinkiniai vertina žmogų, o šis pats save.

Mes turime suprasti ir pripažinti, jog žmogus yra socialinis gyvūnas, todėl jam svarbu suvokti, kokią vietą užima socialinėje hierarchijoje. Tą vietą, dažnai ir nurodo turimi daiktai.
Net sovietmečiu, kai lyg ir nebuvo prekės ženklų, žmonės savo statusą demonstruodavo privilegijomis, kilimais, mašinomis (juoda "Volga"), krištolu ir t.t.

Žmogus negali gyventi be simbolių demonstracijos, parodančių jo padėtį hierarchijos sistemoje ir tuos simbolius jis visada suras.
Tad marketingo užduotis - pateikti jam tuos simbolius, paruoštus ir pritaikytus vartoti.

Malonumas

Kaip minėjome skyriuje prieš tai, vartotojas pasiruošęs mokėti už demonstracijos veiksnius, tačiau pasitenkinimą kelia ne tik tai. Antras faktorius, už kurį žmonės ne tik moka, bet ir permoka - išskirtinumas, malonumas. Tai yra, malonumas gaunamas iš ten, ko negali sau leisti dirbančioji liaudis, kas išskirtina ir reta. Tad, jeigu produktas ar paslauga paprastai nėra būtina gyvenime, tuo daugiau galimybių, jog ji gali tapti išskirtine ir brangia. Pavyzdžiui: brangūs alkoholiniai gėrimai, antikvariatas, meno kūriniai ir pan.

Mums patinka save lepinti ir džiuginti. Kuo džiugesys sunkiau randamas, tuo jis brangesnis.

Prabanga ir vertė

Susipažinus su nagrinėtais dviem veiksniais, galime apibendrinti, koks produktas ar paslauga gali tapti elitiniu, tai yra kainuoti brangiau nei analogai rinkoje.
Beje, statusas ir prabanga - ne tas pats. Pagrindinė statusą parodančio produkto vartojimo priežastis - socialinės hierarchijos demonstravimas, prabangos prekės - suteikti sau malonumą. Pavyzdžiui, "Audi A8" - statusą parodantis produktas, o sportinė mašina - prabangos elementas. Visgi dažnai statusas ir prabanga susipina ir, jei produktas suteikia tiek vieną, tiek kitą - jo kaina bus didžiulė.

Jei norite, kad produktas rodytų statusą - jo vartojimas turi būti demonstruojamas. Jei norite, kad produktas rodytų prabangą - jo vartojimas turi teikti kuo daugiau malonumo.

Suvokus šias taisykles, galima išvengti galybės klaidų, kurias daro verslininkai ir rinkodarininkai, ieškodami būdų, kaip padidinti vartojimą ir tuo pačiu pelną.

Verslo gido Visasverslas.lt informaciją atgaminti visuomenės informavimo priemonėse bei interneto tinklalapiuose be raštiško UAB "IKS" sutikimo draudžiama.


Kategorijos: Finansai, Reklama ir žiniasklaida
Ofšorinės jurisdikcijos

Ofšorinės jurisdikcijos

Kas yra ofšorinės kompanijos, ofšorinių kompanijų registracija, geriausi ofšorai, kiek legalios ofšorinės kompanijos 

Corbis nuotr.

Kaip planuoti asmeninį biudžetą?

Kaip teisingai suplanuoti savo biudžetą ir išvengti finansinių sunkumų. 

Kokias galimybes atveria ekonominės krizės

Kokias galimybes atveria ekonominės krizės

Kaip laimėti ekonominės krizės metu, kas, kaip ir kodėl laimi ekonomikai lėtėjant ir smunkant. 

Kaip gauti būsto paskolą

Kaip gauti būsto paskolą

Būsto paskolos gavimo procedūros, dokumentai reikalingi gauti būsto paskolai 

Kaip tapti savarankišku investuotoju

Kaip tapti savarankišku investuotoju

Nuo ko pradėti investavimą, kokias klaidas daro pradedantys investuotojai, investavimo priemonės 

Vorenas Bafetas

Voreno Bafeto patarimai investuotojams

Investuotojas turėtų elgtis taip, lyg jam visam gyvenimui būtų duota kortelė, leidžianti padaryti tik dvidešimt sprendimų. 

Investavimo priemonės

Investavimo priemonės

Kaip investuoti pinigus, geriausios ir populiariausios investavimo priemonės 

Affiliate rinkodara

Tarpininkavimo (affiliate) rinkodara

Kaip uždirbti iš affiliate rinkodaros, papildomas uždarbis turinio kūrėjams 

Tinklinis marketingas

Tinklinis marketingas

Ar įmanoma panaudoti tinklinį marketingą versle, prekių pardavimas tinklinio marketingo būdu 

Mokesciu deklaracijos

Mokesčių deklaracijos

Mokesčių deklaracijų teikimas. Kokius mokesčius ir kaip privalo deklaruoti kiekviena įmonė? 

Arvydas Avulis

10 milijonieriaus Arvydo Avulio patarimų, kaip pradėti verslą

Ketinate kurti verslą? Nuosavas verslas yra jūsų svajonė? Būtinai sužinokite neįkainojamus vieno turtingiausių Lietuvos žmonių patarimus! 

buhalterinės apskaitos programa

Geriausia buhalterinės apskaitos programa

Kaip išsirinkti geriausią buhalterinės apskaitos programą, kaip pritaikyti buhelterinę programą įmonei 

Kaip įvertinti verslą

Kaip įvertinti verslą?

Įmonės ar verslo įvertinimo kriterijai, kas kelia, o kas mažina įmonės vertę? 

kaip išsaugoti verslą krizės metu

Kaip išsaugoti verslą krizės metu

Kaip elgtis krizės metu, kaip vystyti verslą per krizę, pirkėjo elgsena krizėje 

atostogu biudzetas

Kaip tinkamai planuoti atostogų biudžetą?

Atostogos - džiugus ir daugelio laukiamas metas, tačiau, pagalvojus apie pinigų kiekį reikalingą savo ar šeimos atostogų vizijoms įgyvendinti, atostogų planavimas iš malonumo greitai virsta galvos skausmu. 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:

Vilnius


1 2 3 4 5 6 7 ... 11

Mėnulio g. 7, Vilnius
Telefonas: +370-5-2639178 , +370-52-032719, El. paštas: info@evp.lt

A. Goštauto g. 40A, Vilnius
Telefonas: +370-5-2499083, El. paštas: info@verslilietuva.lt

., Vilnius
Mobilus: +370-601-90675, El. paštas: abf.sprendimai@gmail.com

J. Jasinskio g. 12, Vilnius
Mobilus: +370-670-18255, El. paštas: info@adlit.lt
Buhalterinės apskaitos paslaugos smulkioms ir vidutinėms įmonėms.
Krivių g. 5 / Baltasis skg. 12, Vilnius
Telefonas: +370-5-2135298, El. paštas: info@aljanika.lt

Švitrigailos g. 11A, Vilnius
Telefonas: +37052161470, Mobilus: +37065035626, El. paštas: k.mikutavicius@statyba.lt

Vydūno g. 21-60, Vilnius
Mobilus: +370-603-52902, El. paštas: info@amesta.lt

Ateities g. 10, Vilnius
Telefonas: +370-5-2712220, El. paštas: info@amirtekas.lt

Savanorių pr. 123, Vilnius
Mobilus: +370-686-50520, El. paštas: info@anix.lt

Viršilų g. 11, Vilnius
Mobilus: +370-682-47414, El. paštas: info@apskaitaimonems.lt
1 2 3 4 5 6 7 ... 11
1 2 3
Kompanijų produkcija
Žalų administravimo, turto vertinimo, sugadinto turto vertinimo, audito paslaugos
Žalų administravimo, turto vertinimo, sugadinto turto vertinimo paslaugos

Žalų administravimo, turto vertinimo, sugadinto turto rea...

Turto vertinimas
Turto vertinimas

Kilnojamo ir nekilnojamo turto vertinimas

Žalų administravimas
Žalų administravimas

Žalų administravimo paslaugos

Finansinės apskaitos valdymas
Finansinės apskaitos valdymas

Finansinės apskaitos valdymo modulis

Buhalterinės apskaitos paslaugos
Buhalterinės apskaitos paslaugos

Buhalterinės apskaitos paslaugos

Finansinės konsultacijos
Finansinės konsultacijos

Konsultacijos finansiniais klausimais, finansinė konsulta...

Kreditinės-finansinės ataskaitos užsakymas
Kreditinės-finansinės ataskaitos užsakymas

Kreditinės-finansinės ataskaitos

Verslo konsultacijos
Verslo konsultacijos

Konsultacijos, informacija ir praktiniai patarimai

Buhalterinės apskaitos kursai Kaune
Buhalterių kursai Kaune

Buhalterinės apskaitos kursai Kaune, buhalterio kvalifika...

Mažųjų Bendrijų apskaita ir valdymas

MB valdymo ir apskaitos kursai. Akcija!

1 2 3