Radijo reklama

2017-02-10 00:37   Peržiūros : 2040   Spausdinti


Tam tikru mastu radijas yra tapęs neatskiriama kultūros dalimi. Milijonai žmonių pabunda nuo radijo laikrodžio garsų ir daugybei jie yra paskutiniai, ką jie išgirsta prieš miegą. Per vidurį tarp tokių esantiems radijas reiškia neprilygstamą būtinybę. Radijas siūlo tam tikrą pramogos rūšį, kuri pritraukia klausytojus kol jie dirba, keliauja, ilsisi ar absoliučiai nieko neveikia.

Radijas skelbia informaciją. Naujienos, orų prognozės, eismo sąlygos, skelbimai ir muzika. Jis yra labiausiai selektyvus iš visų visuomenės informavimo priemonių: atskiros stotys transliuoja programas beveik visų demografinių grupių audiencijoms. Daugybė radijo stočių nusitaikė į tam tikras audiencijos dalis vietoj to, kad orientuotųsi į visą rinką. Vienoje rinkos dalyje viena stotis leidžia tik stilizuotą country stiliaus muziką, kita - roką, trečia - tik religinę muziką; tuo tarpu kitos pasirenka visą parą trunkančias žinių transliacijas ar pokalbių laidas.

Pagal statistiką, vienam žmogui tenka beveik du radijo aparatai, ir, priešingai, nei buvo prognozuota, radijas vis dar vaidina strateginį vaidmenį tiek mažo, tiek stambaus verslo reklamoje. Tai yra sąlyginai nebrangus būdas pasiekti žmones bei, dėl savo specifinės ypatybės per balsus ar garsus pigiai sukurti specifines nuotaikas ar idėjas, dažnai yra vadinamas „minčių teatru". Jis taip pat visiems suteikia vienodas galimybes - Jūsų įmonės reklama gali skambėti taip pat puikiai, kaip ir korporacijos gigantų.

Tačiau ne visos radijo reklamos yra sukurtos vienodai. Ypač dažnai klientai gaišta laiką vadinamoms „vardo atpažinimo" strategijoms, kai reklama vis sukasi ir sukasi eteryje, turėdama vieną tikslą - klausytojams padaryti teigimą įspūdį. Galiausiai reklama tampa tik pažadu apie geresnius verslo reikalus, tačiau nepalieka jokių pėdsakų.

Radijo reklamos pranašumai ir trūkumai

Pranašumai:

  • Radijas, kaip ir televizija, gali greitai pasiekti ir paveikti didelį žmonių skaičių. Juo galima veiksmingai „nusitaikyti" į siaurai apibrėžtas rinkos dalis.
  • Reklama yra santykinai nebrangi (tiek nustatyto eterio laiko, tiek ir gamybos išlaidų prasmėmis) ir, atsižvelgiant į tai, jog galutinis radijo reklamos paskelbimo terminas yra reliatyviai trumpas, teikia reklamuotojui didesnį lankstumą.
  • Reklamavimasis tam tikroje radijo stotyje gali padėti pasiekti papildomas klausytojų audiencijos dalis ir taip praplėsti įmonės pajėgumus.
  • Neapibrėžtas radijo programų formatas leidžia reklamuotojui susitelkti ties bet kokia tiksline audiencija. Nuolat besireklamuodama, kompanija klausytojui gali pasirodyti žymiai didesnė, negu ji yra iš tikrųjų. Po keleto dienų klausytojai gali pamanyti, jog įmonė užsiima reklamine kampanija visą laiką.
  • Radijo stoties įžymybės palaiko gerus santykius su savo klausytojais. Jeigu radijo laidų vedėjas praneš Jūsų reklamą, ji taps beveik tokia pat efektyvia, kaip numanomas pritarimas.
  • Radijas praneša ir internete publikuojamas reklamas. Žinutės gali tapti dvigubai veiksmingesnėmis pridedant tokias frazes kaip: „Ieškokite mūsų skelbimo tokiame ir tokiame portale"
  • Reklamos skelbimai gali būti paduodami toms radijo stotims, kurių klausytojų charakteristikos geriausiai atitinka Jūsų kompanijos dabartinių klientų profilius.

• Skelbimo žinutė nebūtinai turi apsiriboti monologu. Tiek pavieniui, tiek priderinus prie kiekvieno įsivaizduojamo produkto, galima pridėti vokalinės ar instrumentinės muzikos įrašus bei garso efektus.

Trūkumai:

  • Reklama apsiriboja audio skelbimu. Neįmanoma pridėti jokio vaizdinio produkto ar paslaugos identifikacijos.
  • Norėdami išvengti reklamų, klausytojai gali perjungti kitą stotį.
  • Pakartotinis transliavimas paprastai reikalauja išsaugojimo ir reagavimo. Galbūt klausytojams prireiks išgirsti tą pačią reklamą du, keturis, šešis ar net daugiau kartų, kol pranešimas juos tikrai paveiks.
  • Gali pasitaikyti tikras viena po kitos einančių reklamų chaosas.
  • Skelbimo transliavimo laikas yra trumpas ir greitai prabėgantis.
  • Reklama, einanti per radiją, gali veiksmingai parduoti tik vieną idėją vienu metu. Jeigu Jūs siūlote daugiau nei vieną ar du produktus arba paslaugas, rekomenduojama sukurti jiems kitą reklamą ir periodiškai kaitalioti ją su pirmiesiems produktams sukurta reklama. Tik prieš tai įsitikinkite, ar kiekvienas skelbimas pasigirsta pakankamai dažnai, kad užsifiksuotų žmonių galvose.
  • Reklama negali būti peržiūrėta. Ji praeina ir dingsta. Jei klausytojas nepagavo visos skelbimo žinutės, jis nebegali sugrįžti atgal ir pasiklausyti iš naujo.
  • Žmonės radijo klausosi tik tam tikru metu.
Klientas klausytojo kailyje arba pagrindinės užsakovų klaidos

Vienos užsienio radijo stoties prodiuseris yra atviras. Jis teigia, kad nori, jog jo stoties reklamos būtų informatyvios ir įdomios. O mažiausiai jis nori, kad reklama priverstų klausytoją persukti kitą radijo stotį. Jis taip pat nori, kad reklama būtų naudinga klientui. Todėl,  susitikęs su nauju savo radijo stoties reklamos užsakovu, prodiuseris stengiasi susidaryti įspūdį apie kliento verslą ir suvokti, kokių tikslų jis nori pasiekti naudodamas radijo reklamą. „Taip pat aš noriu išsiaiškinti, į kokias tikslines grupes jie taikosi su savo konkrečiu produktu ar paslauga", - teigia jis.

Iš klientų gavęs reikiamą informaciją, jis užduoda klausimą, po kurio dažnai stoja nemaloni tyla, lydima keleto nervingų pardavėjo krūptelėjimų. „Kokia buvo paskutinė reklama, kurią šiandien girdėjote per radiją?" Pasak prodiuserio, devynis kartus iš dešimties klientai negalėjo prisiminti, kokią reklamą girdėjo paskutinį kartą.

Džono Melio nuomone, žiūrint iš kliento pozicijų, jų reklama eteryje yra pats svarbiausias dalykas. Tai puikiai suprantama. Jie už tai moka. Klienai nori žinoti transliacijų laiką, taigi, jie žino, kada klausytis savo reklamos. Jie nori gauti įrašo kopijas, kad galėtų reklamos klausytis namuose arba darbe. Jeigu jie yra sąlyginai nauji klientai radijuje, jie yra sužavėti naujų galimybių. Jie turėtų būti sužavėti. Tai yra jaudinantis dalykas. Tačiau problema tame, jog klientai pamiršta, kaip žmonės klausosi radijo, pastebi Melis.

Ar Jūs klausotės radijo dėl reklamos? Atsakymas greičiausiai yra neigiamas. Klausimas klientui „Kokia buvo paskutinė reklama, kurią šiandien girdėjote per radiją?" priverčia jį atsidurti paties klausytojo, o ne reklamuotojo, vietoje, teigia prodiuseris. O tai padeda tiksliau parinkti reklamą.


Tinkamai parinkta reklama gali tapti vienu galingiausių ginklų Jūsų marketingo priemonių arsenale.  Štai kaip:

1. Niekada neleiskite radijo stočiai kurti Jums reklamos. Jų darbuotojai paprastai yra labai malonūs žmonės, sėkmingai dirbantys radijo reklamos pardavimų srityje. Tačiau apskritai jie nėra kvalifikuoti tekstų rašytojai. Geriausiu atveju Jūs gausite malonią reklamą, kuri skamba lygiai taip pat, kaip ir visos kitos toje stotyje. Blogiausiu atveju gausite šlykščią reklamą. Jeigu ketinate išleisti radijo reklamą, elkitės teisingai ir pasisamdykite profesionalų reklaminių skelbimų sudarytoją.

2. Pasakokite istoriją. Radijas yra galinga jėga, nes sukuria intymią aplinką. Jo dažnai klausome, kai esame vieni ar važiuojame į darbą. Radijas gali lengvai sukelti tokius jausmus, kurie baigiasi pirkimu, o geriausias būdas tai padaryti yra papasakoti tam tikrą istoriją. Džonas Melis pastebi, kad taip pat yra svarbu būti tikram, jog Jūsų pranešimas veiksmingai paveiktų klausytojus. Kaip Jūsų skelbimas pasiekia žmones, t.y. rimtai, su humoru ir pan. priklauso nuo daugelio dalykų, tačiau iš esmės po 60 sekundžių klausytojas turėtų žinoti, koks yra Jūsų produktas/paslauga, koks yra Jūsų kompanijos pavadinimas ir kur Jus rasti. Sukurkite humoristinį konfliktą, kurį galima išspręsti panaudojus Jūsų turimą produktą ar paslaugą, apie kurią ką tik papasakojote. Reklamos, pagrįstos tam tikromis istorijomis, atitinkamai duoda geresnių rezultatų nei tradicinės, skaitomos pranešėjų.

3. Susitelkite ties viena idėja. 30, ar net 60 sekundžių yra trumpas laiko tarpas. Išnaudokite jį visą vienai idėjai. Bet kokia kita pašalinė mintis tik sutrikdys Jūsų klausytojus. Jau minėto  Džono Melis nuomone, blogiausi atvejai yra tada, kai klientas mano, jog mokėdamas už 60 sekundžių eterio laiko jis į tą tarpą turi sukišti visus įmanomus žodžius. Reklama pavirsta visų jų turimų produktų, teikiamų paslaugų, darbo laiko ir t.t. sąrašu. Tada radijo skelbimai tampa nuobodžiu triukšmo ir netvarkos sąrašu, o žmonės tokius išjungia. Sakykime, kad  klientai iššvaistė savo pinigus. Kitos Melio nurodomos užsakovų klaidos yra banalių frazių bei tuščių žodžių vartojimas. Be to, būkite tikri, jog esate lakoniški, bet konkretūs. Kaip pavyzdį galime pateikti įmonės darbo valandas. Puiku, jei nurodote: dirbame pirmadienį - šeštadieni nuo 9 iki 6 val. Bet kokia kita informacija, sudėtingesnė, vėl gi yra laiko švaistymas. Jeigu skirtingomis dienomis dirbate skirtingomis valandomis, palikite šį reikalą asmeniui, kuris atsiliepinėja į skambučius, ar tiesiog autoatsakikliui. Adreso nurodymas yra dar vieni spąstai: įsikūrusi visai čia pat, Vilniaus ir Kauno gatvių sankryžoje 123 name, įvažiavimas iš Klaipėdos gatvės. Ar kas nors norės rašytis tai, vairuodamas automobilį? Jeigu yra sudėtinga nurodyti adresą, paskelbkite telefono numerį, kuriuo būtų galima Jums paskambinti arba nurodykite savo internetinio puslapio adresą, kurį paskelbsite reklaminio pranešimo tekste.

4. Duokite aiškų signalą veikti. Nepamatysite jokių rezultatų, jei jų nepaprašysite. Paaiškinkite klausytojams, ko tiksliai iš jų norite: ar kad jie apsilankytų Jūsų parduotuvėje, paskambintų Jums ar aplankytų Jūsų internetinį puslapį. Darykite bet ką, tik nepalikite savo klausytojų nuošaly. Jeigu nepaprašysite savo klausytojų ko nors padaryti, jie nieko ir nedarys. Džonas Melis įspėja, kad radijuje į jūsų rinką žmonės nuolat ateina ir iš jos išeina. Jūsų tikslinis klientas kasdien rinkoje yra ne dėl naujo čiužinio, naujos mašinos, ir net ne dėl jūsų naujo produkto ar paslaugos. Jums reikia būti aplink jį ir pastoviai kalbėti, koks geras Jūsų produktas ar paslauga yra, kad klausytojas, patekęs į tikslinę grupę, pagalvotų apie Jus. Jūs turite būti ten, kas reklamos specialistų yra vadinama „Minčių viršūne". Klausytojai išgirsta reklamą, pažiūri Jūsų internetinį puslapį ir paskambina ar ateina tiesiai prie Jūsų durų.

Pabaigai siūlome patiems paklausyti radijo. Pasiklausykite reklamų, kurios prikausto Jūsų dėmesį, ir tų, kurios Jums yra atgrasios. Pamąstykite, kodėl jos atgrasios. Jeigu vienas iš Jūsų konkurentų leidžia reklamą radijuje ir verslas jam sekasi, pasiklausykite, ką jie daro ir mokykitės iš jų. Pabandykite atsidurti klausytojo kailyje ir sukurkite tokį reklamos scenarijų, kuris susitelkia tik į vieną ar du produktus ir pateikia pranešimą klausytojams aiškaus formato.
Šios idėjos gali ne tik pakeisti Jūsų radijo reklamą. Visai galimas daiktas, kad Jūs net sutaupysite pinigų. Nes gerai parašytos reklamos sukels tinkamą atsaką be didesnių pastangų. Išmėginkite, ir pamatysite!

Pastabos:

  • Adaptuojame tekstą lietuviškai auditorijai (ne visada rašykime angliškus vardus, ypač jei jų minima ne vienas ir ne du). Skaičiai, kurie neatitinka mūsų šalies skaičių ir nėra logiški kontekste (pvz.: 280 milijonų žmonių)
  • Išskirkime teksto dalis ir parašykime tikslingą pavadinimą

• Jeigu yra ne faktas, o originali mintis, kuri galėtų turėti autorines teises -bandykime ją perfrazuoti ar išvengti.

Straipsnis paruoštas pagal užsienio spaudą


Kategorijos: Kūrybinės, reklamos gamybos ir media agentūros, Žiniasklaida, Radijo reklama
Corbis nuotr.

Kompanijos ir konkurencinės aplinkos SSGG (SWOT) analizė

Atpažinsite iškilusias grėsmes bei Jūsų kompanijai sunkmečiu atsiveriančias galimybes.  

Turinio kūrėjo (autoriaus) darbas

Pastarieji metai buvo turinio ir influencerio rinkodaros triumfas, kai dauguma įmonių išsivysčiusiose rinkose sudarė ir didino turinio rinkodaros biudžetus. Deja ne Lietuvoje. 

paskaita apie tikslines grupes pagal poreiki

Kaip paveikti pirkėją jo apsisprendimo momentu

Internete galima išvengti reklamos rodymo atsitiktiniams žmonėms, pasirenkant tik pirkėjus apsisprendimo metu. Keletas atsakymų kaip juos išskirti iš visų internautų ir kaip juos paveikti.  

Vilniaus Majonezo receptų lankytojų skaičius

Turinio marketingas

Turinio rinkodaros tikslas yra pritraukti labai konkrečių poreikių turintį žmogų ir daryti jam tokią įtaką, kad jis pirktų. 

Vartotojo patirties rinkodara

Kaip veikia vartotojo patirties rinkodara. Kaip parengti užduotis vartotojo patirties rinkodaros kampanijai. Kaip išmatuoti kampanijos rezultatus 

Pardavimai telefonu: kaip įveikti nenorą skambinti?

Garsiausių telerinkodaros kompanijų pardavimų vadovai nuo problemų ne bėga, o jas sprendžia! 

Corbis nuotr.

Konkurento reklaminiai veiksmai

Konkurentą galima vytis, tačiau galima prognozuoti jo veiksmus ir būti tuo, kurį vysis... 

Corbis nuotr.

Lauko reklama: tikrieji "už" ir "prieš"

Žmonės negali jos „išjungti" ar „išmesti į šiukšlių dėžę". Žmonės yra priversti su ja susidurti, patinka jiems tai ar ne.  

Dešimt didžiausių rinkodaros klaidų

Skirta esamiems ir būsimiems verslininkams, rinkodaros specialistams: apie produkto auditoriją, rinkos tyrimus, kopijavimą, planavimą. 

Kiek kartų pranešti žinią pirkėjui, kad jis suvoktų, kas siūloma?

Kiek kartų pranešti žinią pirkėjui, kad jis suvoktų, kas siūloma?

Jei prekė lentynoje guli ištisus metus, kodėl ji reklamuojama tik du mėnesius?  

Darbai reklamos srityje (III dalis). Žiniasklaida.

Kaip reklama susijusi su žiniasklaida. Galimos pareigos ir darbai žiniasklaidos srityje. 

Ne spontaniškai pasirenkamų prekių reklamos privalumai internete

Reklamavimosi laikas. Ne spontaniškų prekių pirkėjai. Kaip surasti norinčius pirkti. 

ASA.LT lankomumo rodikliai

Interneto reklamos kampanijų planavimo įrankiai

Kaip suprognozuoti internetinės reklaminės kampanijos rezultatus, kokius rodiklius tikslinga naudoti planuojant ir vertinant komunikaciją 

Vartotojo elgsenos ir žiniasklaidos įtakos vartotojui nustatymas modeliuojant

Kaip gauti išsamų vartotojo elgsenos paveikslą ir kada geriausia "pagauti" vartotoją, jog jis pirktų Jūsų produkciją. 

Pardavimas telefonu – mokykitės iš profesionalų

Praktiški patarimai, kaip bendrauti su potencialiais klientais, ką sakyti, o ką nutylėti.  

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2 3 4 5 ... 11
Interneto reklamos planavimas, iškėlimas į google natūralią paiešką, influencerinė reklama, turinio marketingas
Konarskio 49, Vilnius
Telefonas: +370-5-2333102, Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: info@iks.lt
Turinio marketingas ir turinio kūrimas, platinimo kanalų parinkimas ir kampanijų pravedimas
Konarskio 49 , Vilnius
Telefonas: 370-5-2333102, Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: sj@iks.lt
1 2 3 4 5 ... 11
Kompanijų produkcija
Įmonės teikiamos paslaugos

Įmonės teikiamos paslaugos, reklama Google, iškėlimas į Google, specializuoti portalai, retargeting...

2011-09-28 Kaip pritraukti lankytojų į elektrotechnikos parduotuvę internete

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau