Televizijos ir interneto sinergija

Televizijos poveikis pirkėjui dažnai vertinamas spėlionių lygmenyje. Žinom surinktus reach'us, GRP, dažnius. Kai kurie klientai net padaro kokį reklamos įsidėmėjimo tyrimą. Paprasto būdo tikrai nėra, nors apie TV poveikį pirkėjui kartais galima suprasti iš paliekamo pėdsako internete. Prieš gana daug laiko mačiau reklamą su kremu ar šampūnu su išskiriamu privalumu, kad sudėtyje yra argano aliejaus. Užėjęs į internetą to gamintojo nebuvo nei su konkrečiu produktu, nei su raktinėmis frazėmis su kuriomis ieškotų kuo vertingas tas argano aliejus.

Vertinant pirkėjo elgseną, TV veikia kaip masinį susidomėjimą sukelianti žiniasklaida, internetas - kaip pilnesnį išaiškinimą pateikianti ir prie galutinio sprendimo vedanti žiniasklaida. Kadangi pats neišlendu su arganu, to konkretaus atvejo negalėjau pagrįsti skaičiais. Tačiau formulės - TV sudomina, internetas priveda prie pirkimo pagrindimą radau praėjusią savaitę. Jų esu radęs ir gerokai anksčiau, tačiau čia labai šviežias pavyzdys.

Žinomam produktui google paieškoje daugmaž visą laiką vyrauja stabilus paieškų fonas. TV ar kitų klasikinių kanalų reklamos daromas poveikis sunkiai išskiriamas. Tačiau poveikis labai pasijunta jei parodoma naujiena. Šiuo atveju Svajonių sodai daug pakalbėjo apie Brugmansiją. Sudominti šio augalo TV žiūrovai iš karto panaudojo internetą daugiau sužinoti apie augalą.

Įdomu tai, kad net 23 procentai laidos žiūrovų ieškojo pirkimo raktinėmis frazėmis. Prieš tai tokių frazių dalis sudarė apie 12 procentų. Tai yra televizija taip pat gana daug įtakoja pasirinkimą pirkti.

Kiek trunka pirkėjo susidomėjimas?

Kaip matyti iš grafiko didžiausias lankytojų susidomėjimas sekmadienį ir pirmadienį. Svajonių sodai rodomi sekmadienį nuo 10: 30 ir pirmadienį kartojimas nuo 7:55. Tenka pripažinti, kad į prieš tai buvusį foną paieškų skaičius negrįžo. Dažniausiai į foną paieškos grįžta jau kitą dieną. Tai aišku gali būti susiję ir su sezono atėjimu, nes ir kiti augalai jau turi ryškius paieškų augimus.

Sekmadienį pats didžiausias augimas fiksuotas vykstant laidai. Žiūrovai praktiškai iš karto naudoja google reikiamos informacijos paieškai. Pirmąją valandą po transliacijos padaryta apie 60 procentų visos savaitės paspaudimų.

Šios trumpos apžvalgos išvada:

1.   Jei reklamuojatės TV būtinai pasižiūrėkite kaip atrodote google paieškoje. Jei reklamuosite naujovę, būtinai išsikelkite ne tik su pirkimo, bet ir pasirinkimo raktinėmis frazėmis.

2.   Jei esate nedidelė įmonė ir naudojate reklamai laidas, įsidėkite telefoną ir pasėdėkite bent keletą valandų po laidos. Jei į reklamą žiūrite kaip į neišvengiamą duoklę ir jos metu žvejojate, tai greičiausiai vandenį leidžiat ant konkurento girnų.

3.   Reklama TV veikia kaip trumpalaikis sudominimas, naudos akumuliacija vyksta internetiniame resurse. Nebūti google tai tas pats kaip turėti akumuliatorių, pakrovėją, bet nenutiesti tarp jų laidų.

4.   Su Brugmansija esame iškilę pirmose pozicijose ir pas save nukreipėm apie 24 procentus užklausų darytojų. Tačiau jei būtų didesnė kokybiško turinio konkurencija šis skaičius mažėtų iki 15 procentų. Turint ne pirmas pozicijas CTR kris iki 5 ar dar mažiau procentų.Tas pats laukia ir reklamdavių. Turint tik 1 nuorodą 70 - 95 procentų pirkėjų nueis pas kitus. Reikia ieškoti kelio kaip įsigyti daugiau nuorodų su svarbiausiomis raktinėmis frazėmis. Tai jau nagrinėjau senesniuose straipsniuose. Kaip pavyzdžiui "Google reklama"

Sergėjus Jeriomenko