Google reklama dovanų pardavėjams

2018-10-31 13:02   Peržiūros : 153   Spausdinti

---

Dovanos perkamos ištisus metus. Tai gimtadienio, vestuvių dovanos, dovanos įvairioms progoms ir šventėms. Didžiausias dovanų pirkimo pikas yra prieš Kalėdas. Dovanų rinkimosi intensyvumas pradeda aktyviai didėti spalio viduryje. Kaip ir daugelio prekių, dovanų daugiausia ieškome intenete, pirmiausia eidami į Google paiešką.

Kuo toliau, tuo labiau dovanų pirkimas tampa tarptautiniu, nesudėtinga nusipirkti dovaną internetinėje užsienio parduotuvėje ir ją parsisiųsti į Lietuvą. Dažnai užsienio parduotuvėje tą pačią prekę galima nusipirkti pigiau. Pavyzdžiui, originalius kvepalus specializuotoje užsienio šalies parduotuvėje galima surasti 15-30 procentų pigiau nei jie parduodami Lietuvoje. Kai pirkimo procesas lygiai toks pat, o sutaupyti galima 20-50 eurų, konkurencija tampa iššūkiu Lietuvos internetinėms parduotuvėms. Ypač toms,  kurios prekiauja nedidelių matmenų dovanoms tinkančiomis prekėmis. Panagrinėkime, kokius formatus gali išnaudoti dovanų pardavėjai Google paieškoje.

Kaip Google ieškoma dovanų

Kaip visada reklamuotis Google pradedame atlikę semantikos ir raktinių frazių analizę. Kaip ir visur raktinės dovanų frazės yra iš dviejų pagrindinių pasirinkimo etapų: tai pirminės  idėjų paieškos frazės ir pirkimo (produktų pavadinimų ) frazės. Dovanų srityje pirmasis etapas naudojamas labai stipriai, nes nėra prisirišimo prie konkrečios dovanos, kiekvieną kartą ieškoma nauja dovana. Todėl yra labai stiprus poreikis dovanų idėjoms. ANONSAS.LT portale yra labai gerai išsikotiravęs dovanų idėjų vyrams straipsnis, kuris labai patikslino daromą analizę.

Grafikas Nr.1. Dovanų vyrams paieška Google.

1. Sematika labai svarbi. Vienaskaita ir daugiskaita pagal užklausų kiekius gali skirtis  net 6 kartus. Bendrai vien šiam straispniui „dovanų vyrui idėjos"  padaroma 260 000 užklausų, vien šiame straipsnyje pateikta 20 + skirtingų produktų. Kitame pirkimo  etape jau bus ieškoma įrašant konkretaus produkto pavadinimą ir apibūdinimus, tokius kaip  „kaina", „Vilniuje", „akcija", „internetu" ir pan., todėl tikėtini milijoniniai užklausų kiekiai.

2. Kalėdinių dovanų paieškos prasideda gana anksti, spalio mėnesio viduryje, tuo laiku jau beveik 2 kartus viršija metinį foną.

3. Valentino dienos dovanų paieškos nedaug šokteli kelios savaitės prieš šventę. Pikas - diena prieš vasario 14-ą. Matyt, jaunesnio amžiaus merginos ir moterys pratusios parinkti ir įsigyti dovaną greičiau. Taip pat tai gali rodyti, kad perkamos nedidelės vertės dovanos, dėl kurių apsispręsti reikia mažiau laiko.

4. Tėvo dienos dovanos. Pikas - savaitės pradžia. Tai klasikinė foninio dovanų pasirinkimo schema. Pirmadienį ir antradienį stebimas didžiausias  dovanų idėjų užklausų šuolis. Pirkimo pikas -  trečiadienį ir ketvirtadienį.

Išsiaiškinus semantiką, raktines frazes ir pirkimo laikotarpį, galima parinkti tinkamiausius reklaminius formatus Google.

Dovanų reklama per Google Adwords

Garantuotą iškilimą Google paieškoje užtikrina Google Adwords naudojimas. Susikuri paskyrą, susitvarkai mokėjimus, pasidarai skelbimus ir transliuoji. Adwords geriau tinka pirkimo etape, daug daugiau koversijų į pirkėją ir geriau atsiperka reklama. Semantika atitinkamai panaši: „originalūs kvepalai moterims su 25 procentų nuolaida". Arba konkretūs prekių ženklai ir produktai, taip pat su pirkimą skatinančiomis frazėmis.

Dovanų reklama su savo tinklapio SEO

Daug privačių tinklapių bando keltis į natūralią Google paiešką su patariamaisiais idėjų straipsniais. Pasižiūrėjus į rezultatus matyti, kad iškilti sugeba tik didžiausios elektroninės parduotuvės. Kitas pozicijas užima publicherių straipsniai. Tai sparčiai plintanti tendencija, kai Google pasirinkimo etape proteguoja publisherius. Tuo tarpu pirkimo frazėms daugiau rezultatų turi elektroninės parduotuvės. Tačiau vėl -  proteguojamos tik didžiausios parduotuvės.

Kokios pastarųjų metų naujovės padeda tinklapių SEO:

1.  Vidinis SEO. Patariamasis ir pardavimo turinys turėtų būti susieti viename URL. Verta padaryti nuorodą į išsiplečiančią informaciją (kad lankytojas padarytų papildomą veiksmą), kuri nenuveda į kitą URL. Dabar dažniausiai elektroninėse dovanų parduotuvėse straipsniai ir produktai atsieti.

2.  Išorinis SEO. Backlinkai konkretiems tinklapio URL pagal siaurą semantiką, atrenkant konkrečius talpinimo URL'us, kurie su numatyta semantika išlindę į geras Google pozicijas. Galima patiems inicijuoti iškėlimą į Google pasiūlant originalius straipsnius stipriems publisheriams.

SEO privalumas tas, kad, iškilus Google paieškoje, išstumti iš ten gerokai sudėtinga. Trūkumas - labai brangu iškilti su stipriomis pirmojo etapo prekių pasirinkimo raktinėmis frazėmis.

Daugiau apie tinklapių SEO ir SEO paslaugas

 

Dovanų reklama per Publisherius / Influencerius

Tai dabar daugiausia diskusijų keliantis reklamos būdas. Kaip suprasti, kokį efektą duos influenceris? Jo sekėjų skaičius gali būti dirbtinai surinktas ir atsakas gali būti neprognozuojamas. Didžioji dalis influencerių ištransliavę reklamą nesugeba pateikti lankytojų ir jų praleisto laiko ataskaitų. Tendencija  - geriau naudoti makroinfluencerius (Lietuvoje tokie gali būti turintys 20 000+ sekėjų). Tačiau daug priklauso nuo auditorijos sudėties. Be to, socialinių tinklų influencerio pasakojimas gyvena 12- 24 valandas.

Daug paprasčiau su publisheriais. Tai tie patys makroinfluenceriai, evoliucionavę į  klasikinius nuosavus portalus. Jie savo veiklą perkelia į nuosavas platformas, suformuoja didesnę autorių ir redaktorių komandą.
Turint portalo platformą, daug paprastesnė rezultatų prognozė ir ataskaitos. Publisheris puikiai mato, kokį turinį ir kiek aplankė žmonių, kiek ten laiko praleido. Jei turinys publikuotas seniau ir jau iškilęs, nesunku prognozuoti, kiek jį aplankys ateityje.

Apie debesinę portalinę platformą publisheriams EsCoNet

Publisherių portaluose didžiausią vertę įgauna turinys, iškilęs Google paieškoje. SEO specialistams tai labai vertinga vieta backlinkams. Žiūrint plačiau, toks turinys pritraukia daug Google auditorijos ir daro jiems įtaką, gerokai stipresnę nei privataus tinklapio įtaka. Rekomendacija iš šalies, ypač autoriteto, turi gerokai didesnį poveikį nei savireklama. Gaunamas du viename produktas - backlinkas stiprina tinklapio SEO ir, dažniausiai gerai kotiruojamas, publicherio straipsnis surenka gerokai daugiau auditorijos į turinį nei visas privatus tinklapis.

Kokie privalumai reklamuojantis Google per publisherius:

 

1. Jei turinys iškeltas įdėjus reklamą į vidų, iš karto atsiduriate natūralioje Google paieškoje;
2. Turinys veikia ištisus metus;
3. Publisherio „pagautas" lankytojas gauna rekomendaciją iš šalies pirkti reklamdavio prekę;
4. Gaunate papildomą pagalbą tinklapio SEO, jei naudojate tekste backlinkus;

 

Daugiau apie publisherių atrinkimą, Google reklamą per publisherius:

Gana gerai Google iškilęs straipsnis apie originalius kvepalus. Labai tiko internetinės kvepalų parduotuvės reklama. Nuotrauka su aktyvia nuoroda, reklaminis tekstas po nuotrauka su keliomis aktyviomis nuorodomis. Į straipsnį įterptos trys tokios reklamos. Straipsnį vis tiek reikėjo kažkuo iliustruoti, vietoj abstrakčios iliustracijos labai tiko kliento produkcijos paminėjimas.

Retargetingas

Tiksliausią retargetingą galim padaryti sujungus Google Adwords duomenis su Google Ads retargetingo įrankiu. Tai galima padaryti tiek persekiojant savo tinklapio lankytojus, tiek įtraukiant į kampaniją publisherio portale savo turiniu pasiektą auditoriją.
Ypač toks veiksmas prasmingas publisherio auditorijai, nes iš jo turinio į tinklapį pereina apie 10 procentų lankytojų. Devyniasdešimčiai procentų lankytojų daroma įtaka, tačiau papildomai priminti apie save verta, kai jie pereis į pirkimo etapą.

Apsilankius užsienio kvepalų parduotuvėje porą savaičių persekiojo personalizuota dinaminė reklama per Google Display tinklą. Ar tai efektyvu? Labai! Juk reklamos blokų ir reklamos nepadaugėjo! Lankytojas nuolat mato ir geriau įsidėmi pakartotinę reklamą.

Google Display tinklas

Google sudarė sutartį su daugybe tinklapių ir kitų reklaminių tinklų ir gali rodyti reklaminius banerius praktiškai bet kokiame tinklapyje. Būtent Google programatic tinklas yra priimtiniausias, nes planuoja parodymus pagal turinio  kontekstą. Viskas būtų puiku, tačiau tinklas negali atskirti, kuris turinys yra skaitomas. Taip įdedami ir kontekstiški baneriai, ir kaip papildomi reklaminių blokų turiniui. Vis dėl to taiklumas yra gerokai geresnis nei automatinių tinklų, planuojančių pagal socio demografines lankytojų charakteristikas.

 

 

Sergejus Jeriomenko

Reklamos srityje dirbu nuo 1995 metų: reklamos planavimas, reklama televizijoje, reklaminio laiko pirkimas. Specializuojuosi tikslinių grupių marketinge. Į interneto reklamą perėjau nuo 2000- ųjų, nes jau tuomet pastebėjau didžiausias perspektyvas kontekstiniame targetinge. Tokiu principu sukūriau ir dabar plėtoju IKS portalų grupę. Tai specializuoti portalai: asa.lt (statyba), anonsas.lt (gyvenimo būdo), visasverslas.lt, agrozinios.lt, autoreviu.lt, sveikatosstudija.lt, skoniogidas.lt. Iš viso per mėnesį lietuviškuose portaluose apsilanko apie 300 000 - 350 000 skirtingų lankytojų.