Kaip prekiauti Etsy pardavimų platformoje

2022-07-19 16:01   Peržiūros : 16060   Spausdinti


Elektroninės prekybos platformos

Tiems, kas planuoja prekiauti internete užsienyje, tenka spręsti dilemą: atsidaryti savo internetinę parduotuvę, ar parduotuvę kurioje nors globalioje platformoje. Atsidarant savo parduotuvę reikalingos milžiniškos investicijos. Deja, net nelabai žinau sėkmingų pavyzdžių, kad kurio nors Lietuvos dizainerio ar smulkaus gamintojo parduotuvė būtų labai sėkminga užsienyje. Kur kas paprasčiau prekiauti vienoje ar kitoje globalioje platformoje. Tai tas pats, kai reikia pasirinkti - atsidaryti parduotuvę kur nors Pašilaičiuose ar dideliame ir populiariame prekybos centre. Prekybos centras visuomet galės pasiūlyti daugiau pirkėjų nei jūs pats galėsite pritraukti. Na, nebent biudžetas milžiniškas. Dažniausiai biudžetas mažas, o kartais visai jo nėra...

Pačios populiariausios prekybos platformos - Ebay, Amazon, Etsy. Atsidarius parduotuvę vienoje iš šių platformų, iškart gausite ne tik lankytojų srautą, bet ir nemažai marketingo priemonių, kurios padės "užauginti" savo parduotuvę.

Etsy pardavimų platforma

Šį kartą pakalbėkime apie Etsy. Etsy - tai pardavimų platforma, skirta prekiauti rankdarbiais, unikaliais, vintažiniais ar senoviniais gaminiais, dizainerių drabužiais ir pan. Etsy 2015 m. ketvirtojo ketvirčio pajamos  siekė 87,9 milijonų dolerių. 2016 metų gegužės mėnesį pardavėjų skaičius pasiekė 1,6 milijono, tuo tarpu pirkėjų - net 25 milijonai, prekių kiekis - 35 milijonai produktų!

Prekyba Etsy platformoje

 

Kaip atidaryti parduotuvę ETSY platformoje

Reikia turėti gaminių ar produktų, kuriais norėsite prekiauti, jų nuotraukas (jei esate prekes fotografavę anksčiau, užteks ir nuotraukų, tiesiog reikia pažymėti, kad prekė gaminama užsakius, nustatyti jos išsiuntimo laiką ir pasitikslinti, ar klientas suprato, kad produkto teks palaukti) ir kreditinę banko kortelę arba Paypal sąskaitą. Žinoma, svarbu mokėti anglų kalbą. Didžioji dalis pirkėjų yra iš JAV, Kanados, Australijos, UK, žinoma, auga pardavimai ir kitose rinkose, tad gramatinės klaidos yra nepateisinamos.

Sėkmingos ETSY parduotuvės kriterijai

Yra keli kriterijai, lemiantys sėkmingą parduotuvės veiklą Etsy platformoje: originalūs produktai, kokybiškos, išskirtinės nuotraukos bei paieškos sistemoms (SEO) gerai optimizuota parduotuvė. Perkant Etsy'je labai svarbus pasitenkinimo momentas - kai kurie pirkėjai Etsy'je apsilanko ne pirkti, o pažiūrėti gražių nuotraukų, todėl čia dominuoja emocinis pirkimas. Kai potencialūs pirkėjai žino, ko nori, jie ieško pagal konkrečius raktažodžius - todėl pavadinimai, aprašymai ir prekės žymės turi būti sutvarkyti pagal visus reikalavimus. Tiesa, jie yra vienoki norint optimizuoti Etsy paieškai, ir visai kiti - Google paieškos sistemai. Žinoma, aistra savo darbui bei unikalūs gaminiai taip pat yra vienas iš sėkmės šaltinių. Ir dar vienas dalykas - sėkmę gali lemti ir šalis, kurioje prekiaujama. Deja, prekyba iš Lietuvos visuomet vyks vangiau nei tokios pat parduotuvės prekyba iš JAV ar UK.

Parduotuvės reklama prekybinėje platformoje

Pačioje ETSY platformoje galima reklamuoti savo gaminius ar produktus. Tiesa, prieš tai darant rekomenduoju gerai susitvarkyti savo parduotuvės SEO - pavadinimus bei žymes, kitaip pinigai gali būti išmesti į balą.

Taip pat Etsy'je populiarūs žaidimai. Noriu atkreipti dėmesį, kad jie neturi įtakos Etsy paieškos rezultatams, bet didina parduotuvės žinomumą. Nerekomenduoju koncentruotis vien į žaidimus, bet retsykiais - kodėl ne?

„Lobių" darymas - taip pat vienas iš galimų produkto reklamos būdų Etsy'je. Tik, kad iš to būtų kokios nors naudos, rekomenduoju skubiai, vos tik po publikavimo, pasitelkti kuo daugiau reklamos būdų „lobiui" reklamuoti. Jei jis pateks į pirmąjį Etsy „lobių" puslapį, greičiausiai turėsite naudos. Jei ne - rezultatai nedžiugins.

Ko gero, sėkmingiausia reklama - kai jus suranda ir pastebi Etsy administratoriai. Tuomet jie įtraukia jūsų parduotuvę į sąrašą teminių parduotuvių, kurias keletą dienų reklamuoja, taip pat į savo naujienlaiškį, gali tiesiog reklamuoti savo socialinių puslapių paskyrose, turinčiose milijonus lankytojų. Rezultatai gali būti stulbinantys, tad iš visų vidinių reklamos galimybių pagrindinis tikslas turėtų būti tapti pastebėtam.

Kitaip tariant, Etsy marketingo „ašis" - bendruomenė, tad draugaukite su kitais pardavėjais!

Išorinė parduotuvės reklama

Papildomų būdų, kaip reklamuoti Etsy parduotuvę, yra nemažai. Vis tik svarbiausi būdai yra šie:  
pirmiausia, tai socialiniai tinklai - populiarėjantis Instagram yra labai tinkamas Etsy parduotuvės reklamai dėl naudojamų meniškų nuotraukų. Twitter, Lietuvoje taip ir neprigijęs, tačiau JAV rinkose itin populiarus. Reklamuoti Facebook'e darosi vis sunkiau ir reikalauja vis daugiau investicijų, norint pasiekti rezultatą.
Google reklamos galimybės - nuo tekstinės reklamos iki remarketingo. Deja, pasiekti užsienio vartotoją yra brangu - paspaudimo kaina yra kur kas didesnė nei reklamuojantis Lietuvoje, tad reiktų įvertinti tokios reklamos efektyvumą.
Ypač sėkminga reklama yra "bloguose", tad rekomenduoju nenumoti ranka į jums parašiusius „blogerius", net ir patiems paieškoti, kas galėtų aprašyti jūsų produktą ar visą parduotuvę.

Na, ir, aišku - senų klientų išlaikymas. Apgalvota kiekviena smulkmena, greitas ir profesionalus klientų aptarnavimas, kokybiškas produktas, pakuotė, darbas su klientu po pardavimo - viskas labai svarbu ir lemia, ar klientas grįš pas jus vėl ar ne.

Kaip organizuoti elektroninės parduotuvės logistiką

Su logistika iš Lietuvos viskas labai paprasta. O gal kartu ir sudėtinga. Šiandien geriausias siuntimo kainas gali pasiūlyti "Lietuvos paštas". Žinoma, susiduriame su pristatymo problema, prekės sekimu. Jei siuntimo kainą galite įtraukti į prekės kainą, galite išbandyti ir privačias kurjerių įmones. Deja, paprastai siuntimo kaina į JAV ar Australiją ypatingai didelė.
Kitas dalykas - galite pasinaudoti tarpininkų Amerikoje ar kitose šalyse paslaugomis, tarkime, Amazon. Kita vertus, mokestis už siuntimą bus didelis.

Dažniausiai daromos klaidos dirbant ETSY

Dažniausios klaidos - kai atidaroma parduotuvė neįsigilinus į Etsy specifiką, padaroma esminių klaidų: naudojamos prastos kokybės nuotraukos, neskiriama dėmesio tvarkingiems, profesionaliems aprašymams, aprašymai su klaidomis, neskiriama laiko ar pinigų pilnai savo prekių raktažodžių analizei, todėl naudojami netinkami raktiniai žodžiai, nesilaikoma pagrindinių SEO rekomenduojamų taisyklių, klientui atsakinėjama lėtai ir nekreipiama dėmesio į kokybišką klientų aptarnavimą. Blogai, jei nekreipiama dėmesio į tai, kas vyksta jau po pardavimo - kai neapgalvojama kiekviena detalė, pvz., kaip supakuotą prekę gaus klientas, ar net tai, kokį raštelį pridėti kartu su preke.

Kartais verta investuoti pradžioje į specialisto konsultaciją, nei mokytis iš savo klaidų - tokiu atveju procesas užtrunka labai ilgai. Vidutiniškai pirmasis pardavimas atsidarius Etsy parduotuvę įvyksta per 5 mėnesius. Su specialisto pagalba šį laikotarpį galima sutrumpinti iki 1 mėnesio ar net kelių savaičių.

 

Simona Kupetienė

www.SEOkitchen.lt


Kategorijos: Technologijos, Darbo ir kompanijos veiklos planavimas, Verslo idėjos, verlslo pradžia ir kompanijos vystymas, Interneto reklama, Marketingas ir pardavimai
Edukacinio turinio poveikis pardavimams

Edukacinio turinio poveikis pardavimams

Edukacinio ir reklaminio turinio derinimo poveikis, optimali edukacinio turinio trukmė 

CMO marketingo vadovas

CMO

Marketingo vadovas, CMO Chief Marketing Officer pareigybės aprašymas, funkcijos ir svarba įmonėje 

Pardavimų piltuvas

Pardavimų piltuvas

Kas yra pardavimų piltuvas, kaip sudaryti efektyvų pardavimų piltuvą 

Įmonės procesų sistemizavimas

Įmonės procesų sistemizavimas

Kaip Įmonės procesų sistemizavimas veikia pajamas, nuo ko pradėti įmonės procesų sistemizavimą 

Kodėl darbuotojai ignoruoja gerą vadovą

Kodėl darbuotojai ignoruoja gerą vadovą

Ar visada vadovo gerumas sulaukia darbuotojų pozityvaus atsako ir pagarbos 

Kaip atsilaikyti kietose derybose

Kaip atsilaikyti kietose derybose

Ką daryti, kai derybos virsta spaudimu? Išmok atremti atakas derybose 

Pagrindinės klaidos derybose

Pagrindinės klaidos derybose

Top 10 klaidų kurios nulemia pralaimėjimą derantis 

Rinkodaros pokyčiai 2025

Rinkodaros pokyčiai 2025

Ateities rinkodara: kokios strategijos taps nereikalingos 2025 m. 

Simple mills kelias i sekme

Užkandukų verslas kuris po 13 metų parduotas už 795 milijonus dolerių

Мoteris pradėjo verslą savo virtuvėje, panaudojo savo santaupas, kol išvystė į multimilijoninį verslą  

Kaip atskirti aukščiausio lygio vadovą

Kaip atskirti aukščiausio lygio vadovą

Kaip atskirti aukščiausios grandies vadovą nuo vidutinės grandies vadovo 

Kaip laimėti derybose

Kaip laimėti derybose

Kaip elgtis derybose ir kokias priemones naudoti, kad gauti norimą rezultatą 

Kaip patekti į google paiešką

Kaip patekti į google paiešką

Patekimas į google natūralios paieškos rezultatus pirmame puslapyje ir SEO algoritmai 2024 

Karo dėsningumai pagal Klauzevicą

Karo dėsningumai pagal Klauzevicą

Klauzevico karo strategija kurią taiko korporacijos rinkodaroje 

Reklamos planavimas

Reklamos planavimas

Kaip efektyviai planuoti reklamą internete, televizijoje. Duomenys reklamos planavimui ir kampanijų vertinimui 

Kas yra KPI

Kas yra KPI

Kaip KPI naudojamas įmonės veiklai tobulinti, KPI rodiklio skaičiavimas 

Turinio kūrimas

Turinio kūrimas

Straipsnių rašymas, kaip parašyti gerą straipsnį, kas gali parašyti gerą straipsnį, turinio kūrimo kaina, vaizdinės medžiagos kūrimas 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2
Kūrybiški interneto ir google reklamos sprendimai
Konarskio 49, Vilnius
Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: sj@iks.lt
Laisvai samdomų marketingo, kūrybos ir komunikacijos specialistų komanda
Vilnius, Lietuva
Mobilus: +370-687-72458, El. paštas: arvydas@ivoskus.lt
1 2