Kontekstinė reklama

2020-10-21 15:28   Peržiūros : 71   Spausdinti


Dauguma vartotojų  nemėgsta reklamos dėl jos įkyrumo. Tačiau kontekstinė reklama ne įkyri, ji iš esmės pakeitė reklamos pateikimą, sukūrė visiškai kitokį jos poveikį ir padarė reklamą savanoriškai ieškomą. Vakarų Europos šalyse kontekstinės reklamos formatai surenka pačius didžiausius biudžetus tiek tarp skaitmeninių, tiek tarp klasikinių formatų.  Kontekstiniai formatai laimi efektyvumu, planavimo ir post campaign duomenų prieinamumu ir reklamos poveikio universalumu.  Kontekstiniai formatai gali padėti formuoti įvaizdį ir tuo pat  metu auginti pardavimus. To padaryti negali beveik joks kitas reklamos formatas.

Kontekstine reklama

Kontekstinės reklamos formatai

Kontekstinė reklama atsirado XXI amžiaus pradžioje kartu su paieškos sistemomis ir specializuotais portalais. Tai visiškai naujas reklamos planavimo principas. Beveik šimtą metų reklama buvo planuojama atsižvelgiant į vartotojo pajėgumą pirkti pagl jo socialines ir demografines charakteristikas. Toks būdas leido  padidinti reklamos efektyvumą 30- 40 procentų.

Kontekstinė reklama skirta tiksliniams pirkėjams. Paieškos sistemos ar specializuoto portalo naudotojas išduoda savo poreikį skaitydamas tam tikrą turinį ar suvesdamas raktines frazes į paiešką. Taip pirkėjas pats prašo, kad jam būtų pateikiama reklama. Kontekstiškai, tai yra panašaus, ar tiksliai ieškomo turinio reklama pateikiama  greta  arba ji integruojama į turinį. Atitinkamai šimtus kartų išaugo reklamos įsidėmėjimas, efektyvumas, įsitraukimas į reklamą. Mažėja ir pirkėjo pasiekimo kaštai, nes reklamos išlaidos būna skiriamos tik besidominančiam, pirkti ketinančiam pirkėjui.

Kontekstiniu principu sukurta daug reklaminių formatų, apžvelgsime keletą pagrindinių:

Kontekstinė reklama

  1. Native advertising - tai reklamos, dažniausiai produktų, integracija į tokios pat temos turinį, paprastai į straipsnius, filmus. Šis formatas šiek tiek  skiriasi dirbant su publisheriais ir socialinių tinklų influenceriais. Publisheriai - tai klasikinio žiniasklaidos verslo perkėlimas į skaitmeninę erdvę. Jais labiau pasitikima perkant brangesnius daiktus. Specializuoti publisheriai paprastai išnaudoja Google paieškos srautus. Papildoma tokios reklamos vertė ta, kad didžioji dalis turinio turi ilgalaikę vertę. Šis formatas tinkamas įvaizdžiui formuoti, stiprinti ir puikiai veikia kaip pardavimo instrumentas. Publisheriai gali itin tiksliai prognozuoti rezultatus, pateikti išsamias  organizuotų kampanijų rezultatų analizes. Jų turimi lankytojų srautų duomenys gerokai išsamesni nei kitų rinkos dalyvių.

Specializuoti influenceriai - tai publisherių verslo užuomazga. Dažniausiai jie pradeda veiklą socialiniuose tinkluose. Daugumai trūksta ne tik planavimo įgūdžių, bet jie  neturi ir kampanijų rezultatų duomenų. Pavyzdžiui, daugelis socialinių tinklų iki šiol negali pateikti įtraukimo, tai yra turinyje  praleidžiamo laiko duomenų. Dažniausiai reklamos užsakovai moka už konkretaus turinio išleidimą, straipsnio parašymą, filmo sukūrimą ir išplatinimą. Lietuvoje kaina svyruoja nuo kelių dešimčių iki 1500 eurų. Vidutinė straipsnio su integruota reklama kaina - 500 eurų. Perskaičiuojant į paspaudimo kainą, vienas turinio lankytojas kainuoja apie 0,1 euro. Kaina mažėja priklausomai nuo kontrakto trukmės. Pavyzdžiui, ilgamaečiams IKS portalų grupės klientams kaina už lankytoją / pirkėją siekia 0,03- 0,04  euro.
Specializuoti publisheriai taip pat gali panaudoti turinio duomenis, sukurti kontekstinio retargetingo kampaniją. Dažnai pirkėjas į specializuotų publisherių portalą ateina kai dar tik pradeda rinktis jam svarbią prekę. Tai labai paveiku įvaizdžio formavimui, tačiau gali pasimiršti iki pirkimo momento. Todėl retargetingas - pastovus priminimas apie prekę, padeda pirkėją lydėti iki pat pirkimo. Tai nėra labai paplitęs formatas, IKS portalų grupėje kainuoja kampanijos sukūrimas ir priežiūra. Banerių pirkimas aukcione pridedant apie 40 procentų komisinių.

2. Google ads - tai skelbimai, kurie kontekstiškai parenkami rodymui šalia natūralių paieškos rezultatų. Skelbimo nuoroda dažniausiai veda į komercinį tinklapį ir turi didelį poveikį skatinant pardavimus. Tai greičiausias būdas atsirasti Google paieškoje ir vienas iš pigiausių pirkėjo pasiekimo formatų. Mokama už paspaudimą, kurio kaina priklauso nuo transliavimo vietos, konkurencijos, biudžeto. Vidutinė Google Ads  paspaudimo kaina 2020 metais buvo apie 0,15- 0,2 euro. Tai gerokai mažiau nei angliškame internete.

3. SEO arba darbas su savo tinklapiu ar elektronine parduotuve. Šis formatas iš dalies tinkamas įvaizdžiui formuoti. Tačiau efektas gerokai mažesnis nei dirbant su publisheriu, kadangi publisherio rekomendacija iš šalies veikia efektyviau nei savigyra. Didžiausią efektą duoda prekių pardavimams.

 

Daugiausiai klaidų  šiame formate daroma kai:

3.1   Ilgalaikio naudojimo prekių pardavėjai  bando savo tinklapį padaryti akumuliuojantį lankytojų srautus ir savo tinklapyje akcentuoja įvaizdžio formavimą . Tuo tarpu tokių prekių pirkėjas įsigyja prekę kas dešimt ar daugiau metų ir vėl pirkdamas neprisimins tinklapio. Įvaizdį daug efektyviau kurti publisherių portaluose ir nevertinti rezultatų pagal iš publisherio atėjusių lankytojų kiekius.

3.2   Su mažu biudžetu, pasitelkus SEO studentus,  bandoma iškilti su svarbiausiomis raktinėmis frazėmis Google paieškoje. Dėl svarbiausių raktinių frazių kovoja profesionalai, dirbantys itin gerai optimizuotose platformose. Iškilti mažai įmonei ar pardavėjui yra tas pats, kaip laimėti milijoną loterijoje. Daug efektyviau "prisikabinti" prie tų, kurie  su svarbiausiomis raktinėmis frazėmis yra iškilę: įvaizdžio raktinėmis frazėmis - prie publisherių, pirkimo raktinėmis frazėmis - prie prekybinių platformų.

4. Google Adsence (GDN - Google Display Network) - tai reklaminių banerių tinklas. Lyg ir moderniausias banerių transliavimo tinklas Lietuvoje, tačiau su labai didelėmis paklaidomis, nes  dar nesugeba atskirti, kas yra pagrindinis turinys ir kitų turinių anonsai. Todėl galima visai nekontekstiškai šalia straipsnio apie batus pamatyti apšiltinimo putų reklamą.

5.Vienas iš sparčiausiai augančių formatų yra reklamos transliavimas pardavimo platformose. Amazon.com, aliexpres.com pajamos iš reklamos jau sudaro beveik trečdalį  Google pajamų. Platformose dažniausiai reklamuojasi vidinės parduotuvės, išsiperkančios geresnes pozicijas, kur ateina daugiau pirkėjų. Tai itin efektyvus formatas pardavimams didinti.

6.Youtube filmai tampa vienu iš efektyviausių kontekstinės reklamos formatų. Pačioje Youtube yra kokybiška paieška leidžianti greitai surasti norimą filmą. Taip pat google paieškoje youtube filmai dažnai užima pirmąsias pozicijas.

 

Įvaizdžio formavimas ir pardavimai  kontekstiniu principu

Tenka išgirsti net iš save skaitmeninės reklamos guru besivadinančių specialistų, kad įvaizdžio formavimas ir pardavimai nesuderinami. Tai archaiškas mąstymas neatsižvelgiant į naujus formatus ir interneto suteiktas kompleksines galimybes.

Pats didžiausias įvaizdžio ir pardavimų suderinamumas yra Native advertising. Į turinį integruota reklama pirkėjo dažnai nėra suvokiama kaip reklama. Ypač, jei ji parengta profesionalo. Didžioji dalis turinio, straipsnių, filmų turi  būti iliustruojama. Profesionalaus turinio iliustracijos, konkrečios medžiagos panaudojimas yra pati efektyviausia rekomendacinio pobūdžio reklama. Itin panaši į vadinamą „ Iš lūpų į lūpas", nors taip pernešamas dažniau  herpesas.  Tuo pačiu prekė gali būti su aktyvia nuoroda į parduotuvę, prekė iš karto gali būti iliustruojama su akcijomis, nuolaidomis. Geras ir rekomenduojamas su gera kaina, įvaizdis + pardavimai.

Dažnai pamirštama, kad internete lankytojas palieka pėdsaką. Viena iš svarbiausių pirkimo sudedamųjų dalių šiuolaikiniame marketinge yra duomenys apie vartotoją. Kontekstinėje reklamoje gaunami itin tikslūs duomenys apie pirkėją. Galima sužinoti ne tik ko ieško lankytojas, bet ir kokiame pirkimo etape jis yra. Vėliau duomenys gali keliauti į banerių transliavimo tinklus, kur algoritmas nusprendžia, kokią reklamą geriau rodyti.

Tačiau kol kas efektyviausiu išlieka kontekstinis retargetingas. Tai yra žmogaus poreikio identifikavimas, įtraukimas į duomenų bazę, sujungimas su reklamos transliavimo tinklu. Vėliau nustatytą laiką ir puslapių kiekį pirkėjas persekiojamas ten, kur šis tinklas integruotas. Dažniausiai retargetingui Lietuvoje naudojamas Google adsence tinklas, kurį naudoja  beveik visi Lietuvos ir užsienio publisheriai.

 

Tikslinės grupės formavimas

Kontekstinėje reklamoje tikslinė grupė apibrėžiama itin lakoniškai - pirkėjai. Pagrindinis pirkėjo grupavimo kriterijus yra jo panaudotos, naudojamos raktinės frazės. Žinios apie raktines frazes tampa vertingiausiomis planuojant kontekstinės reklamos kampaniją. Gauti raktinių frazių duomenis galima naudojant kelis įrankius. Google Ads rodo raktinių frazių kiekius kas mėnesį. Šiuos duomenis naudoja dar keletas populiarių įrankių pavyzdžiui, Ahrefs. Duomenų tikslumas gana didelis, šiek tiek didesnė paklaida su mažiau populiariomis raktinėmis frazėmis. Taip pat galima įtarti, kad kai kurios raktinės frazės grupuojamos iš kelių skirtingų raktinių frazių.  Tačiau daugeliui  tai nepamainomas įrankis vertinant raktines frazes ir planuojant raktinių frazių strategiją.
Daug tikslesnę situaciją parodo Google Analytics Search Console įrankis. Jis rodo raktines frazes, su kuriomis Google paieškoje buvo surastas tinklapis. Tai įrankis, su kuriuo galima operatyviai pasitikrinti reklaminės kampanijos rezultatus. Search Console rodo raktinių frazių kiekius kiekvieną dieną, kokia tinklapio pozicija ir paspaudimo procentas.

Raktinių frazių analizės įrankiai
Google Analytics Search Console gali parodyti, kaip elgiasi žmonės internete. Daugeliu atvejų tai neįkainojami duomenys. Galima sužinoti rinkos dydį. Galime sužinoti kaip pozicionuoti produktą, nes raktinės frazės rodo, ko iš produkto tikisi pirkėjai. Ilgalaikis rezultatų stebėjimas gali parodyti, ar kinta prekinio ženklo naudojimas.

 

Kontekstinės reklamos pateikimas

Pirkėjas natūraliai skiria daugiau dėmesio tai reklamai, kuri atitinka jo poreikį. Todėl reklamos vizualizacija nėra labai svarbi. Netgi pastebima, kad paprastas, buitinis vizualizavimas turi didesnį poveikį nei meninis pateikimas. Tai sukelia įtarimų dėl nenatūralumo ir komerciškumo.

Daug svarbiau yra kokybiškas turinys. Jis turi būti naudingas, geresnis nei konkurentų. Didžiulę reikšmę turi turinyje praleidžiamo laiko rodiklis. Jis geriausiai atspindi turinio kokybę.
Nors, augant kontekstinės reklamos kiekiams, galima tikėtis augančios konkurencijos dėl dėmesio.

Sergejus Jeriomenko

Dirbame kaip skaitmeninės reklamos agentūra. Turime itin išsamius duomenis apie interneto lankytojus. Sudarome raktinių frazių strategiją, atrenkame tinkamiausius kanalus ir formatus. Sukuriame kokybišką turinį, iškeliame jį į google, youtube paiešką. Kuriame ir transliuojame retargetingo kampanijas.


Kategorijos: Reklama ir žiniasklaida, Reklamos konsultantai, Reklamos ir marketingo autorių profiliai, Sergejaus Jeriomenko profilis apie reklamą, Interneto ir turinio marketingo, SEO, SEM paslaugos
Kontekstine reklama

Kontekstinė reklama

Kontekstinės reklamos principas, kontekstinės reklamos pagrindiniai formatai, kampanijos kūrimas, tikslų nustatymas ir rezultatų vertinimas 

Reklama cocialiniuose tinkluose

Reklama socialiniuose tinkluose

Kaip reklamuotis Instagram, Facebook, Linkedin. Kurti savo kanalą ar naudotis influencerio paslaugomis? 

Maisto reklama google

Maisto reklama Google

Maisto produktų reklama Google, kaip išsiaiškinti poreikį, kokie maisto produktų reklamos formatai efektyviausi? 

paskaita apie tikslines grupes pagal poreiki

Kaip paveikti pirkėją jo apsisprendimo momentu

Internete galima išvengti reklamos rodymo atsitiktiniams žmonėms, pasirenkant tik pirkėjus apsisprendimo metu. Keletas atsakymų kaip juos išskirti iš visų internautų ir kaip juos paveikti.  

Vilniaus Majonezo receptų lankytojų skaičius

Turinio marketingas

Turinio rinkodaros tikslas yra pritraukti labai konkrečių poreikių turintį žmogų ir daryti jam tokią įtaką, kad jis pirktų. 

Teksto ilgis interneto straipsniams

Turinio rinkodara, teksto ilgis ir turinys

Kokio ilgio tekstai turėtų būti rašomi rengiant turinio rinkodaros kampanijas 

Pozicionavimo žemėlapis

Pozicionavimas

Kaip efektyviai pristatyti ir pozicionuoti naują produktą bei sudaryti pozicionavimo žemėlapį. Dažniausiai sutinkamos pozicionavimo klaidos.  

Vartotojo patirties rinkodara

Kaip veikia vartotojo patirties rinkodara. Kaip parengti užduotis vartotojo patirties rinkodaros kampanijai. Kaip išmatuoti kampanijos rezultatus 

Į 6 savaičių trukmės konkursą atsiųsti 25 receptai nuo 17 dalyvių.

Socialinių tinklų rinkodara

Reklamai ir rinkodarai socialiniuose tinkluose skiriama daug dėmesio.  

Corbis nuotr.

Konkurento reklaminiai veiksmai

Konkurentą galima vytis, tačiau galima prognozuoti jo veiksmus ir būti tuo, kurį vysis... 

Corbis nuotr.

Lauko reklama: tikrieji "už" ir "prieš"

Žmonės negali jos „išjungti" ar „išmesti į šiukšlių dėžę". Žmonės yra priversti su ja susidurti, patinka jiems tai ar ne.  

Dešimt didžiausių rinkodaros klaidų

Skirta esamiems ir būsimiems verslininkams, rinkodaros specialistams: apie produkto auditoriją, rinkos tyrimus, kopijavimą, planavimą. 

Kiek kartų pranešti žinią pirkėjui, kad jis suvoktų, kas siūloma?

Kiek kartų pranešti žinią pirkėjui, kad jis suvoktų, kas siūloma?

Jei prekė lentynoje guli ištisus metus, kodėl ji reklamuojama tik du mėnesius?  

Darbai reklamos srityje (III dalis). Žiniasklaida.

Kaip reklama susijusi su žiniasklaida. Galimos pareigos ir darbai žiniasklaidos srityje. 

Ne spontaniškai pasirenkamų prekių reklamos privalumai internete

Reklamavimosi laikas. Ne spontaniškų prekių pirkėjai. Kaip surasti norinčius pirkti. 

ASA.LT lankomumo rodikliai

Interneto reklamos kampanijų planavimo įrankiai

Kaip suprognozuoti internetinės reklaminės kampanijos rezultatus, kokius rodiklius tikslinga naudoti planuojant ir vertinant komunikaciją 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2 3
Kūrybiški interneto ir google reklamos sprendimai
Konarskio 49, Vilnius
Mobilus: +370-686-38666
Aiški strategija, tikslinga kūryba, įtraukianti komunikacija, matomi rezultatai
Vilnius, Lietuva
Mobilus: +370-687-72458, El. paštas: arvydas@ivoskus.lt
1 2 3
Sergejus Jeriomenko 2019-12-12 Kokia yra geriausia youtube komercinio filmo trukmė?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau
Sergejus 2016-10-19 Kaip lokaliai reklamuoti verslą?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau
2015-10-23 Kaip reklamuoti internetinę drabužių parduotuvę?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau