Maisto reklama Google

2019-01-23 16:16   Peržiūros : 379   Spausdinti

---

Maisto produktų rinka turi įdomią  specifiką. Tai vartotojų pripratimas, prisirišimas, lojalumas pasirinktam produktui ar keliems tos grupės produktams. Akcijos parduotuvėje turi didelę reikšmę, tačiau tokiu atveju vis tiek dažniausiai žiūrima į produktų, kurie yra pažįstami, akcijas.

Tačiau dažnai po kažkiek laiko pirkėjai nusivilia išbandytais produktais ir atsiranda noras išbandyti naujus. Tai gamintojams ir platintojams labai gera proga pakviesti išbandyti  produktą ir galbūt padaryti pirkėją lojaliu vartotoju.

Kartais vis išgirstu, kad savo reklaminius biudžetus maistininkai atiduoda prekybos centrams. Gal taip ir yra, bet pakankamai daug maisto produktų ir gaminių reklamos yra tiek klasikinėje žiniasklaidoje, tiek internete. Tuo pačiu matau, kad Google paieška naudojamasi labai ribotai.

Geriausi reklamos formatai maistui reklamuoti

Galima reklamuotis pirkėjams brukant savo (produktą) reklamą, galima reklamą pateikti tada, kai jos pirkėjui labiausiai reikia.  Pats tinkamiausias būdas maistininkų produkcijos reklamai - receptai internete. Didžiausia auditorija, pigiausias išlaikymas ir ilgiausia reklamos trukmė.

Kai kurie maistininkų marketingo specialistai argumentuoja, kad reklama interneto receptuose yra jau pasenęs būdas ir reikia ieškoti naujų formų. Tačiau tuo pat metu pamirštama, kad, prieš ieškant naujų formų, reikėtų iki galo išnaudoti senas ir pačias efektyviausias.

Recepto ieško pats vartotojas ir jo pasirinkti receptai yra gana stipriai "pririšti" prie ingredientų. Pačios aktyviausios receptų peržiūros būna darbo dienomis popietiniu laiku, aktyvumo pikas - apie 16 valandą. Tai kelios valandos prieš apsipirkimą. Dažnai pasirinktas receptas peržiūrimas telefone parduotuvėje ar iš anksto atsispausdinamas. Taigi, kas gali būti įtaigiau, nei prieš pat apsipirkimą pamatytas produktas?

 

Intensyviausiai receptų ieškoma prieš Naujuosius metus ir Velykas. Tai šventės, kurių metu gaminami nekasdieniai ir sudėtingesni patiekalai. Labai gera proga pasiūlyti išbandyti naują produktą. Kadangi dėl neišbandyto produkto kai kurie vartotojai bijo prasto rezultato, labai padės įtakotojo padrąsinimas. Prieššventiniai laikotarpiai yra geriausias laikas su savo reklama paskatinti išbandyti produktą ir suaktyvinti pardavimus.

Nuo ko pradėti maisto reklamą  internete

Pradėti veiksmus galima bet kada, nelaukiant aktyviausių maisto gaminimo periodų. Juolab, kad atsiradimas Google paieškos pirmuosiuose puslapiuose yra sunkiai prognozuojamas laike.

Kaip visada, pradedama nuo situacijos analizės. Receptai naudojami ištisus metus, produktų pasirinkimas, keitimas - taip pat. Daug svarbiau tiksliai pasirinkti, su kokiais receptais reklamuosite savo produktą.  Vienas receptas nelygus kitam. Didžiausią dėmesį reikia skirti tiems receptams, kurie turi daugiausia užklausų.

Silkės receptų populiarumas gruodžio mėnesį. Vien anonsas.lt randamas su 288 skirtingomis silkių receptų raktinėmis frazėmis. Bendrai galėtų būti apie 500 skirtingų raktinių frazių. Tačiau vienos frazės turi kelias dešimtis užklausų, kitos - kelis tūkstančius.

Mano patirtis rodo, kad bandymas savarankiškai iškilti Google paieškoje yra nelabai perspektyvus. Iš karto susidaro daug išlaidų. Plačiau apie tai žemiau.

Daug paprasčiau integruoti receptą ar patiekalo gamybos patarimą, pas tuos, kurie jau yra  iškilę Google paieškoje. Su receptais tai dažniausiai specializuoti receptų portalai ir gyvenimo būdo  ar naujienų publisheriai. Kartais blogeriai.

Juolab, kad šitoje srityje tai būtų noriai daroma.

 

Stipriausia patiekalo su silke raktinė frazė - "silkė kūčioms". Google paieškoje - vien tik publisheriai, Beatą jau taip pat prie jų priskirčiau. Neradau nė vieno silkės pardavėjo integracijos į iškilusius receptus. Kiek neišnaudotos erdvės reklamai...

Kaip integruoti reklamą į receptą

Receptai gali būti tiek tekstiniai, tiek video. Video sulaukia gana didelio populiarumo, tačiau mažesnio nei tekstiniai. Video siužetai dažniau naudojami sudėtingiems receptams parodyti. Be to, video recepto kontakto kaina būna apie 4- 5 kartus didesnė.

Geriausias reklamos būdas - tai tiesioginė produkto integracija į receptą. Šiuo atveju  recepte turėjo būti panaudotas kliento užkandžių šaukštelis. Po receptu įdėta bendro pobūdžio kliento reklama.

Nemažos dalies produktų gamintojų neturėtų apsiriboti vien receptais, kur naudojamas jų gaminamas produktas. Pavyzdžiui, duonos gaminius verta reklamuoti šalia tų produktų, su kuriais ji dažniausiai valgoma. Prie konservavimo su actu receptų verta pasiūlyti konservavimo su aliejumi alternatyvą.

Maisto produktų reklamos rezultato vertinimas

Internete gana paprasta įvertinti reklamos rezultatą. 
Esminis rodiklis -  kiek kainavo 1 peržiūra ir įtraukimo laikas. Kiek daugiau žinių reikia norint paskaičiuoti, koks laikas buvo skirtas vien tik produktui. Dažniausiai tai daroma bandymo būdu, vertinant, kiek respondentas normaliame peržiūros režime sustojo ties produkto reklama.

Skaičiuokite tiesiogines ir netiesiogines išlaidas. Labai dažnai pamirštama, kad į projektą įtraukto vadybininko darbas taip pat kainuoja.

Darant savarankišką produkto iškėlimą skaičiuokite:

Projekto valdymas, val.;
Tinklapis ir jo SEO, neužmirškite, kad tai ne vienkartinės išlaidos. Su kiekvienu ryškesniu Google algoritmo atnaujinimu gali tekti užsakinėti tobulinimus;
Recepto sukūrimas. Pastaruoju metu  tekstinis receptas su originaliomis nuotraukomis gali kainuoti apie 60-100 eurų, video - apie 300-500 eurų su mokesčiais.
Išorinis SEO ir receptų kėlimas. Jau keleri metai vien tinklapio SEO nepakanka, tenka daug padirbėti dėl konkrečių URL išorinio SEO.

Dirbant su publisheriu atsikratoma daugybės problemų ir išlaidų:

Publisheris pats daro platformos SEO ir palaikymą, dažniausiai platformos turi aukščiausios klasės specialistus;
Publisheris jau turi sukaupęs didelius receptų kiekius, dėl to Google kelia į eilės pradžioje;
Publisheris turi galimybes sukurti kokybiškesnius receptus už mažesnę kainą, jis yra suinteresuotas dirbti už savikainą, nes receptas praturtina jo platformos turinį;

Jei reklamuotis per Adwords,  prie paspaudimo kainos pridėkite ir tinklapio bei turinio kūrimo išlaidas. Taip būtų korektiška paspaudimo kainą lyginti su publisherio kaina, kuris  jau įkalkuliuoja turinio sukūrimą.

Patys efektyviausi yra ilgalaikiai projektai. Turime klientų, su kuriais sukurta virš 300 receptų. Tokiems klientams paspaudimo kaina siekia apie 0,01 eur.

Receptais galima labai tiksliai sukomplektuoti maisto gamintojų tikslinę grupę. Nesakau, kad tai namų šeimininkių grupė, nes dabar dažnai gamina ir vyrai. Šiems žmonėms  periodiškai priminti apie save galima naudojant retargetingą.

 

Daugiau apie google reklamos formatus straipsnyje " Google reklama"

 

Sergejus Jeriomenko

Interaktyvių sprendimų specialistas. Dirbu su interneto reklama apie 20 metų. Pritaikau klasikinės reklamos ir žiniasklaidos patirtį internete. Vystau IKS portalų grupę, specializuojuosi poreikio tikslinėse grupėse, turinio ir įtakos reklamose.

Šiuo metu daug dirbu su gyvenimo būdo produktais, konsultuoju.