Pirkėjų nuomonę veikiantys turinio formatai
2013-12-18 13:20 Peržiūros : 442 SpausdintiPraėjusiame straipsnyje "Kaip paveikti pirkėją jo apsisprendimo momentu" nagrinėjau, kaip turinį naudoti savo reklaminėse kampanijose. Šiame straipsnyje panagrinėsiu, kokios yra galimybės integruoti reklamą į turinį bei kaip susirasti, kur talpinti turinį.
Reklamos integravimas šalia turinio
Kontekstinė reklama pripažįstama pačia efektyviausia reklamos rūšimi. Ji sparčiausiai auga, išsivysčiusiose interneto reklamos rinkose tokia reklama sudaro nuo 40 iki 70 procentų. Dažniausiai šalia turinio rodoma tekstinė reklama aiškiai pasako, ką paspaudęs surasite atsidaręs nuorodą. Jei kontekstas tiksliai parinktas, tokių nuorodų CTR būna didesnis už grafinius formatus. Galimybė kai kuriuose portaluose įdėti keletą panašaus turinio reklaminių tekstinių nuorodų gali padididinti CTR net iki 15 procentų. Toks reklamos būdas leidžia išsilaikyti leidiniams, kuriantiems nešališką specializuotą turinį.
Reklamos integravimas į turinį
Reklamos integravimas į patariamuosius straipsnius. Labai slidi riba tarp patariamojo ir reklaminio straipsnio. Deja, kartais reklamdaviai nori kontroliuoti rašančiųjų darbą, pridėdami pernelyg daug reklaminių tekstų. Tai neigiamai veikia pasitikėjimą tiek straipsniu, tiek pačiu resursu. Idealus atvejis, kai rašomas tikrai naudingas straipsnis ir jis iliustruojamas rėmėjo produkcija. Juk natūralu, jei rašoma apie metalinio stogo montavimą, reikia naudoti kažkokią metalinę stogo dangą, kuria iliustruojami montavimo darbai, rodomi objektai ir rašomos techninės charakteristikos. Tokiu atveju straipsnis išlieka nešališkas visų metalinių stogo dangų gamintojų atžvilgiu, o straipsnį remiančio gamintojoi metalinė stogo danga pamatoma pirmiausia ir turi galimybę daryti įtaką pirkėjui. Tuo tarpu jei imamos lyginti stogo dangos giriant konkretų prekės ženklą, tai jau reklaminis straipsnis, kurį labiau reikėtų priskirti prie produkcijos pristatymo formatų.
Vartotojo nuomonė apie produkciją
Produkcijos bandymas yra labai populiarus formatas Vakaruose. Tai leidžia išnaudoti labai didelį pasitikėjimą turintį kito vartotojo ar eksperto nuomonės efektą. Vartotojas arba ekspertas pasinaudoja preke ar paslauga ir vėliau aprašo savo įspūdžius. Įprasta, kad visapusišką analizę ir vertinimą dėl gerųjų ir blogųjų prekės sąvybių gali daryti tik labai patyręs ir gerą vardą turintis ekspertas. Tik, taip apie save galvojantiems bandytojams vertėtų apsiriboti asmeninių įspūdžių pateikimu. Vakarų šalyse labiau įprasta bandymo metu ieškoti pozityvių bandomos paslaugos ar prekės pusių. Jei prekė ar paslauga prasta, ją paprasčiausiai ignoruoja, palikdami ekspertams "sudraskyti".
Eksperto nuomonė išbandžius
Labai efektyvus formatas, kai prekės bandymai atiduodami dirbantiems šioje srityje profesionalams praktikams. Pavyzdžiui, kosmetikos platintojas savo kosmetiką duoda naudoti grožio salonui. Efektyviausia yra parodyti, kokie pokyčiai laukia pirkėjo pasinaudojus šia kosmetika. Suinteresuotas ir grožio salonas, kadangi tai papildoma galimybė reklamai ir reputacijos stiprinimui. Aprašyti procesą paprasčiau patikėti profesionaliai redakcijai, kadangi ji taip pat suinteresuota gero turinio kūrimu, ir resursas iš karto užtikrina didelius lankytojų srautus.
Turinio kūrimas kartu su vartotojais
Jei panagrinėtume sritis, kur eilinis vartotojas išsako savo nuomonę, tai dominuotų receptai ir kelionės. Šį entuaziazmą galima panaudoti savo turinio kūrimui. Nežiūrint į tai, kad tai atrodo populiaru, abejoju, ar be profesionalų pagalbos pavyktų išjudinti procesą. Tuo tarpu toks turinys maisto prekių gamintojams ar prekiautojams, šalių ar rajonų turizmo tarnyboms yra labai efektyvus ir išnaudojamas. Tai kaip ir patarimų bei vertinimų mišinys, tačiau gerokai paprastesnis ir dažnai su tiesioginiu prekės ar paslaugos integravimu. Jei receptas yra su konkrečiu produktu, tikėtina, kad jis ir bus perkamas gaminant patiekalą. Jei kelionės maršrutas padarytas su konkrečiu kelionės operatoriumi ar į konkrečią šalį, tai palengvins kelionės pirkėjo pasirinkimą dėl operatoriaus ar šalies.
Profesionali redakcija ar mėgėjai blogeriai?
Turinį kuria profesionalios redakcijos ir mėgstantys rašyti - blogeriai. Tiek vienų, tiek kitų kuriamas turinys gali būti vienodas, pasirinkimas turi tam tikrų privalumų ir trūkumų. Didžiausias redakcinio varianto privalumas - didesni lankytojų srautai, stabilumas ir turinio išlikimo garantijos, ko negali užtikrinti blogeriai, dažnai finansiškai nesuinteresuoti blogeriai rašo nereguliariai, o kartais iš viso apleidžia šią veiklą.
Turinio kūrėjų SWOT analizė
Stipriosios pusės | Silpnybės | Galimybės | Rizika | |
Profesionali redakcija |
Užtikrinamas kokybiško , profesionalaus, taisyklingo turinio sukūrimas Pastovumas užtikrina didesnius lojalių lankytojų srautus, medžiaga gali būti peržiūrima didesnio kiekio žmonių Kokybiškesni kontekstinio išdėstymo, konkursų formatai, atidirbta mokėjimo sistema ir priežiūra |
Mažesnis pasitikėjimas, jei resursas dažnai maišo reklamą su nepriklausomu turiniu Turinys gali būti perduotas kitiems |
||
Blogeris | Dažnai didesnis pirkėjų pasitikėjimas blogerio nuomone. | Gana sudėtinga užmegzti kontaktą, neaiškios reklaminės medžiagos administravimo ir bendrai apmokėjimo sistemos. | Jei blogeriui nusibosta rašyti, resursas iš viso gali dingti kartu su turiniu. |
Redakcijos ir blogerių sinergija
Pats efektyviausias variantas, kai pasinaudojama sinerginiais redakcijos ir blogerių projektais. Pavyzdžiui, anonsas.lt per penketą receptų ruošimo metų subūrė didelį aktyvių dalyvių būrį, kurių dalis ir patys turi savo blogus. Su blogeriais bendraujama ne tik internete, bet ir tiesiogiai, ruošiami bendri vakarėliai. Blogeriai už savo pastangas apdovanojami vertingais prizais, kurių būna labai daug. Toks bendradarbiavimas užtikrina stabilų kokybiškų receptų sąrašą, o portalas užtikrina, kad receptai garantuotai išliks ilgą laiką. Taip pat portalas užtikrina pastovų ir didelį lankytojų srautą. Konkursui padarytas patogus talpinimo, rodymo ir vertinimo mechanizmas, kas sumažina administravimo išlaidas iki minimumo. Toks mechanizmas leidžia maisto produktų gamintojams ir pardavėjams save pristatyti mokant tik 10 centų už vieną pirkėją.
Sergejus Jeriomenko
IKS, UAB Interaktyviosios komunikacijos sprendimai
Verslo gido Visasverslas.lt informaciją atgaminti visuomenės informavimo priemonėse bei interneto tinklalapiuose be raštiško UAB "IKS" sutikimo draudžiama
Komentuokite ir vertinkite!
Norėdami komentuoti ir vertinti - prisijunkite arba Registruokitės!