Kaip reklamuoti internetinę drabužių parduotuvę?

2015-10-23 15:58   Peržiūros : 1028   Spausdinti


Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

Lietuvos marketingo asociacijos tinklalapyje radau klausimą, kaip reklamuoti internetinę drabužių parduotuvę. Būčiau nekreipęs dėmesio, bet iš karto pamačiau standartinį atsakymą, kaip tą padaryti:  SEO analizė,  „ Google AdWords", socialinė žiniasklaida ir panašiai. Iš karto prisiminiau verslo pradžią ir standartinių sprendimų rezultatus. Kažkada, kai dirbau turizmo agentūroje, visos agentūros reklamavosi vienodai - „Lietuvos ryto" klasifikuotų skelbimų puslapyje. Padariau kiek neįprastą sprendimą - įdėjau reklamą į „Respubliką". Rezultatas buvo puikus: beveik trečdalis skridusiųjų pirmuoju užsakomuoju reisu į Maljorką buvo mano klientai. Paaiškinimas paprastas: dėl mažesnių įkainių galėjau įdėti beveik 5 kartus daugiau reklamos, be to, nors laikraštis ir turėjo kelis kartus mažiau skaitytojų, bet aš neturėjau jokios konkurencijos.

 

SEO analizė pastaruoju metu yra pernelyg standartiškas variantas ir ja naudojantis pasirodyti paieškos sistemoje naujokui - gana beviltiškas reikalas. Na, nebent naujokas turi labai daug pinigų.

Pradžia - rinkos analizė. Pirmiausia panagrinėjau, ko daugiausia ieško šioje srityje. Kaip pavyzdį paėmiau sukneles. Rugsėjo mėnesį su šio žodžio šaknimi ieškota apie 12 776 kartus ir pateikta 560 skirtingų užklausų. Rezultatai gali būti kitokie (naudoti anonsas.lt duomenys). Užklausų skaičius nėra tikslus, nes du trečdaliai keliauja į neatpažintas užklausas, bet tendencijas tikrai išsiaiškinsite.


Itin nesižavėkite pirmaisiais rezultatais, nes, pavyzdžiui, 177 pozicijoje esanti užklausa „progines sukneles pirkti internetu" gali pritraukti daugiau realių pirkėjų nei pirmoje vietoje esanti „rudenines sukneles pirkti internetu". Tai vadinamasis ilgos uodegos efektas.

 

Suknelių srities raktinės frazės

Rugsėjo mėnesio užklausų dešimtukas. Beveik visuose pirmuose paieškos rezultatuose - drabužių parduotuvės. Sėkmės naujokams, kurie bandys ten patekti su SEO. Naudojantis „AdWords" reikia prisiminti, kad paslauga pasinaudoja tik 6 procentai tokias užklausas teikiančių žmonių („Econsultancy" duomenys pagal „GroupM" ir „Nielsen" tyrimą).

Nagrinėjant, kas randama pagal šias užklausas, galima aptikti ne tik internetines parduotuves. Pavyzdžiui, pateikus užklausą „suknelė", randama nemažai nepriklausomų portalų (15 min.lt, delfi.lt) rezultatų.

Suknele užklausos rezultatai google paieškoje

Pasižiūrėkite, ar yra nors viena drabužių parduotuvė, kuri būtų matoma prie šių straipsnių. Aš neradau.

Pirmasis kelias - naudokitės nepriklausomais portalais, kurie jau turi išsikovoję poziciją. Tai galėtų būti produkcijos ar parduotuvės nuorodos šalia straipsnio, straipsnyje, nuotraukos straipsnyje ar net visas pakeistas straipsnis.


Renkantis reikėtų įvertinti, ar straipsnį galima rasti ne naudojantis „Google", bet ir pačiame portale. Reikėtų paprašyti duomenų apie straipsnį ir pagal tai vertinti, ar apsimokės pirkti paslaugą. Pagrindinis vertinimo kriterijus - kiek kainuos kontaktas su straipsnį peržiūrėjusiu žmogumi. Aišku, reikia įvertinti ir tai, kiek perkama pozicija yra pastebima.


Reikėtų numatyti kompensacijų mechanizmą, jei straipsnis neišliks veiksmingas per visą reklamavimosi laikotarpį. Taip pat reikėtų susitarti dėl nuolatinių straipsnio lankomumo ataskaitų (tai nesudėtinga pasidaryti „Google analytics") .

Ilga vasarinė suknelė ataskaita
Anonsas.lt straipsnio „Ilga vasariška suknelė" metinio lankomumo rezultatai. Tokią ataskaitą galima gauti kasdien, kas savaitę ar kas mėnesį.

Kategorijos suknelės ir sijonai  paspaudimo procentas

Anonsas.lt suknelių srities pozicijų paspaudimų reitingas. Čia matyti, kad šią temą, kaip atskirą nuorodą, buvo galima rasti pateikus įvairias užklausas; jos parodytos 3585 kartus. Tema  buvo vidutiniškai 9 pozicijoje, paspaudė 4,57 procento lankytojų. Tai geras devintos pozicijos reitingas. Pagal šį rezultatą bus galima įvertinti, kiek plačiai nuoroda  išplitusi ir kiek ji bus  įdomi  lankytojams

 

Antrasis kelias - pačiam kurti turinį. Mano nuomone, internetinės parduotuvės kūrėjai turi būti tokie žmonės, kuriems šis verslas yra ir pomėgis. Yra dvi alternatyvos - turėti pinigų arba entuziazmo. Labai retai šiuos dalykus pavyksta suderinti. Jei turite tik entuziazmo, jums reikia ne tik puikiai išmanyti šią sritį, bet ir mokėti raštu išreikšti savo mintis ir patirtį.  Turinio kūrimas yra kelias į lankytojus ir tuo pačiu į finansinę sėkmę.


Peržiūrėjus populiariausių užklausų rezultatus matyti, kad nėra tiek jau daug nepriklausomų portalų pirmosiose pozicijose suknelių tema. Tačiau taip yra ne tiek dėl jų silpnumo, kiek dėl to, kad jie neturi tokių straipsnių. Reikėtų išsirinkti stiprius portalus, kurie turi galimybę patekti į geriausias pozicijas pagal jūsų norimas užklausas. Stiprūs su mada susiję portalai yra cosmopolitan.lt, moteris.lt, anonsas.lt ir daug kitų. Iš patirties žinau, kad jiems pasirodyti paieškos sistemoje su konkrečiu rezultatu yra keliasdešimt kartų paprasčiau, nei tai gali padaryti individualus tinklalapis - parduotuvė. Tarkitės su jais dėl galimybės pasinaudoti jų redakcija arba rašykite patys. Su jais patekti į geriausias pozicijas bus gerokai lengviau.

Ar kurtumėte savo atskirą laidą  (internete - tinklalapį ar „facebook" profilį) ar net visą televiziją tam, kad pareklamuotumėte savo parduotuvę? Na, toks sprendimas būtų juokingas. Panašiai reikėtų mastyti ir naudojantis internetu: nekurkite savo kanalų, nes tai per brangiai kainuoja, geriau pasinaudokite tais, kurie jau stiprūs.

Trečiasis kelias - affiliate marketingas (partnerystės rinkodara). Lietuvoje jis kažkodėl retai naudojamas. Gal dėl to, kad bandoma bendradarbiauti su vienu šios sistemos tarpininku - „Tradedoubler"? Kažkaip ir man sunkiai sekasi su jais dirbti:  įdomių programų beveik nėra arba jos neveikia. Manau, priimti į sistemą gali ir kiti šio verslo atstovai. Sėkmingai galima dirbti su affiliatewindow.com.

Sergėjus Jeriomenko


Kategorijos: Interneto reklama, Reklamos konsultantai, Reklamos ir marketingo autorių profiliai, Reklama ir žiniasklaida, Sergejaus Jeriomenko profilis apie reklamą, Verslo idėjos, verlslo pradžia ir kompanijos vystymas
Reklamos kampanija internete

Reklamos kampanija internete

Reklamos internete planavimas, kaip suderinti prekę, reklaminės kampanijos tikslus ir reklaminius formatus internete 

Reklamos internete kaina

Reklamos internete kaina

Kuo skiriasi reklamos internete kaina nuo biudžeto. Skirtingų interneto formatų paspaudimo kaina 

Kaip uždirbti internete

Kaip uždirbti internete

Kaip padaryti interneto verslą pelningu, pagrindiniai principai dėl ko verslas internete pavyks arba žlugs 

marketingos teorijos, 8P rinkodaros rinkinys

Marketingo teorijos

Pagrindiniai marketingo dėsniai, vartotojo, pirkėjo, klientų elgsenos dėsningumais paremtos marketingo teorijos 

Googl ads reklamos raktinių žodžių paieška

Google ads reklama

Google ads reklamos formatas, google ads reklamos efektyvumas ir planavimas 

rekomenduojamas 2021 digital islaidu pasiskirstymas

Skaitmeninės reklamos biudžeto skirstymas 2021

Rekomenduojamas 2021 digital biudžeto paskirstymas Lietuvoje 

SEO optimizavimas 2020

SEO optimizavimas 2021

SEO optimizavimo patarimai, tinklapio optimizacijos google naujienos 2021 

skaitmenine rinkodara

Konkurencinį pranašumą 2020-aisiais suteikė pozicijos Google ir rinkodaros specialistas

Mažoms ir vidutinio dydžio įmonėms 2021 -aiais metais konkurencinį pranašumą teiks gebėjimas iškilti Google paieškoje ir rinkodaros profesionalai.  

Pirkėjų pasiekimas internete

Pirkėjų pasiekimas internete

Kol kas auditorijos pasiekimo terminas (reach) klasikinėje žiniasklaidoje ir internete suprantamas skirtingai 

bendras lankomumas

IKS portalų grupės galimybės ir kaininkas

Asa.lt, Anonsas.lt, Autoreviu.lt, Visasverslas.lt lankomumai, teikiamos reklaminės paslaugos, galimybės ir įkainiai  

Kontekstine reklama

Kontekstinė reklama

Kontekstinės reklamos principas, kontekstinės reklamos pagrindiniai formatai, kampanijos kūrimas, tikslų nustatymas ir rezultatų vertinimas 

prasminga integracija i portalo  turini

Kas yra Native advertising formatas

Reklamos integravimas į turinį, kaip patalpinti straipsnius į portalus, kaip į straipsnius įdėti reklamą. 

Prekyba straipsniais internetu

Sukurtas straipsnių bankas

Prekyba straipsniais internete, straipsnių bankas ir parduotuvė, SEO ir komercinių straipsnių pardavimas 

Raktinių frazių strategija

Raktinių frazių strategija

Populiariausios raktinės frazės, pirkėjų pasirengimo pirkti, jų kiekio ir elgsenos vertinimas bei tyrimai.  

Atgalinės nuorodos

Atgalinių nuorodų talpinimas

Kur talpinti atgalines nuorodas, kam reikalingi Backlinkai, kaip sukurti stiprią atgalinę nuorodą, atgalinių nuorodų vertinimas, backlinkų tipai, atgalinių nuorodų kaina 

kaip išsaugoti verslą krizės metu

Kaip išsaugoti verslą krizės metu

Kaip elgtis krizės metu, kaip vystyti verslą per krizę, pirkėjo elgsena krizėje 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2 3
IKS PORTALŲ GRUPĖ Interneto reklamos planavimas, iškėlimas į google natūralią paiešką, influencerinė reklama, turinio marketingas
Konarskio 49, Vilnius
Telefonas: +370-5-2333102, Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: sj@iks.lt
Kūrybiški interneto ir google reklamos sprendimai
Konarskio 49, Vilnius
Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: sj@iks.lt
Laisvai samdomų marketingo, kūrybos ir komunikacijos specialistų komanda
Vilnius, Lietuva
Mobilus: +370-687-72458, El. paštas: arvydas@ivoskus.lt
Turinio marketingas ir turinio kūrimas, platinimo kanalų parinkimas ir kampanijų pravedimas
Konarskio 49 , Vilnius
Telefonas: 370-5-2333102, Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: sj@iks.lt
1 2 3
Kompanijų produkcija
Skrajučių platinimas visoje Lietuvoje

Reklaminių skrajučių gamyba, skrajučių platinimas

Reklamos gamyba - medžiagos Vilniuje

Organinis stiklas, aliuminio ir plastiko profiliai, plastiko plokštės, strypai, vamzdžiai, klijai, valikliai ir montažinės medžia...

Montažinės medžiagos, klijai, vamzdžiai reklamos gamybai

Vamdžiai reklamai, kliajai reklamos klijavi...

Organinis stiklas reklamai

Aukščiausios kokybės akrilo stiklas PLEXIGLAS GS, organinis stikl...

Plastiko plokštės reklamai

Plastiko plokštės reklamai, "Dibond" plokš...

Medžiagos reklamai

Organinis stiklas, aliuminio ir plastiko profiliai, plastiko plokštės, strypai, vamzdžiai, klijai, valikliai ir montažinės medžia...

Įmonės teikiamos paslaugos

Įmonės teikiamos paslaugos, reklama Google, iškėlimas į Google, specializuoti portalai, retargeting...

Sergejus Jeriomenko 2021-12-01 Ar verta kurti savo kanalą socialiniuose tinkluose

Kiek įmonei apsimoka save pristatyti socialiniuose tinkluose. Ar verta investuoti Facebook, Instagram, Youtube

daugiau
Sergejus Jeriomenko 2021-06-12 Kokia yra geriausia youtube komercinio filmo trukmė?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau
Sergejus 2016-10-19 Kaip lokaliai reklamuoti verslą?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau