Reklamos kampanija internete

2021-11-17 10:53   Peržiūros : 196   Spausdinti


Reklamos kampanija internete yra kompleksinis sprendimas. Skirtingų formatų kuriuose verta talpinti reklamą yra ne mažiau kaip dešimtis. Visų jų naudoti nėra tikslinga, svarbu pritaikyti pagal produktą, reklaminės kampanijos tikslus ir kainą. Reklaminę kampaniją galima sudėti tarsi formulę suderinus šiuos tris kriterijus.

 

Produktai internete

Prekes ir paslaugas, kurias planuojama reklamuoti internete, galima suskirstyti į tris pagrindines grupes:

Prekių grupė A - ilgalaikio naudojimo ir brangios prekės kurias pasirenkant pirkėjas ilgai svarsto, renkasi, ieško patarimo ir nepriklausomos  informacijos. Tai gali būti prabangos, būsto, laisvalaikio prekės, prekės ir paslaugos verslui, buitinė technika. Taip pat įvairių sričių premium klasės prekės.

Prekių grupė B -  cikliško naudojimo prekės prie kurių priprantama, pirmą kartą pasirenkant reikia patarimo, renkamasi, ieškoma informacijos.  Šioms prekėms labai svarbus pabandymas. Tai farmacijos, kosmetikos, vidutinės ir premium klasės maisto prekės,

Prekių grupė C - spontaninio pasirinkimo prekės, ypač skirtos jaunimui. Renkamasi dėl prekinio ženklo žinimumo, stiliaus. Svarbus tos pačios grupės įtakotojo patarimas. Tai apranga, batai, mobilus ryšys.

Kiekviena iš šių kategorijų dar turės skirtumų net ir viduje pagal prestižą skirstant į ekonominės (E), vidutinės (V)  ir premium prekės produktus (P) .

 

Reklamos kampanijos tikslai

Internete tinkamos visų tipų kampanijos. Skirtingai nuo visos klasikinės žiniasklaidos internete atsirado tiesioginio prekių pardavimo kampanijos.

Didžiausius biudžetus pasauliniu lygiu surenka prekių pardavimo kampanijos. Internetas leido identifikuoti pirkėją, net išskirti jo poreikio stadiją. Tai įvairūs kontekstiniai variantai kuriuos gali pasiūlyti Google, Youtube, Amazon paieškos.

Prekinio ženklo kampanijos - interneto reklamoje deja pagrinde dominuoja IT specialistai. Dėl šios priežasties pamiršta, kad vidutinės ir premium klasės visų prekių grupių prekėms reikalinga prekinio ženklo reklama. Mažesnio prekinio ženklo žinomumo, pasitikėjimo prekės praranda konkurencinį pranašumą prieš žinomesnius prekinius ženklus.

Akcijų kampanijos internete -  puikiai tinka žinomesnių prekinių ženklų pardavimų suaktyvinimui.

 

Reklaminiai formatai ir reklamos kaina internete

Apie reklamos internete kainą yra smulkiai išnagrinėta straipsnyje „Reklamos internete kaina".

 

Reklamos kampanija internete

 

1. Be jokios abejonės Google paieška yra populiariausia vieta kur renkamasi prekę ar paslaugą. Taip yra nes Google sugebėjo geriausiai lietuvių kalbai, kaip ir kitoms kalboms pritaikyti savo paieškos algoritmą. Reklaminei kampanijai svarbiausia tinkamai parengti raktinių frazių strategiją. Didžiausios raktinių frazių grupės yra patariamosios, kai žmogus ieško problemos sprendimo ( nagrinėjimo raktinės frazės). Kita raktinių frazių grupė kai jau suprantama kaip išspręsti problemą ir ieškoma prekės ( pirkimo raktinės frazės). Pagal tinkamiausią raktinių frazių strategiją parenkami tinkamiausi formatai, kurių pagrindiniai keturi:

 

1.1 Google ADS yra paprasčiausias būdas patekti į Google paiešką. Efektyviausios yra pirkimo raktinės frazės. Geriausiai tinka A ir B grupės ekonominės ir vidutinės klasės prekėms. Geriausia pirkimo skatinimo kampanijoms. Kaina skaičiuojama pagal paspaudimus, gana didelė ir sparčiai auganti dėl konkurencijos.

Natūrali Google paieška į kurią galima patekti su savo tinklapiu ir galima per turinio platformas

1.2  Įmonės tinklapiams geriausia dirbti su pirkimo raktinėmis frazėmis. Tinka B ir A ekonominės, vidutinės, premium klasės prekėms. Vis sunkiau patekti į natūralią paiešką, ypač naujai. Pasiseka tiems kas investuoja daug ir gali skirti daugiau biudžeto naudojamomis priemonėmis ir kvalifikuotiems specialistams.

1.3 Per turinio platformas geriausia keltis su nagrinėjimo raktinėmis frazėmis (grafike Classified Native advertising + Google SERP).  Tinkamiausia A ir B vidutinės ir premium prekių ir paslaugų grupėms prekės ženklo žinomumo ir pasitikėjimo didinimo kampanijoms. Viena iš pigiausių pasiekimo kainų jei skaičiuoti ne paspaudimą į tinklapį, bet pamačiųsių reklamą. Efektyvi priemonė dėl rekomendacijos iš šalies didelio efekto. Geriausiai išvystytas formatas  IKS portalų turinio platformose (ASA.LT, ANONSAS.LT, VISKAS.LT). Dėl tikslaus pirkėjo segmentavimo ir mažos kontakto kainos taip pat tinka pirkimo kampanijoms. Kaina mažesnė nei Native advertising būtent dėl Google kuris tą patį turinį naudoja ilgą laiką.

1.4 Youtube blokas Google per kurį galima sulaukti daug pasirinkimo fazės pirkėjų. Labai tinka A ir B vidutinės ir premium klasės klientams prekinio ženklo stiprinimo, pasitikėjimo auginimo kampanijoms. Youtube taip pat galima dalinai priskirti prie Classified Native Advertising nes socialinis tinklas turi puikią ir tikslią paiešką. Taip pat daug kanalų kurie pasirengę įterpti reklamą į savo kuriamą turinį.

2. Google Adsence reklaminiai blokai (grafike Contextual Advertising Network) yra tiksliausias būdas automatizuotai pateikti prekės reklamą baneriais. Nors tikslumas gerokai atsilieka nuo kitų Google kontekstinių sprendimų. Tinka A, B, C  prekių grupėms, labaiu ekonominei ir vidutinei klasei.

3. Facebook ir kitų sociodemografinių/elgsenos algoritmo socialiniai tinklai siūlo reklamos įterpimus tarp tinlų naudotojų turinio. C prekių grupėms pasiekiama gana nedidelė kaina kaip parodyta grafike (Advertising in Social networks)  B ir ypač A prekių grupėms kaina gerokai išauga ir jiems reklamuotis socialiniuose tinkluose nėra rentabilu.

4. Pastaruoju metu daugiausiai diskusijų sukelia Native advertising naudojimas, ypač su influenceriais. Tai prekių integracija į socialinių tinklų influencerių (4.1) , naujienų ir specializuotų portalų turinį ( 4.2). Formatas labai efektyvus, turintis privalumų ir trūkumų.  Puikiai tinka prekės ženklo žinomumo ir pasitikėjimo stiprinimui. Su naujienų ir specializuotais portalais pilnai pasiteisinantis variantas nes jų įvaizdis sufomuotas, drastiškų pokyčių nebūna. Tuo tarpu influencerio įvaizdis labai priklausomas nuo jo elgsenos ir gali būti sugadintas labai staigiai padarius visuomenei nepriimtiną veiksmą. Tinka C, iš dalies B ir mažiau A produktams (išskyrus specializuotus portalus -  1.3 formatas Classified Native advertising).

Taip pat šis formatas tinkamas akcijoms skelbti ypač integruojant turinį pas influencerius ir naujienų portaluose. Specializuotuose nelabai tinka.

Native advertising formatas su influenceriais ir naujienų portalais yra brangus dėl trumpalaikio turinio poveikio. Dažniausiai sukurtas ir transliuotas turinys renka lankytojus 1 - 3 paras. Po to numiršta. Pastaruoju metu naujienų portalams labiau klasifikuojant turinį mažėja ir šio formato kaina. Specializuotiems portalams native advertising kaina gaunama viena iš mažiausių rinkoje dėl google srauto į jų ilgalaikį turinį.

5. Lietuvoje vis dar didelę rinkos dalį užima banerių  transliavimas sociodemografinių/ elgsenos algoritmo automatizuotuose tinkuose kaip Digital Matter, Adform. Tai iš dalies gali tikti C grupės, akcijų reklamos kampanijoms. Tai erzinanti žmones reklama kai brukami pasiūlymai retai suderinami su matytojo poreikiais. Kontakto su pirkėju ar potencialiu pirkėju kaina didelė ir pigiau  tokios kampanijos tikslus  pasiekti naudojant TV reklamą.

 

Formatų, tikslų ir prekių suderinimas

Ne visada mažiausia kaina bus pagrindinis kriterijus renkantis reklaminį formatą. Pavyzdžiui A klasės ekonominėms prekėms Google ADS yra viena iš didžiausių kontakto kainų. Kaina išaugusi dėl aukštos konkurencijos, tačiau vis tiek atsiperka dėl aukštos paspaudimų konversijos į pirkimus.


A econo-mical

A middle

A premium

A Promo

B econo-mical

B middle

B premium

B Promo

C econo-mical

C middle

C premium

C Promo

Google ADS

+++

+

+

+

+++

+

+

+

?

?

?

?

Company Site in Google SERP

++

+

+


++

+

+


?

?

?

?

Classified Native + Google SERP

+

+++

++++

++

+

+++

+++

++


+

+


Youtube Native

+

+++

++


+

+++

++






Social Network Boost

+

?



?

+


++

++

++

++

+++

Influencers Native

?

?

+

+

+

++

++

+++

+++

+++

+++

+++

News sites Native


+

+

+


++

++

++

+++

+++

+++

+++

Google Adsens Banners

+

+

+

+

+

+

+

++

+++

+++

+++

+++

Behavioral / sociodemografics banners








+

++

++

++

++

Premium Banners


+

+

+

+

+

+

+

+

++

+++

+++

Retargeting

++

++

++

++

++

++

++

+

?

?

?

+

 

++++ Idealus derinys 70+ biudžeto
+++ Puikiai tinka 50 - 60 procentų biudžeto
++ Geras formatas interneto reklamos kampanijai 20 - 30 procentų biudžeto
+ Jei išnaudoti kiti formatai ir liko kiek pinigų
? labai turtingoms  kampanijoms


Kategorijos: Reklama ir žiniasklaida, Interneto ir turinio marketingo, SEO, SEM paslaugos, Interneto marketingo paslaugos, Interneto reklama, Sergejaus Jeriomenko profilis apie reklamą, Reklamos ir marketingo autorių profiliai
Didžiausios klaidos rinkodaroje

Didžiausios klaidos rinkodaroje

10 didžiausių klaidų rinkodaroje, kokios daromos klaidos rinkodaroje 

Darbas žiniasklaidoje

Darbas žiniasklaidoje

Kaip reklama susijusi su žiniasklaida. Galimos pareigos ir darbai žiniasklaidos srityje. 

Tekstų rašymo kaina

Tekstų rašymo kaina

Turinio kūrimo kaina, kaip atskirti kokybišką tekstą, kaip skaičiuojama teksto kaina 

Facebook algoritmo veikimas

Brukama ar ieškoma reklama

Reklama gali būti ne tik brukama, kontekstiniai algoritmai leidžia pasiekti pirkėją kuris pats ieško reklamos 

Kaip ieškoma internete

Kaip ieškoma internete

Kaip sužinoti kokios raktinės frazės populiariausios Google paieškoje 

Reklama lauko stenduose

Reklama lauko stenduose

Lauko reklama, kokie lauko reklamos privalumai ir trūkumai 

Rinkos tyrimų agentūra

Rinkos tyrimų agentūra

Kaip išsirinkti rinkos tyrimų kompaniją 

Kaip atpažinti gerą pardavėją

Kaip atpažinti gerą pardavėją?

kas yra geras pardavimo vadybininkas 

Pardavimai telefonu

Pardavimai telefonu: kaip įveikti nenorą skambinti?

Telerinkodara, aktyvūs pardavimai telefonu, kaip motyvuoti pardavimų skambučiui, kaip sumažinti nenorą skambinti 

Kaip reklamuotis google

Kaip reklamuotis google

Patikimi būdai patekti į Google paiešką 

bendras lankomumas

IKS portalų grupės galimybės ir kaininkas

Asa.lt, Anonsas.lt, Autoreviu.lt, Visasverslas.lt lankomumai, teikiamos reklaminės paslaugos, galimybės ir įkainiai  

Media užduoties sudarymas

Media užduoties sudarymas

Kaip sudaryti media užduotį,  

Internetinės svetainės taisyklės

Internetinės svetainės taisyklės

Tinklapių lankytojų atsakomybės, teisių ir autorinių teisių tekstai 

Kaip krizės metu išgyventi verslui

Kaip krizės metu išgyventi verslui

Istorinių krizių pamokos kaip verslui išgyventi ir pasipelnyti 

Pranešimas spaudai

Pranešimas spaudai

Pranešimo visuomenei paruošimas, kaip sudominti žiniasklaidą pranešimu spaudai 

Pardavimas telefonu – mokykitės iš profesionalų

Pardavimas telefonu

Kas geriausiai padeda telefoniniame pardavime, kaip pasiruošti telefoniniam pardavimui 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2 3
IKS PORTALŲ GRUPĖ Interneto reklamos planavimas, iškėlimas į google natūralią paiešką, influencerinė reklama, turinio marketingas
Konarskio 49, Vilnius
Telefonas: +370-5-2333102, Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: sj@iks.lt
Kūrybiški interneto ir google reklamos sprendimai
Konarskio 49, Vilnius
Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: sj@iks.lt
Laisvai samdomų marketingo, kūrybos ir komunikacijos specialistų komanda
Vilnius, Lietuva
Mobilus: +370-687-72458, El. paštas: arvydas@ivoskus.lt
Medžiagos reklamai, statybai ir pramonei
Žalgirio g. 112a, Vilnius
Telefonas: +370-5-2732121, +370-5-2732111, Mobilus: +370-698-53838, El. paštas: info@heliopolis.lt
Verslo kontaktų rytmečiai, verslo pusryčiai. Dalyvauk, dalinkis, gauk! Klubo organizuojami verslo kontaktų rytmečiai skirti Jūsų verslo augimui ir plėtrai. Verslo kontaktų rytmetys.
Pramonės pr. 41, Kaunas
Telefonas: +370-699-54643, El. paštas: dopingasverslui@gmail.com
Turinio marketingas ir turinio kūrimas, platinimo kanalų parinkimas ir kampanijų pravedimas
Konarskio 49 , Vilnius
Telefonas: 370-5-2333102, Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: sj@iks.lt
1 2 3
Kompanijų produkcija
Skrajučių platinimas visoje Lietuvoje

Reklaminių skrajučių gamyba, skrajučių platinimas

Reklamos gamyba - medžiagos Vilniuje

Organinis stiklas, aliuminio ir plastiko profiliai, plastiko plokštės, strypai, vamzdžiai, klijai, valikliai ir montažinės medžia...

Montažinės medžiagos, klijai, vamzdžiai reklamos gamybai

Vamdžiai reklamai, kliajai reklamos klijavi...

Organinis stiklas reklamai

Aukščiausios kokybės akrilo stiklas PLEXIGLAS GS, organinis stikl...

Plastiko plokštės reklamai

Plastiko plokštės reklamai, "Dibond" plokš...

Medžiagos reklamai

Organinis stiklas, aliuminio ir plastiko profiliai, plastiko plokštės, strypai, vamzdžiai, klijai, valikliai ir montažinės medžia...

Įmonės teikiamos paslaugos

Įmonės teikiamos paslaugos, reklama Google, iškėlimas į Google, specializuoti portalai, retargeting...