Reklamos kampanija internete

Reklamos kampanija internete yra kompleksinis sprendimas. Skirtingų formatų kuriuose verta talpinti reklamą yra ne mažiau kaip dešimtis. Visų jų naudoti nėra tikslinga, svarbu pritaikyti pagal produktą, reklaminės kampanijos tikslus ir kainą. Reklaminę kampaniją galima sudėti tarsi formulę suderinus šiuos tris kriterijus.

Produktai internete

Prekes ir paslaugas, kurias planuojama reklamuoti internete, galima suskirstyti į tris pagrindines grupes:

Prekių grupė A - ilgalaikio naudojimo ir brangios prekės kurias pasirenkant pirkėjas ilgai svarsto, renkasi, ieško patarimo ir nepriklausomos  informacijos. Tai gali būti prabangos, būsto, laisvalaikio prekės, prekės ir paslaugos verslui, buitinė technika. Taip pat įvairių sričių premium klasės prekės.

Prekių grupė B -  cikliško naudojimo prekės prie kurių priprantama, pirmą kartą pasirenkant reikia patarimo, renkamasi, ieškoma informacijos.  Šioms prekėms labai svarbus pabandymas. Tai farmacijos, kosmetikos, vidutinės ir premium klasės maisto prekės,

Prekių grupė C - spontaninio pasirinkimo prekės, ypač skirtos jaunimui. Renkamasi dėl prekinio ženklo žinimumo, stiliaus. Svarbus tos pačios grupės įtakotojo patarimas. Tai apranga, batai, mobilus ryšys.

Kiekviena iš šių kategorijų dar turės skirtumų net ir viduje pagal prestižą skirstant į ekonominės (E), vidutinės (V)  ir premium prekės produktus (P) .

Reklamos kampanijos tikslai

Internete tinkamos visų tipų kampanijos. Skirtingai nuo visos klasikinės žiniasklaidos internete atsirado tiesioginio prekių pardavimo kampanijos.

Didžiausius biudžetus pasauliniu lygiu surenka prekių pardavimo kampanijos. Internetas leido identifikuoti pirkėją, net išskirti jo poreikio stadiją. Tai įvairūs kontekstiniai variantai kuriuos gali pasiūlyti Google, Youtube, Amazon paieškos.

Prekinio ženklo kampanijos - interneto reklamoje deja pagrinde dominuoja IT specialistai. Dėl šios priežasties pamiršta, kad vidutinės ir premium klasės visų prekių grupių prekėms reikalinga prekinio ženklo reklama. Mažesnio prekinio ženklo žinomumo, pasitikėjimo prekės praranda konkurencinį pranašumą prieš žinomesnius prekinius ženklus.

Akcijų kampanijos internete -  puikiai tinka žinomesnių prekinių ženklų pardavimų suaktyvinimui.

Reklaminiai formatai ir reklamos kaina internete

Apie reklamos internete kainą yra smulkiai išnagrinėta straipsnyje „Reklamos internete kaina".

1. Be jokios abejonės Google paieška yra populiariausia vieta kur renkamasi prekę ar paslaugą. Taip yra nes Google sugebėjo geriausiai lietuvių kalbai, kaip ir kitoms kalboms pritaikyti savo paieškos algoritmą. Reklaminei kampanijai svarbiausia tinkamai parengti raktinių frazių strategiją. Didžiausios raktinių frazių grupės yra patariamosios, kai žmogus ieško problemos sprendimo ( nagrinėjimo raktinės frazės). Kita raktinių frazių grupė kai jau suprantama kaip išspręsti problemą ir ieškoma prekės ( pirkimo raktinės frazės). Pagal tinkamiausią raktinių frazių strategiją parenkami tinkamiausi formatai, kurių pagrindiniai keturi:

1.1 Google ADS yra paprasčiausias būdas patekti į Google paiešką. Efektyviausios yra pirkimo raktinės frazės. Geriausiai tinka A ir B grupės ekonominės ir vidutinės klasės prekėms. Geriausia pirkimo skatinimo kampanijoms. Kaina skaičiuojama pagal paspaudimus, gana didelė ir sparčiai auganti dėl konkurencijos.

Natūrali Google paieška į kurią galima patekti su savo tinklapiu ir galima per turinio platformas

1.2  Įmonės tinklapiams geriausia dirbti su pirkimo raktinėmis frazėmis. Tinka B ir A ekonominės, vidutinės, premium klasės prekėms. Vis sunkiau patekti į natūralią paiešką, ypač naujai. Pasiseka tiems kas investuoja daug ir gali skirti daugiau biudžeto naudojamomis priemonėmis ir kvalifikuotiems specialistams.

1.3 Per turinio platformas geriausia keltis su nagrinėjimo raktinėmis frazėmis (grafike Classified Native advertising + Google SERP).  Tinkamiausia A ir B vidutinės ir premium prekių ir paslaugų grupėms prekės ženklo žinomumo ir pasitikėjimo didinimo kampanijoms. Viena iš pigiausių pasiekimo kainų jei skaičiuoti ne paspaudimą į tinklapį, bet pamačiųsių reklamą. Efektyvi priemonė dėl rekomendacijos iš šalies didelio efekto. Geriausiai išvystytas formatas  IKS portalų turinio platformose (ASA.LT, ANONSAS.LT, VISKAS.LT). Dėl tikslaus pirkėjo segmentavimo ir mažos kontakto kainos taip pat tinka pirkimo kampanijoms. Kaina mažesnė nei Native advertising būtent dėl Google kuris tą patį turinį naudoja ilgą laiką.

1.4 Youtube blokas Google per kurį galima sulaukti daug pasirinkimo fazės pirkėjų. Labai tinka A ir B vidutinės ir premium klasės klientams prekinio ženklo stiprinimo, pasitikėjimo auginimo kampanijoms. Youtube taip pat galima dalinai priskirti prie Classified Native Advertising nes socialinis tinklas turi puikią ir tikslią paiešką. Taip pat daug kanalų kurie pasirengę įterpti reklamą į savo kuriamą turinį.

2. Google Adsence reklaminiai blokai (grafike Contextual Advertising Network) yra tiksliausias būdas automatizuotai pateikti prekės reklamą baneriais. Nors tikslumas gerokai atsilieka nuo kitų Google kontekstinių sprendimų. Tinka A, B, C  prekių grupėms, labaiu ekonominei ir vidutinei klasei.

3. Facebook ir kitų sociodemografinių/elgsenos algoritmo socialiniai tinklai siūlo reklamos įterpimus tarp tinlų naudotojų turinio. C prekių grupėms pasiekiama gana nedidelė kaina kaip parodyta grafike (Advertising in Social networks)  B ir ypač A prekių grupėms kaina gerokai išauga ir jiems reklamuotis socialiniuose tinkluose nėra rentabilu.

4. Pastaruoju metu daugiausiai diskusijų sukelia Native advertising naudojimas, ypač su influenceriais. Tai prekių integracija į socialinių tinklų influencerių (4.1) , naujienų ir specializuotų portalų turinį ( 4.2). Formatas labai efektyvus, turintis privalumų ir trūkumų.  Puikiai tinka prekės ženklo žinomumo ir pasitikėjimo stiprinimui. Su naujienų ir specializuotais portalais pilnai pasiteisinantis variantas nes jų įvaizdis sufomuotas, drastiškų pokyčių nebūna. Tuo tarpu influencerio įvaizdis labai priklausomas nuo jo elgsenos ir gali būti sugadintas labai staigiai padarius visuomenei nepriimtiną veiksmą. Tinka C, iš dalies B ir mažiau A produktams (išskyrus specializuotus portalus -  1.3 formatas Classified Native advertising).

Taip pat šis formatas tinkamas akcijoms skelbti ypač integruojant turinį pas influencerius ir naujienų portaluose. Specializuotuose nelabai tinka.

Native advertising formatas su influenceriais ir naujienų portalais yra brangus dėl trumpalaikio turinio poveikio. Dažniausiai sukurtas ir transliuotas turinys renka lankytojus 1 - 3 paras. Po to numiršta. Pastaruoju metu naujienų portalams labiau klasifikuojant turinį mažėja ir šio formato kaina. Specializuotiems portalams native advertising kaina gaunama viena iš mažiausių rinkoje dėl google srauto į jų ilgalaikį turinį.

5. Lietuvoje vis dar didelę rinkos dalį užima banerių  transliavimas sociodemografinių/ elgsenos algoritmo automatizuotuose tinkuose kaip Digital Matter, Adform. Tai iš dalies gali tikti C grupės, akcijų reklamos kampanijoms. Tai erzinanti žmones reklama kai brukami pasiūlymai retai suderinami su matytojo poreikiais. Kontakto su pirkėju ar potencialiu pirkėju kaina didelė ir pigiau  tokios kampanijos tikslus  pasiekti naudojant TV reklamą.

Formatų, tikslų ir prekių suderinimas

Ne visada mažiausia kaina bus pagrindinis kriterijus renkantis reklaminį formatą. Pavyzdžiui A klasės ekonominėms prekėms Google ADS yra viena iš didžiausių kontakto kainų. Kaina išaugusi dėl aukštos konkurencijos, tačiau vis tiek atsiperka dėl aukštos paspaudimų konversijos į pirkimus.

++++ Idealus derinys 70+ biudžeto
+++ Puikiai tinka 50 - 60 procentų biudžeto
++ Geras formatas interneto reklamos kampanijai 20 - 30 procentų biudžeto
+ Jei išnaudoti kiti formatai ir liko kiek pinigų
? labai turtingoms  kampanijoms